20161108棲隱山莊稻草人策劃方案.doc

棲隱山莊稻草人文化節(jié)活動策劃方案 一、活動主題：“隱歸自然，樂享童趣”棲隱山莊稻草人旅游美食文化節(jié)二、活動訴求棲隱山莊作為旅游、美食、住宿、娛樂為一體的綜合景區(qū)，開業(yè)期間的蓄客以及宣傳尤為重要，同時要保持品牌熱度以及銷售推進節(jié)奏。冬季景區(qū)沒有主題點，會非常難運營，通過此次稻草人文化節(jié)活動，經(jīng)過一系列的主題宣傳，做到宣傳有主題、推廣有主線，活動有周期，加深客戶對棲隱山莊認識，同時為明年正式運營后4、5月以后的旅游旺季蓄客，以階段性最終綜合營銷達成為訴求點。三、運作初衷打破傳統(tǒng)營銷活動形勢、通過主題環(huán)節(jié)設(shè)定，讓客戶樂與其中，感受自然文化、拉近棲隱山莊與客戶關(guān)系的距離、從認識棲隱山莊、接觸、認可，加長品牌活動的植入周期，為最終的達成營銷效果創(chuàng)造有利條件。四、活動時間 2017年1月1日2017年1月15日五、活動地點棲隱山莊六、 活動行程以及當天流程階段時間內(nèi)容流程備注營銷蓄客階段銷售培訓11月15、16日專業(yè)營銷培訓、政策解讀、激情激勵、排期發(fā)布銷售市場部門資源匯總11月15、16日市場銷售部主管將現(xiàn)有推廣渠道匯總，將山莊現(xiàn)有產(chǎn)品進行享受項目設(shè)定或者打包，制定銷售價格，將面臨問題點以及難點匯總并提出解決方案。銷售團建11月15、16日根據(jù)銷售人員數(shù)量、資源情況進行分組實現(xiàn)銷售團建，分2組或者3個小組激勵政策11月15、16日小組營銷冠軍、個人營銷冠軍分別發(fā)布激勵政策銷售任務(wù)11月15、16日制定活動整體推廣銷售目標，個人推廣任務(wù)，在銷售推廣階段實行分配到每天銷售實施11月-12月底網(wǎng)絡(luò)渠道、戶外地推、新媒體渠道等進行活動發(fā)布以及持續(xù)宣傳，由市場營銷部控制好推進節(jié)奏營銷考核每天制定日常推廣以及營銷考核，推廣數(shù)量、短信數(shù)量、微信圈發(fā)布制定考核機制，不達標進行特定懲罰營銷調(diào)整11.25日根據(jù)銷售推廣情況進行銷售調(diào)整，修正問題點推廣統(tǒng)計11月29、30日銷售市場部統(tǒng)計推廣效果并進行預(yù)估推廣總結(jié)11月30日根據(jù)各渠道推廣總結(jié)進行執(zhí)行階段的推廣調(diào)整，確保效果持續(xù)推廣到開幕各渠道持續(xù)推廣具體執(zhí)行流程階段時間內(nèi)容流程備注活動確定11月15日確定規(guī)模、周期、類型、實施細節(jié)搭建安裝11月20-25日按照設(shè)定進行安裝搭建推廣周期11月15-12月31日文化節(jié)以及山莊服務(wù)項目套餐進行持續(xù)推廣轉(zhuǎn)發(fā)增票11月25日轉(zhuǎn)發(fā)增票12月10日轉(zhuǎn)發(fā)贈票+山莊代金券紅包群12月10日建群，口碑傳播12月31日建群進行任務(wù)派發(fā)地推開業(yè)前每周發(fā)放定量地推資料渠道合作開業(yè)前旅行社、幼兒園、學校等機構(gòu)贈票或代金券其他推廣模式開業(yè)前開業(yè)環(huán)節(jié)元旦現(xiàn)場活動：尋寶、現(xiàn)場開業(yè)演藝活動、折扣全城12月15 美食節(jié)，特定項目與文化節(jié)綁定推出12月后期小活動不斷，植入山莊產(chǎn)品，推廣不斷，形成主線總結(jié)七、場地布置布展 1）正門入口擺放顯目文化節(jié)發(fā)布；2）次顯示為山莊產(chǎn)品活動信息，套餐推出；3）設(shè)定專人負責，維護基本設(shè)施4）老帶新轉(zhuǎn)發(fā)有禮，現(xiàn)場轉(zhuǎn)發(fā)送小禮品 5