用友軟件公司網站推廣方案

1 用友 網站推廣方案 一、企業(yè)網站網絡營銷現狀分析 在經歷了廣告、公關、渠道、價格、概念等多輪大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有軟件企業(yè)打開了網絡營銷這扇大門，借互聯網的力量將企業(yè)品牌推廣、渠道招商和終端動銷推上了快車道。無論是軟件企業(yè)自身官網的建設和完善、品牌網絡廣告的投放，還是網絡新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機構近半年的觀察看，網絡營銷的策略設計已經從簡單的品牌網絡廣告投放，擴大到網絡新聞傳播、網絡活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經有軟件企業(yè)開 始在網絡整合營銷傳播上展開實踐，以期打破競爭僵局。 為了幫助更多有遠見的軟件品牌實施網絡營銷計劃，幫助成長型軟件企業(yè)借助互聯網的力量實現跨越式發(fā)展，將對軟件企業(yè)的網絡營銷策略有一個基本的把握，從而為邀請專業(yè)營銷機構實施網絡營銷計劃打下堅實的基礎。 用友公司作為用友軟件是亞洲本土最大 ERP 軟件產品供應商，如果單單局限在傳統(tǒng)營銷上是不切實際的，傳統(tǒng)營銷的模式相對來說是更多的硬廣告，直接廣播出去信息，沒有互動和信息反饋的，直接往用戶腦袋里面灌輸。而用友采取網絡營銷的方式則可以讓用戶和廣告交流起來，也是我們最近幾 年聽到最多的營銷活動互動性，參與性。讓用戶給你公司推選，讓用戶留言，讓用戶表達發(fā)泄出來。用這個來吸引用戶的注意力，收集用戶的反饋和交流信息。 用友通過建立自己的網站宣傳推廣公司，建立起人機互動的平臺，給大家一個方便快捷的查詢平臺，還可以借助網站實現戰(zhàn)略伙伴之間的溝通與交流，其2 次用友公司還用友自己的社區(qū)，不僅僅可以給用戶良好的體驗，和品牌關懷，還可以收集到用戶的反饋和建議。用友創(chuàng)建的面向全體網絡用戶的論壇，則會給新老用戶一個很好的交流平臺，通過老用戶的對使用本公司產品后的良好感覺引導新生客戶對本公司產品的好感 ，從而使用本公司的產品。 二、同行網站網絡競爭狀況分析 金蝶國際軟件集團有限公司是亞太地區(qū)領先的企業(yè)管理軟件及電子商務應用解決方案供應商，是全球軟件市場中成長最快的獨立軟件廠商之一，是中國軟件產業(yè)的領導廠商。金蝶開發(fā)及銷售的軟件產品包括針對快速成長的新興市場中企業(yè)管理需求的、通過互聯網提供服務的企業(yè)管理及電子商務應用軟件和為企業(yè)構筑電子商務平臺的中間件軟件。同時，金蝶向全球范圍內的顧客提供與軟件產品相關的管理咨詢、實施與技術服務。金蝶獨特的“快速配置，快速實施，快速應用，快速見效”的全球化產品與服務定位 ，能夠幫助顧客從容面對動態(tài)不確定商業(yè)環(huán)境帶來的挑戰(zhàn)，實現業(yè)務流程與 IT 技術的完美結合，有效管理變革，確保組織快速持續(xù)和健康成長。金諜通過了解客戶心理與行為、組建成功營銷團隊、制定行之有效的營銷方法，在銷售與營銷頻道，不僅能得到理論與實踐的指導，更能與其他讀者互動交流。金諜將網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的 內容比較多，如網站的功能、內容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在3 網站正式建設之前就完成， 并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。金諜通過網絡營銷：可以迅速樹立企業(yè)形象 ,可以進入一個高需求的市場 ,可以回答用戶經常關心的問題 ,可以同他們的銷售人員隨時保持聯系 ,可以開拓國際市場 ,可以提供 24 小時服務 ,可以盡可能快地更新信息 ,可以迅速得到客戶的反饋 IBM 公司是傳統(tǒng)家用電器的制造企業(yè)，但自出井伸之 1995 年出任公司總裁及 1998 年兼任 CEO 以來，他開始把重點放在家庭網絡上，出井伸之“讓 IBM成為網絡公司代名詞”的努力己變成現實。繼亞馬遜公司網上銷售火爆之后，越來越多的公司先后開展了網上銷售。在這種情況下， IBM 公司日益感到有必要早日加入網上銷售這一市場巨大、利潤豐富的新興行業(yè)中。為此， IBM 公司建立了專門負責網上銷售和服務部門，并準備加大其在公司業(yè)務中所占的比重。 IBM 公司還正在加緊進行寬帶因特網的研究開發(fā)工作。事實上，出井伸之現在已取得了很大的成功。 企業(yè)在互聯網上的競爭優(yōu)勢，源于上網前的戰(zhàn)略策劃，企 業(yè)上網如作戰(zhàn)，“多算勝，少算不勝，而況無算乎！”“算”即企業(yè)上網前的營銷戰(zhàn)略策劃。 IBM 的網絡營銷戰(zhàn)略是：一手硬（產品設備）、一手軟（影視娛樂），兩手密切配合，軟硬兼施。精良的設備能將新奇的游藝引入勝境，影視娛樂又為視聽產品銷售鋪墊旺途，兩者在營銷關系上互補，達陰陽調和至善之境。 三 、 企業(yè) 網站推廣目標 4 現在軟件行業(yè)的飛速發(fā)展，提醒我們 這時的企業(yè)需要大量的銷售產品、同時降低企業(yè)的生產成本，從而爭取在經濟危機中不被淘汰或者獲得更好的發(fā)展。網絡營銷作為一種新型的營銷手段備受中小企業(yè)的關注，目前大部分的企業(yè)都有 了自己的網站，或者在網絡上建立了自己的商鋪，企業(yè)通過尋求在互聯網有更好的銷售企業(yè)的產品和推廣品牌。 作為安徽省重點發(fā)展蕪湖市，人民生活水平提高，帶動了消費，形成了較大的市場需求。各個企業(yè)也在崛起之際，對于企業(yè)信息化來說，用友這時候的加入?？梢詭鸵欢ㄒ?guī)模的企業(yè)做一整套企業(yè)的規(guī)劃，面對大中小企業(yè)?？梢詭椭?蕪湖乃至皖江城市帶企業(yè)提高經營管理水平和轉型升級提供信息化保障 用友 網站主要具有以下作用： 1、網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。 2、網站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。 3、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網站實現。并且，這些活動都應以核心價值為基準點，因此可以確保活動的持久性與連貫性。 通過有效的網絡營銷活動，可以使 用友 網站實現上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。 網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度 四、網站不同運營階段的 網站推廣及方式選擇 5 作為企業(yè)的網站，既然在網上推廣，我們就堅持以下的推廣方案： 首先作為網站起初的時候兩種方式搜索引擎和著名網站鏈接、 （ 1） .搜索引擎 搜索引擎是網民在互聯網中獲取所需信息的基礎應用，據第 23 次中國互聯網絡發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告數據顯示，截止 2008 年 12 月 31 日，搜索引擎的使用率為 68.0%，在各互聯網應用中位列第四，這個數字說明有 68.0%的網民在上網時會用搜索引擎搜索相關網站信息。這種搜索引擎的高利用率成為企業(yè)利用它宣傳和推廣網站的原因。 （ 2） .網站鏈接 Web 鼓勵相關站點互相進 行鏈接，實際上大多數站點都提供對相關站點的推薦導航服務。在某種程度上，網站鏈接相對于搜索引擎注冊，能夠更迅速、更有效地吸引訪問者，擴大影響力。并且保證鏈接的有效性和準確性。 在經過初期的宣傳后想讓自己的網站繼續(xù)在網絡上站穩(wěn)腳跟那就需要用到以下幾種推廣的方案、 （ 3） .網絡廣告 網絡廣告是常用的網絡推廣策略之一，可以選擇網絡媒體范圍廣、形式多、實用性強、投放及時的網站進行投放。 （ 4） .電子郵件 電子郵件推廣也是比較常見的推廣方式，但它與濫發(fā)郵件不同，可以增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶 的關系、提供品牌忠誠度、讓老客戶及時的了解網站的最新消息。 避免產生垃圾郵件，要注意郵件發(fā)送的周期和頻率。一周最多兩封，在節(jié)日6 里可以發(fā)送一些祝福郵件。根據不同的用戶的喜好，可以發(fā)送不同的郵件，讓用戶感到本網站對他的重視。 （ 5） .博客（ blog）推廣 在不同網站申請相同用戶名的博客地址，方便用戶在不同網站中進行查找。定期在博客中發(fā)表博文，讓博客中的用戶及時了解網站信息。訂閱不同的閱讀器，提高訪問量。 每個網站的博客都有相應的微博，避免相同博客或微博的用戶名被別人占用。 五 、 網站 具體推廣方案 的選擇 （一）專業(yè)市場戶外廣告（時間 2010 年 8 月完成） 目的： 1.提升品牌知名度； 2.吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟用友的銷售隊伍中來。 2.橋鴻國際購物中心投放一塊 （ 二 ）橫幅沖擊（ 2010 年 9 月 15 日前） 目的： 1.提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播； （ 三 ）終端展示（ 2010 年 8 月前完成） 目的： 1.提升品牌形象，增強產品在終端的沖擊力； 2.烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。 （ 四 ）環(huán)保公益事業(yè)贊助（ 2010 年全年） 目的： 1.提升品牌的美譽度和知名度； 2.巧妙地結合品牌的延伸內涵，達到品牌內涵的傳播和升華。 具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進行贊助投入，并且與傳媒保持7 良好合作關系，努力進行品牌的美譽傳播。 此項活動需要結合社會熱點以及大眾關注的事業(yè)來進行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。 （ 五 ） 網絡廣告投放： 較之傳統(tǒng)媒體而言，網絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其 境般感受商品或服務，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。 網絡廣告是投入較大，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對 用友 網站的特點，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃。 廣告投放對象： 用友 網站是一個吸引和準了解和參與網站活動， 在各個企業(yè)都有很好的名譽所以我們決定在各個大型企業(yè)做好網絡廣告，并且在門戶網站適當的做下宣傳。 用友 網站網絡廣告投放對象 類別 代表網站 受眾說明 投放頁面 點擊率評估 地方 小型企業(yè)的網 站 蕪湖 企業(yè)網 各個企業(yè)領域中專業(yè)人才和有志發(fā)展公司董事。 網站首頁， 每日網站新聞滾動播出 1-1.2 皖江周邊城 如浙江、蘇州和 皖江地區(qū)及附近地 同樣各個企 0.88 市的各個網站首頁 南京周邊比較出名的新聞網站 區(qū)，主要面對公司的專業(yè)人才。 業(yè)的首頁懸浮廣告 1 軟件 行業(yè)資訊網站 中國軟件之窗，或者上海北京軟件行業(yè)協(xié)會 有志關心軟件發(fā)展和看好軟件行業(yè)的新型人才， 網站首頁 1-1.2 廣告投放辦法： 用友 網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。 第一個步驟為 蕪湖用友 網站發(fā)布之際，在各類目標網站投放“慶祝 蕪湖用友網站上線，注冊會員，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員。 第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面，并引導網民訪問 蕪湖用友 網站的相關欄目和內容）。 投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。 廣告形式：根據 蕪湖用友 網站的網絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、 banner 廣告、文字廣告等。 用友 網站網絡廣告投放方法 步驟 廣告內容 廣告形式 投放周期 投放網站 費用預算 1 企業(yè)信息化對公司的發(fā)展。并且有必要的做下本公司宣傳。 橫幅廣告、 BANNER 廣告、彈出廣告、飄浮廣告 一個月 地方門戶、 公司及軟件行業(yè)相關首頁 60000 元 2 本公司在皖江地區(qū)的一枝獨秀的領先地位，讓皖江各個企業(yè)得到優(yōu)先與別的企業(yè)的信息化管理。 BANNER 廣告、飄浮廣告、文字廣告 20 日 皖江各個公司之間的首頁。 20000元 9 效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為 蕪湖用友 網站的會員；緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來， 蕪湖用友 將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。 蕪湖用友 網站網絡廣告效果評估 時間 廣告投放內容 廣告顯示數 廣告點擊數 網站訪問量 注冊會員數 第一個月 本公司在蕪湖成立給皖江地區(qū)帶來真正的效益。 150 萬次 1.5-1.8 萬次 3 萬 -5 萬 IP 12-20 萬 PV 2000-3000人 第二個月 強調企業(yè)信息化的重要和公司人性化管理，使企業(yè)在短時間提高效益是我們的首要任務。 80 萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2 萬 IP 6-10萬 PV 1500-2000人 第三個月 處于第三個階段我們公司為已做過的公司做宣傳和良好的售后服務。 80 萬次 0.8-1.0萬次 1.6-2 萬 IP 6-10萬 PV 1500-2000人 2、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網站 60的訪問量來自各類搜索引擎，因此 “ 蕪湖用友 ”網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。 確定網站關鍵詞： 蕪湖用友 網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址，并能點擊進入。根據 蕪湖用友 網站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為： 軟件 、 亞太最大 、 效益 、 用友 、等?；谏鲜鲫P鍵詞，基本準確描繪出 蕪湖用友 網站的基本內容。 登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現新網站的重要途徑，將 蕪湖用友 網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速 呈現在普通網民面前。其中各大門10 戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓 蕪湖用友 網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。 登錄 Google、百度等專業(yè)搜索引擎： Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進 蕪湖用友 網站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好 蕪湖用友 網站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵 詞， 蕪湖用友 網站能夠排名前列。 此外， Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在 蕪湖用友 網站發(fā)布初期，我們將在 Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據 蕪湖用友 網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高 蕪湖用友 網站的訪問質量。如投放在時尚、運動、休閑、禮品、 *等關鍵詞，另外定義 蕪湖用友 的廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問 蕪湖用友 網站，參與到網站的各類活動中來。 蕪湖用友 網站登錄搜索引擎工作 步驟 內容 說明 效果評估 費用預算 1 確定關鍵詞 確定 蕪湖用友 、 亞太最大 、 軟件 、等基本關鍵詞 精確定位關鍵詞 2 登錄門戶網站 “新浪”、“搜狐”、“網易”推薦型網站登錄 相關關鍵詞排名前列 10000 元 3 登錄 Google、百度自然排名 做好 蕪湖用友 網站的搜索引擎優(yōu)化工作，提升網站自相關關鍵詞排名前列 11 然排名 4 投放 Google、百度關鍵詞廣告 投放時尚、運動、休閑、禮品、 *等關鍵詞廣告，增加網站曝光率 相關關鍵詞排名前列 30000 元 3、網絡實名： 網 絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網絡排名等方式。每天有 3000 萬人在使用網絡實名訪問網站， 蕪湖用友 網站可根據網站自身特點，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播，并且網民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。 企業(yè)實名：選擇注冊同 蕪湖用友 網站貼切或相關的網絡實名，使訪客能夠無需記住網站域名，直接輸入中文即可訪問網站。 行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量， 引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入 蕪湖用友 網站，擴大網站和知名度。如城市、運動、獎品、征文、流行、互動等。 網絡排名：選擇注冊同 蕪湖用友 網站密切相關詞匯的網絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到 蕪湖用友 網站。網絡排名能夠有效進行網站推廣，精確地把網民引導至 蕪湖用友 網站。如游戲、禮品、娛樂、等 蕪湖用友 網站網絡實名推廣工作 類別 說明 效果評估 費用預算 企業(yè)實名 注冊企業(yè)實名 使訪客能夠無需記住域名，輸入中文即可訪問網5000/年 12 站 行業(yè)實名 注冊城市、運動、獎品、征文、流行等行業(yè)實名 注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來有效的訪問量 30000/年 網絡排名 選購游戲、禮品、娛樂、等網絡排名 有效進行網站推廣，把網民精確引導至 蕪湖用友網站 20000/年 4、郵件營銷推廣： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方式； 建設自己的郵件列表，定期制作更新“ 蕪 湖用友 ”網站電子雜志，向“ 蕪湖用友 ”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。 有獎調查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前 1000 名將獲得網站送出的精美禮品； 蕪湖用友 系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動情況 蕪湖用友 網站郵件營銷推廣 類別 說明 發(fā)送數 發(fā)送頻次 費用預算 郵件列表 定期制作更新“ 蕪湖用友 ”網站電子雜志，向“ 蕪湖用友 ”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送 100 萬 郵件地址 每月兩次，共六次 12000 元 有獎調查 啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷 100 萬郵件地址 一次 2000 元 活動通報 及時通報 蕪湖用友 網站系列活動 100 萬郵件地址 三次 6000 元 5、網站合作推廣： 13 策劃開展網站合作活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同 其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“ 蕪湖用友 ”網站的系列活動有效開展； 100 個各類網站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網站的友情鏈接 合作開展 蕪湖用友 就某個活動或某個階段同地方門戶、 *行業(yè)等網站就 蕪湖用友 網站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行 蕪湖用友 網站與活動推廣 公關軟文推廣就 蕪湖用友 網站上線、各類活動開展情況、網站營銷心得