《都市農(nóng)夫網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃書

都市農(nóng)夫網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 2009 年 7 月 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 2 目 錄 第一章 項(xiàng)目概述 . 4 一、項(xiàng)目名稱 . 4 二、項(xiàng)目背景 . 4 三、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 . 5 四、公司介紹 . 6 五、產(chǎn)品介紹 . 6 六、贏利模式 . 7 七、市場(chǎng)分析 . 7 八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 8 九、財(cái)務(wù)分析 . 8 第二章 公司介紹 . 9 一、基本情況 . 9 二、公司的使命與理念 . 9 三、公司發(fā)展戰(zhàn)略 . 10 四、公司的組織結(jié)構(gòu) . 11 （一）公司的結(jié)構(gòu)分布圖 . 11 （二）公司組織 . 11 第三章 產(chǎn)品介紹 . 14 一、系統(tǒng)介紹 . 14 （一）系統(tǒng)整體概述 . 14 （二）技術(shù)概述 . 15 二、系統(tǒng)模塊功能及特點(diǎn) . 15 （一）在線農(nóng)莊 . 15 （二）農(nóng)夫社區(qū) . 16 （三）農(nóng)藝科技 . 16 （四）風(fēng)情農(nóng)莊秀 . 16 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 . 18 一、市場(chǎng)分析 . 18 （一）市場(chǎng) /行業(yè)特點(diǎn)分析 . 18 （二）目標(biāo)用戶群分析 . 19 二、競(jìng)爭(zhēng)分析 . 19 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 . 19 （二） SWOT分析 . 24 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 . 26 一、 營(yíng)銷體系 . 26 二、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 . 26 （一） 前期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃 . 26 （二）中期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 . 27 （三） 后期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 . 28 第六章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 . 30 一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) . 30 二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) . 30 三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) . 31 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 3 四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) . 31 第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) . 32 一、資金需求 . 32 二、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說明 . 32 三、資金用途 . 32 四、 主要財(cái)務(wù)報(bào)表及相關(guān)分析 . 33 五、 結(jié)論 . 40 第八章 融資方式 . 41 一、 融資計(jì)劃 . 41 二、 退出方式 . 41 附件：寧波都市居民休閑方式調(diào)查問卷 . 42 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 4 第一章 項(xiàng)目概述 一、 項(xiàng)目名稱 都市農(nóng)夫網(wǎng) ： 二、 項(xiàng)目背景 以開心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )的風(fēng)靡已經(jīng)成為 都市 白領(lǐng)休閑生活的一大熱點(diǎn)現(xiàn)象， 開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲讓白領(lǐng)們從熱衷直至到沉迷，甚至還吸引了很多明星和名人參與其中。在 SNS 社交網(wǎng)站 風(fēng)靡現(xiàn)象的背后，從白領(lǐng)們對(duì)種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些城市精英們對(duì)于都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望。 虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代 都市 人戶外生活的匱乏。 在網(wǎng)絡(luò)虛擬生活火熱的同時(shí)，有一部分虛擬世界也正在轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)，在城市中真實(shí)地種地已經(jīng)化身為一種生活時(shí)尚漸漸興起， “ 都市 農(nóng)夫 ” 的出現(xiàn)正在悄悄取代著“ 網(wǎng)上偷菜 ” 。 此外， 頻頻曝光的食品安全問題，也從一個(gè)側(cè)面， 為 “ 都市 農(nóng)夫 ” 們的出現(xiàn) 推波助瀾。人們都想通過自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障。 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng) 以 健康、快樂、勞動(dòng)、分享 為 主題 ， 采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行，把現(xiàn)行的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，在城郊農(nóng)業(yè)區(qū)大量租用農(nóng)民土地， 進(jìn)行 規(guī)?；?、 創(chuàng)意 化 、休閑化 種植。 在網(wǎng)上， 只要 輕點(diǎn)鼠標(biāo)， “ 都市 農(nóng)夫 ” 們就可 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)農(nóng)莊的土地、家禽進(jìn)行在線種植或養(yǎng)殖 ； 對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)過程進(jìn)行監(jiān)控和下達(dá)指令，真切感受到 遠(yuǎn)程操作方式的真實(shí)性和趣味性。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 5 節(jié)假日， “ 都市 農(nóng)夫 ” 們還 可以帶著家人、朋友到實(shí)體農(nóng)莊，親自下地，動(dòng)手鋤草、施農(nóng)家肥、采摘。在休閑健身的同時(shí)，還能體驗(yàn)鄉(xiāng)間田園的農(nóng)耕樂趣。 圖 1 農(nóng)莊一角 三、 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng) 基于現(xiàn)代 都市 人對(duì)綠色 田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望 ， 以 健康、快樂、勞動(dòng)、分享 為 主題 ， 采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行 。 目前 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng)的初期規(guī)劃已完成 ， 已在寧波東錢湖高錢村 建立實(shí)體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地 ， 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在進(jìn)一步 開發(fā)中 。 本項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)如下： 第 一 ， 豐富 都市 人 的 戶外生活 ，緩解沉重的工作 壓力， 提供健康的綠色食品 。 第二， 促進(jìn)了城鄉(xiāng)互動(dòng)，讓城里人與農(nóng)民成為朋友，讓更多城里人了解農(nóng)民的生存壓力、農(nóng)民生產(chǎn)的艱辛、農(nóng)作物的生產(chǎn)方式、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以及這些產(chǎn)品與自己的環(huán)境、健康之間的聯(lián)系，從而建立起相互支持、平等友好的關(guān)系。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 6 第三， 讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。 四、 公司介紹 我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐寧波高教園 區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。 公司在初創(chuàng)時(shí)期，下設(shè)財(cái)務(wù)部 、 農(nóng)藝技術(shù)部 、 網(wǎng)站開發(fā)部 、 市場(chǎng)部 、商務(wù)信息部五個(gè)部門。 我們的 使命 是 ：回歸自然，與 健康、快樂、勞動(dòng)、分享同行 。 我們的創(chuàng)業(yè)理念是“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值”。 這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富 都市 人 的 戶外生活 ，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓 我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件 。 五、 產(chǎn)品介紹 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，以 健康、快樂、勞動(dòng)、分享 為 主題 ，集信息交流 、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái)，其主要特色是面向都市白領(lǐng)人群。 網(wǎng)站主要由 4 大模塊構(gòu)成：在線農(nóng)莊（包含土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等子模塊），農(nóng)夫社區(qū)，農(nóng)藝科技，風(fēng)情農(nóng)莊秀。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。四個(gè)模塊分別展示不同的特色，在線農(nóng)莊是主要提供土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居，以物換物，俱樂部四個(gè)子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng) 作物基本種養(yǎng)知識(shí)和 病蟲害診斷防治技 術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 7 供用戶在線交流和欣賞。 六、 贏利模式 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng)是一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊，主要為現(xiàn)代都市人提供娛樂、勞動(dòng)、健康、快樂，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控管理于一體的平臺(tái)，其贏利模式為土地出租、農(nóng)作物種子銷售、日常委托管理等費(fèi)用。 七、 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析部分我們將從市場(chǎng) /行業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群分別進(jìn)行闡述。 從市場(chǎng) /行業(yè)特點(diǎn)看， 目前我國(guó)的農(nóng)村 農(nóng)家樂休閑旅游 市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是：市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在隨著 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對(duì) 農(nóng)家樂休閑旅游 的需求日益強(qiáng)烈。 近年來， 寧波 市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游。根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和模式， 目前寧波 市農(nóng)家樂 主要可 細(xì)分為 下列兩 種類型： 一是 農(nóng)家休閑度假型 ； 二是農(nóng)家休閑餐飲型。 “都市農(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時(shí)繁忙的工作之余，有 一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性。 從目標(biāo)用戶群看， 現(xiàn)代都市人群通常有個(gè)共性，那就是平 時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時(shí)他們對(duì) 都市田園生活 充滿了 向往 ， 對(duì)親近土地這種原生樂趣 有著 濃厚 的 興趣與渴望 。我們公司在 2009 年 5 月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡的休閑方式”在寧波市區(qū)內(nèi)作了調(diào)研，共計(jì)發(fā)放了 600 份調(diào)研問卷，回收 515 份，其中有效問卷為 508 份。調(diào)研結(jié)果顯示，有 70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的 以開心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )上 種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見一 斑。 因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場(chǎng)前景還是非常樂觀的。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 8 八 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 客戶定位優(yōu)勢(shì)：目前在寧波為現(xiàn)代都市人群開設(shè)的“去農(nóng)村種地”的服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有 70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅(jiān)信 我們的產(chǎn)品一定會(huì)吸引他們的注意。 開發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕 的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如 P2P 技術(shù)， WEB2.0 技術(shù)等。 九 、財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目 啟動(dòng) 需要 資金 120 萬元，主要用于 實(shí)體農(nóng)莊包租； 前期公司 擴(kuò)充 ；廣告宣傳； 增 購(gòu)軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)等方面。 120 萬啟動(dòng)資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資 70 萬，銀行貸款 20 萬，其余部分由 公司 自籌解決。 預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期第 三 年開始盈利 ， 四年內(nèi)收入和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng) 。 企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行 ， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力；企業(yè) 將 竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式， 在保障風(fēng)險(xiǎn)投資商的利益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)公司自身的發(fā)展。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 9 第 二 章 公司 介紹 我公司名為“ 都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司 ”， 是一家處于創(chuàng) 業(yè) 階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐 寧波高教園區(qū)青年學(xué)生 創(chuàng)業(yè)園。 一、 基本情況 公司名稱 都市農(nóng)夫 網(wǎng)絡(luò) 有限公司 注冊(cè)資金 120 萬 注冊(cè)地點(diǎn) 寧波市工商行政管理局 鄞州 分局 公司類型 有限責(zé)任公司 經(jīng)營(yíng)范 圍 實(shí)體 農(nóng)莊 與網(wǎng)絡(luò) 平臺(tái) 相結(jié)合的 供 “ 都市 農(nóng)夫 ” 耕種 的休閑 項(xiàng)目 公司現(xiàn)有職員 10 人，其中 負(fù)責(zé) 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù) 有 4 名 ， 農(nóng)藝師 2 名 ， 營(yíng)銷策劃與市場(chǎng)開拓 3 名，辦公室管理 1 名，除農(nóng)藝師為當(dāng)?shù)?鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)技術(shù)專業(yè)人員 外， 其他均為大學(xué) 畢業(yè)和在讀的學(xué)生 ；下分 財(cái)務(wù)部 、 農(nóng)藝技術(shù)部 、 網(wǎng)站開發(fā)部 、 市場(chǎng)部 、商務(wù)信息部五個(gè)部門。 二、 公司 的 使命 與理念 我們的 使命 是 ：回歸自然， 與 健康、快樂、勞動(dòng)、分享同行 。 我們將推出的 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng) （ ）是 以 寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊 為基礎(chǔ) ，為現(xiàn)代都市人親 身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑 商務(wù)平臺(tái)。 我們的 創(chuàng)業(yè)理念是“為 社會(huì) 創(chuàng)造價(jià)值”。 這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括 現(xiàn)代都市人和農(nóng)民 ）， 一方面可以豐富 都市 人 的 戶外生活 ，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。另一方面能讓 我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。 因此我們“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 10 有足夠的信心去做這樣一個(gè)實(shí)踐者，通過我們的努力、通過企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場(chǎng)去證明其存在的價(jià)值，我們的目標(biāo)是在 2011 年之前實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 三、 公司 發(fā)展戰(zhàn)略 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng) 是一個(gè)面向都市白領(lǐng)階層、以寧波東錢湖高錢村為實(shí)體農(nóng)莊、為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)，以“回歸自然，與 健康、快樂、勞動(dòng)、分享同行 ” 為主要使命，其中的“ 租地 ” 和“購(gòu)買種子” 模塊作為其核心模塊將成為 “ 都市 農(nóng)夫 ” 網(wǎng)的最大利潤(rùn)來， 而其他 如農(nóng)產(chǎn)品種植知識(shí)、健康飲食、心得交流等 模塊則為 都市 農(nóng)夫 提供了更多超值服務(wù)，起到了很好的聚攬人氣作用，各模塊相輔相成，才能使其真正成為一個(gè)生動(dòng)的 休閑商務(wù)平臺(tái) 。公司為“ 都市 農(nóng)夫 網(wǎng)”項(xiàng)目制定了如下發(fā)展戰(zhàn)略。 前期 寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊和“ 都市 農(nóng)夫 ”網(wǎng)協(xié)同“運(yùn)作”，網(wǎng)上網(wǎng)下進(jìn)行初步推廣。 不斷完善都市農(nóng)夫網(wǎng)各功能模塊，吸引更多都市白領(lǐng)參與。 第 1-2 年 以寧波鄞州區(qū)為突破口進(jìn)入市場(chǎng) 與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進(jìn)一步開辟擴(kuò)大實(shí)體農(nóng)莊。 加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。 使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的各功能模塊順暢運(yùn)行， 樹立“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌效應(yīng)。 第 3-4 年與鄞州區(qū)其它特色農(nóng)村合作、完善網(wǎng)站 開拓寧波市余姚、慈溪、奉化、寧海等周邊市區(qū)的農(nóng)村，使“都市農(nóng)夫”這一面向現(xiàn)代都市人的休閑生活方式深入人心。 拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌進(jìn)一步打響。 第 56 年 與寧波市其他區(qū)農(nóng)村的合作拓展 以寧波市實(shí)體農(nóng)莊 +“都 市農(nóng)夫”網(wǎng)的運(yùn)作為核心，將模式成功復(fù)制到其他城市，引領(lǐng)中國(guó)“城市種地運(yùn)動(dòng)”潮流，打造都市農(nóng)夫休閑生活新方式。 第 710 年 引領(lǐng)中國(guó) “城市種地運(yùn)動(dòng) ”潮流 中期 后期 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 11 圖 2 公司 發(fā)展戰(zhàn)略 圖 四、 公司 的 組織 結(jié)構(gòu) （一） 公司的結(jié)構(gòu)分布圖 圖 3 公司結(jié)構(gòu)分布圖 （二） 公司組織 1、 前期組織結(jié)構(gòu) 都市農(nóng)夫 網(wǎng)絡(luò)有限公司成立還不久，規(guī)模不大，為了發(fā)揮公司的最大效用，目前是采用直線型組織結(jié)構(gòu)，如圖 4 所示： 圖 4 公司前期組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 首席顧問 農(nóng)藝技術(shù)部 網(wǎng)站開發(fā)部 市場(chǎng)部 商務(wù)信息部 財(cái)務(wù) 部 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 12 董事會(huì)：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其報(bào)酬；審議和批準(zhǔn)經(jīng)理層的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定財(cái)務(wù)預(yù)決算方案、利潤(rùn)分配方案；決定公司合并、分離和解散等。 監(jiān)事會(huì)：包括財(cái)務(wù)監(jiān)事（具體控制資金流向），技術(shù)監(jiān) 事（對(duì)技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時(shí)跟蹤反饋）和市場(chǎng)監(jiān)事（跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷活動(dòng)，開拓市場(chǎng)渠道，為企業(yè)提供建議和意見）。 董事長(zhǎng)：主持召開股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)；組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)方針、年度計(jì)劃及日常工作中的重大事項(xiàng)；制定公司的年度財(cái)務(wù)和預(yù)算方案、決算方案；決定公司管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置，高層人員的聘用等。 總經(jīng)理：實(shí)施董事會(huì)決策，并將實(shí)施情況向董事會(huì)報(bào)告；負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理，包括內(nèi)部設(shè)置和管理規(guī)章；擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；負(fù)責(zé)內(nèi)部員工選聘、管理，并決定員工報(bào) 酬等。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的日常會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督、管理工作，準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況；負(fù)責(zé)編制公司資本運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案，并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)編制公司年度預(yù)算方案、決算方案，并監(jiān)督執(zhí)行等。 農(nóng)藝技術(shù)部： 負(fù)責(zé) 農(nóng)作物和畜禽的 日常 種養(yǎng) 管理 與 技術(shù) 指導(dǎo) ， 對(duì) 病蟲害 進(jìn)行 診斷防治 。 市場(chǎng) 部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外宣傳、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和整合傳播、市場(chǎng)的跟蹤和調(diào)研等，將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，制定各個(gè)時(shí)期不同的銷售計(jì)劃等。 商務(wù) 信息 部 ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新，接受和反饋客戶的數(shù)據(jù)處理。在早期，暫時(shí)接受用戶投訴和監(jiān)管。 網(wǎng)站開發(fā)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開發(fā)和 維護(hù)全面管理，為業(yè)務(wù)和供應(yīng)流程提供正確有效的技術(shù)支持、拓寬產(chǎn)品使用范圍等。 2、 中期組織結(jié)構(gòu) “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 13 公司中期，將擴(kuò)投資、創(chuàng)品牌，通過融資等方式，擴(kuò)大公司的規(guī)模，除進(jìn)一步細(xì)化各部門職責(zé)以外，將新增人力資源部，具體組織結(jié)構(gòu)所圖 5 示。 圖 5 公司中期組織結(jié)構(gòu) 人力資源部：是以吸引、錄用、保持、發(fā)展、評(píng)價(jià)以及調(diào)整為核心職能的人事管理部門。通過對(duì)整個(gè)公司人力資源最有效地整合和運(yùn)用，從而使工作達(dá)到最優(yōu)。同時(shí)，努 力營(yíng)造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)發(fā)展的資源。 3、 后期組織結(jié)構(gòu) 隨著公司的發(fā)展，及“ 都市農(nóng)夫 網(wǎng)”的全面運(yùn)轉(zhuǎn)，公司在后期將會(huì)對(duì)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步重組，職能部門也將根據(jù)公司的利益、公司的發(fā)展情況而設(shè)定，暫不作具體組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃。（這期間存在著很多不可測(cè)因素，如社會(huì)環(huán)境的變化，風(fēng)險(xiǎn)投資的引入，相關(guān)行業(yè)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)等）。 董事會(huì) 董事長(zhǎng) 首席執(zhí)行官 副總經(jīng)理 監(jiān)事會(huì) 首席顧問 農(nóng)藝技術(shù)部 網(wǎng)站開發(fā)部 市場(chǎng)部 商務(wù)信息部 人力資源部 開發(fā)預(yù)算中心 結(jié)算中心 日常種養(yǎng)管理 種養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo) 網(wǎng)絡(luò)工程開發(fā)中心 網(wǎng)站維護(hù)中心 銷售策劃中心 銷售中心 系統(tǒng)后臺(tái)管理 數(shù)據(jù)更新管理 人才開發(fā)中心 績(jī)效考核評(píng)價(jià) 財(cái)務(wù) 部 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 14 第三 章 產(chǎn)品介紹 一、 系統(tǒng)介紹 （一） 系統(tǒng)整體概述 “ 都市農(nóng)夫 網(wǎng)”是 一個(gè)基于實(shí)體農(nóng)莊， 以 健康、快樂、勞動(dòng)、分享 為 主題 ，集信息交流、在線種養(yǎng)、在線監(jiān)控 管理于一體的平臺(tái) ，其主要特色是面向都市 白領(lǐng)人群。其系統(tǒng)模塊如圖 6 所示。 圖 6 都市農(nóng)夫網(wǎng)功能模塊圖 網(wǎng)站主要由 4 大 模塊構(gòu)成： 在線農(nóng)莊（ 包含 土地租賃，種子購(gòu)買 ，在線管理 等子模塊 ） ， 農(nóng)夫 社區(qū)， 農(nóng) 藝 科技 ， 風(fēng)情 農(nóng)莊 秀 。其中， 在線農(nóng)莊 是我們 為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的核心 模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。 四 個(gè)模塊分別展示不同的特色， 在線農(nóng)莊 是 主要提供土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù) ； 農(nóng) 夫 社區(qū)是 都市農(nóng)夫們交流種植心得， 展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了 我的空間， 經(jīng)驗(yàn)居 ， 以物換物 ， 俱樂部 四 個(gè) 子 模塊； 農(nóng)藝科技 則 為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識(shí)和 病蟲害診斷防治技 術(shù)等 ； 風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線 交流和 欣賞 。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 15 （二） 技術(shù)概述 整個(gè)“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”設(shè)計(jì)，采用 B/S（即瀏覽器 /服務(wù)器） 結(jié)構(gòu)來架設(shè)，以Netbeans5.5 作為主要開發(fā)工具，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 MySQL 5.0，整個(gè)網(wǎng)站構(gòu)架運(yùn)用了靈活性高、跨平臺(tái)性廣的 JAVA技術(shù)作為主要程序設(shè)計(jì)語言來實(shí)現(xiàn)。本節(jié)重點(diǎn)介紹該平臺(tái)涉及的 2 個(gè)特色技術(shù)，包括： P2P 和 WEB2.0。 1、 P2P技術(shù) P2P 是 peer-to-peer 的縮寫， peer 在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。 P2P 也就可以理解為“伙伴對(duì)伙伴”的意思，或稱為對(duì)等聯(lián)網(wǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被越來越多的用戶所需要并且作為一種標(biāo)準(zhǔn)的分發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)方式登堂入室，因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)富有延展性，相較普通網(wǎng)絡(luò)有更高的效率和更好的表現(xiàn)。 P2P 利用個(gè)人電腦的能量和資源，而不是強(qiáng)大的中央服務(wù)器 ， 分享的資源通過大量的用戶基數(shù)保證高可用性。 其在“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”中主要應(yīng)用于 “農(nóng)夫社區(qū)” 和 “風(fēng)情農(nóng)莊秀” 模塊 中，大大加快用戶上傳下載的速度和 視 頻的流暢性。 2、 WEB2.0 技術(shù) Web 2.0 沒有一個(gè)明確的界限 ， 是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說很多信息都是由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網(wǎng)站的創(chuàng)建者只是充當(dāng)一種系統(tǒng)維護(hù)的角色。 Web2.0 還是一種新的 Web 瀏覽體驗(yàn)，使用了 AJAX， IRA等技術(shù) ， 提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓勵(lì)提供內(nèi)容。根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶創(chuàng)造新的價(jià)值 。在“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”中主要應(yīng)用于 “農(nóng)夫社區(qū)” 模塊，其他模塊也有所涉及。 二、 系統(tǒng) 模塊功能及特點(diǎn) （一） 在線農(nóng)莊 在線農(nóng)莊是“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的核心模塊， 以實(shí)名注冊(cè)為基礎(chǔ)， 以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為支撐， 主要 實(shí)現(xiàn)了 在線 土地租賃 、 種子 購(gòu)買 、 實(shí)時(shí) 管理 的功能 。與我們首次合作的高錢村實(shí)體農(nóng)莊 位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 16 畔，毗鄰寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園?，F(xiàn)有農(nóng)戶 700 戶， 1861 人， 800 畝耕地 ，是寧 波市市級(jí)旅游特色村 。 注冊(cè)用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊的 基本概況，然后在線選購(gòu)自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時(shí)間里，帶 著家人、朋友到實(shí)體農(nóng)莊，親自下地 播種、 鋤草、施農(nóng)家肥 、澆水農(nóng) 作物的生長(zhǎng)情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機(jī) 定期 拍攝下來，在網(wǎng)上傳送給主人，主人則根據(jù)農(nóng)作物的長(zhǎng)勢(shì)作出是否進(jìn)一步管理 （有委托管理和自主管理兩種，內(nèi)容都 包括 鋤草、施農(nóng)家肥 、澆水、 捉蟲等 ）或 采摘的 決定。 （二） 農(nóng)夫社區(qū) 農(nóng)夫 社區(qū)是一個(gè)以真實(shí)性為前提的虛擬社區(qū) ，是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái) ，包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居， 以物換物 ， 俱樂部 四個(gè)子模塊 。網(wǎng)站提供了免費(fèi)的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間； 經(jīng)驗(yàn)居中，用戶們可以把自己的成功種植經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、 種植趣事、 遇到的疑難問題與解決辦法 來分享與交流 ； 以物換物 為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動(dòng)成果提供了交流平臺(tái)，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎(chǔ)上，果實(shí)還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動(dòng)收成，還能交流感情。 俱樂部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時(shí)的娛樂休閑活動(dòng)，由用戶自己組織 。 （三） 農(nóng)藝科技 現(xiàn)代都市人與農(nóng)民不一樣，因?yàn)椴粎⑴c田頭耕作，對(duì)農(nóng)業(yè)知識(shí)比較缺乏，所以要在自己 認(rèn)領(lǐng)的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個(gè)不小的課題，但 都市農(nóng)夫們的田頭樂趣也恰恰體現(xiàn)在這兒。 農(nóng)藝科技 模塊就是 為 這些缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代 都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本 的 種養(yǎng)知識(shí)和 病蟲害診斷防治技術(shù)，包括 種植技術(shù)、施肥技術(shù)、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農(nóng)業(yè)百科和營(yíng)養(yǎng)健康等。 （四） 風(fēng)情農(nóng)莊秀 農(nóng)莊一年四季風(fēng)景不同，風(fēng)情農(nóng)莊秀 模塊 主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。 所有素材來源有兩類，一類是注冊(cè)的都市農(nóng)夫們，他們可以把自家 菜地 蔬菜瓜果的不同生長(zhǎng)情況、田頭豐收“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 17 采摘等拍攝下來發(fā)布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。另一類是網(wǎng)站管理員發(fā)布的 專業(yè)性較強(qiáng)的秀美農(nóng)莊風(fēng)景圖。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 18 第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 一、 市場(chǎng)分析 （一） 市場(chǎng) /行業(yè)特點(diǎn)分析 目前我國(guó)的 農(nóng)村 農(nóng)家樂休閑旅游 市場(chǎng) 的顯著 特點(diǎn) 是： 市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對(duì) 農(nóng)家樂休閑旅游 的需求日益強(qiáng)烈 。 近年來， 寧波 市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 寧波 市現(xiàn)有農(nóng)家樂休閑旅游村 71 個(gè)，直接參與農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶達(dá) 2234 戶，從業(yè)人數(shù)為 6200 多人，投資規(guī)模達(dá) 2.71 億元；農(nóng)家樂接待游客量達(dá) 325 萬多人次，營(yíng)業(yè)收入超過 1.4 億元，經(jīng)營(yíng)戶平均收入達(dá) 6.4 萬元。 根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和模式， 目前寧波 市農(nóng)家樂 主要可 細(xì)分為 下列兩 種類型： 一是 農(nóng)家 休閑度假型。主要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打造以 “農(nóng)家樂 ”為主要形態(tài)的休閑旅游特色村， 寧波現(xiàn)有 慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長(zhǎng)街西瓜 等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，這種形式主要 以旅游特色村的創(chuàng)建來帶動(dòng)農(nóng)家樂的發(fā)展，并利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以 “吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家樂 ”為主題的休閑、娛樂、體驗(yàn)活動(dòng)，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務(wù)。 二是農(nóng)家休閑餐飲型。主要依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開發(fā)，帶動(dòng)周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務(wù)接待等活動(dòng)，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場(chǎng)所和原汁原味的農(nóng)家特色餐 飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動(dòng)性，直接帶動(dòng)村民致富，極大地促進(jìn)郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 “都市農(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時(shí)繁忙的工作之余，有 一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性 。 因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場(chǎng)前景還是非常樂觀的。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 19 （二） 目標(biāo)用戶群分析 “都市農(nóng)夫 網(wǎng)”面向的客戶人群是現(xiàn)代都市人，這類人群通常有個(gè)共性，那就是平時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同 時(shí)他們對(duì) 都市田園生活 充滿了 向往 ， 對(duì)親近土地這種原生樂趣 有著 濃厚 的 興趣與渴望 。 現(xiàn)代社會(huì)，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人 喜歡回歸大自然 。我們公司在 2009年 5 月曾對(duì)“現(xiàn)代都市人最喜歡的 休閑方式 ”在 寧波市區(qū) 內(nèi) 作了調(diào)研，共計(jì) 發(fā)放了 600 份調(diào)研問卷，回收 515 份，其中有效問卷為 508 份。調(diào)研結(jié)果顯示，有 70%以上的 現(xiàn)代都市人喜歡 以 回歸大自然 的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí) 能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。 其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的 以開心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )上 種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見一斑 。很多都市人對(duì)此類游戲 從熱衷直至到沉迷，甚至還 有 很多明星和名人參與其中 。 虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代城市人戶外生活的匱乏 ，以及對(duì) 都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望 。 此外， 諸如蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等 食品安全問題 頻頻 被媒體曝光， 這讓現(xiàn)代都市人對(duì)自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強(qiáng)烈。為了健康飲食，通過 自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障 ，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個(gè)心 愿 。 我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于 充分的市場(chǎng)調(diào)研 ， 將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會(huì)到 健康、快樂、勞動(dòng)、分享 的 美好 生活。 二、 競(jìng)爭(zhēng)分析 （一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前在國(guó)內(nèi)的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市 建有若干具有類似功能的 與 實(shí)體農(nóng)莊 緊密合作的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) ，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有 都市禾友()、 社區(qū)農(nóng)莊 （ /）、 椿庭農(nóng)藝 （ ）等。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 20 因?yàn)榇祟惿虡I(yè)模式需要與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體農(nóng)莊緊密合作，具有強(qiáng)烈 的地域特點(diǎn)，所以業(yè)務(wù)的擴(kuò)展不會(huì)像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式那么方便快捷。 這也就意味著， 雖然目前在國(guó)內(nèi) 的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市已經(jīng) 建有若干具有類似功能的 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但強(qiáng)烈的地域特點(diǎn)限制了其目標(biāo)客戶群只能是其合作實(shí)體農(nóng)莊周邊的人群 ，而不是全國(guó)范圍的客戶群。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 寧波地區(qū)目前暫無類似網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)， 而 客戶的需求卻非常大， 這為 我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng) 初期 的 順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 當(dāng)然，隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟，我們公司的目標(biāo)是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū)，再?gòu)膶幉?大 市走向全國(guó)， 那么與同行網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)就 會(huì)日益明顯。 網(wǎng) 站 都市禾友 社區(qū)農(nóng)莊 椿庭農(nóng)藝 網(wǎng)址 / 實(shí)體農(nóng)莊 貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng) 北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊 52 家實(shí)體農(nóng)莊 上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路 表 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表 都市禾友 的特點(diǎn) ：“ 都市禾友 ” 在 2009 年 剛建立 ， 但 發(fā)展迅猛，其 主要特點(diǎn)是 充分考慮農(nóng)作物的銷售因素，能對(duì)成員的播種、生產(chǎn)和采摘進(jìn)行提示。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需要掛鉤，可以避免生產(chǎn)的盲目性和農(nóng)產(chǎn)品的損失和浪費(fèi)。但其缺乏用戶間交流分享的平臺(tái)功能。其 首頁見圖 7： “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 21 圖 7 都市禾友 網(wǎng)站首頁 社區(qū)農(nóng)莊的特點(diǎn)是 ： 集合了北京周邊政府認(rèn)可的全部經(jīng)營(yíng)“網(wǎng)上種田”的實(shí)體農(nóng)莊。雖然有翔實(shí)的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗(yàn)和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站” ，其首頁見圖 8。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 22 圖 8 社區(qū)農(nóng)莊 首頁 椿庭農(nóng)藝的特點(diǎn)是 ： 集休閑、游覽、種植為一體的農(nóng)莊。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是 旅游、會(huì)務(wù)和休閑的高水平度假村 。 其主頁見圖 9。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 23 圖 9 椿庭農(nóng)藝 首頁面 椿庭農(nóng)藝 應(yīng)該說是“ 都市農(nóng)夫”的一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手，商業(yè)模式和設(shè)計(jì)思想比較現(xiàn)代，使用了很多 不錯(cuò)的創(chuàng)意，比如 其 上海鄉(xiāng)格里拉 實(shí)體 農(nóng)莊 的設(shè)計(jì)充分體現(xiàn)了 集休閑、游覽、種植于一體 的特色，除了 按圓形整齊劃分 的田地，還有 專為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之 “棚舍 ” ，魚塘，供會(huì)員休息的設(shè)施配備齊全的大竹樓 等，網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是綜合采用了 有線 網(wǎng) 絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的功能，例如采用 手機(jī)注冊(cè) ， 用 手機(jī)進(jìn)行 農(nóng)業(yè)高科技知識(shí) 學(xué)習(xí)，與農(nóng)技師隨時(shí)交流 租賃田的最新狀況 等。與之相比， 我們的 實(shí)體農(nóng)莊在立體生態(tài)化建設(shè)方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打造 ，同時(shí)， 當(dāng)前 3G技術(shù)“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 24 迅速發(fā)展，如何使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與 3G技術(shù)結(jié)合起來，加強(qiáng)移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用，也是 椿庭農(nóng)藝給我們的啟發(fā)。 相信通過公司團(tuán)隊(duì)的努力，我們能夠在盡可能短的時(shí)間里 使 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運(yùn)作模式完善起來 。 （二） SWOT分析 為了更好的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，我們決定采用 swot分析法， swot分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略 與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中， s 代表 strength(優(yōu)勢(shì) )， w代表 weakness(弱勢(shì) )， o 代表opportunity(機(jī)會(huì) )， t代表 threat(威脅 )，其中， s、 w是內(nèi)部因素， o、 t是外部因素。按照企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅）之間的有機(jī)組合。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)我們的成功有非常重要的意義。 1、 優(yōu)勢(shì)（ Strengths）分析 客戶定位優(yōu)勢(shì)：目前 在寧波為現(xiàn)代都市 人群開設(shè)的 “去 農(nóng)村種地 ” 的 服務(wù)在網(wǎng)上還未出現(xiàn)，根據(jù) 我們的 調(diào)查 結(jié)果顯示，有 70%以上的現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。因此，我們堅(jiān)信 我們的產(chǎn)品一定會(huì)吸引他們的注意。 開發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“ 都市農(nóng)夫 網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如 P2P 技術(shù)， WEB2.0 技術(shù)等。 2、 弱勢(shì)（ Weaknesses） 分析 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 25 品牌還未樹立： “都市農(nóng)夫網(wǎng)” 是剛創(chuàng)立的新品牌，完全沒有知名度。由于網(wǎng)站成立不久，沒有足夠人氣和信譽(yù)度，所以在前期，打開自己的影響力是勢(shì)在必行的一步。 3、 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 分析 現(xiàn)代都市 人 休閑 現(xiàn)狀： 現(xiàn)代都市人工作繁忙，壓力大， 在閑暇時(shí)急需 放松疲憊的身心， 就我們的調(diào)查報(bào)告顯示， 大部分現(xiàn)代都市人喜歡以回歸大自然的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn) 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。 現(xiàn)代都市人飲食現(xiàn)狀：近年來蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等 食品安全問題頻頻 被媒體 曝光， 這讓現(xiàn)代都市人對(duì)自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強(qiáng)烈。為了健康飲食，通過 自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障 ，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個(gè)心愿。 因此我們網(wǎng)上 “去農(nóng)村種地” 服務(wù)的推出正合時(shí)機(jī)。 4、 威脅（ Treats） 分析 自然災(zāi)害的威脅：寧波是個(gè)沿海城市，夏秋是臺(tái) 風(fēng)多發(fā)季節(jié)，有可能會(huì)產(chǎn)生洪澇災(zāi)害，對(duì)農(nóng)作物的生長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生危害，可能會(huì)影響現(xiàn)代都市人參與本項(xiàng)目的積極性。 其他諸如像“ 椿庭農(nóng)藝”這類經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)積累了豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的大公司的 進(jìn)駐，可能會(huì)對(duì) 我們?cè)斐刹恍〉臎_擊。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 26 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 一 、 營(yíng)銷體系 為了高效，便捷，集中的管理，為了謀求長(zhǎng)期的發(fā)展，達(dá)到更好的銷售目標(biāo)，我們采用網(wǎng)上、網(wǎng)下相結(jié)合的營(yíng)銷體系。 網(wǎng)上營(yíng)銷體系中，我們將綜合應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，如搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件、論壇、博客和及時(shí)通訊工具等，以全面宣傳和推廣我們的網(wǎng)站。 網(wǎng) 下營(yíng)銷體系，我們 建立一支訓(xùn)練有素，有較強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和推銷技能的推廣隊(duì)伍，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。開拓新的市場(chǎng)和銷售領(lǐng)域，擴(kuò)展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。主要包括業(yè)務(wù)的聯(lián)系和推廣，網(wǎng)下的宣傳，組織活動(dòng)，廣告策劃等。 在實(shí)體農(nóng)莊安插戶外廣告牌， 張貼上網(wǎng)站名和域名 。 二 、 市場(chǎng)營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略 （一） 前期的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣計(jì)劃 考慮到公司的在創(chuàng)業(yè)之初，受到資金，人才，品牌，形象等種種因素的制約，不可能全面鋪開，大打廣告戰(zhàn)的形式。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，是十分必要的。采取新穎的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 ，以最小的投資，獲得最大的效益。 在網(wǎng)站內(nèi)注冊(cè)的每位客戶都可以建立一個(gè)群，他可以介紹新的注冊(cè)用戶，如果加入到他的群中的話，并且在群內(nèi)時(shí) 參與 過一次 租地與種植活動(dòng) ，當(dāng)他群內(nèi)的新注冊(cè)的并且 參與 過的注冊(cè)用戶達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，根據(jù)不同的規(guī)模，可 以給予群主不同金額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。充入到個(gè)人帳戶中。樣式靈活，切實(shí)地 將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 27 我們的營(yíng)銷人員將通過網(wǎng)站 論壇和 IM 工具實(shí)行 在線主動(dòng)營(yíng)銷、實(shí)時(shí)客服支持及網(wǎng)站營(yíng)銷管理等方面，結(jié)合各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及歷史資料，可以使公司針對(duì)每一位網(wǎng)站頁面的訪客建立檔案以便提供個(gè)性化服務(wù)，化 潛在客戶在真實(shí)客戶的目的，使公司形象更為專業(yè)化。 與 開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等 一些 SNS 社交網(wǎng)站合作宣傳我們的網(wǎng)站。因?yàn)?開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)為眾白領(lǐng)玩家們提供的種地、偷菜、搶車位、奴隸買賣等虛擬游戲 近年來 已經(jīng)成為 都市 白領(lǐng)休閑生活的一大熱點(diǎn)現(xiàn)象 ，這反映出了 這些城市精英們對(duì)于都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望 。若能從虛擬走向真實(shí)，真正地與大自然進(jìn)行親密接觸，一定會(huì)受到這些 城市精英們 的歡迎。 我們專注于 電視 廣告的推廣效果，廣告信息針對(duì)特定群體進(jìn)行準(zhǔn)確，集中，反復(fù)的定向傳播。 “都市農(nóng)夫”網(wǎng) 的主要 客戶群體定位在辦公樓宇的上班一族。針對(duì)這個(gè)群體，我們要把少量的廣告資金用于樓宇間的電視。由 寧波 市中高端商務(wù)樓開始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的城市白領(lǐng)一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務(wù)的公司合作。 公交車內(nèi)和站臺(tái)廣告。這個(gè)客戶群體主要是在辦公樓內(nèi)上下班的白領(lǐng)一族。借助公交和地鐵獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的發(fā)布環(huán)境，滿足我們注重在客戶群體集中的地方，產(chǎn)生最大的效用的要求。廣告視覺的沖擊及廣告內(nèi)容與藝術(shù)表現(xiàn)形式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的要求，以讓客戶直觀的理解和記 憶我們的網(wǎng)站和服務(wù)。 （二） 中期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 在我們經(jīng)過前期的發(fā)展之后，在市場(chǎng)中占據(jù)了一定的地位，有了穩(wěn)定的資金支持，有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后。公司要逐步的擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，配合公司多元化的發(fā)展策略，樹立品牌和形象。 主辦、承辦國(guó)內(nèi)一些大型活動(dòng)或?qū)σ恍┐笮突顒?dòng)、特別是與本行業(yè)相關(guān)性活動(dòng)， 及與 白領(lǐng)生活有聯(lián)系的節(jié)目 ，借此提升公司知名度和樹立良好形象。 與百度和 GOOGLE 合作，做網(wǎng)站推廣，買斷關(guān)鍵字。我們做為一家網(wǎng)絡(luò)公“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 28 司，理解網(wǎng)站的推廣是十分必要的 。注重發(fā)展網(wǎng)站，積極的參于百度競(jìng)價(jià)排名。百 度競(jìng)價(jià)排名 ，是 百度 國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種 按效果付費(fèi) 的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數(shù)量計(jì)費(fèi)， 公司 可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。 Google 是全球著名搜索引擎，據(jù)統(tǒng)計(jì)每天使用 google 進(jìn)行查詢的人數(shù)超過兩億次，使用 google 中文搜索引擎的人數(shù)在各個(gè)語種中也 名列前茅。因此，當(dāng)瀏覽者查詢?nèi)我怅P(guān)鍵詞時(shí)，如果公司的網(wǎng)站能夠排名在 google 首頁盡量靠前的位置，那么肯定會(huì)增加我們網(wǎng)站的流量，進(jìn)而增加銷售額。 （三） 后期的市場(chǎng)推廣計(jì)劃 經(jīng)過前兩階 段的推廣， 我們 公司已經(jīng)在國(guó)內(nèi)具有一定知名度和品牌形象。為拓寬行業(yè)、 進(jìn)一步 擴(kuò)大 國(guó) 內(nèi) 市場(chǎng)，必須對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略、管理細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 電視廣告作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，收視率高 ,傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時(shí)空限制。是具有其它營(yíng)銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣網(wǎng)站是在公司的發(fā)展后期的策略，在全國(guó)全面鋪開的環(huán)境下，能夠統(tǒng)一公司的廣告資源，大力推行品牌戰(zhàn)略。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，因?yàn)槊嫦蛉珖?guó)的用戶，我們所以只能選擇中央電視臺(tái)。但根據(jù)需求量的大小，也可 以在一些有極大潛力的城市頻道投放廣告。廣告設(shè)計(jì)的主體要求是能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示感情，沖擊力、感染力要特別強(qiáng)。 隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)有支付手段已經(jīng)很難滿足公司的需要。各種各樣的矛盾也將突現(xiàn)出來。屆時(shí)，公司將 與國(guó)內(nèi)的工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、廣發(fā)銀行和招商銀行等等各大金融機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作，構(gòu)建獨(dú)立的第三方電子支付平臺(tái) ，以促進(jìn)網(wǎng)站全面發(fā)展 。 隨著公司的發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)，公司將 加大對(duì)手機(jī)商務(wù)模塊的 研究的 投入，開發(fā)手機(jī)定制主模塊，全面進(jìn)軍針對(duì) 3G 網(wǎng)絡(luò)、 3G 手機(jī)的 都市休閑 市場(chǎng)。 明星代言。為了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引人氣迅速打開 市場(chǎng)，我們還可以騁請(qǐng)“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 29 一些明星做為網(wǎng)站的形象代言人，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹立起高大的形象，提高企業(yè)形象。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，明星代言的產(chǎn)品知名度會(huì)有明顯的提高，銷量增長(zhǎng)幅度也是異常的驚人。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 30 第 六章 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮里，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)管理者若沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、找不到抗風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策，這個(gè)企業(yè)注定要失敗，現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到目前所發(fā)展的項(xiàng)目存在潛在的風(fēng)險(xiǎn)。據(jù) 公司深刻調(diào)查、研究，認(rèn)為有如下風(fēng)險(xiǎn)需要引起高度重視 。 一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè) 以寧波東錢湖高錢村實(shí)體 農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)。網(wǎng)站 會(huì)受到其它行業(yè)性網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)沖擊的可能性較大；創(chuàng)業(yè)人員為在校大學(xué)生，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這一定程度上增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 防范措施： 1、不斷完善網(wǎng)站功能，建立網(wǎng)站特色版塊，依靠?jī)?yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)有利地位。 2、適時(shí)利用各種媒體，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳力度。 3、與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強(qiáng)化銷售隊(duì)伍與售后服務(wù)。 4、用營(yíng)造良好的工作環(huán)境、科研環(huán)境及優(yōu)厚的福利待遇，吸引更優(yōu)秀的科技人員和更高素質(zhì)的管理人才來 公司 工作。 二、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析：網(wǎng)站技術(shù)人員數(shù)量與素質(zhì)不高；隨著網(wǎng)站規(guī)模擴(kuò)大，網(wǎng)站服務(wù)器資源將被大量消耗，造成網(wǎng)站訪問緩慢；企業(yè)會(huì)員注冊(cè)信息難以保證真實(shí)有效；網(wǎng)站可能受到不法分子的破壞。 防范措施： “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 31 1、 增加網(wǎng)站投資，用于招聘技術(shù)人員與技術(shù)人員培訓(xùn)。 2、 設(shè)立專門的人工驗(yàn)證部門，對(duì)企業(yè)會(huì)員注冊(cè)實(shí)行認(rèn)證注冊(cè)，以防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。 3、 加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的監(jiān)控，加強(qiáng)服務(wù)器的安全性，并定期做網(wǎng)站備份，以便緊急狀況下恢復(fù)網(wǎng)站使用。 三、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析： 公司沒有形成自己的品牌，使得網(wǎng)站 競(jìng)爭(zhēng)力 不強(qiáng)。 防范措施： 1、 強(qiáng)化品牌意識(shí)，形成系統(tǒng)品牌推廣模 式， 形成 自主 品牌 。 2、 堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。 3、在制定合理的產(chǎn)品銷售價(jià)格、加強(qiáng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，建立一整套市場(chǎng)信息反饋系統(tǒng)，提高盈利能力。 4、增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力，加快產(chǎn)品開發(fā)速度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 四、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)分析： 在初期能否爭(zhēng)取到足夠的融資資金，及時(shí)的找到客戶，保證公司有足夠資金運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)公司生存和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著關(guān)鍵性作用。 防范措施： 1、 通過吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進(jìn)行融資。 2、 以 “ 好鋼用在刀刃上 ” 為原則，把資金用在關(guān)鍵部門，如：市場(chǎng)的開拓、 人才的引進(jìn)、技術(shù)的開發(fā)等，盡力做到在 短期內(nèi) 實(shí)現(xiàn)資本回收和盈利。 3、 建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算決算制度，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。 4、 開拓并占領(lǐng)市場(chǎng) 、 通過各種渠道盈利 ， 才是解決財(cái)務(wù)問題的最終辦法。 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 32 第 七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、 資金需求 首期 項(xiàng)目 需啟動(dòng)資金 120 萬元，主要用于 實(shí)體農(nóng)莊包租； 前期公司 擴(kuò)充 ；廣告宣傳； 增 購(gòu)軟、硬件設(shè)備；系統(tǒng)維護(hù)與升級(jí)等方面。 120 萬啟動(dòng)資金中預(yù)計(jì)吸收外部投資 70 萬，銀行貸款 20 萬，其余部分由 公司 自籌解決。 二、 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)說明 財(cái)務(wù)假設(shè)：會(huì)計(jì)年 度的第一個(gè)月份是 2009 年 1 月份。 折舊假設(shè)：按七年的直線攤銷法，將期初的一次性軟件投入，相關(guān)設(shè)施，網(wǎng)絡(luò) 安裝費(fèi)和辦公設(shè)備進(jìn)行攤銷。 三、 資金用途 第一期資金用途 ： 首期資金用途主要用于 實(shí)體農(nóng)莊包租， 購(gòu)置軟、硬件設(shè)備 系統(tǒng)平臺(tái)的維護(hù)與升級(jí) 市場(chǎng)推廣、廣告宣傳等費(fèi)用 公司 擴(kuò)建 費(fèi)用 初期員工的工資福利 第一期投資計(jì)劃 ： 1、 初期固定資產(chǎn)的購(gòu)置與公司 擴(kuò)建 費(fèi)用： 85.69 萬 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 33 第一期資金用途表 （單位：元） 名稱 單價(jià) 數(shù)量 金額 實(shí)體農(nóng)莊包租 2000 100 200， 000 計(jì)算機(jī)（辦公） 4,000 15 60,000 計(jì)算機(jī)（開發(fā)） 5,000 7 35,000 路由器 4,700 1 4,700 服務(wù)器 40,000 2 80,000 服務(wù)器（備份） 20,000 1 20,000 辦公設(shè)備 30,000 1 30,000 服務(wù)器操作系統(tǒng)軟件 25,600 2 51,200 數(shù)據(jù)庫軟件 16,000 2 16,000 寬帶租賃費(fèi) 50,000 1 50,000 開辦費(fèi) 100,000 1 100,000 房屋租金 60,000 1 60,000 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 150,000 1 150,000 合計(jì) 856,900 2、 市場(chǎng)推廣、廣告宣傳 、 員工的工資福利 費(fèi)用 等 ： 34 萬 四、 主要財(cái)務(wù) 報(bào) 表及相關(guān)分析 1、 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 34 現(xiàn)金 10.0000 18.0000 30.0000 90.0000 170.0000 銀行存款 14.7281 40.0625 51.7105 322.6084 392.8160 應(yīng)收帳款 5.0000 15.8000 21.6000 44.6000 128.0000 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 29.7281 73.8625 103.3105 457.2084 690.81602 固定資產(chǎn) 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 固定資產(chǎn)原價(jià) 29.6900 29.6900 333.3100 333.3100 529.2500 減：累計(jì)折舊 1.9793 3.9587 29.2934 54.6281 99.5568 固定資產(chǎn)凈值 27.7107 25.7313 304.0166 278.6819 429.6932 固定資產(chǎn)合計(jì) 27.7107 25.7313 304.0166 278.6819 429.6932 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 無形資產(chǎn) 9.3330 8.6660 7.9990 7.3320 6.6650 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計(jì) 9.3330 8.6660 7.9990 7.3320 6.6650 資產(chǎn)合計(jì) 66.7718 108.2598 415.3261 743.2223 1127.17420 流動(dòng)負(fù)債 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 短期借款 20.0000 20.0000 0.0000 0.0000 0.0000 應(yīng)付賬款 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 應(yīng)付工資 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 應(yīng)付福利 8.9800 17.5600 38.2300 55.5600 72.3700 應(yīng)付股利 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 應(yīng)交稅金 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 35 2、 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一 營(yíng)業(yè)收入 123.0000 643.0000 2796.1200 4615.7000 6516.0000 營(yíng)業(yè)成本 56.0800 151.0100 361.8720 667.2480 961.7904 其他應(yīng)付款 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 28.9800 37.5600 38.2300 55.5600 72.3700 長(zhǎng)期負(fù)債 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 長(zhǎng)期借款 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 長(zhǎng)期負(fù)債合計(jì) 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 負(fù)債合計(jì) 28.9800 37.5600 38.2300 55.5600 72.3700 所有者權(quán)益 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 實(shí)收資本 120.0000 120.0000 240.0000 320.0000 560.0000 資本公積 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 盈余公積 0.0000 0.0000 23.2392 66.2958 104.0100 未分配利潤(rùn) -82.2082 -49.3002 113.8569 301.3665 390.7942 所有者權(quán)益合計(jì) 37.7918 70.6998 377.0961 687.6623 1054.8042 負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì) 66.7718 108.2598 415.3261 743.2223 1127.17420 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 36 營(yíng)業(yè)稅金及附加 6.7650 35.3650 153.7866 253.8635 358.3800 二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 60.1550 456.6250 2280.4614 3694.5885 5195.8296 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 92.9380 305.9666 1700.8886 2692.6893 4024.0893 管理費(fèi)用 47.2252 114.1504 257.7593 475.6310 703.3734 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2.2000 3.6000 7.9000 10.6200 16.7000 三、利潤(rùn)總額 -82.2082 32.9080 313.9135 515.6482 451.6669 減：所得稅 0.0000 0.0000 43.6612 85.0820 74.5250 四 、凈利潤(rùn) -82.2082 32.9080 270.2523 430.5662 377.1419 可供分配的利潤(rùn) 0.0000 -49.3002 220.9521 544.4231 678.5084 提取盈余公積 0.0000 0.0000 22.0952 43.0566 37.7142 提取任意盈余公積 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 利潤(rùn)分配 0.0000 0.0000 85.0000 200.0000 250.0000 未分配利潤(rùn) -82.2082 -49.3002 113.8569 301.3665 390.7942 從利潤(rùn)表可以看出， 都市農(nóng)夫 網(wǎng)絡(luò) 有限 公司前兩年雖有營(yíng)業(yè)收入，但由于處于初期階段各方面開銷都比較大，使得處于虧損狀態(tài)。但從第三年開始由于“都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 37 收入的大幅度提高，使得利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，到了第五年基本進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。 3、經(jīng)營(yíng)盈利能力分析 進(jìn)行商品經(jīng)營(yíng)能力因素分析，就是要分析各因素變動(dòng)對(duì)收入利潤(rùn)率和成本利潤(rùn)率的影響程序。由于影響收入利潤(rùn)率的因素與影響成本利潤(rùn)率的因素相同，而二者在評(píng)價(jià)商品經(jīng)營(yíng)盈利能力方面有著相同或相似的作用 。這里以銷售毛利率與銷售凈利率來分析說明商品經(jīng)營(yíng)盈利能力。 盈利能力表 從銷售毛利率角度分析，毛利率越大，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占的比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤(rùn)的能力越強(qiáng)。由此可見本公司前三年一直以較大幅度增長(zhǎng)，后兩年進(jìn)入平穩(wěn)狀態(tài)，由此可見本項(xiàng)目持續(xù)保持較高的獲利能力。 4、現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 （單位：萬元） 項(xiàng)目 第一年 第二年 第 三年 第四年 第五年 提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 123.0000 643.0000 2796.1200 4615.7000 8032.0000 收到其他與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的現(xiàn)金 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 現(xiàn)金流入小計(jì) 123.0000 643.0000 2796.1200 4615.7000 8032.0000 購(gòu)買商品、接受勞務(wù) 147.280 380.410 1847.072 2869.708 4249.442項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售毛利率 54.40% 76.50% 87.10% 85.50% 85.20% “都市農(nóng)夫網(wǎng)”商業(yè)計(jì)劃書 38 支付的現(xiàn)金 0 0 0 0 4 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 27.1200 100.4400 280.1700 611.0400 877.4100 支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 6.7650 35.3650 197.4478 338.9455 432.9050 支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 6.1983 66.0556 148.3829 263.6417 454.9122 現(xiàn)金流出小計(jì) 187.3633 582.2706 2473.0727 4083.3351 6014.6696 經(jīng)營(yíng)活 動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -64.3633 60.7294 323.0473 532.3649 2017.3304 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 28.4900 0.0000 303.6200 0.0000 195.9400 對(duì)外投資產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量 0.0000 95.0000 150.0000 240.0000 450.0000 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ -28.4900 -95.0000 -453.6200 -240.0000 -645.9400 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 吸收投資所收到的現(xiàn)金 70.0000 0.0000 120.0000 80.0000 240.0000 借款所收到的現(xiàn)金 20