養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書.doc

養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書 導(dǎo)語：養(yǎng)樂多，日本品牌。音譯為“養(yǎng)樂多”和“益力多。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。下面為大家了關(guān)于養(yǎng)樂多視頻廣告策劃書的范文。歡迎大家閱讀。 一、前言 為養(yǎng)樂多做廣告策劃，力爭提高養(yǎng)樂多在中國市場上的知名度和美譽(yù)度，打造乳酸菌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高消費(fèi)者對養(yǎng)樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨(dú)具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。 二、營銷環(huán)境分析 1中國乳酸菌市場巨大的潛力。 我國乳酸菌行業(yè)經(jīng)過幾年的迅猛發(fā)展，逐漸步入轉(zhuǎn)型期，在隨著成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團(tuán)，由于受到經(jīng)營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時(shí)其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)知。日本養(yǎng)樂多公司進(jìn)入中國市場以來，其銷售量呈現(xiàn)持續(xù)增長勢態(tài)，并且增長數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其在日本本土的發(fā)展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大市場，當(dāng)然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰(zhàn)場。 改革開放30年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場。隨著消費(fèi)者健康意識的增強(qiáng)，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產(chǎn)值與世界相差甚遠(yuǎn)。數(shù)據(jù)顯示：世界乳酸菌飲料的產(chǎn)量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產(chǎn)值只有25億元。這個(gè)差距同時(shí)也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發(fā)展?jié)摿?。預(yù)估，未來幾年將會(huì)成為我國乳酸菌行業(yè)發(fā)展的“黃金時(shí)期”。 2中國乳酸菌市場總體特征走勢平穩(wěn)。在國外，發(fā)酵型乳酸菌飲品已空前發(fā)達(dá)，日本、歐洲發(fā)酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例已達(dá)到80%，北美約30%，乳酸菌產(chǎn)業(yè)在全球大大超過了其他乳制品的增長率。乳酸菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是科技在食品工業(yè)中完美體現(xiàn)的一個(gè)典型例證，通過太子奶、蒙牛、伊利等眾多優(yōu)秀企業(yè)多年來對消費(fèi)者的營養(yǎng)宣傳與市場培育，國內(nèi)乳酸菌產(chǎn)業(yè)的科技支撐體系已逐步形成。領(lǐng)先企業(yè)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)已大大高于國標(biāo)，也客觀上要求國標(biāo)加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)。因此未來乳酸菌飲料行業(yè)將更加標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。對生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)及衛(wèi)生要求將更加嚴(yán)格。在中國市場，乳酸菌飲料連續(xù)5年超過20%的增幅，成為乳制品中 3增長最快的產(chǎn)品。發(fā)展?jié)摿薮?，這表明乳酸菌飲料在中國有巨大的需求空間和市場機(jī)遇。 三、消費(fèi)者分析 1消費(fèi)特征價(jià)格低、營養(yǎng)高。在中國，乳酸菌飲料有著廣泛的消費(fèi)群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無不將乳酸菌飲料視為促進(jìn)消化、增強(qiáng)免疫的佳品。通過調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)，對養(yǎng)樂多產(chǎn)品的消費(fèi)者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：隨著消費(fèi)者水平提高，消費(fèi)觀念和消費(fèi)目的不再單一，而趨向于多元化，根據(jù)調(diào)查顯示28.67%的人選用乳酸飲品時(shí)更注重它的營養(yǎng)價(jià)值。 以消費(fèi)者研究為例，養(yǎng)樂多產(chǎn)品適用于各個(gè)年齡段，但是由于中國消費(fèi)者對乳酸菌的認(rèn)識不夠，再加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定偏低，消費(fèi)者對乳酸菌產(chǎn)品的了解不全面，致使乳酸菌行業(yè)魚龍混雜，作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，養(yǎng)樂多公司有義務(wù)配合行業(yè)管理組織對行業(yè)進(jìn)行規(guī)范，而養(yǎng)樂多獨(dú)特的營銷方式對引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)乳酸菌起到了至關(guān)重要作用。那么針對這一狀況而言，養(yǎng)樂多應(yīng)更多的宣傳乳酸菌對于健康的重要性，讓人們對乳酸菌有所了解。 2養(yǎng)樂多產(chǎn)品消費(fèi)者心理分析。由于人們對乳酸菌的了解不夠，會(huì)導(dǎo)致大部分人群不會(huì)選擇養(yǎng)樂多。養(yǎng)樂多瓶裝很小，大多消費(fèi)者會(huì)覺得不實(shí)惠，并且口味單一，不能滿足消費(fèi)者更多的需求。我們應(yīng)該根據(jù)這些調(diào)查與分析對產(chǎn)品做出相應(yīng)改進(jìn)。下面我們對消費(fèi)者的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行一下具體分析。下面是一項(xiàng)大學(xué)調(diào)查： （1）購買習(xí)慣 38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。根據(jù)人們的購買習(xí)慣，人們大多愿意購買人們了解的產(chǎn)品。 （2）購買時(shí)注重的因素 （其中A口味B品牌C價(jià)格D營養(yǎng)E購買環(huán)境F服務(wù)態(tài)度G包裝）所示，人們購買時(shí)最注重的是營養(yǎng)，占66.2%，而最不在意的是購買環(huán)境，只占25.9%。調(diào)查顯示，價(jià)格是除營養(yǎng)以外的最重要因素，占63.6%，營養(yǎng)和健康是人們在購買乳產(chǎn)品時(shí)比較注重的因素，對影響人們購買行為起到較大的作用。而購買環(huán)境不是人們購買時(shí)考慮比較多的因素。 （3）最吸引人的促銷方式 （其中A買多送一B抽獎(jiǎng)活動(dòng)C優(yōu)惠券D送小禮物EVIP卡F記分卡）所示，抽獎(jiǎng)活動(dòng)和小禮物是最吸引人們的促銷方式，各占49%，而送優(yōu)惠券略差一籌，占48.3%。買多送一也是比較吸引人的促銷方式，相對而言，VIP卡和記分卡不受歡迎。 四、產(chǎn)品分析 1名稱由來 Yakult音譯為“養(yǎng)樂多”(臺灣和中國大陸地區(qū)（除廣東地區(qū)外）)和“益力多”(香港和廣東地區(qū))每天飲用一瓶“養(yǎng)樂多”可以有效地增加人體腸道中益生菌的數(shù)量，幫您維持腸道生態(tài)平衡，提高免疫力，營造健康生活。 4益力多，臺灣和中國大陸（除廣東）譯養(yǎng)樂多，香港和廣東譯益力多日文名，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學(xué)教授代田稔研制的酸奶飲品。 如果在日本街頭隨機(jī)采訪，幾乎每個(gè)人都會(huì)告訴你，他（她）曾經(jīng)喝過養(yǎng)樂多。而且，日本有很多老人，從小就喝養(yǎng)樂多，一直到老，已經(jīng)連續(xù)喝了50年之久。 2產(chǎn)品特征分析 特點(diǎn)是：經(jīng)過強(qiáng)化培養(yǎng)的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強(qiáng)力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態(tài)到達(dá)人體的腸道內(nèi)。其作用在于：活著到達(dá)小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內(nèi)有害物質(zhì)，防止腸內(nèi)腐敗；預(yù)防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調(diào)節(jié)腸內(nèi)生態(tài)平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進(jìn)新陳代謝，增進(jìn)身體健康。 3產(chǎn)品質(zhì)量分析 配料：水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳桿菌營養(yǎng)標(biāo)示(每100ml)：熱量.68.0大卡蛋白質(zhì).1.2公克脂肪.0碳水化合物.15.7公克鈉.15.0毫克簡介：內(nèi)容量(100ml) 每瓶含有100億個(gè)以上的養(yǎng)樂多代田菌。 養(yǎng)樂多代田菌(L.caseiShirota)能通過胃酸及膽鹽考驗(yàn)，讓腸內(nèi)有益菌增加。行銷世界三十多個(gè)國家及地區(qū)。4產(chǎn)品價(jià)格 價(jià)格為