國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)研究分析[權(quán)威資料]

國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)研究分析 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 摘要：本文首先介紹了國(guó)際工程項(xiàng)目招投標(biāo)的幾種基本方式，然后就投標(biāo)書(shū)中商務(wù)報(bào)價(jià)及國(guó)際項(xiàng)目管理模式的有關(guān)內(nèi)容展開(kāi)分析，著重研究分析報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)該考慮的費(fèi)用問(wèn)題以及通常采取的幾種報(bào)價(jià)策略，最后從市場(chǎng)需求出發(fā)并結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，針對(duì)薄弱之處，提出了今后的經(jīng)營(yíng)思路及對(duì)策。 關(guān)鍵詞：國(guó)際工程項(xiàng)目； 招投標(biāo)；報(bào)價(jià)； 項(xiàng)目管理；對(duì)策 Abstract: this paper first introduced the international engineering project of several basic way bidding, and then in the tender offer and international business project management pattern on the relevant contents of the analysis, the paper mainly analyzes when quote should consider the matter of the cost of the offer and usually take to several strategies, finally from the market demand of enterprise integration and its own reality, a weak spot for, and puts forward its business idea and countermeasures. Keywords: international engineering project； Bidding； Offer； Project management； countermeasures TU723.2A 由于各國(guó)文化、歷史、法律和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不同，招投標(biāo)的方式也不盡相同。但世界主要基金組織，特別是世界銀行制定了項(xiàng)目招投標(biāo)的三種基本方式。即：公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)。 1、公開(kāi)招標(biāo) 按國(guó)際公開(kāi)招標(biāo)須知的要求，主要看項(xiàng)目專業(yè)性質(zhì)、資金來(lái)源、對(duì)購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)承包商的規(guī)定和限制。除項(xiàng)目所在國(guó)政府獨(dú) 家投資的項(xiàng)目，對(duì)外國(guó)承包商一般沒(méi)有資質(zhì)等級(jí)的規(guī)定。承包商自愿購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)，承包商的數(shù)量不限。發(fā)標(biāo)和投標(biāo)程序?yàn)椋嘿Y格預(yù)審、技術(shù)建議書(shū)和商務(wù)報(bào)價(jià)三步。 2、邀請(qǐng)招標(biāo) 一般是對(duì)某些技術(shù)含量較高、或?qū)I(yè)性較強(qiáng)、或規(guī)模較大的發(fā)包項(xiàng)目，由業(yè)主根據(jù)已掌握的類似工程項(xiàng)目的承包商的業(yè)績(jī)信息，選定并邀請(qǐng) 5-7 家有能力的承包商參加投標(biāo)。也按照資格預(yù)審、技術(shù)建議書(shū)和商務(wù)報(bào)價(jià)三個(gè)步驟進(jìn)行，最終選定低價(jià)標(biāo)。 3、競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo) 競(jìng)爭(zhēng)性談判招標(biāo)具有上述兩種方式相結(jié)合的特征。但，大大增加了對(duì)標(biāo)書(shū)審查后的 談判、交流、詢問(wèn)和討論的時(shí)間，增加了業(yè)主對(duì)投標(biāo)者比較優(yōu)勢(shì)的審視時(shí)間，已發(fā)現(xiàn)更有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、更有工程經(jīng)驗(yàn)、更有實(shí)力、項(xiàng)目管理優(yōu)勢(shì)的承包商。但不一定是低價(jià)中標(biāo)。 無(wú)論采用哪種投標(biāo)方式，投標(biāo)報(bào)價(jià)即商務(wù)標(biāo)都是至關(guān)重要的。它關(guān)系到我們能否中標(biāo)，以及中標(biāo)后的利潤(rùn)問(wèn)題。所以下面我就商務(wù)報(bào)價(jià)的有關(guān)內(nèi)容展開(kāi)分析。 國(guó)際工程項(xiàng)目的商務(wù)標(biāo)分總價(jià)合同和單價(jià)合同兩種。在研究時(shí)要區(qū)別對(duì)待。 1、總價(jià)招標(biāo) 總價(jià)合同不是固定價(jià)合同，還應(yīng)包括變更、法律變化、當(dāng)局影響和成本影響的合同價(jià)格調(diào)整，以及索賠的價(jià) 格調(diào)整。 報(bào)價(jià)思考的主要方略 1.1 準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格是報(bào)價(jià)的基礎(chǔ) 準(zhǔn)確的市場(chǎng)價(jià)格、必須建立在不斷更新的、主要價(jià)格基本給予承諾的價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)。包括 :招標(biāo)項(xiàng)目的主要設(shè)各、主要材料、主要部件、主要機(jī)具 (含租賃 )和人力 ,從我國(guó)、第三國(guó)、項(xiàng)目所在國(guó)采購(gòu)、租賃和雇用的價(jià)格以及應(yīng)發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。應(yīng)分別不同的價(jià)格信息渠道 ,要求有關(guān)方面報(bào)價(jià) ,其價(jià)格有效期 ,一般要求 6 個(gè)月和 12 個(gè)月兩種。 不宜采取我國(guó)勞動(dòng)定額 ,因?yàn)樗淼氖巧鐣?huì)一般平均工效水平 ,企業(yè)應(yīng)建立自己的工效定額 ,高干社會(huì)平均水平 ,或高于大部分企業(yè)的水平。如 ,項(xiàng)目管理人員、各專業(yè)設(shè)計(jì)人員和各種專業(yè)施工工種的工效 ,以及隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)調(diào)整所帶來(lái)的工作效率。比國(guó)內(nèi)外同行業(yè)高的企業(yè)工效 ,將給奪魁帶來(lái)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇和盈利。 1.2 要認(rèn)識(shí)到 ,圖紙上的設(shè)備、材料、工程量是工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)的工程直接費(fèi) ,圖紙外面的費(fèi)用還有很多。如 , 1.2.1、國(guó)際一般經(jīng)驗(yàn)方面 ,如投標(biāo)考察、編標(biāo)答疑、企業(yè)準(zhǔn)入、勞務(wù)配額申請(qǐng) /勞務(wù)人員基本設(shè)施配置 /旅途 /簽證、返回物資進(jìn)出口運(yùn)輸、維護(hù)、代理傭金、當(dāng)局許可等各項(xiàng)費(fèi)用的遺漏； 1.2.2、國(guó)際貿(mào)易知識(shí)方 面 ,技術(shù) /產(chǎn)品出口許可證、產(chǎn)品原產(chǎn)地證明、檢查檢驗(yàn)、商檢證明、租船 /班輪 (價(jià)格差異很大 )、運(yùn)輸保險(xiǎn) (價(jià)格差異 )、報(bào)關(guān)清關(guān)、裝卸車(chē)船、陸路運(yùn)輸、大件運(yùn)輸措施、當(dāng)局協(xié)調(diào)支持等各項(xiàng)費(fèi)用的遺漏； 1.2.3、標(biāo)書(shū)中的合同條件方面 ,如 ,合同中規(guī)定承包商的責(zé)任、義務(wù)、承擔(dān)等發(fā)生的費(fèi)用。對(duì)上述一定要搞清楚其范圍、編制方案 ,是否需要人力、材料、設(shè)施、設(shè)備、機(jī)具、場(chǎng)地建筑、照明 ,生活水處理等 ,以及供電、供水、空調(diào)等費(fèi)用的遺漏 。 2.單價(jià)招標(biāo) 單價(jià)招標(biāo)也稱 工程量乘單價(jià) 招標(biāo) ,是國(guó)際上較為通行的 施工招標(biāo)方式。應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到 工程量 和 單價(jià) 之間的相互影響關(guān)系。 單價(jià)包含 :構(gòu)成單位工程量的直接材料價(jià)格；其次包括：輔助材料費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)具費(fèi)、機(jī)具往返調(diào)遣費(fèi)、工器具費(fèi)、消耗材料費(fèi)、周轉(zhuǎn)材料費(fèi)、施工技術(shù)措施費(fèi)、水電氣費(fèi)、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)、稅費(fèi)和管理費(fèi)等。 在報(bào)價(jià)中通常采取博奕策略 A.哪些工程量不多，但經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì) “ 增加較多 ” ，其單價(jià)要高抬 B.哪些工程量不太多、預(yù)計(jì)不可能增加、或可能減少將適當(dāng)提高單價(jià) C.哪些工程量 .估計(jì)不增不減，工程量又不多 ,單價(jià)要適中 D.哪些工程量很多 ,要在保本基礎(chǔ)上報(bào)出 “ 微利 ” 單價(jià)，贏得 “ 薄利多銷 ” E.哪些工程量是實(shí)施難度較大、技術(shù)要求較高 ,當(dāng)?shù)胤职谈刹涣说模m當(dāng)抬高單價(jià)，獲得盈利。 國(guó)際工程項(xiàng)目在招投標(biāo)時(shí)，需要在技術(shù)標(biāo)中闡明項(xiàng)目管理方式。而國(guó)際工程項(xiàng)目管理要符合國(guó)際慣例。所以下面我們來(lái)分析一下國(guó)際工程項(xiàng)目的管理方式。 1、三角管理方式 三角管理方式是傳統(tǒng)的工程量項(xiàng)目管理組織形式，它一般涉及三方當(dāng)事人，即：（ 1）業(yè)主或發(fā)起人（ 2）建筑師或咨詢工程師（ 3）承包商。 這種項(xiàng)目 管理方式可用下圖描述。 圖 1 三角管理方式 上述三角管理方式中，業(yè)主與建筑師 /咨詢工程師的關(guān)系是由委托合同確定的。這種合同有標(biāo)準(zhǔn)的合同格式和合同條件， FIDIC 組織就頒布了 “ 業(yè)主 咨詢工程師標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)協(xié)議書(shū) ” 。業(yè)主與承包商之間的關(guān)系是由工程施工合同確定。 2、設(shè)計(jì) 施工合同管理方式 這種方式又叫 “ 交鑰匙 ” 管理方式，整個(gè)工程項(xiàng)目的涉及和施工通常有一個(gè)承包商承擔(dān)，很顯然，采用這種方式，業(yè)主就必須很有經(jīng)驗(yàn)。 圖 2 交鑰匙管理方式 3、設(shè)計(jì) 施工管理合同管理 方式 這種承包方式是由業(yè)主邀請(qǐng)某一承包商進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，同時(shí)也承擔(dān)施工管理任務(wù)。采用這種方式有助于改善對(duì)設(shè)計(jì)和采購(gòu)過(guò)程的管理。 圖 3 設(shè)計(jì) 施工管理方式 4、工程托管方式 業(yè)主將整個(gè)工程項(xiàng)目的全部工作，諸如場(chǎng)地準(zhǔn)備、規(guī)劃和勘察設(shè)計(jì)、器材采購(gòu)、施工監(jiān)理、工程驗(yàn)收以及財(cái)務(wù)管理等，都委托給工程項(xiàng)目管理專業(yè)機(jī)構(gòu)去做。 圖 4 工程托管方式 海外發(fā)展需要秩序，也需要手段和辦法。 “ 借船出海 ” 也好， “ 借雞生蛋 ” 也好，但要注意的是市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。經(jīng)過(guò)以 上的分析研究并結(jié)合我企業(yè)自身情況，以下幾個(gè)方面有待于我們提高。 首先，利用我國(guó)勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì)，積極與擁有新技術(shù)、新材料，且有資金實(shí)力的國(guó)際承包商合作，盡快掌握新配方和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。 第二，廣泛搜集信息，及時(shí)跟蹤國(guó)際承包工程市場(chǎng)的變化特點(diǎn)和走勢(shì)，加快對(duì)新技術(shù)、新材料的學(xué)習(xí)，研究與應(yīng)用。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)和技術(shù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，拉動(dòng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)觸角不斷向市場(chǎng)的縱深地帶延伸。 第三，建立我們企業(yè)行之有效的內(nèi)部成本核算約束機(jī)制、建立標(biāo)準(zhǔn)成本定額體系，真正體現(xiàn)施工效率高 、勞動(dòng)成本低、工程質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)。 第四，加大培訓(xùn)力度，選拔培養(yǎng)人才。通過(guò)組織國(guó)際項(xiàng)目管理專業(yè)資質(zhì)培訓(xùn)和認(rèn)證工作，篩選一批事業(yè)心強(qiáng)、勇于奉獻(xiàn)、開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)的人員進(jìn)行培養(yǎng)，形成一支懂技術(shù)、懂國(guó)際慣例、熟悉合同、法律、國(guó)際金融和有市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)的人才隊(duì)伍。 總之，開(kāi)拓國(guó)際工程市場(chǎng)不是一蹴而就的事，是在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)不斷調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，完善企業(yè)內(nèi)部管理，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)建品牌意識(shí)的過(guò)程。同時(shí)要科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)研究市場(chǎng)，大膽出擊占領(lǐng)市場(chǎng)，從而更好地發(fā)展海外經(jīng)營(yíng)工作。 參考文獻(xiàn)：國(guó)際工程合同管理 何伯森 中國(guó)建筑工業(yè)出版社 國(guó)際工程項(xiàng)目管理 李玉寶 中國(guó)建筑工業(yè)出版社 工程合同管理 朱宏亮等 中國(guó)建筑工業(yè)出版社 閱讀相關(guān)文檔 :如何提升精品園林的工程品質(zhì) 關(guān)于提升基層黨建工作的幾點(diǎn)建議 淺談工程建設(shè)項(xiàng)目的信息管理 談投標(biāo)中的資格審查文件 建筑工程中外墻保溫節(jié)能施工技術(shù)的探討 房屋建筑裝飾飾面工程施工探討 預(yù)應(yīng)力錨索在高速公路高邊坡防護(hù)施工中應(yīng)用 路面結(jié)構(gòu)層單密封表處施工技術(shù) 淺談機(jī)電安裝工程中的技術(shù)問(wèn)題及解決方案 非接觸式平衡梁在漢班托塔機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目跑 道瀝青混凝土施工中的必要性研究 基于業(yè)主方的工程項(xiàng)目投資控制要點(diǎn) 巖溶區(qū)