網絡營銷的SWOT分析方法.docx

網絡營銷的SWOT分析方法筆者在長期工作中覺得網絡營銷是個實戰(zhàn)的科學，需要很多的科學的實際的分析，才能得到可執(zhí)行的方法。 這里介紹一個SWOT分析法，筆者認為這個是企業(yè)進行網絡營銷的網站前期定位和網站的商業(yè)模式分析的至關重要的前期分析。 首先先解釋和說明下什么叫做SWOT分析。 SWOT 分析法在經濟學里是競爭情報分析常用的方法之一。所謂SWOT（態(tài)勢）分析，就是將與企業(yè)密切相關的各種主要內部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因 素（Weaknesses）、機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，并依照一段的次序按矩陣形式排列 起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（如對策等）。 進行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內容： 一、分析環(huán)境因素 運 用各種調查研究方法，分析出公司所處的各種環(huán)境因素，即外部環(huán)境因素和內部能力因素。外部環(huán)境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環(huán)境對公司的發(fā)展直 接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經濟的、政治的、社會的、人口的、產品和服務的、技術的、市場的、競爭的等不同范疇；內部環(huán)境因素包 括優(yōu)勢因素和弱點因素，它們是公司在其發(fā)展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理的、組織的經營的、財務的、銷售的、人力資源的等不同 范疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到公司的歷史與現狀，而且更要考慮公司的未來發(fā)展。 二、構造SWOT矩陣 將 調查得出的各種因素根據輕重緩急或影響程度等排序方式，構造SWOT矩陣。在此過程中，將那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠的影響因 素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。特別要羅列出和企業(yè)產品與服務相關的因素。三、制定行動計劃初不相識，最終不相認。和愛的人吵架，和陌生人講心里話。我的QQ515702330 微信zeki123 加我吧 在 完成環(huán)境因素分析和SWOT矩陣的構造后，便可以制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因 素；考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公司未來發(fā)展的可選擇對 策。這些對策包括： 最小與最小對策（WT對策），即考慮弱點因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。 最小與最大對策（WO對策），著重考慮弱點因素機會因素，目的是努力使弱點趨于最小，使機會趨于最大。 最小與最大對策（ST對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。 最大與最大對策（SO對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。 可見，WT對策是一種最為悲觀的對策，是處在最困難的情況下不得不采取的對策；WO對策和ST對策是一種苦樂參半的對策，是處在一般情況下采取的對策；SO對策是一種最理想的對策，是處在最為順暢的情況下十分樂于采取的對策。 SWOT分析的結果視不同的研究對象和研究目的有不同的稱謂。在戰(zhàn)略研究中稱作戰(zhàn)略計劃；在發(fā)展研究中稱作發(fā)展對策；在市場研究中稱作市場對策；在管理咨詢中稱作管理對策等。那么在網絡營銷里面就叫做網站定位和商業(yè)模式研究對策。 由 于具體情況所包含的各種因素及其分析結果所形成的對策都與時間范疇有著直接的關系，所以在進行SWOT分析時，可以先劃分一定的時間段分別進行SWOT分 析，最后對各個階段的分析結果進行綜合匯總，并進行整個時間段的SWOT矩陣分析。這樣，有助于分析的結果更加精確。 具體如何構建SWOT分析表呢？可按以下步驟完成這個SWOT分析表： (1)把識別出的所有優(yōu)勢分成兩組，分的時候應以下面的原則為基礎：看看它們是與行業(yè)中潛在的機會有關，還是與潛在的威脅有關。 (2)用同樣的方法把所有劣勢分成兩組。一組與機會有關，另一組與威脅有關。 (3)建構一個表格，每個占1/4。 (4)把公司的優(yōu)勢和劣勢與機會或威脅配對，分別放在每個格子中。SWOT表格表明公司內部的優(yōu)勢和劣勢與外部機會和威脅的平衡。 在你的企業(yè)計劃中，一定要把以下步驟都寫出來： 在某些領域內，你可能面臨來自競爭者的威脅；或者在變化的環(huán)境中，有一種不利的趨勢，在這些領域或趨勢中，公司會有些劣勢，那么要把這些劣勢消除掉。 利用哪些機會，這是公司真正的優(yōu)勢。 某些領域中可能有潛在的機會，把這些領域中的劣勢加以改進。 對目前有優(yōu)勢的領域進行監(jiān)控，以便在潛在的威脅可能出現的時候不感到驚。 公司的優(yōu)勢和劣勢 公司的優(yōu)勢是指在執(zhí)行策略、完成計劃以及達到確立的目標時可以利用的能力、資源以及技能。公司的劣勢是指能力和資源方面的缺少或者缺陷。 在 為將來做計劃時，確定企業(yè)的能力和資源代表的是可利用的優(yōu)勢還是劣勢，這一點是很重要的。成功的決定因素指的是那些公司成功所必須具備的能力和資源。把這 些與成功的決定因素放在一起，就可以形成一個表格，它反過來可以讓你做一下比較：你的能力和資源與行業(yè)中重要的能力和資源的比較，這將有助于讓你識別出公 司目前的優(yōu)勢與劣勢。作為一個企業(yè)的網站不管是銷售產品還是服務，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)網絡營銷環(huán)境的一種明知的做法，因為網絡環(huán)境在不斷的變 化，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會生存 運用該方法可以不斷發(fā)現市場的變化可以更快的適應市場。 當 然行業(yè)和行業(yè)的做法也不會盡然相同。企業(yè)和企業(yè)的分析也不會完全一致，因為企業(yè)和企業(yè)之間即便是做同一種行業(yè)同一類產品；都是有他本企業(yè)的特點和本企業(yè)的 優(yōu)勢與劣勢，這些其實都要考慮進去。這樣才有利于分析的客觀性。例如，溫州眼鏡網的產業(yè)鏈結構圖就是一個例子，他是SWOT競爭分析的的一個重要因素，也 是國內大部分BTOB網站所沒做到的，即便經營了很多年的眼鏡網也是沒有把這個功課做好