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營銷策劃書格式及范文|網(wǎng)站營銷策劃書范文 網(wǎng)站營銷策劃書范文（一） 目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為： （1）高中生及家長 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者。 （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者。 （3）高中數(shù)理化任課教師 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。 （2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。 （3）選擇各地區(qū)的中心城市。 （4）目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶 營銷策略制定 （2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開展橫向一體化(渠道策略市場(chǎng)拓展策略服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。 （4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。 （5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場(chǎng)拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。 （6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。 廣告策略制定廣告目標(biāo) (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到*年底使天翼軟件的知名度提升到40%； (2) 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。 (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。 廣告訴求對(duì)象： 直接對(duì)象：天翼軟件的直接使用者及對(duì)購買行為起決策作用者 （1）在校高中學(xué)生及其家長。 （2）高中數(shù)理化任課教師。 （3）主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人。 可知對(duì)象：公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象 （1）相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者。 （2）軟件銷售的經(jīng)銷商。 （3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè)，需求合作機(jī)會(huì)） （4）媒體。 未知對(duì)象：對(duì)公司經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群 （1）關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物。 （2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商。 廣告產(chǎn)品訴求： (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品； (2)產(chǎn)品權(quán)威形象（國家火炬計(jì)劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設(shè)計(jì)師的杰作，PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等）； (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果； (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。 廣告語 （1）天翼讓學(xué)習(xí)更輕松 （2）天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀 廣告表現(xiàn)手法： （1）媒體選擇主要以報(bào)紙為主：大眾媒體和行業(yè)媒體； （2）表現(xiàn)主題：天翼讓學(xué)習(xí)更輕松； （3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告； （4）時(shí)段性媒體發(fā)布。 公關(guān)策略制定公關(guān)策略 （1）公關(guān)活動(dòng)的形式應(yīng)符合目標(biāo)群體的特征； （2）商務(wù)公關(guān)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)合； （3）公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布相結(jié)合。 公關(guān)活動(dòng)的任務(wù) （1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度； （2）借助宣傳攻勢(shì)，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關(guān)注與興趣，依此推進(jìn)市場(chǎng)營銷渠道系統(tǒng)的建設(shè)； （3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和促進(jìn)消費(fèi)者完成購買行為，推進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售； （4）為發(fā)展公共關(guān)系，產(chǎn)生社會(huì)影響等提供信息渠道； （5）引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，增加市場(chǎng)競爭力。 公關(guān)活動(dòng)的設(shè)計(jì) 活動(dòng)方案一：天翼軟件500所中學(xué)演示會(huì) 活動(dòng)方案二：“天翼杯”中學(xué)生數(shù)理化知識(shí)競賽 活動(dòng)方案三：軟媒宣傳 活動(dòng)方案四：千名優(yōu)秀中學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng) 活動(dòng)方案五：終端實(shí)效促銷 活動(dòng)方案六：冠名贊助 網(wǎng)站營銷策劃書范文（二） 一、搜索引擎 搜索引擎的利用率越來越高，選取兩家不同類型的搜索引擎服務(wù)站點(diǎn)，鏈接及廣告可以覆蓋主流門戶站點(diǎn)和專業(yè)搜索人群。在其他搜索引擎中選用免費(fèi)服務(wù)，由網(wǎng)絡(luò)人員根據(jù)營銷策略設(shè)計(jì)登錄內(nèi)容并提交登錄。 二、商業(yè)信息發(fā)布 擬定符合營銷目的的信息文本，通過代理軟件發(fā)布到指定的網(wǎng)站平臺(tái)，這些網(wǎng)站的訪問用戶具有較高的指向性。 三、鏈接與廣告交換 選擇20家比較活躍的目標(biāo)站點(diǎn)交換鏈接和/或廣告。 四、虛擬商鋪 目前易趣的虛擬商鋪平臺(tái)在國內(nèi)網(wǎng)民中仍舊具有重要的主導(dǎo)地位。 五、郵件數(shù)據(jù)庫營銷 采用藝術(shù)性的措詞，簡要描述業(yè)務(wù)及產(chǎn)品特色，告之可行的購買渠道即可。發(fā)送數(shù)量在千萬級(jí)數(shù)量，分期進(jìn)行。 六、網(wǎng)絡(luò)廣告 在面向中高端用戶的幾類網(wǎng)站如汽車站點(diǎn)投入廣告，不選擇技術(shù)性如下載站點(diǎn)等其他低端用戶站點(diǎn)。 七、老客戶開發(fā) 郵件營銷、網(wǎng)站信息更新及印刷的產(chǎn)品目錄相結(jié)合，將不同類的產(chǎn)品再次推向老客戶，如客戶已經(jīng)購買筆記本，可以再推薦數(shù)碼給他。特別提出，需要印刷產(chǎn)品單，以郵寄或者面呈方式遞達(dá)。 八、客戶俱樂部 可以是實(shí)際的，更可以是虛的，集中人員營造氣氛，主要為了方便寫動(dòng)態(tài)文章和拍攝用于網(wǎng)站宣傳的相片，目標(biāo)是創(chuàng)造網(wǎng)站的活躍氣氛并樹立良好的與客戶關(guān)系。 通過以上兩個(gè)步驟后，接下來是客戶服務(wù)，包括咨詢、協(xié)助選購以及解決各類其他問題。整個(gè)過程始終堅(jiān)持完整的、統(tǒng)一的服務(wù)體系，即保證每環(huán)節(jié)對(duì)各方面的解釋嚴(yán)格一致。 投入與收益 在第一步完善的基礎(chǔ)上按營銷策略選擇、組合執(zhí)行具體的營銷措施。初期客戶效益是參與、注冊(cè)、咨詢等。兩周后實(shí)施第二次不同的營銷措施，客店效益為深化、咨詢和