OTC降脂市場(chǎng)分析報(bào)告

OTC降脂市場(chǎng)分析報(bào)告、誘人的蛋糕 從全球醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，降血脂無(wú)疑是一個(gè)蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)的“金礦”。 2002年全球最暢銷的200種藥品中，有8種是降血脂產(chǎn)品；全球銷量排名第一第二的藥品全是降血脂藥品，分別是輝瑞的Lipitor（阿伐他?。┖湍说腪ocor（辛伐他?。?。令人矚目的是，降血脂藥品在過(guò)去的5年中，仍保持著每年9%的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在降血脂藥品取得驕人成績(jī)的背后，是現(xiàn)代病高脂血癥的高發(fā)病率。 在過(guò)去二十年間，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國(guó)人的食物消費(fèi)發(fā)生了很大變化，盡管中國(guó)人的膳食組成仍然是以植物性食物 ， 物性食物和 脂的消費(fèi) 經(jīng) 現(xiàn)了大 ， 和 植物性食物的消費(fèi) 降 勢(shì)。中國(guó)人膳食 的變化， 來(lái)最 的 是高脂血癥發(fā)病率的 。 ，全國(guó)30以 的成年人中間，血脂高的大currency1在10-20%“，中國(guó)的高脂血癥高9000fi。 高血脂的高發(fā)病率， 經(jīng)在中國(guó)人的fl病 中 現(xiàn) 來(lái)了。生2003年中國(guó)生 中，中國(guó)人”中，currency132% 血管病， 是，2002年每個(gè)”的中國(guó)人中間 有一個(gè) 血管病， 血管病，大高血脂 的 化。在 國(guó)第一大市，民2 從50年代的 、 變 現(xiàn)在的 血管病、 性 ， 中 病”率過(guò) 。 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國(guó)來(lái)，高血脂在 個(gè)21 ， 是中國(guó)人 的最大 。高血脂，成 中國(guó)人 個(gè)21 的 病。 然高血脂 來(lái) 化， 血管病。 降 血管病”率最有 的， 過(guò)“降血脂”。醫(yī) 經(jīng) ，降血脂 以 化 的 展， 降 血管病發(fā)病率。 20年來(lái)，降血脂一 是全 界醫(yī) 界極 重視的課題。 中國(guó)有9000fi高血脂， 是中國(guó)有9000fi需降血脂的人，是個(gè)大的市場(chǎng)？只每人平均每年服用100元的降血脂產(chǎn)品，降血脂市場(chǎng) 到100億元的規(guī) 。 二、坑人的陷阱 龐大的市場(chǎng)、國(guó)際藥品市場(chǎng) 降血脂產(chǎn)品的成功先，極大地刺激了中國(guó)企業(yè)的神經(jīng)。從生檢索來(lái)的據(jù) ，截止2002年底，國(guó) 批準(zhǔn)的 3000種國(guó)產(chǎn)保 食品中，產(chǎn)品功集中在免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞項(xiàng) 的 占2/3， 功含調(diào)節(jié)血脂的保 品則 少1000個(gè)。 在市場(chǎng)與保 品高 重合的OTC市場(chǎng) ，降血脂 藥品總 200個(gè)。除了國(guó)產(chǎn)保 品、OTC產(chǎn)品，市場(chǎng) 充斥著大量的以降血脂 訴求， 沒(méi)有批號(hào)的產(chǎn)品，產(chǎn)品中有“ 口”的洋保 品， 有 土的 食品。 如 眾的降血脂產(chǎn)品，市場(chǎng)表現(xiàn)怎呢？和眾產(chǎn)品瞄準(zhǔn)降血脂市場(chǎng)形成鮮明 的是，降血脂市場(chǎng)現(xiàn)的購(gòu)買力 非常慘淡。盡管沒(méi)有準(zhǔn)確的 據(jù)， 綜合方面信息，在中國(guó)的OTC和保 品市場(chǎng) ，2002年降血脂 產(chǎn)品的總 銷售額還 到10億元， 中，50%以 被OTC藥品分割， 次是包含種保 功的常規(guī)保 品如交大昂立的昂力邦、大蒜 。 自從20 90年代末開始，充滿誘惑的降血脂市場(chǎng)， 經(jīng)讓 少企業(yè)折戟沉沙在企業(yè)中間，有一力一般的中小企業(yè)，如青娜 軟膠囊、金力源膠囊、大連珍奧 酸的珍奧脂舒平、北京天曲、各種大豆 脂、大蒜 、 ； 有一大名 的企業(yè)，如大名 的 藥業(yè)、成 地奧、 。 年， 降血脂產(chǎn)品 在 了 fi元， 很快銷 。 著 集 的 面， “血管 ”品 ， 國(guó)，大 勢(shì)地了一currency1中和地面的降血脂“，開始fifl ， 很快后力。 的排 膠囊是銷的 代表，銷量連年高保 品”， 第二個(gè)產(chǎn)品 降血脂產(chǎn)品 。 銷 了 fi， 了 ?，F(xiàn)在人只 看到的軟 ，變地降銷。 了 大的 ， 是 大的 。 年底， 方的 藥業(yè) 然發(fā)力， 脂，以 的 視品 告開 ，“ 高、血脂高”的中年人， 市場(chǎng)表現(xiàn)平平。 是 到 方有， 是 后 金 ， 年底 脂開始 報(bào) 告。 平面告是 的“告 ” ，訴求 到了 年的 ， 然無(wú)fl 。 分析以 產(chǎn)品， 以發(fā)現(xiàn) 大點(diǎn)： 1、全國(guó)性操， 攻 、北京 大市，市的市民保 強(qiáng)，消費(fèi)力足， 素 較高。種選擇性的 攻策略無(wú)疑是正確的。 2、 大，尤 是告力 大。 3、渠 完善、銷隊(duì)伍成熟、操手法熟練，各種源 很到 。 然 ，在 源的襯托 ，他 然沉沙折戟，難怪OTC降脂市場(chǎng)被稱 黑洞！ 、夾生的市場(chǎng) 習(xí)慣了、大規(guī) 告轟炸，然后 行快速 獲的醫(yī)藥保 品企業(yè)來(lái)，降血脂市場(chǎng)讓人捉摸 透： 什 眾企業(yè)仆后的努力、 遲遲難以啟 市場(chǎng)需求？個(gè)令人又愛又恨的市場(chǎng)，到底 味著什 ？是 怕的陷阱，還是誘人的餡餅？ 降血脂市場(chǎng)遲遲難以 開局面，是 個(gè)市場(chǎng)有著 同 他的市場(chǎng)的性。 1、消費(fèi)理 成熟。 中國(guó)的消費(fèi) 高血脂是怎 回事兒，有什 危害，還 十分 楚。有調(diào)查稱，在高血脂人群中，知 自己高血脂的只有25%，高血脂人群中，了解高血脂危害的只有20%“。 糟糕的是，即較了解高血脂的，采取 的 非常少。 是降血脂市場(chǎng)的際情況市場(chǎng)極 成熟，在種情況 ， 行單純的“降血脂訴求”， 很難起到 大的用， 脂的 敗正在里市場(chǎng)人員過(guò) 了市場(chǎng)開發(fā)的難 ， 成了高知名 、 購(gòu)買率的狀況，市場(chǎng)自然難以 。 2、熱 療 東宇血平 的恐嚇策略，雖然避開了降血脂“、節(jié)省了大量的播費(fèi)用，短期內(nèi) 產(chǎn) 較合理， 消費(fèi)并沒(méi)有被真正服他 是 了降血脂 購(gòu)買產(chǎn)品， 是 了快速消除癥狀。 降血脂屬 產(chǎn)品，消費(fèi)在服用過(guò)程中間，很難感受到告 的 ，一旦告停止 放，銷量 快速 降只 服消費(fèi)，降血脂 有積累。 產(chǎn)品 消費(fèi)感受 到，癥狀切 、 療 、 講 理的蒙古派 擊法，注是 適合降血脂市場(chǎng)的。 3、夾縫 在降血脂產(chǎn)品中，金 源素是少有的成功案。金 采用的策略是忽視降血脂“， 訴求降血脂的后 保 。在播 ，金 放了大量的報(bào) 、 視告，告 有著共同的征， 訴求保 、避開市場(chǎng)“。 了讓金 的保護(hù) 的功 被消費(fèi) ，金 舉行了大量的活 ，如 巡回舉行講座“ 千里行”、 的社區(qū)義診、舉社區(qū)“ 藝銷” ，從方面強(qiáng)化產(chǎn)品的療 ，并 合告 高品 。 金 過(guò)大量的活 ，成功地 長(zhǎng)期 “保 ” 到消費(fèi)的 面。金 的 降血脂市場(chǎng)熱性 了避免種局面，金 避開了血脂， 。 金 源素的成功， 了降血脂市場(chǎng)的第個(gè)性，降血脂產(chǎn)品最 的消費(fèi)是 血管病 味著和 方藥 市場(chǎng)。、 的需求 什 降血脂是熱市場(chǎng)？ 什 降血脂保 品是在和藥品 市場(chǎng)？是 高血脂 的點(diǎn) 的。高血脂是性病，沒(méi)有 在的癥狀，只有無(wú) 的后 “ 化”， 到血管 70%以 的， 感受到癥狀 高血脂 癥狀，一旦發(fā)病又 了 重的 血管病，高血脂被稱無(wú) 的 手。 消費(fèi)難以感知，是降血脂產(chǎn)品開發(fā)市場(chǎng)的 ； 一旦在醫(yī)中檢查 高血脂， 人在醫(yī)生的 選擇藥品在種情況 ，OTC和保 品 然機(jī) 大。 降血脂市場(chǎng) 成熟，市場(chǎng) 現(xiàn)熱性，在需求最切的消費(fèi)群 又面 方藥的， 是 什 眾降血脂保 品和OTC產(chǎn)品表現(xiàn) currency1的。 、后“ 盡管降血脂保 品、OTC產(chǎn)品面 方藥的， 看到，在 、 與中國(guó) 同 發(fā)展 平的市場(chǎng) ，非 方藥的銷量占到藥品售總額的40%以 。 明，在中國(guó)市場(chǎng) ，降血脂的保品和OTC藥品，仍然有極大的生ficurrency1間。金 源素（ 市場(chǎng) 在 東、 ） 年的fl 表現(xiàn)，無(wú)疑 明了一點(diǎn)。 正是 看到了個(gè)別先行的成功，盡管降血脂市場(chǎng)還有點(diǎn)，盡管 經(jīng)有眾力企業(yè)折戟沉沙，盡管市場(chǎng)仍 成熟， 仍然有大量的瞄準(zhǔn)了 的市場(chǎng)。 據(jù) 市場(chǎng)的，降血脂產(chǎn)品在北京、 一 市， 開始” ，從 產(chǎn)品種 到告 放量， 開始 。 在來(lái)的 年中，仍有大量的保 品企業(yè) 降血脂市場(chǎng)，從總 看，降血脂市場(chǎng)保持快速 態(tài)勢(shì)。是隨著國(guó)有 、 、民間組、 共同 的 “， 消費(fèi) 人 經(jīng)” 到了高血脂的危害。盡管降血脂市場(chǎng)開發(fā)難 較大， 仍然充滿機(jī)，仍然是 得的礦，只是得一 。市場(chǎng)在 、企業(yè)界仍然充滿熱情，個(gè)市場(chǎng)到底 ，如 ，又怎？ 是切需解 的題。 ：降脂市場(chǎng)情 據(jù)行病 調(diào)查， 國(guó)高脂血癥的病率在7%以 ，總 勢(shì)是北方大 方，市大 。目 國(guó)currency1有高血脂癥9000fi人， 中currency1有3600fi的在用降脂藥物。還有46fi 病病人需行 血脂的療。 ，有癥、脂 、 病 癥狀的 血脂 平高需得到fl 的。同 ， 人自 保 和消費(fèi) 力有了很大的 高， 降脂 產(chǎn)品的需求高 ，降脂 產(chǎn)品面著一個(gè) 大的 是 增大的市場(chǎng)。 據(jù) ，國(guó)內(nèi)降脂 產(chǎn)品大currency1有10億元的市場(chǎng)，如 大的市場(chǎng) 了國(guó)內(nèi) 各中 藥的 。目降脂 產(chǎn)品 分 分：一 是降脂藥品，如血脂 、舒降 、 方 ；一 是 有降脂用的保 品，如 、 脂、 。 據(jù) 克 年 9 北京、 、 全國(guó)個(gè)重點(diǎn)市7000個(gè)高血脂的調(diào)查 1、目降脂 產(chǎn)品市場(chǎng)仍然以藥品 ，消費(fèi) 的購(gòu)買是醫(yī)。 2、隨著中國(guó) 自 診 平的 高，降脂保 品市場(chǎng)和OTC市場(chǎng)正在持 。 以 ，隨著人 化 平的 高， 國(guó)的OTC市場(chǎng) 一 大，降脂產(chǎn)品的 場(chǎng)最 從醫(yī) OTC售市場(chǎng)。同 中國(guó) WTO后， 的國(guó) 藥 、 的降脂產(chǎn)品 到國(guó)內(nèi)，市場(chǎng) 激。 3、消費(fèi) 降脂 產(chǎn)品的消費(fèi) 有 種：以保 品 的消費(fèi) 和以藥品 的消費(fèi) 。面 合 克 的分調(diào)查據(jù) 以 種消費(fèi) 行 。以保 品 的消費(fèi) ：種 fi在保 較強(qiáng)的市，如 、北京 市。市的消費(fèi)重視 常的 保 ， 有較強(qiáng)的 ，平 服用一保 品 行療。在病后，除服用藥品療 ，還服用保 品 行調(diào)理。過(guò)消費(fèi)“最常購(gòu)買率”排在 的品 知：昂立一號(hào)、 脂、 是消費(fèi)”選的降脂 保 品。 過(guò)綜合 消費(fèi)的購(gòu)買習(xí)慣與態(tài) 據(jù)，發(fā)現(xiàn) 消費(fèi) 保 品的消費(fèi) 如 ：以藥品 的消費(fèi) ：種 fi在保 還 強(qiáng)的市，如 、 ，消費(fèi) 高血脂癥狀 沒(méi)有 ， 常 是在病后 行療，服用藥品是他最 的療方。 過(guò)消費(fèi)“最常購(gòu)買率”排在 的品 知：膠 總 、地奧 血 是消費(fèi)”選的降脂 藥品。 4、 以 種消費(fèi) 知： A、 品 忠誠(chéng) 言：a) 以保 品 的消費(fèi) 的品 忠誠(chéng) 較 ，消費(fèi)較 受告 素的影fl 換品 ；b) 以藥品 的消費(fèi) 則有很強(qiáng)的品 忠誠(chéng) 。 B、 銷策略 言：a) ，策略重點(diǎn)在市場(chǎng) ，以有 的產(chǎn)品市場(chǎng) 消費(fèi) 購(gòu)買。b) 后，以醫(yī) 重點(diǎn)市場(chǎng)， 過(guò)醫(yī)生 業(yè)人士 高產(chǎn)品的嘗率。 當(dāng)然，到目 止，還沒(méi)有哪個(gè)降脂產(chǎn)品市場(chǎng)fi在單一的消費(fèi) ，各個(gè)市場(chǎng)自 社及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的 同 同。 從一方面明：在銷策略， 了解 楚市場(chǎng)的狀況，分析消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣并在 礎(chǔ) 有 的銷策略。 5、據(jù) 方醫(yī)藥行業(yè)協(xié)權(quán) 人士 ：隨著全球經(jīng)濟(jì) 行情況的遍 及人民生活 平的 高今后510年內(nèi)高脂血癥、 病、高血、 病的人急劇 。故降血脂藥（如他汀 ）、抗胃和十二指腸潰瘍藥以及精神fl?。ㄈ缫钟舭Y ）療藥占據(jù) 界暢