小型超市策劃方案.ppt

樂(lè)淘超市營(yíng)銷(xiāo)策劃 制作人 11企管葉帆 樂(lè)淘 藍(lán)色為主色調(diào) 沉穩(wěn)大氣的藍(lán)色展示出樂(lè)淘以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)態(tài)度 藍(lán)色中一抹粉紅色的 笑臉 代表了消費(fèi)者滿意的微笑 笑臉 所要傳達(dá)的 除了愉悅輕松的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn) 更是商家對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量的承諾 第一部分樂(lè)淘超市簡(jiǎn)介 超市面積不大 但貨物還算齊全 學(xué)校里超市少 學(xué)生超市地理位置相對(duì)較好 周邊都是學(xué)生活動(dòng)地帶 學(xué)生自主管理經(jīng)營(yíng)的小型超市 3 大學(xué)生超市開(kāi)業(yè)有樂(lè)淘公司以及老師指導(dǎo) 1 2 4 第二部分策劃方案亮點(diǎn) 一 協(xié)同行銷(xiāo) 聯(lián)合行銷(xiāo) 與供應(yīng)商 生產(chǎn)商尋求協(xié)同降低成本 渠道協(xié)同 保證渠道暢通 才能把整體價(jià)格降下來(lái) 然后發(fā)展重點(diǎn)供貨商位合作伙伴 有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展 促銷(xiāo)協(xié)同 與代理生活經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行合作 從而增加人流量 提高消費(fèi)者心中的置信度 給消費(fèi)者更多的實(shí)惠 活動(dòng)協(xié)同 與活動(dòng)來(lái)提高知名度 美譽(yù)度 達(dá)到雙贏的效果 二 低價(jià)行銷(xiāo) 作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說(shuō) 低價(jià)是吸引顧客的重要途徑之一 根據(jù) 20 的顧客創(chuàng)造80 的銷(xiāo)售額 的原則 舉辦 天天有低價(jià) 的促銷(xiāo)活動(dòng) 提高購(gòu)買(mǎi)力 提高門(mén)店銷(xiāo)售額 增加親和力 樹(shù)立良好的形象 利用一切資源打造知名度和美譽(yù)度 提高銷(xiāo)售額 與校廣播臺(tái)合作 不定期的傳播學(xué)生超市的信息 與校廣播臺(tái) 文學(xué)社合作 制作商店廣播劇 與文學(xué)社合作 聯(lián)合舉辦周年征文活動(dòng) 可以以 紡院學(xué)生超市杯 冠名等形式 在教師節(jié) 母親節(jié) 感恩節(jié)等節(jié)日時(shí)期 借此特殊節(jié)日在超市外設(shè)置巨大祝愿帖 給顧客寫(xiě)上自己的感想和祝福 以真情吸引顧客 利用情感進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo) 舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng) 應(yīng)用各種可行的促銷(xiāo)手段打造影響力 提高銷(xiāo)售量 三 公關(guān)銷(xiāo)售 四 情感行銷(xiāo) 五 口碑行銷(xiāo) 第三部分市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 第四部分消費(fèi)者分析 消費(fèi)者購(gòu)物行為情況 在眾多因素中 地理位置 環(huán)境以及價(jià)格占據(jù)的優(yōu)勢(shì)較大些 說(shuō)明當(dāng)消費(fèi)者選擇超市的時(shí)候 更注重地理位置 環(huán)境衛(wèi)生以及價(jià)格因素 衛(wèi)生安全和購(gòu)買(mǎi)方便是消費(fèi)者所希望的 價(jià)格實(shí)惠也是消費(fèi)者所關(guān)心的 而在調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中 影響他們購(gòu)買(mǎi)本超市最重要的影響因素是地理位置 位于學(xué)生經(jīng)?；顒?dòng)地帶 學(xué)生宿舍 與教育超市相比 自然便利些 影響消費(fèi)者選擇本超市的原因 消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間及購(gòu)物種類(lèi)分析圖 消費(fèi)者購(gòu)物對(duì)比圖 消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間對(duì)比圖 第五部分渠道策略 紡院附近大型的商品批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) 比如淘寶商城 東京 樂(lè)淘等知名購(gòu)物網(wǎng)站直接與一些商品生產(chǎn)商進(jìn)行批發(fā)銷(xiāo)售 第六部分價(jià)格策略 以總成本加成定價(jià)法為主 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法為輔 保持本超市的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第七部分學(xué)生超市swot分析 價(jià)格 服務(wù) Textinhere 環(huán)境 交通 便捷 貨物擺放有序 消費(fèi)者便于鎖定目標(biāo) 接近教學(xué)樓學(xué)生活動(dòng)多 方便消費(fèi)者 整潔的物品 光滑的地板 無(wú)塵的貨架 與教育超市及外面的食雜店相比之 這是消費(fèi)者購(gòu)物的惠地 學(xué)生自主營(yíng) 服務(wù)態(tài)度好 超市優(yōu)勢(shì) 1 學(xué)生超市規(guī)模偏小 難以再擴(kuò)張 2 產(chǎn)品種類(lèi)不夠豐富 不齊全 難以滿足顧客需求 3 營(yíng)業(yè)時(shí)間受限 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 有一定的不便 4 超市本身而言 資金周轉(zhuǎn)困難 流動(dòng)資金不足 1 有良好的地理位置 2 學(xué)生超市作為大學(xué)生活動(dòng)中心的一部分受到學(xué)校的重視 3 營(yíng)業(yè)人員為本校大學(xué)生 工作認(rèn)真負(fù)責(zé) 這是學(xué)生超市的特色 4 成本低 支付員工少量工資 學(xué)校教育超市 時(shí)間 規(guī)模 資金 技術(shù) 超市威脅 校外食雜店及大橋商業(yè)街 第八部分超市定位 南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生及教職工 經(jīng)常逛超市的學(xué)生及有消費(fèi)需求的學(xué)生 定位方式和定位戰(zhàn)略 避強(qiáng)定位 以?xún)r(jià)格水平較低的優(yōu)勢(shì) 站穩(wěn)腳跟 在消費(fèi)者心中樹(shù)立起一種形象 1 服務(wù)差別化戰(zhàn)略 利用學(xué)生超市的特點(diǎn) 學(xué)生經(jīng)營(yíng) 服務(wù)到位 2 形象差異化戰(zhàn)略 利用校內(nèi)各種傳播工具 第九部分戰(zhàn)略整體規(guī)劃 我們要樹(shù)立良好的形象 廣告戰(zhàn)略 海報(bào)及貼士 提高知名度 第十部分促銷(xiāo)安排 一 超市店慶就來(lái)送 促銷(xiāo)思路 在舉辦店慶等活動(dòng)時(shí)1 凡在本店購(gòu)買(mǎi)商品 有小禮品贈(zèng)送 2 憑本超市特制的宣傳單在超市購(gòu)買(mǎi)物品可以獲得優(yōu)惠 或給予小禮品 促銷(xiāo)目的 小禮品可以增加顧客與超市的感情 促銷(xiāo)安排 A 凡在本超市購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者就贈(zèng)送小禮品 B所贈(zèng)送的小禮品需要印有所舉辦活動(dòng)字樣 C在選擇的小禮品上 需要可以長(zhǎng)期使用 有紀(jì)念價(jià)值 ps 贈(zèng)送的禮品需要多加考慮 應(yīng)當(dāng)做到能給消費(fèi)者留下深刻的印象 要做到奇特的同時(shí) 也要注意成本 二 超低價(jià) 活動(dòng) 對(duì)一些商品可能面臨積壓的 為了加大促銷(xiāo) 可以考慮 超低價(jià) 活動(dòng) 促進(jìn)銷(xiāo)售 三 價(jià)格分層活動(dòng) 四 商品大拍賣(mài)活動(dòng) 采用價(jià)格分層 有利于集中目標(biāo)顧客 通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡 培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客 可以將價(jià)格分為會(huì)員價(jià) 特價(jià) 日常價(jià) 第十一部分后期戰(zhàn)略 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 由于本超市的可復(fù)制性采取 加盟為主 設(shè)立分店為輔 的形式 在全省各大高校開(kāi)展