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完達(dá)山飲料中秋節(jié)促銷方案.doc_第3頁(yè)
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完達(dá)山系列飲料中秋節(jié)促銷方案完達(dá)山系列飲料屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多，加之目前又是飲料消費(fèi)日益下降的季節(jié)，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下，完達(dá)山系列飲料面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn)，開展系列促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)，作為傳統(tǒng)的節(jié)日，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰，但是卻是“禮尚往來(lái)”比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng)，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口?；诖?，我們提出此促銷方案。二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問(wèn)題1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策；2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度；3、產(chǎn)品終端鋪貨情況；4、促銷活動(dòng)支持力度；5、促銷活動(dòng)組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議（一） 促銷主題：1、 健康的渴望完達(dá)山飲品2、 舉杯邀明月難忘完達(dá)山（二） 促銷主題說(shuō)明1、 健康的渴望，完達(dá)山飲品：此主題目的是強(qiáng)調(diào)完達(dá)山飲料的保健功能，同時(shí)突出完達(dá)山品牌，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ)，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。2、 舉杯邀明月，難忘完達(dá)山：此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親”的場(chǎng)景，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘完達(dá)山”巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。（三） 促銷方式1、 社區(qū)

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