通和天城一品推廣提案.ppt

禮遇世界的中心國度 發(fā)展商 天城置業(yè)提案 通和機構(gòu) 天城一品整合傳播策略案 2011年9月21日 傳奇 總被新的傳奇取代 ROYALSALUTE 書論 取法其上 得其中 取法其中 得其下 沒有做第一的高度和愿景 就難成就領(lǐng)先口碑的產(chǎn)品和形象 造城容易造夢難 最大化品牌價值和形象的塑造 想象力比什么都重要 一座城的夢想一座城市的夢想一個時代的夢想 天城愿景 革新洛陽高端居住觀創(chuàng)造一種溫故昨日 致新未來的嶄新生活方式 本項目位于洛陽老城核心區(qū)域 占地900畝 60公頃 總建筑面積180萬平方米 近200萬方 業(yè)態(tài)構(gòu)成極其豐富 與其說這是一個綜合性地產(chǎn)項目 不如說 我們在造城 本項目 建福路 王府井商業(yè)中心 升龍項目 升龍規(guī)模 160萬方我們規(guī)模 180萬方總體340萬方 在1 5平方公里的范圍內(nèi) 崛起一座都市核心新城邦 王城大道 從整體上看 這里 崛起的將是一個從王府井傳統(tǒng)商圈向西北挺近的國際新都市區(qū) 那么 這個洛陽中心崛起的全新都市版圖 意義何在 難道僅僅是規(guī)模大 難道是和泉舜一樣的國際 中心 難道和盛唐至尊一樣 夢回唐朝 中式建筑傳承 難道和世紀(jì)華陽一樣的靜謐悠閑 還是如我們前期廣告宣傳的那樣 中央王土 世族大境 經(jīng)過數(shù)千萬平米的中國城市建設(shè)規(guī)劃模式的洗禮通和發(fā)現(xiàn)許多城市都在生硬地規(guī)劃著硬件的建設(shè)追隨世界的腳步 高速推進(jìn)城市規(guī)劃建設(shè)已經(jīng)逐漸把城市民眾的生活與都市的未來剝離開來大多數(shù)人感受得更多的是失落和疏離都市發(fā)展更需要的是城市人文和靈魂的皈依中國城市推進(jìn)的步伐 請再慢些 等一等你的靈魂 關(guān)于洛陽的自豪與失落 這個有著悠久歷史的古老城市同樣經(jīng)歷著發(fā)展變遷失衡的陣痛 日益面向國際先進(jìn)靠攏的城市規(guī)劃與城市現(xiàn)有基礎(chǔ)格局存在的差距城市日常生活和民眾需求在不同程度上受到城市建設(shè)推進(jìn)的影響而作為河洛文化的旗幟洛陽的傳統(tǒng)人文因襲也逐漸光影闌珊 十三朝古都的核心城市地位在中國城市進(jìn)程的滾滾洪流中日益淡出人們視野暢想洛陽古都煥發(fā)新生命的全新城市愿景日益強烈市民對于城市地位的心理期待與現(xiàn)實的差距生活方式多元而無主導(dǎo)城市價值觀體系脫節(jié)于時代發(fā)展城市主流人文逐漸為市井文化同化 回過頭來看項目 在洛陽城市如此核心的位置推行國際化大都市規(guī)劃所面對的格局表面上體現(xiàn)為改善洛陽人居 走向國際 走向世界實際上這是城市文明的靈魂升華與肌體生長的不同步甚至是背離這不是用常規(guī)城市綜合體大盤 營銷 手段可以解決的 很多所謂城市大盤 只是做了一個巨大的鋼筋水泥的殼體 卻并沒有把城市的魂放進(jìn)去 一個現(xiàn)代的洛陽 何以 歷史并現(xiàn)代著 PART1 歷史使命BrandManagement 天 天時 我們在革新城市的同時無意間已在創(chuàng)造歷史 看這座城的前世今生 十三朝古都文化之城 中華民族最早的歷史文獻(xiàn) 河圖洛書 出自洛陽 早在3000年前 洛河已經(jīng)開始洶涌奔騰的流淌 直至千年 先后有十三個朝代在此建都 2000多年來我國政治 經(jīng)濟 文化的中心 西周初期 中國建立了第一個大公路網(wǎng) 洛陽是其中心 絲綢之路的東端起點 因為你 中國歷史上溯3000年 洛水 孕育了中華第一座城市的起源 中華民族最早的歷史文獻(xiàn) 河圖洛書 出自洛陽 早在3000年前 洛河已經(jīng)開始洶涌奔騰的流淌 直至千年 我們曾經(jīng)是世界的起點 城市的起源 世界旅游名城牡丹之都 隋朝建東都 西苑是全國最大最美的花軒 中國第一古剎 白馬寺始建洛陽 龍門石窟享譽海內(nèi)外 中國優(yōu)秀旅游城市 中國十大最佳魅力城市 傾國傾城 最值得向世界推介的十大中國名城 歐洲人最向往的十大城市 2008中國青年喜愛的旅游目的地十大城市 因為你 因為你 玄奘1300歲 東西方文明交往史向前推進(jìn)了幾百年 我們曾經(jīng)是東方的起源 文明的中心 西周初期 中國建立了第一個大公路網(wǎng) 洛陽是其中心 十三朝古都 2000多年來我國政治 經(jīng)濟 文化的中心 絲綢之路 的東端起點 中國第一古剎 白馬寺始建洛陽 中國宜居城市宜居之城 牡丹之都 一年一度的牡丹花會吸引世界目光 國家園林城市 國家衛(wèi)生城市 國家森林城市 獲得 全國人居環(huán)境范例獎 因為你中華文明禮儀之邦啟蒙全世界全世界華人聚集的地方都稱為 唐人街 東漢時期 洛陽成為全國最大的工商業(yè)都市 唐代 日本派駐 遣唐使 來到長安 洛陽等地 學(xué)習(xí)中國先進(jìn)的技術(shù) 中國歷史上第一個太平盛世 漢唐盛世 就發(fā)生在洛陽 我們曾經(jīng)是世界經(jīng)濟 文化的交流中心 新中國工業(yè)長子工業(yè)之城 東方紅拖拉機 新中國工業(yè)時代新移民創(chuàng)造的城市 全中國大批知識分子 科研人員從全國各地匯聚于此 開創(chuàng)新天 計劃經(jīng)濟時代工業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)聚集 隋朝建東都 西苑是全國最大最美的花軒 中國優(yōu)秀旅游城市 中國十大最佳魅力城市 傾國傾城 最值得向世界推介的十大中國名城 歐洲人最向往的十大城市 國家園林城市 國家衛(wèi)生城市 國家森林城市 獲得 全國人居環(huán)境范例獎 2008中國青年喜愛的旅游目的地十大城市 因為你 河南也有了 歐洲人最向往的中國城市 和 感動世界的中國品牌城市 時至今日 我們依然是西方人最東方最美好的向往 曾經(jīng)的13朝古都盛唐之時曾經(jīng)的世界大都市曾經(jīng)絲綢之路的起點曾經(jīng)全國最大的工商業(yè)都市 歷史的輝煌已經(jīng)塵歸塵 土歸土 洛陽正和許多城市一樣 生硬地規(guī)劃著硬件的建設(shè) 經(jīng)受著數(shù)千萬平米的中國城市建設(shè)規(guī)劃模式的洗禮 除了遠(yuǎn)去的河洛文明 一年一度的牡丹花會 國際文明的舞臺只剩下天子駕六旁城墻的斑駁與落寞 曾經(jīng)的輝煌淪落為暗淡 穿越千年的文明 洛陽該被賦予怎樣新的歷史使命 重拾帝都尊嚴(yán) PART2 天城大境BrandManagement 城 城志 我們在造城 更在筑夢 從中國房地產(chǎn)滾滾浪潮開始后 洛陽也一樣 不管是舊城還是新區(qū) 每年都在造很多城 升龍廣場 預(yù)約明天的城市 城市綜合體 商業(yè) 住宅 公寓 酒店 寫字樓 位于城市主干道之上的商業(yè)居住混合模式 繁華有余 安靜不足 多元業(yè)態(tài)混合一體 對商業(yè)是極大的利好 對居住品質(zhì)是傷害 本案可以借勢的點 1 大體量的商業(yè)擴充了王府井商圈核心地位 中央商圈地位得到加強 2 升龍的所有商業(yè)配套 都是本案的生活配套 畢竟只有咫尺之遙 3 兩個巨無霸項目背靠背 對區(qū)域的發(fā)展可以共同發(fā)力 威脅 先入為主 區(qū)域封鎖 分流客戶 混淆認(rèn)知 升龍廣場 預(yù)約明天的城市 繁華都市國際 五期 大宅 華陽酒店 四期萬達(dá)廣場 一二三期 2007 2010 2009底開業(yè) 2010 2011 2012 SLOGAN 中央價值區(qū) 百萬平米國際集成生活 世紀(jì)華陽 中央價值區(qū) 百萬平米國際集成生活 中央集成尊崇優(yōu)越 我們的初步目標(biāo) 成為洛陽首屈一指的明星樓盤 從居住舒適度上區(qū)隔升龍廣場 從產(chǎn)品品質(zhì)和人居品位上超越世紀(jì)華陽 我們的終極目標(biāo) 代言洛陽人居的形象大使 就推動洛陽人居品質(zhì)歷史進(jìn)程而言 我們的對手只有自己 天城一品何以在諸多大城中營造差異化訴求 賣大城 賣規(guī)模 賣國際化 賣綜合體 賣現(xiàn)代都市繁華 高 大 全的所謂 國際 大盤 形象只能陷入氣質(zhì)的雷同毫無個性可言 PART3 品之卓越BrandManagement 品 品牌策略 產(chǎn)品 品位 品牌 如何鑄就 市場已經(jīng)給出合適的答案 高端產(chǎn)品有三 品 品質(zhì)品牌品位 Tradingup thenewAmericanluxury 2004MichaelJ Silverstein 品之卓越 對美感和文化的追求 工之精益 對精品和細(xì)節(jié)的追求 品牌 品質(zhì) 品位 夢想成就經(jīng)典 執(zhí)之不舍 夢之追逐 典之不朽 三品三致 理念 產(chǎn)品 階層 推廣三大路線 天城 核心關(guān)鍵詞 規(guī)模 百萬城邦 卓越品質(zhì) 城市資源 天城一品 城市中央 百萬生活城邦 天城一品 景觀資源線 濱河公園 商業(yè)資源線 公共建筑線 教育資源線 林蔭大道 北師大附中 貝斯特幼兒園 麗茲凱爾頓 河洛劇院 沃爾瑪 城市博物館 四季會所 大城優(yōu)勢資源很多 如果我們在廣告中把如此龐雜的信息不加篩選的灌輸給市場 那么 天城一品是個什么樣的城 通和發(fā)現(xiàn) 除了 中心 都市 國際 城邦 這些市場大盤的共性 天城一品 隱逸都市繁華 幽靜人文城邦 的特質(zhì)極其濃郁 國際大城中央 出則繁華 入則寧靜之中 誰的城邦 有兩所幼兒園 兩所中學(xué) 兩所小學(xué)16年一站式一站式三級教育體系 攜手雙語幼兒園 知名小學(xué) 北師大附中 打造出集幼兒園 小學(xué) 中學(xué)為一體的一站式三級教育系統(tǒng) 讓每個業(yè)主的孩子在未來贏在起跑線上 中心城市版圖 獨特大城教育資源 特色的教育主題地產(chǎn)呼之欲出 洛陽唯一的中央校園景觀的房地產(chǎn)項目 更有河洛劇院 商業(yè)中心 和城市之門 幽靜小鎮(zhèn)的氛圍結(jié)合坐落于澗河河岸人文城邦的優(yōu)良人文環(huán)境 形成獨特的居住景觀系統(tǒng) 一個廣場 社區(qū)中心廣場 一個入口 社區(qū)主入口形象 一個酒店 五星級主題酒店 一座文化館 天城河洛劇場 一個名校 北師大教育集團 一個樂園 兒童游樂園 一座商場 大型主題商場 一個大門 氣勢磅礴 凱旋之門 一個焦點 社區(qū)中央水景 社區(qū)內(nèi)部 十個一 工程鑄就宜居豐富的生活細(xì)節(jié) 通和發(fā)現(xiàn) 這也是一種非常經(jīng)典的房地產(chǎn)開發(fā)模式 圍繞校園和人文風(fēng)情 構(gòu)筑低密度人文城邦 人文學(xué)鎮(zhèn) 模式 依托于學(xué)區(qū)教育良好的人文環(huán)境 建設(shè)一個和校園和人文空間相互補充相互襯托相互影響的生活新都市 國外的先進(jìn)學(xué)鎮(zhèn)模式 校園與小鎮(zhèn) 在國外有很多成功的模式中可以借鑒 普林斯頓大學(xué) PrincetonUniversity 美國新澤西州普林斯頓小鎮(zhèn) 位于費城和紐約之間 環(huán)境幽雅 生活富裕 聞名遐邇的普林斯頓大學(xué)就座落在這個小鎮(zhèn) 達(dá)特茅斯學(xué)院 DartmouthCollege 成立于一七六九年的達(dá)特茅斯學(xué)院是美國第九所歷史最悠久的學(xué)院 也是聞名遐邇的長青藤學(xué)院之一 座落于新罕布什爾州的漢諾威 Hanover 小鎮(zhèn) 布朗大學(xué) BrownUniversity 布朗大學(xué)是一所私立 男女同校的綜合性大學(xué) 創(chuàng)建于1764年 位于美國羅得島州 Rodelsland 的普羅維登斯鎮(zhèn) 劍橋大學(xué) UniversityofCambridge 位于英格蘭的劍橋鎮(zhèn) 是英國也是全世界最頂尖的大學(xué)之一 劍橋大學(xué)和牛津大學(xué) UniversityofOxford 齊名為英國的兩所最優(yōu)秀的大學(xué) 被合稱為 Oxbridge 英國許多著名的科學(xué)家 作家 政治家都來自于這所大學(xué) 牛津被稱為大學(xué)鎮(zhèn) 作為世界上最著名的大學(xué)之一 整個牛津鎮(zhèn)就是大學(xué) 牛津大學(xué)的47個學(xué)院散布在整個小鎮(zhèn)的各個角落 都市清幽小鎮(zhèn)的生活氣質(zhì) 環(huán)境 更加適合文化滋養(yǎng) 自由悠閑的狀態(tài) 以及書香浸潤的氛圍 并逐漸和小鎮(zhèn)融合 彼此促生和影響 使得這個小鎮(zhèn)具有了知性 人文的特征 成為了人人向往的地方 海德格爾說 文化是歷史長河中最美的風(fēng)景 當(dāng)同步國際的現(xiàn)代建筑遇見城市中心書香小鎮(zhèn) 一副現(xiàn)代河洛的人文圖景 在澗河?xùn)|岸鋪展開來 都市人文新邸里 濡染同樣的書香氣質(zhì) 一個社區(qū)五所學(xué)校 兩所幼兒園 兩所中學(xué) 兩所小學(xué) 北師大附中即將進(jìn)駐天城一品社區(qū) 誠 愛 勤 勇 校訓(xùn)培育精英無數(shù) 洛陽唯一社區(qū)學(xué)鎮(zhèn) 高端教育孕育世家后裔 更延續(xù)一座城市的人文氣質(zhì) 曾經(jīng) 引以為豪的帝都子民 今日 四海一家的世界公民 北京師范大學(xué)附屬中學(xué) 簡稱北京師大附中 成立于1901年 是教育部直屬北京師范大學(xué)的第一附中 北京首批市級重點中學(xué) 北京市首批示范性高中 北京師大附中始建于1901年 它的前身是五城學(xué)堂 是我國成立最早的公立中學(xué) 是我國最著名的中學(xué)之一 在海內(nèi)外享有盛譽 城市門戶地標(biāo) 人文國度 洛陽是中國中西部腹心版塊發(fā)展戰(zhàn)略坐標(biāo)城市 洛陽是 西進(jìn)東出 的重要樞紐 具備持續(xù)高速增長潛力 百萬平米濱河城邦 代言洛陽崛起為中國中西部中心城市人文國度 曾經(jīng) 一個時代的東都 今天 盛世中國的地標(biāo) 走向世界的文化傳播窗口 洛陽是自古以來的風(fēng)水寶地 中西部經(jīng)濟躍進(jìn)的門戶位 洛陽是河洛文明傳承發(fā)揚的風(fēng)向標(biāo) 生態(tài)宜居標(biāo)桿城市 天城一品將代言洛陽 向當(dāng)代中國和當(dāng)今世界輸出東方人文學(xué)鎮(zhèn)的居住文明 曾經(jīng) 啟蒙世界文明的中心 今日 世界文明融通中西共襄盛世的舞臺 人文濡染的學(xué)院派生活方式中心 洛陽是河南乃至中西部地區(qū)的國際化生活城邦模板 中原代表宜居城市 高端居住 星級酒店 濱河公園融匯四海一家的國際化生活樣板城邦 天城一品將是洛陽禮遇世界的生活方式中心 城市社交平臺 文化交流中心 曾經(jīng) 西方對東方的美好向往 今日 世界大同的國際化生活樣板城邦 天城一品將擎起洛陽新的國際生活陣營使洛陽成為真正意義上 城市學(xué)鎮(zhèn) 人文新邸百萬史詩巨著 讓世界從心欣賞洛陽 項目傳播口號 國際人文居住版圖 給世界一份禮物 精英教育學(xué)鎮(zhèn) 名校文化大盤 城市中央生活王國百萬平米史詩巨著 出則繁華 入則寧靜 繁華繽紛特別 核心資源區(qū) 奢享世紀(jì)沉淀后的百億配套 三大公園環(huán)伺 城市里的人文國度 城市學(xué)鎮(zhèn)書香濡染 世家氣韻福蔭百年 戴德梁行英式管家服務(wù) 尊享無憂 談笑有鴻儒 往來無白丁 城市會客廳世界大同的國際城邦 錦逸的東方牡丹之都 王土之濱即將誕生一座史詩巨著的夢想王國 幾千年帝都 城市價值回歸 重現(xiàn)歷史輝煌的新跨越 2012年洛陽中國復(fù)興元年 天城開啟洛陽新的時代篇章 載入史冊的奉獻(xiàn)與榮耀 天城不僅僅是在做一個地產(chǎn)項目更是在做一件改變中國和世界對洛陽看法的事業(yè) 別人只是在建造城市的軀干天城一品卻是在復(fù)蘇這座魅力都城的靈魂本案成功運作更深遠(yuǎn)的意義 是在喚醒人們對洛陽過去 現(xiàn)在 未來的感動 自豪和希望 PART4 贏在執(zhí)行BrandManagement 執(zhí)行 執(zhí)行篇 一鼓作氣 再而衰 三而竭 VI基礎(chǔ)整合 社區(qū)環(huán)境包裝系統(tǒng) 圍墻 精神堡壘 圍墻 精神堡壘 精神堡壘 售樓處內(nèi)外場建議 啟城期 第一階段 一座城的藍(lán)圖與夢想 感動與希望2011年10月 2012年 第一步人文城邦走向世界中心城邦大勢改變城市大市以國際視野運營城市高舉高打 城市國際大盤形象占位 口碑場 全城熱議天城一品 傳播上 高起高打 先聲奪人 造夢 造勢 造輿論 差異化 領(lǐng)導(dǎo)者 變革者 站在城市的高度 站在中國的高度 階段策略 天城一品 獻(xiàn)給洛陽 和她的朋友們 城市中央人文學(xué)鎮(zhèn)百萬平米史詩巨著 天城一品 讓世界從心欣賞洛陽 城市中央人文學(xué)鎮(zhèn)百萬平米史詩巨著 天城一品 恭迎世界的洛陽人回家 城市中央人文學(xué)鎮(zhèn)百萬平米史詩巨著 入市期戶外 入市期報廣第二系列 開盤活動 中心國度 給洛陽和她的朋友們 天城一品璀璨之夜邀請政界名流 社會名流及外企CEO 著名海歸人士 國外商會 境內(nèi)外媒體 藝術(shù)家等各界高層人士到場 在銷售中心舉辦一場星光熠熠的社交盛會 戰(zhàn)術(shù)體系二 公關(guān)活動 天城一品狂歡夜暨慈善晚宴 與河南第一本財經(jīng)雜志 企業(yè)觀察家 合作 利用其一周年之機 舉辦大型晚宴 再次吸引各界名流到場 進(jìn)一步提升天城一品的知名度 且利用到場嘉賓的準(zhǔn)確性在各個圈子中進(jìn)行口碑傳播 戰(zhàn)術(shù)體系二 公關(guān)活動 尋根河洛 首屆洛陽世界客家懇親大會 世界客屬懇親大會是國際上具有廣泛影響力的華人盛會之一 是海內(nèi)外客屬鄉(xiāng)親聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)誼和進(jìn)行跨國跨地區(qū)交往的重要載體 也是各國各地區(qū)客家人開展經(jīng)濟合作和文化交流的重要舞臺 它緣起于1971年 基本上每隔兩年在世界各地有關(guān)城市舉行一屆 客家是中華大家庭中漢族的一支重要而獨特的民系族群 自古以來形成一種敦親睦族 團結(jié)協(xié)作和開拓進(jìn)取的文化精神 由于歷史的原因 客家人播衍于世界各地 所謂 有陽光的地方就有華人 有華人的地方就有客家人 借助客屬懇親大會的巨大世界影響力 舉辦洛陽人自己的懇親大會與政府招商引資部門相結(jié)合 借助政府資源優(yōu)勢 聲勢浩大 驚爆中原 戰(zhàn)術(shù)體系二 公關(guān)活動 開盤活動 中心國度 給洛陽和她的朋友們 云水洛神 大型歷史歌舞劇走進(jìn)洛陽 邀請政界名流 社會名流及外企CEO 著名海歸人士 國外商會 境內(nèi)外媒體 藝術(shù)家等各界高層人士到場 在銷售中心舉辦一場星光熠熠的社交盛會 戰(zhàn)術(shù)體系二 公關(guān)活動 開盤公關(guān)活動 云水洛神 天城一品 開盤公關(guān)活動 云水洛神 天城一品 自建渠道 創(chuàng)建一份影響業(yè)內(nèi)的社區(qū)報紙 天城生活導(dǎo)報 深度溝通 大城營運的有效載體基于洛陽平面媒體渠道極為有限的現(xiàn)狀 大城多年的推廣需要一份能及時傳遞大盤相關(guān)信息的渠道和平臺 溝通老客戶 互動新客戶 實現(xiàn)實時的大盤推介和生活觀念的滲透 戰(zhàn)術(shù)體系三 創(chuàng)新媒體 入市新年禮品規(guī)劃 天城一品 和諧鄰里公約 年歷 筑夢期 第二階段 大城中央 學(xué)脈書香的人文版圖 第二步抬出豐盛大盤學(xué)府區(qū)百萬人文新學(xué)鎮(zhèn) 國際教育特區(qū)大盤教育價值 人文居住風(fēng)尚大盤豐富生活的釋放 人文國度氛圍 聯(lián)手媒體 造勢現(xiàn)場 制造熱銷場景 聚焦剛性需求關(guān)注 加強稀缺豐盛大盤印象 做熱市場 人文學(xué)鎮(zhèn)都心教育大盤16年一體化教育學(xué)城 200萬 豐盛大盤 第一篇 六個學(xué)校一個家 16年一體化教育學(xué)城 200萬 豐盛大盤 第二篇 從學(xué)步 到學(xué)士 16年一體化教育學(xué)城 200萬 豐盛大盤 第三篇 城市學(xué)