![魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣[文檔資料]_第1頁(yè)](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2014-12/12/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee1.gif)
![魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣[文檔資料]_第2頁(yè)](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2014-12/12/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee2.gif)
![魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣[文檔資料]_第3頁(yè)](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2014-12/12/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee3.gif)
![魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣[文檔資料]_第4頁(yè)](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2014-12/12/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee4.gif)
![魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣[文檔資料]_第5頁(yè)](http://file.renrendoc.com/FileRoot1/2014-12/12/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee/2b5aa8d4-b072-422e-b05e-eb45015f19ee5.gif)
全文預(yù)覽已結(jié)束
下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
魏應(yīng)行 食品是老實(shí)人做的買賣 本文檔格式為 WORD,感謝你的閱讀。 魏應(yīng)行, 1959 年 1 月生于臺(tái)灣彰化市永靖縣,頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)、頂巧控股有限公司(德克士西式速食、康師傅私房牛肉面)董事長(zhǎng)、中國(guó)全家便利店董事長(zhǎng)。 在臺(tái)灣商界,流傳著一個(gè)頂新集團(tuán)和臺(tái)北 101 大樓的趣事。作為曾經(jīng)的世界第一高樓,臺(tái)北 101 大樓高 509 米,地上 101 層,地下 5 層,由臺(tái)灣 12 家銀行及產(chǎn)業(yè)界共同出資興建。臺(tái)灣政府原想將臺(tái)北 101 打造成臺(tái)灣金融中心,然而,大 樓建成后卻招租困難、連年虧損。 2009 年,一家銀行找到頂新集團(tuán),希望能夠由其接盤(pán) 101 大樓的股份。這是筆虧本的買賣,沒(méi)想到頂新高層卻很爽快地答應(yīng)了。很多人說(shuō): “ 怎么會(huì)有這樣的傻瓜? ” 此后幾年,頂新集團(tuán)陸續(xù)購(gòu)買了超過(guò) 37%的 101 股權(quán),成為臺(tái)北 101 大樓第一大民間股東。 最開(kāi)始的幾年是不斷地虧。可從 2011 年起,收入開(kāi)始猛增。 “ 猜猜這一年發(fā)生了什么? ” 站在頂新集團(tuán)位于 101大樓 84 層的總部辦公室,頂新集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)行跟環(huán)球人物雜志記者賣起了關(guān)子。他說(shuō): “2011 年 6 月,大陸居民赴臺(tái)個(gè)人游正式啟動(dòng),當(dāng) 年大陸居民赴臺(tái)旅游人數(shù)就超過(guò)了 125萬(wàn)人次。幾乎每人都要來(lái) 101 大樓參觀,門(mén)票每張 500 元新臺(tái)幣( 1 元新臺(tái)幣約合 0.207 元人民幣),你算算這是多少錢(qián)?大陸市場(chǎng)兼容并蓄,奔馳 600 和馬車可以同時(shí)在街上跑。它很跳躍,也商機(jī)無(wú)限。 ” 1988 年, 29 歲的魏應(yīng)行第一次來(lái)到大陸。此前,他與大陸的關(guān)聯(lián)僅僅停留在族譜的記載上。 據(jù)考證,魏家 1826 年由福建遷往臺(tái)灣永靖縣,世代以行醫(yī)為生。上世紀(jì)二三十年代,魏家逐漸衰落,為維持生計(jì), 1958 年,魏應(yīng)行的父親魏和德在臺(tái)灣創(chuàng)立了頂新制油工廠,以 生產(chǎn)蓖麻油為主,也加工出售少量其他食用油品。魏應(yīng)行和 3 個(gè)哥哥從小就跟著父親一起工作。 1980 年,父親去世,大哥魏應(yīng)州帶著魏應(yīng)交、魏應(yīng)充、魏應(yīng)行 3 個(gè)弟弟接手了制油廠。為了經(jīng)營(yíng)好制油廠,兄弟 4 人確立了 “ 分工、分業(yè)、不分家 ” 的原則,其基本內(nèi)容是不能讓任何一人沒(méi)活干。同時(shí),不管做什么工作,賺的錢(qián)要盡量交回家里。因?yàn)槟昙o(jì)最小,能跑,魏應(yīng)行負(fù)責(zé)承擔(dān)制油廠開(kāi)拓市場(chǎng)、銷售等事宜。 “ 那個(gè)時(shí)候真是艱苦。 ” 魏應(yīng)行回憶說(shuō)。白天,他在油廠忙活;晚上,騎著一輛二手摩托車,出去擺地?cái)傎u從菲律賓倒騰回來(lái)的扇子。不過(guò)幾年下來(lái),頂新制油廠在臺(tái) 灣做得有聲有色。 “ 臺(tái)灣這個(gè)市場(chǎng)是有限的,伸出左腳就可能踩到別人的右腳。 ” 魏家兄弟左思右想,決定派魏應(yīng)行開(kāi)拓大陸市場(chǎng)。就這樣,魏應(yīng)行帶著 500 萬(wàn)美元( 1 美元約合 6.2 元人民幣)和幾桶自家出產(chǎn)的 “ 頂好清香油 ” ,一個(gè)人來(lái)到了北京。魏應(yīng)行記得,那時(shí)候北京沒(méi)幾家像樣的賓館,賣的東西也有限。他住的友誼賓館周圍都是菜地,到了冬天各家各戶都成堆成堆地購(gòu)買白菜。 “ 白菜賣不出去,政府就要求大家都去買,這叫 愛(ài)國(guó)白菜 。 ” 魏應(yīng)行在大陸待了 3 年,生意卻一直不見(jiàn)起色,很快就花光了 90%的錢(qián), 500 萬(wàn)美元只剩下了堆在北京倉(cāng) 庫(kù)里的 500 斤 “ 愛(ài)國(guó)白菜 ” 。 眼看著就得打道回府了,魏應(yīng)行決定最后再試一次。他來(lái)到北京北站,踏上了開(kāi)往內(nèi)蒙古通遼的火車。那時(shí)候去通遼要坐 18 個(gè)小時(shí)的火車,為了省錢(qián),魏應(yīng)行特意帶了兩箱從臺(tái)灣捎來(lái)的方便面。當(dāng)時(shí),方便面在大陸還很少見(jiàn),狹窄擁擠的車廂過(guò)道內(nèi),魏應(yīng)行端著一碗熱氣騰騰的泡面走過(guò)人群,吸引了大量好奇的目光。第二天早上,當(dāng)魏應(yīng)行又一次拉出臥鋪下的箱子想要掏出一包泡面,卻意外地發(fā)現(xiàn)少了幾包!魏應(yīng)行馬上意識(shí)到,這是一個(gè)新的商機(jī)。 回到臺(tái)灣,魏應(yīng)行立馬和 3 個(gè)哥哥商量,希望能轉(zhuǎn)行做 方便面生意。但頂新之前從未涉足過(guò)食品領(lǐng)域。四兄弟討論來(lái)討論去,沒(méi)有結(jié)論。最后,大哥魏應(yīng)州說(shuō): “ 不熟的東西,我們不要做。 ” 大家以為他要放棄方便面,他卻接著說(shuō): “ 但是,不做也不熟啊! ” 這個(gè)故事,現(xiàn)在成了頂新員工人人皆知的典故。 在定品牌名稱時(shí),魏應(yīng)行提出了自己的意見(jiàn)。 “ 大陸前幾年提出來(lái)要走基層,在我看來(lái)商品的名字也得接地氣才行。 ” 他記得走在北京的街道上,你想跟不認(rèn)識(shí)的人說(shuō)話,開(kāi)口都要先叫一聲 “ 師傅 ” 。 “ 所以我就給自己的品牌起名 康師傅 。 ” 提到自己的這個(gè)杰作,魏應(yīng)行仍忍不住得意。 這還不是他 最得意的。 “ 康師傅 ” 剛進(jìn)軍大陸市場(chǎng)時(shí),有一次一位涉臺(tái)機(jī)構(gòu)干部告訴魏應(yīng)行,家人要他買方便面只買 “ 康師傅 ” 。 “ 你知道為什么嗎? ” 魏應(yīng)行又一次賣起了關(guān)子, “ 因?yàn)?康師傅 的料包上有鋸齒,好撕呀!我把每個(gè)細(xì)節(jié)都想到了。 ” 當(dāng)然,魏應(yīng)行也有 “ 犯傻 ” 的時(shí)候。常年奔波在大陸的火車上,他發(fā)現(xiàn)火車上的開(kāi)水經(jīng)常燒不開(kāi),而添加了馬鈴薯淀粉的方便面哪怕在水不開(kāi)的情況下,口味依然不錯(cuò)。魏應(yīng)行大膽拍板從歐洲引進(jìn)馬鈴薯粉加入 “ 康師傅 ” 方便面里。為了讓食品更健康,他還主張用色拉油制作醬包,而不是傳統(tǒng)的黃油。沒(méi)想到,這些舉動(dòng)卻讓 “ 康師傅 ” 的成本大增,在其他品牌只賣幾毛錢(qián)的情況下, “ 康師傅 ” 要賣到1.98 元才能賺錢(qián)。 “ 當(dāng)時(shí)臺(tái)資企業(yè)流行給員工飯補(bǔ),我的標(biāo)準(zhǔn)就是每天補(bǔ)助 2 塊錢(qián),為的是員工能買得起一包 康師傅 。 ” 魏應(yīng)行沒(méi)想到,這兩個(gè)不靠譜的舉動(dòng)反而救了他?!?用黃油炒醬包是臺(tái)灣的原配方,但是大陸人吃不慣,改用色拉油后更受歡迎。 ” 如今,魏應(yīng)行常說(shuō), “ 頂好清香油 ”和 “ 康師傅 ” 方便面,一個(gè)是 “ 來(lái)得早 ” ,一個(gè)是 “ 來(lái)得巧 ” 。 “ 它們印證了做生意的兩個(gè)思路,前者是我有,然后去推銷,失敗了;后者是市場(chǎng)需要,我做,結(jié)果成功了。 ” 從 1988 年到 2014 年,魏應(yīng)行在大陸 “ 混 ” 了 26 年,從小青年變成了外祖父,頂新集團(tuán)也日漸打入普通人的生活,旗下品牌有康師傅、德克士、味全等,還涉及糧油、地產(chǎn)、社會(huì)公益等行業(yè)。 近年來(lái),魏應(yīng)行又把目光瞄向了便利店。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的 “2013 年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查 ” 顯示,2012 年百貨和大賣場(chǎng)增速明顯下降,而便利店發(fā)展較快。魏應(yīng)行認(rèn)為,就便利店來(lái)說(shuō),第一代是傳統(tǒng)的普通零售店,第二代是 24 小時(shí)便利店,如今的第三代便利店將成為一個(gè)小型的社區(qū)中心,可以從事快遞代收、票務(wù)代售,還提供洗衣和代 收罰款等服務(wù)。而頂新集團(tuán)旗下的全家便利店將在熟食和飲品方面做文章。 “ 全家在前年打出 全民三餐在全家 的旗號(hào),上市了單價(jià) 6.8、 7.8、 8.8 元的盒飯產(chǎn)品,銷售量實(shí)現(xiàn)了倍增。到現(xiàn)在,盒飯和飯團(tuán)在單店銷售中的占比已經(jīng)有50%。 ” 從今年 4 月起,全家便利店內(nèi)的所有米飯采用臺(tái)灣云林特產(chǎn) “ 濁金米 ” 制作。 “ 濁金米 ” 來(lái)自臺(tái)灣著名的濁水溪,產(chǎn)區(qū)水質(zhì)純凈、土壤肥沃,米質(zhì)香嫩。將米從臺(tái)灣運(yùn)到大陸,勢(shì)必增加成本,但魏應(yīng)行依然堅(jiān)持這個(gè)品質(zhì)。 “ 天上不會(huì)掉餡餅,只會(huì)掉鳥(niǎo)屎。 ” 魏應(yīng)行說(shuō), “ 我從小就知道,食品是老實(shí)人做的買賣,入 口三五秒見(jiàn)輸贏,一分一毫都差不得。 ” 為此,他經(jīng)常到店里去檢查。魏應(yīng)行的檢查方法很奇怪,不去廚房,而是看員工能否問(wèn)心無(wú)愧地說(shuō)一句: “ 我做的盒飯、三明治全都可以雙手奉上,給我自己的老人和孩子。 ” 在營(yíng)銷上,魏應(yīng)行也要求,如果有 100分的東西,只允許講到 99.99%,絕不能說(shuō)到 100.01%。 “ 多出來(lái)的那 0.01 就是貪心,人一旦有了貪心,
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- DB14-T 1585-2025 葡萄綠枝嫁接技術(shù)規(guī)程
- 高中語(yǔ)文人教版必修二《詩(shī)經(jīng)-氓》課件
- 餐飲店股權(quán)轉(zhuǎn)讓與供應(yīng)鏈優(yōu)化協(xié)議
- 水利樞紐采石場(chǎng)租賃合同示范文本
- 2025年公共關(guān)系與傳播學(xué)考試試題及答案
- 2025年國(guó)際貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)合作試卷及答案
- 2025年城市規(guī)劃與設(shè)計(jì)專業(yè)考試真題及答案
- 湖北省武漢市武昌區(qū)2025屆高三下學(xué)期5月質(zhì)量檢測(cè)(三模) 數(shù)學(xué)試題【含答案】
- 郴州環(huán)??萍脊緞趧?dòng)合同管理
- 農(nóng)村地區(qū)柴油發(fā)電設(shè)備采購(gòu)與安裝服務(wù)合同
- 《安裝條》浙江省建筑設(shè)備安裝工程提高質(zhì)量的若干意見(jiàn)
- 壓力彈簧力度計(jì)算器及計(jì)算公式
- 運(yùn)動(dòng)員簡(jiǎn)歷模板
- 2023-2024學(xué)年湖北省恩施市小學(xué)數(shù)學(xué)四年級(jí)下冊(cè)期末點(diǎn)睛提升考試題
- 廣州市人力資源和社會(huì)保障局事業(yè)單位招聘工作人員模擬檢測(cè)試卷【共500題含答案解析】
- GB/T 2013-2010液體石油化工產(chǎn)品密度測(cè)定法
- FZ/T 72001-2009滌綸針織面料
- FZ/T 62033-2016超細(xì)纖維毛巾
- 在漫畫(huà)中識(shí)別身邊的違章施工作業(yè)
- 小學(xué)科學(xué)教育科學(xué)六年級(jí)下冊(cè)物質(zhì)的變化 無(wú)字天書(shū)
- 凈水廠畢業(yè)設(shè)計(jì)(圖紙+計(jì)算書(shū))
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論