萬峰觀邸商鋪推廣方案.doc

*商鋪推廣方案一、【*】項目（SWTO）分析11 項目競爭優(yōu)勢分析（S） 地理位置 項目地處政府重點規(guī)劃的興泰新區(qū)文化路西側(cè)。距離老城區(qū)近，項目緊靠財校與衛(wèi)校，消費能力強。隨著政府的大力開發(fā)與周邊眾多項目的不斷崛起，興泰新區(qū)將成為以居住、行政辦公、商業(yè)金融、文化娛樂、醫(yī)療衛(wèi)生等城市綜合新區(qū)。升值潛力巨大。 項目本身 項目商鋪靠近文化路主干道與規(guī)劃道路。7.5米超高空間將對客戶產(chǎn)生巨大的吸引力。21 項目競爭劣勢分析（W）此項目屬于新區(qū)，雖說是政府重點規(guī)劃片區(qū)，但是發(fā)展速度緩慢。根據(jù)對前期積累的客戶摸底，客戶普遍認為價格偏高，對將來發(fā)展表示懷疑，習(xí)慣性的與桔山片區(qū)形成對比。31 項目市場威脅點分析（T） 隨著市場的供貨量大幅度的增加，客戶的選擇面進一步加大。如上面提到的桔山片區(qū)，現(xiàn)市場均價在23000左右。桔山片區(qū)的發(fā)展以初現(xiàn)規(guī)模，且當?shù)孛襟w多次報道該區(qū)的發(fā)展前景，給客戶增加了較強的購買信心。桔山片區(qū)的商業(yè)門面大多是一年前銷售的，當時的市場價在10000-15000元左右，現(xiàn)在23000元的價格屬于其增值部分。另隨著本項目周邊的水木清華、榮御天下3期、康馨苑、南天帝都樓盤商業(yè)的推出，都將給本案帶來沖擊。41 項目市場機會點分析（O） 借助項目本身的地理位置及所能了解到的關(guān)于興泰新區(qū)的發(fā)展思路進行炒作，給客戶描述一個朝氣蓬勃的興泰新區(qū)。根據(jù)項目本身的超高空間做文章。以“買一層送一層”或“買一層得兩層”的內(nèi)容為主要訴求點。 趁著本項目周邊的樓盤還未推出商業(yè)之前的現(xiàn)階段，先挖掘市場上對興泰新區(qū)認同的客戶來了解購買本案。搶在其他樓盤推出商業(yè)門面之前，以次減少競爭力。二、項目目標客戶定位 根據(jù)本案前期積累的客戶可以看出，前來登記了解的客戶大多屬于投資性客戶?？蛻魜碓磳儆谡麄€興義城區(qū)。客戶職業(yè)為：a 收入豐厚的個體商戶老板b 私營企業(yè)老板c 國家壟斷行業(yè)中高層管理者（如電力公司等）d 公務(wù)員三、項目推廣策略31 推廣原則 由于本項目前期推出的住宅在市場上已經(jīng)有一定的知名度，客戶對現(xiàn)階段市場上所出現(xiàn)的廣告已產(chǎn)生一定的視覺疲勞。市場的接受熱情已大幅度的減少。因此，本案在推出商業(yè)時應(yīng)著重注意形象包裝，商業(yè)廣告重新改版，以此給客戶一個全新的視覺效果。同時，本項目商業(yè)的推出將代表著興泰新區(qū)的商業(yè)氛圍，所以有必要在“勢頭”上下功夫。32 商業(yè)入市時機選擇在9月20日前推出。借助中秋與國慶這段時間的假期，在興義城區(qū)大量宣傳。主要針對個體商家、國家壟斷行業(yè)單位、企事業(yè)單位、政府部門等。33 推廣細節(jié)宣傳方式宣傳時間宣傳地點宣傳內(nèi)容宣傳數(shù)量戶外廣告9月20日前現(xiàn)有廣告位以推出商鋪、7.5米超高空間、33-122、出租、出售1500商場為主 4塊DM單9月20-10月7日興義主城區(qū)以推出商鋪、7.5米超高空間、33-122、介紹發(fā)展、出租、出售1500商場為主80000份建議：DM單底色為金黃色。配以商鋪7.5米效果圖。34 費用預(yù)算數(shù)量單價費用DM單8000