美容師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇.doc

美容師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，是指對個人未來職業(yè)追求的目標制訂出可行性實施步驟，也就是美容師的職業(yè)理想。理想可以隨意念展開，但有可能與現(xiàn)實發(fā)生較大沖突，未經(jīng)量身訂做的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃肯定缺乏可行性，當不斷遭遇挫折的時候，你的自信心就會發(fā)生動搖。下面我們將以A美容師的例子來說明。姓名：A美容師條件：女性，21歲，高中文化，中級美容師職稱，外向型性格，儀表端莊，有主觀能動性，自主創(chuàng)業(yè)型。優(yōu)勢：年輕，有闖勁，悟性好，接受能力強，語言表達能力強。不足：文化程度相對較低，無工作經(jīng)驗，英文和電腦知識缺乏，對化妝品專業(yè)知識了解十分有限，手法不熟，欠缺大場面主持和操控經(jīng)驗。三年目標：高級美容培訓(xùn)講師五年目標：擁有一家中型美容院第一年：美容師第二年：高級美容督導(dǎo)第三年：高級美容培訓(xùn)講師第五年：開一家中等規(guī)模的美容院分解實施步驟：第一年：學習積累階段（美容師）需快速補充的知識和技能：1、 有關(guān)化妝品的基本知識2、 專業(yè)美容的手法技能3、 公司產(chǎn)品特點與營銷政策的了解4、 公司的經(jīng)營目標和所轄市場的銷售目標5、 儀容儀表的修飾技能6、 有關(guān)皮膚構(gòu)造和各種膚質(zhì)的成因機理7、 各類美容器械應(yīng)用的掌握補充知識和技能的途徑：1、 認真閱讀和領(lǐng)會公司發(fā)放的各類資料2、 利用一切可以觀摩學習的機會仔細觀察學習上司及師姐的工作方式方法和相關(guān)技巧，并能學以致用和結(jié)合自身所長加以發(fā)揮。3、 對掌握的相關(guān)知識和技能要敢于運用，克服面對陌生顧客害羞和緊張的心理，保持鎮(zhèn)定和自信。第二年：業(yè)務(wù)水平提升階段（美容督導(dǎo)）需鞏固的知識和技能：對第一年所學知識要不斷地溫習和鞏固，須知“溫故而知新”的道理，做到非常熟練的運用。需補充的知識和技能：1、 有關(guān)化妝品應(yīng)用的基本知識2、 有關(guān)市場營銷的基本知識3、 演講技巧和商務(wù)談判的基本知識4、 公司營銷理念的充分理解5、 基本手法實操的全面掌握和運用自如6、 化妝品對膚質(zhì)改造的成因機理7、 提高演講水平的基本方法和基本技能補充知識和技能的途徑：1、 購買相關(guān)書籍自學2、 向上司和相關(guān)人員咨詢3、 利用所學知識多實踐，在實踐中不斷提高能力表現(xiàn)：能獨立應(yīng)付各加盟店的培訓(xùn)，能獨立組織小型的促銷推廣活動，其演講才能和推廣應(yīng)用產(chǎn)品的能力及基本手法技能等被代理商和各加盟店認可。第三年：快速成長階段（高級美容講師）這個階段必須追求在第二年的基礎(chǔ)上，專業(yè)知識和專業(yè)技能都要有所突破，同時在自信心方面有質(zhì)的飛躍，由專業(yè)技術(shù)人才搖身一變?yōu)閰^(qū)域管理人才，其轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵在于由局部市場的美容督導(dǎo)到區(qū)域市場的美容督導(dǎo)，從管自己到管理別人。需補充的知識和技能：1、 行業(yè)內(nèi)不同產(chǎn)品的特點和優(yōu)缺點2、 推銷技巧和顧客心理分析3、 美容市場的發(fā)展動向和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用情況4、 市場策劃的基本知識和大型演示推廣會的組織籌備技巧5、 新的美容行業(yè)發(fā)展動態(tài)的了解6、 團隊建設(shè)和管理，訓(xùn)練的方法和技巧7、 員工激勵的基本技巧8、 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的培養(yǎng)9、 溝通和協(xié)調(diào)，市場調(diào)查和市場分析補充知識和技能的途徑：1、 購買相關(guān)書籍自學2、 觀摩各類美容場所和美容博會，學習和吸收新知識、新產(chǎn)品、新設(shè)備的應(yīng)用，并盡量收集相關(guān)資料3、 收集各加盟店的銷售數(shù)據(jù)資料，就產(chǎn)品不同的特性做出的銷售分析，為代理商進貨提供準確的依據(jù)能力表現(xiàn)：能獨立組織召開大型的促銷活動，組織促銷時能從專業(yè)角度對顧客做出有說服力的解釋和說明，能獨立處理在產(chǎn)品應(yīng)用過程中出現(xiàn)的各類問題，心境和氣質(zhì)達到全新高度，一亮相給人以耳目一新的感覺，言語富感染力和蠱惑力，其專業(yè)知識和專業(yè)技能獲代理商很高評價，所到之處皆受歡迎。第四年：綜合進修提煉階段（高級美容培訓(xùn)講師）有了三年第一線工作的豐富經(jīng)驗，現(xiàn)在切入專職輔導(dǎo)和培養(yǎng)技術(shù)人才的階段，其工作的職能有了明顯的轉(zhuǎn)變，同時對知識面的要求提出了更寬更高的標準。需補充的知識和技能：1、 電腦基本知識的運用，達到熟練運用各類辦公軟件、上網(wǎng)瀏覽、收發(fā)電子郵件、多媒體應(yīng)用的基本要求2、全方位的美容科學知識的了解3、對各類美容化妝品功效及化學組分的了解4、產(chǎn)品開發(fā)程序和產(chǎn)品開發(fā)前期工作及相關(guān)知識的了解5、與生活美容相關(guān)的醫(yī)學知識的了解和掌握6、有關(guān)人力資源管理科學知識的學習和掌握補充知識和技能的途徑：除了不間斷的自學、不間斷地收集行業(yè)資料外，必須有6個月以上的專業(yè)進修時間（可分階段進行），以便對自己最緊缺的薄弱環(huán)節(jié)進行有針對性的加強訓(xùn)練。1、 參加相關(guān)的管理培訓(xùn)2、 注重領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)的培養(yǎng)和人格魄力的修煉3、 關(guān)心下屬業(yè)績的成長，并能應(yīng)其業(yè)績狀況的改善作出切實有效的改進輔導(dǎo)4、 加強與各地代理商的溝通，能站在公司角度有效影響代理商，加速區(qū)域的業(yè)績成長5、 收集和整理區(qū)域市場內(nèi)各競爭對手的銷售動向，有效引導(dǎo)競爭朝有利于公司的方向發(fā)展能力表現(xiàn)：寬廣的知識面，扎實的專業(yè)功底，卓越的演講才能，高雅的氣質(zhì)和卓爾不凡的語言感染力，具備指導(dǎo)下屬工作的能力，其個人能力獲得下屬的一致認可，具區(qū)域市場美導(dǎo)的整體調(diào)控能力，能根據(jù)下屬匯報作出有效的判斷和分析，具區(qū)域市場分析和區(qū)域市場決策能力，有良好的溝通協(xié)調(diào)技巧，能有效利用區(qū)域內(nèi)公司和代理商的資源，具較強解決沖突和矛盾和能力，有承擔責任和風險的膽略。第五年：獨立創(chuàng)業(yè)階段（開一家中等規(guī)模的美容院）應(yīng)該說，經(jīng)過四年的有目的、有針對性的磨練，無論是專業(yè)知識、技能還是管理方法手段，無論是化妝品營銷的技巧還是區(qū)域市場化妝品銷售的特征，都已達到爐火純青的程度，更重要的是通過四年的卓有成效的工作，你已經(jīng)積累了相應(yīng)的自我創(chuàng)業(yè)資本，我們有足夠的理由相信，你完全有能力在你認為既得天時又得地利的地域選擇一塊風水寶地開一家既不失規(guī)模檔次又符合潮流發(fā)展的美容院，而且憑多年有意識的對供應(yīng)商、代理商、加盟店及各類產(chǎn)品的了解，憑多年培訓(xùn)和促銷知識的積累，我們有足夠的理由相信你經(jīng)營好這家美容院并讓它在短期內(nèi)幫助你快速積累資金的能力。這個階段