【商業(yè)地產(chǎn)】南昌新建縣沿海麗水佳園二期銷售策略-52PPT

二期銷售策略報告 沿海麗水佳園二期銷售策略 一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 二、營銷目標(biāo)與銷控措施 三、階段推廣主題 四、營銷執(zhí)行 1、產(chǎn)品展示計劃（現(xiàn)場打動客戶） 2、通路及促銷（提高上門量） 3、實施計劃 工作計劃表 銷售費用計劃表 目 錄 一、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 （一）、產(chǎn)品 SWOT分析 品牌優(yōu)勢 不斷完善的社區(qū)配套 戶型設(shè)計多樣化 坡地景觀優(yōu)勢 實景優(yōu)勢 地理位置偏遠 周邊環(huán)境不甚理想 周邊配套未能跟上 市場機會 市場威脅 優(yōu)勢 劣勢 城市框架拉大，新建縣成為置業(yè)新區(qū)。 項目高品質(zhì)樓盤的定位，在同質(zhì)化現(xiàn)象 嚴(yán)重的新建縣帶來競爭機會 宏觀調(diào)控帶來不確定因素； 周邊市場競爭日益激烈； 交通配套具體到位時間遙遙無期； 南昌市內(nèi)各板塊競爭威脅增加。 分析： 針對項目現(xiàn)狀，我們應(yīng)該突出項目品牌優(yōu)勢，戶型創(chuàng)新優(yōu)勢，弱化區(qū)位、交通優(yōu)勢，同時，應(yīng)該突出項目客群品味，倡導(dǎo)一種高品質(zhì)生活方式概念，營造一個真正的品牌社區(qū)。 （二）、 目標(biāo)客戶分析 根據(jù)我們對項目一期所有成交客戶所作的分析，項目的目標(biāo)客戶群主要呈以下分布： A、以新建縣為中心，向周邊輻射 B、企事業(yè)單位購房者居多，占客戶量 49.4% C、置業(yè)群體年齡主要以 45歲以下， 26 35歲之間居多。 D、置業(yè)群體以自住型購房為主，占客戶量 77.2%。 E、信息獲取途徑以小眾媒介居多，其中客戶之間介紹有很大比例。 1、目前所積累的客戶對久未面市的三錯產(chǎn)品興趣較為濃厚； 2、價格考慮，客戶最關(guān)心的是價格，強調(diào)總價概念； 3、面積考慮，更容易接受面積合理、實用方正戶型； 4、配套考慮，隨著市政配套和小區(qū)自身配套的逐漸完善，客戶購買信 心增強； 5、升值潛力考慮，升值潛力的深度挖掘是解決去化率的有效途徑。 （三）、客戶群的接受（客戶積累量） 目前南昌銷售高峰期大致劃分為 :五一、十一、春節(jié)、現(xiàn)階段為2006年 12月至 2007年 3月 31日 ,在此期間恰巧與傳統(tǒng)的銷售高峰期春節(jié)相遇 ,在此階段 ,有大量的在外務(wù)工人員返鄉(xiāng) ,這部分人群有強烈的購買能力和購買欲望 ,可以通過有效推廣途徑 ,引導(dǎo)其購買 . （四）、季節(jié)性因素分析 （五）、工程節(jié)點 商業(yè)街 2007年 1月 20日完成 景觀綠化帶 2007年 2月 15日完成 籃球場 羽毛球場 2007年 2月 15日完成 項目 家景萊卡小鎮(zhèn) 西街錦宸 城開國際學(xué)園 金嘉名筑 近期推盤時間 2006-10-20 預(yù)計 07年 1月 預(yù)計 07年 1月 06/11月底或 12月初 推出量 334戶 8棟 18層住宅 近 300戶 497戶 各戶型數(shù)量 二房與三房比例6： 4 不詳 不詳 三房二廳二衛(wèi) 170戶二房二廳 94戶 三房二廳一衛(wèi) 200多戶 均價 2080元 / 2800-3000元 / 2350元 / 2000元 / 優(yōu)惠政策 VIP優(yōu)惠 40元 / 未定 學(xué)園卡優(yōu)惠 VIP優(yōu)惠：一次性 97折、按揭 98折 主題訴求 風(fēng)尚歐洲，都市生活 中央領(lǐng)地，榮耀全城 60、 70、 80自由生活，快樂成長 30萬平米臺灣風(fēng)情概念社區(qū)。 （六）、主要競爭對手現(xiàn)狀 分析： 各項目都未明確打出“精英”客群概念，與本案相比較，也沒有全國性社區(qū)品牌優(yōu)勢，因此，在客群與品牌方面，我們可以與之形成差異化并高調(diào)領(lǐng)跑市場。 1、規(guī)模社區(qū) (25萬平米超大社區(qū) ) 2、優(yōu)質(zhì)生活的配套（商業(yè)街、公交、 20000平米社區(qū)公園、五班幼兒園） 3、獨一無二的戶型（高廳、三錯） 4、品牌社區(qū)（全國性項目系列品牌、全國 TOP10的開發(fā)商、香港式物業(yè)管理、 濃郁的社區(qū)文化、新建企事業(yè)人式的選擇，沿海家庭日、沿海會） 5、升值潛力（品牌開發(fā)商、小區(qū)環(huán)境的形成和完善、城市的發(fā)展和進程） 6、 6、人性化物管服務(wù)：微笑服務(wù)、陽光行動、貼心、關(guān)懷。 （四）、階段性賣點分析 我們應(yīng)該調(diào)整營銷策略，首先應(yīng)該以新建縣為主要客群挖掘地，以品牌社區(qū)基和創(chuàng)新產(chǎn)品為點，在產(chǎn)品形象上繼續(xù)拔高，宣傳一種高品質(zhì)社區(qū)生活方式，的通過在消費者心中牢牢確立新建樓盤領(lǐng)先地位。 項目分析總結(jié)： 二、營銷目標(biāo)與銷控措施 1、銷售目標(biāo)： 2007/3/31前，完成銷售套數(shù) 440套，銷售金額 11000萬； 2、銷售價格： 二期整體均價 2400元 /m2 （一）、營銷目標(biāo) 銷控策略 （二）、銷控措施 階段時間 階段推盤量 備注1 2 月初 36# 、3 8 # 、4 6 # 3 6 # 、3 8 # 均為2 房，4 6 # 為三錯層元旦 3 7 # 、3 9 # 均為三房且位置較3 6 # 、3 8 # 更佳1 月底 4 7 # 、4 8 # 4 7 # 為3 房, 4 8 # 為三錯層春節(jié) 4 9 # 、5 0 # 4 9 # 、5 0 # 為三錯層3.10 4 0 # 、4 1 # 、4 2 # 、4 3 # 4 0 # 為2 房, 4 1 # 為3 房, 4 2 # 4 3 # 為三錯層3.24 4 4 # 、4 5 # 4 4 # 、4 5 # 為三錯層銷控說明 : 1、根據(jù)目前新建縣競爭對手推盤情況以及本項目自身現(xiàn)狀，做出以上推盤節(jié)奏；目前，本項目在新建縣的主要競爭對手在年底都加大了推盤量，并且都十分注重總價的控制，新建縣的房地產(chǎn)市場不再是以 3房戶型占絕對地位， 2房在各大樓盤今后的推盤量中占了不少的比例，因此，我們也將加大 2房的推盤比例，并且針對競爭對手打出產(chǎn)品差異化，加大三錯層的推盤比例。 2、整個推盤采取由北往南 ,價格逐漸走高的銷售策略 .在 12月初 ,階段推盤推出36#、 38#、 46# 為市場需求量較大的 2房和我們獨有的三錯產(chǎn)品 ,在這個時期可以說非常受天氣的影響 ,所以為了吸引市場的關(guān)注 ,我們考慮用三錯產(chǎn)品拉動市場需求 .在形成一定的氛圍之后再推出位置更佳的 36#38#三房戶型 ,而且這樣也符合我們的逐漸走高的價格走勢 .之后推盤節(jié)奏和推盤次序按已經(jīng)制定的推廣主題走 . 3、根據(jù)近幾年南昌市房地產(chǎn)的銷售規(guī)律，春節(jié)前將迎來一個銷售高峰，因此針對現(xiàn)有市場，配合高密度的 SP等一系列活動，加強銷售節(jié)奏，并應(yīng)對目前積累客戶不足等銷售狀況。 年度目標(biāo)； 市場競爭； 價格走勢； 客戶群的接受（客戶積累量）； 季節(jié)性因素； 工程節(jié)點； 去化量 決定銷控策略的因素 銷控策略 三、階段推廣主題 （一）、產(chǎn)品形象定位 新建縣大型高尚社區(qū)： 品牌造就榮耀； 文化相伴生活； 發(fā)展推動升值； （二）、推廣主題 品牌社區(qū) 精英領(lǐng)地 1、沿海麗水佳園作為一個全國性社區(qū)品牌，有著港資背景、上市公 司、全國地產(chǎn) 100強、 TOPT等諸多榮耀，因此我們在營銷推廣上 首先必須突出項目“品牌”概念，使項目在新建主要競爭對手中產(chǎn)生 醒目區(qū)別，形成一支獨秀脫穎而出的的市場形象。 2、“精英領(lǐng)地”是在“品牌社區(qū)”的基礎(chǔ)上強化社區(qū)客群品質(zhì)，與“品牌 社區(qū)”形象相得益彰，相互促進。較之“生活向上”，更能突出闡述 項目的居住氛圍與核心品質(zhì)，為日后的營銷不至于陷入對手價格 戰(zhàn)泥淖打好堅實基礎(chǔ)，為項目與品牌營銷如虎添翼。 主題闡述： 第一階段： 品牌社區(qū)，生活向上 ：升值，發(fā)展?jié)摿?，公交、幼兒園、 20000平米社區(qū)公園 第二階段： 品牌社區(qū)，人文雅院 ：商業(yè)街、社區(qū)文化、物業(yè)管理等； 第三階段： 品牌社區(qū) ，生活新空間 ：三錯層的尊貴、業(yè)主構(gòu)成 第四階段： 品牌社區(qū)，中央生活 ：中央組團的位置和景觀 第五階段： 品牌社區(qū)，生活三不錯： 不要錯過二期最后的錯層；不要錯 過升值的機會；不要錯過即將入住的機會。 （三）、階段推廣主題 四、營銷執(zhí)行 產(chǎn)品展示計劃（現(xiàn)場打動客戶） 二、通路及促銷（提高上門量） 三、實施計劃（執(zhí)行） （一）產(chǎn)品展示計劃 樣板房 工業(yè)三路 入座電瓶車 售樓部 會所 弗里斯蘭大道 1、設(shè)計看房路徑 看房路線上的包裝：道旗 -品牌、規(guī)模、配套、文化、戶型、物業(yè)管理、推廣主題保安的定點巡邏、列隊 2、看房路線改進包裝 1)營銷中心整改 (完成時間： 12月 8日 )： 內(nèi)部： （ 1）營銷中心房頂與墻面多處滲水補漏； （ 2）銷售前臺正面玻璃破損修復(fù)； （ 3）前臺內(nèi)座椅重新購置； （ 4）前臺背景墻上的部分金屬條已變型脫落，需盡快修補； （ 5）銷售部墻面部分粉刷脫落，須及時修復(fù)； （ 6）營銷中心西面內(nèi)門把手損壞，盡快修復(fù)； （ 7）內(nèi)部迎賓毯已陳舊起球，須更換新品； （ 8）購置一些擺放飾品用于裝飾吧臺櫥柜； （ 9）購買 5張純美音樂 CD碟片，循環(huán)播放營造現(xiàn)場優(yōu)雅環(huán)境； （ 10）添置雨傘架一個放于營銷中心門口； （ 11）添置樣本合同展示架，用于展示項目樣本合同； （ 12）營銷中心頂部懸掛項目 POP吊旗，增加現(xiàn)場銷售氣氛； （ 13）衛(wèi)生間配套設(shè)施修繕（窗簾、沖水閥、廁紙） （ 14）設(shè)專職保潔人員和保安形象崗； 外部： （ 1）外墻局部涂料已陳舊退色，建議盡快修補； （ 2）有效利用門外花壇，種植賞心悅目的花草植物； （ 3）清理與維修門前噴池； （ 4）售樓處頂部綠化處理； （ 5）售樓處東側(cè)花壇維護； （ 6）廣場地面清理（會所門前、售樓處東側(cè)） 2、看房路線改進包裝 (續(xù) ) 1) 營銷中心整改 (完成時間： 12月 8日 )： 內(nèi)部管理： （ 1）衣裝不整者禁止入內(nèi)（主要指工程人員和其他自己工作人）； （ 2）嚴(yán)禁在接待大堂內(nèi)躺在沙發(fā)或座椅上休息或睡覺； （ 3）嚴(yán)禁在營銷中心將腳架于桌椅、茶幾、沙發(fā)或其它臺面上； （ 4）嚴(yán)禁在營銷中心大聲喧嘩； （ 5）嚴(yán)禁工作人員在接待大堂內(nèi)聚集聊天； （ 6）嚴(yán)禁在營銷中心用餐； （ 7）非售樓處工作人員嚴(yán)禁使用營銷中心內(nèi)部設(shè)施； （ 8）貴賓區(qū)設(shè)專職工作人員。 2、看房路線改進包裝 (續(xù) ) 1) 營銷中心整改 (完成時間： 12月 8日 )： 2)樣板房整改 (完成時間： 12月 15日 )： 需整修部分： （ 1）底層 C戶型花園圍欄更換為交房標(biāo)準(zhǔn)的樣式與材質(zhì)；公共樓梯護欄增加 “非交房標(biāo)準(zhǔn)”的標(biāo)示牌； （ 2）入戶休息平臺處增加“交房以實際尺寸為準(zhǔn)”的標(biāo)示牌； （ 3）修繕三錯層戶型的漏水部位； （ 4）修補部分已受潮變型脫落的墻紙； （ 5）部分陽臺玻璃門鎖已損壞，需盡快更換； （ 6）三錯層及高廳樣板間門口設(shè)牌“示意樣板間，二期戶型與樣板間不完全 一致，詳情請咨詢銷售人員”； （ 7）室內(nèi)標(biāo)示牌部分已陳舊退色，應(yīng)重新更換； 需添加的物品： （ 1）門前增加可供客戶更換鞋套的休閑座椅； （ 2）室內(nèi)增加音響設(shè)備，可循環(huán)播放背景音樂； （ 3）增加專業(yè)的樣板房服務(wù)人員，為客戶提供服務(wù)的同時，可為客戶進行專 業(yè)生動的講解，引導(dǎo)客戶身臨其境； 3)東面商業(yè)街 (完成時間： 12月 8日 )： （ 1）修整殘舊店招； （ 2） A1棟底層?xùn)|面白墻粘貼形象廣告宣傳畫； （ 3）添置門前休閑座椅； （ 4）售樓處南側(cè)空調(diào)外機采用百葉掩蔽； 2)樣板房整改 (完成時間： 12月 15日 )： 續(xù) 4)弗里斯蘭大街 (完成時間： 12月 15日 )： （ 1）工程整改完成（如：北入口處架空層、會所西墻的整改）； （ 2）南面入口處增加交通導(dǎo)示牌； （ 3）對 4#及 18#樓之間大塊草地進行整改，建議改為入口景觀小品； （ 4）更換路邊垃圾桶； （ 5）每天上午 9： 00-12： 00；下午 2： 00-5： 00定時播放小區(qū)背景音樂； （ 6） 14#與 15#樓間增加休閑座椅與遮陽傘； （ 7）對電控箱及變壓器箱體作掩蔽處理； （ 8）對道路排水進行改造； （ 9）增加保安巡邏、保潔人員及綠化或其他維護工人在區(qū)域內(nèi)工作。 5)會所 (完成時間： 12月 8日 )： （ 1）墻面懸掛一些物品或裝飾畫； （ 2）吧臺增加服務(wù)人員； （ 3）免費提供可供客戶選擇的飲品； （ 4）播放背景音樂； 6)工程要求 （ 1）在二期銷售的同時， S型道路保持暢通及清潔； （ 2）加強工地現(xiàn)場管理，沒有銷售人員帶領(lǐng)，不允許任何閑雜人等進入工地。 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時間： 07年 01月月 15日 )： 招商店鋪工作計劃 序號 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 1 招商及包裝方案定稿 2006/11/30 2 考察學(xué)習(xí)南昌各小區(qū)商業(yè)街（萬科、萬達、恒茂華城） 2006/12/01 2006/9/03 3 資料準(zhǔn)備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2006/12/01 2006/9/03 4 商家資料收集 2006/12/01 2006/12/03 5 商業(yè)街外立面、園林、小品設(shè)計方案確定 2006/12/01 2006/12/10 6 與部分商家進行廣泛接觸、洽談 2006/12/04 2006/12/10 7 商業(yè)街外立面、園林、小品方案實施完成 2006/12/11 2007/01/15 8 確定正式入駐經(jīng)營商業(yè) 2006/12/11 2006/12/13 9 店招及裝修設(shè)計方案確定（設(shè)計、用材、費用） 2006/12/14 2006/12/17 10 入駐商業(yè)店面裝修完成 2006/12/18 2007/01/15 11 入駐商業(yè)鋪貨完成 2007/01/11 2007/01/15 12 營業(yè)商家正式營業(yè) 2007/01/20 序號 工作內(nèi)容 時間節(jié)點 1 業(yè)態(tài)確定 2006/11/30 2 目標(biāo)品牌收集、洽談 2006/12/01 2006/12/03 3 資料準(zhǔn)備（談判原則、優(yōu)惠方案、品牌使用協(xié)議等） 2006/12/06 2006/9/15 4 品牌確定（虛擬品牌） 2006/12/16 2006/12/20 5 店招設(shè)計方案確定（設(shè)計、用材、費用） 2006/12/21 2006/12/30 6 店招裝修施工完成 2007/01/01 2007/01/15 7 營業(yè)商家正式營業(yè) 2007/01/20 7)商業(yè)街包裝及招商 (完成時間： 07年 01月月 15日 )：續(xù) 引入品牌及虛擬品牌包裝工作計劃 8)北面市政公園展示（完成時間： 2007年 2月 15日） 1、市政公園工程需完成到 24號樓處； 2、北面入口處（臨商業(yè)街西側(cè)）景觀需完成。 一、產(chǎn)品展示計劃（現(xiàn)場打動客戶） 二、通路及促銷（提高上門量） 三、媒介計劃（執(zhí)行） 解決的問題：如何提高客戶來訪量 一期客戶認(rèn)知途徑分析： 老帶新客源近 50%； 戶外廣告占 12%； 報紙廣告 5%； 其它各占 2%。 重點發(fā)展。 加大力度。 適度使用。僅在重要開盤日活動日發(fā)布1-2次 拓展小眾渠道。 基礎(chǔ)分析 提高上門量的三大武器 : 1、以老帶新 通過現(xiàn)有項目銷售客戶分析，以老帶新是重要營銷武 器，通過成交客戶的口碑傳播、介紹，可信度高，能夠有效去化項 目； 2、 DM直郵 現(xiàn)階段我們需要控制營銷費用，但又有效傳達項目信 息，因此，費用節(jié)省、精確制導(dǎo)的 DM直郵，可直接將有效信息傳 遞到目標(biāo)客戶，擴大項目認(rèn)知度，快速拉動銷售，因而也將是本階 段的重要營銷武器； 3、 SP促銷 目前銷售現(xiàn)場人氣嚴(yán)重不足，無法形成濃厚銷售氛圍， 而合理科學(xué)甚至新奇的促銷，不僅能夠聚集旺盛人氣，也直接促使 目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望，并達成購買行為。 2.2.1、如何實現(xiàn)以老帶新 400多組老客戶，是本階段最寶貴的營銷資源！ A、精神利益點 讓客戶產(chǎn)生自豪感： 策略： 全國麗水家園品牌系列展覽（攝影、日歷、麗水系列的開發(fā)歷史、故事等 等）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題月等； 讓客戶產(chǎn)生 炫耀感： 策略： 麗水家園開盤一周年盛情回饋（一年來，麗水開發(fā)前后的比較：增值）； 讓客戶對美好生活充滿期待： 策略： 保育幼兒園教育展、元旦迎新、元宵節(jié)燈會、麗水家園美麗生活幼兒書畫比 賽（鋼琴比賽）、商業(yè)街開街； B、物質(zhì)利益點：給予客戶相應(yīng)的物質(zhì)獎勵，促使其帶動新客戶； C、話點（理由）：不斷制造美譽話題（事件），讓客戶自然宣傳，吸引新客戶。 2.2.1、如何實現(xiàn)以老帶新 1、如何實現(xiàn)以老帶新 2.2.1、如何實現(xiàn)以老帶新 2.2.1、如何實現(xiàn)以老帶新 2、積極拓展有效新客戶 DM直郵、精確制導(dǎo) 圍繞目標(biāo)客戶群，結(jié)合項目的推廣節(jié)奏，以新建縣的企事單位為主、有周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企事業(yè)單位為輔，分階段進行直投。 第一階段，新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的金融系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、電信系統(tǒng)； 第二階段，新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的公務(wù)員； 第三階段：新建縣及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的教育系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)； 第四階段：新建縣的零售、貿(mào)易、 IT系統(tǒng)； 第五階段：新建縣的個體行業(yè)等。 12月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 2 2006-12-14 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、 活動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 6800 3 2006-12-28 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、 活動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 6800 各階段 DM計劃 07年 01月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 1 2007-1-4 DM 直郵 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 正度八 開 8000 2 2007-1-11 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 2 2007-1-18 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 各階段 DM計劃（續(xù)） 07年 02月報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 1 2007-2-1 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 2 2007-2-15 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 07年 03報紙 DM夾報 序號 日期 媒體名稱 廣告類型 傳播主題 投放位置 廣告規(guī)格 預(yù)算金額 備注 1 2007-3-8 DM 直郵 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 正度八 開 8000 2 2007-3-15 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 3 2007-3-22 DM 夾報 二期認(rèn)購、開盤、活 動信息 江南都市報、南昌晚報 正度八 開 3400 2.2.1、如何實現(xiàn)以老帶新 2. .1、如何實現(xiàn)以老帶新 3、 SP促銷 目前項目進入銷售淡季，現(xiàn)場人氣不足，銷售氛圍不濃，新建縣客群對項目美譽認(rèn)知度還有待強化。而未來四個月時間內(nèi)要完成既定銷售目標(biāo)，任務(wù)非常艱巨，我們當(dāng)務(wù)之急就是要擴大項目認(rèn)知度與美譽度，尤其在銷售現(xiàn)場需聚集大量人氣，以營造熱烈銷售氛圍。 因此，根據(jù)銷售需要與時間節(jié)點關(guān)系，我們制定各月（截止 07年 3月31日）相應(yīng)的促銷活動方案，以此提高客戶 上門量，并最終拉動項目實際銷售。 12月 SP活動 序號 日期 活動名稱 活動主題 投放位置 發(fā)布單位 預(yù)算金額 備注 1 12月 9日 加推房源 項目提醒 / / 20000 2 12月 1617日 項目一周 年慶典 品牌展示 / / 50000 3 12月 2324日 圣誕節(jié) 圣誕 元旦迎新慶?；顒?/ / 40000 沿海麗水佳園慶圣誕迎新活動方案 沿海麗水家園開盤一周年盛情回饋 該兩項活動具體 執(zhí)行方案見附件 各階段 SP計劃 07年 1月 SP活動 序號 日期 活動名稱 活動主題 投放位置 發(fā)布單位 預(yù)算金額 備注 1 1月 1日 沿海會啟動儀式暨 第一屆業(yè)主運動會 健康活力 ,社區(qū)新生活 / / 40000 2 1月 12日 兒童才藝啟動 儀式海選第一場 麗水佳園 ,暢想未來 / / 3 1月 17日 兒童才藝海選 第二場 麗水佳園 ,暢想未來 / / 4 1月 25日 商業(yè)街開街 商業(yè)街開街 /兒童才藝比 賽決賽 / / 100000 備注：具體可執(zhí)行方案需根據(jù)日后營銷推廣成效及各相關(guān)因素細化調(diào)整。 各階段 SP計劃（續(xù)） 07年 2月 SP活動