開(kāi)盤期推廣方案.doc

麗陽(yáng)國(guó)際強(qiáng)銷期推廣方案鑒于目前麗陽(yáng)國(guó)際的銷售形勢(shì)，一方面固然受杭城寫字樓市場(chǎng)大環(huán)境的影響，另一方面也說(shuō)明，寫字樓真正的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。所以，我們有必要及時(shí)采取較大的營(yíng)銷活動(dòng)和策略，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。為此，我們把10月上旬至11月中下旬定為：“美達(dá)麗陽(yáng)國(guó)際品質(zhì)回饋月”一、“品質(zhì)回饋月”活動(dòng)一1、單元折扣朝南單位：9.9折朝北單位：9.8折面積超過(guò)500平方米：9.7折整層購(gòu)買：9.6折2、客戶關(guān)系折扣 凡老客戶介紹的新客戶成交，新老客戶均可免一年物業(yè)管理費(fèi)。3、延付首期半年 對(duì)于資金壓力比較大的中小型公司，可以允許其只付首期款的一半，另一半在半年內(nèi)付清。讓客戶有充裕的時(shí)間積攢首付款，從而降低置業(yè)門檻。 二、廣告宣傳通路的拓展一次成功的銷售，必須完成兩大步驟，第一是吸引人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)售樓部，第二是銷售策略和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。在前面制定的促銷策略的基礎(chǔ)上，我們首先要做的是拓展廣告宣傳通路，吸引更多的人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，為成交創(chuàng)造更多的可能。1、戶外戶外看板：戶外廣告成本低廉，時(shí)效長(zhǎng)久，建議再開(kāi)拓一至兩塊戶外看板，地點(diǎn)選在武林廣場(chǎng)或湖濱一帶，拓展受眾面。2、電梯廳廣告建議投放中高檔寫字樓電梯廳廣告，該媒介目標(biāo)客戶非常直接明確，千人成本低，而且目前尚未有其他樓盤采用過(guò)此廣告形式，應(yīng)該會(huì)有較大反響。3、現(xiàn)場(chǎng)樓體豎幅更新，增加副樓兩條，共七條。（已執(zhí)行）工地現(xiàn)場(chǎng)彩旗保持更新，營(yíng)造熱烈氣氛。銷售部門楣：美達(dá)麗陽(yáng)國(guó)際開(kāi)盤熱銷中湖墅路沿街橫幅：美達(dá)麗陽(yáng)國(guó)際祝西博會(huì)圓滿成功等字樣。4、電臺(tái)目前音樂(lè)調(diào)頻廣播已經(jīng)停止。廣播廣告是寫字樓推廣中物美價(jià)廉的利器，頻次高，覆蓋廣，成本低，我們建議還是繼續(xù)使用，內(nèi)容可作調(diào)整。三、10大品質(zhì)樣板公司評(píng)選（需細(xì)化）時(shí)間：10月下旬到11月初。地點(diǎn)：黃龍飯店。主題：浙江高速成長(zhǎng)型企業(yè)發(fā)展論壇美達(dá)麗陽(yáng)國(guó)際10大品質(zhì)樣板公司評(píng)選揭曉活動(dòng)。主辦：浙江省中小企業(yè)局、浙江大學(xué)、杭州日?qǐng)?bào)。協(xié)辦：美達(dá)房產(chǎn)。活動(dòng)操作內(nèi)容： 與浙江省中小企業(yè)局聯(lián)系，聯(lián)合杭州日?qǐng)?bào)，進(jìn)行一個(gè)杭州市10大品質(zhì)樣板公司評(píng)選活動(dòng)。在10月份房交會(huì)后，客戶資源有一定積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行。最好能從已下定客戶中選出一兩家，一方面直接給客戶作宣傳，增加客戶的好感度，擴(kuò)大口碑傳播。 在杭州日?qǐng)?bào)中，打出品質(zhì)樣板企業(yè)評(píng)選十大標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立目標(biāo)客戶的獨(dú)特差異化形象。 邀請(qǐng)浙江大學(xué)的MBA教授，快速成長(zhǎng)型企業(yè)研究專家做專題講座，指導(dǎo)廣大企業(yè)如何突破自身瓶頸，走上與國(guó)際接軌的道路。同時(shí)，通過(guò)專業(yè)的講座，樹(shù)立美達(dá)房產(chǎn)專業(yè)化、人性化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形象，達(dá)到“學(xué)術(shù)興房”的目的。 評(píng)選結(jié)果產(chǎn)生以后，邀請(qǐng)部分得獎(jiǎng)企業(yè)代表參加論壇，并發(fā)言。 活動(dòng)結(jié)束后，在杭州日?qǐng)?bào)等主流媒體做后續(xù)跟蹤報(bào)道，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。四、房交會(huì)后系列報(bào)廣時(shí)間：11月初前期報(bào)廣偏重于總體形象的展示，下一階段，銷售正式啟動(dòng)，我們認(rèn)為在報(bào)廣訴求上應(yīng)該注重賣點(diǎn)的展示及與客戶的溝通，在版式風(fēng)格上應(yīng)采用更加熱烈的基調(diào)，增加促銷內(nèi)容的發(fā)布。下面做了三個(gè)系列報(bào)廣主題：l 9.9米挑高大堂，您遞給客戶的第一張名片。訴求大