超市五一節(jié)促銷活動策劃方案范文.doc

超市五一節(jié)促銷活動策劃方案范文 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝21020散稱熟肉、面包、散稱餅干61020散稱糖果、炒貨、干果蜜餞41020糧油色拉油251010公斤代大米、面粉2510調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2510代干貨（腐竹、粉絲）21020罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8510酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）235啤酒（單支、罐裝）235飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10510沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）23050茶葉（散裝、袋裝）42030休閑餅干21015膨化41015果凍21015干果蜜餞41015山楂21015五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化81015洗潔凈、洗滌劑、柔順劑41015香皂（潤膚型）21015護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）102030牙膏、牙刷41015衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙41015家居收納袋、衣架41015居室清潔用具21015冰品制作模具、涼杯水具21015雨具21015家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）4510攝影器材（像機、膠卷、電池）4510家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）101015床品（涼枕涼席）21015毛巾（浴巾、毛巾被）21015運動服、鞋42030涼拖42030文體運動器材（羽拍類、球類）32030戶外玩具類（風箏、搖控模型）42030 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。 建議活動方式盡可能簡單： 1、買贈（一單購物達元贈物品） 2、互動有獎游戲（一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽） 3、刮刮卡（一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎） 4、現(xiàn)場試吃試用（請