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文檔簡介
龍江世紀杰座 九重奏機構龍江世紀杰座(黑龍江進滬)項目策劃推廣提綱 上海九重奏房地產(chǎn)咨詢有限公司與文革期間帶有濃厚政治色彩的知識青年全國大串聯(lián)相似,在經(jīng)濟一體化趨勢帶動下,新一輪的具有經(jīng)濟色彩的全國大串聯(lián)再次掀起,跨地域經(jīng)營蔚然成風,不過這次大串聯(lián)的中心落到了中國的經(jīng)濟首都上海。題記目 錄一、“世博”意義在于整個中國 -4-6二、上海永遠站在世界的前沿 -7-8三、“三湘、齊魯、裕安”,省級航母進駐上海勢在必行 -9四、經(jīng)濟結構中的地產(chǎn)先行 -10-11五、“新天地”現(xiàn)象的啟示 -11六、地段、地段、地段,永遠的“大世界” -12-13七、龍江世紀杰座ABC -14-16八、板塊招商中的“多米諾效應” -17九、推廣不僅僅是廣告 -18-19十、立體化工作表進程 -20-22一、“世博”意義在于整個中國“世博”是一個舞臺作為長江三角洲的龍頭,上海取得2010年世界博覽會主辦權,不僅給上海的城市經(jīng)濟帶來新的機遇,對上海周邊的地區(qū)乃至整個中國的經(jīng)濟,也將帶來深遠的影響。世博會的召開, 必將促進旅游業(yè)、服務業(yè)、商業(yè)、運輸業(yè)等行業(yè)的發(fā)展,而這些行業(yè)蓬勃發(fā)展所造就的廣闊市場將為資本提供無限商機。(1) 世博會展覽建設及居民拆遷工程這塊房地產(chǎn)大蛋糕需要全國乃至世界房地產(chǎn)企業(yè)共同打造與分享。(2) 世博會為全世界各行各業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)文化提供展示的大舞臺,其中為房地產(chǎn)企業(yè)提供的舞臺是持久的。(3) 世博會期間的超強人氣強烈地刺激旅游業(yè)、商業(yè)、服務業(yè)的發(fā)展,同時刺激商鋪的需求。圈上海地與分世博羹而除了直接、間接收益外,世博會還將給上海帶來持續(xù)的無法計算的后續(xù)效益。例如,埃菲爾鐵塔是1889年世博會給巴黎留下的“搖錢樹”,讓法國相關行業(yè)受益無窮。上海位于長江入???,世博會的舉辦必將產(chǎn)生顯著的周邊聯(lián)動效應,輻射華東,甚至帶動全國經(jīng)濟的發(fā)展,這方面的價值將難以估算。旅游業(yè)與世博會共振2010年上海世博會會期長達半年。椐預測,屆時全世界將有5千萬人次匯聚上海,上海旅游業(yè)因世博會而取得的最直接收入將達91.1億元人民幣。據(jù)業(yè)內人士介紹,世博會期間,上海將采取“分散接待”方式接待游客。與上海為鄰的蘇錫常,憑借交通優(yōu)勢也將接受上海的輻射。常州也將借“大上海旅游”的宏觀主題,向世界推銷常州旅游。2010年時,常州可望迎來數(shù)目可觀的國際商務客人。另外蘇州、杭州旅游商機信心十足。展覽業(yè)與世博會共存與旅游并稱為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的展覽業(yè),在今后也將欣欣向榮。目前上海全市展覽場館總面積達10萬平方米,每年各種主題的展覽300多個。專家預測,到2010年,上海有望成為國際“展覽城”。上海的世博會也將給周邊城市的展覽業(yè)帶來新的機會。房地產(chǎn)與世博會接軌近年來,長江三角地區(qū)房產(chǎn)市場紅火一片。而世博會給上海的房地產(chǎn)市場又注入新的活力。目前,世博會會址地區(qū)的地價已經(jīng)抬頭。業(yè)內人士告訴記者,上海房價歷來對周邊地區(qū)會有影響,借著世博會機會,長江三角地區(qū)房產(chǎn)價格將“漲”聲一片。除了房價升溫外,世博會也給上海周邊城市的房產(chǎn)商帶來機遇。蘇州的房地產(chǎn)市場將借著上海的風采走向世界舞臺,蘇州房地產(chǎn)界不出國門就能借鑒國外先進經(jīng)驗,同時房產(chǎn)市場也會更加開放,會有越來越多的外來房產(chǎn)公司到上海淘金。另一方面,蘇州房地產(chǎn)公司也會借此機會進入上海市場,尋求商機,而其開發(fā)的房型,也會更加適應世界潮流。蘇州尚且如此,其它大城市就更應如此了.二、上海永遠站在世界的前沿上海不是海南,上海也不是深圳,上海自身雄厚的文化經(jīng)濟底蘊以及廣泛的世界影響力,使其在得到中國乃至世界前沿地位之后便不再容易失去。它的自身造血功能和發(fā)展循環(huán)能力不遜于巴黎、香港和悉尼。“融入上海,融入世界”。上海正日漸成為中國乃至亞洲的金融中心,世界知名企業(yè)紛紛移居上海從最新發(fā)布的資料上顯示,2002年上海的GDP增長10.9%,登上5409億元新臺階。經(jīng)濟總量的攀升促使居民生活水平不斷提高,本市城市居民家庭人均年可支配收入達到13250元,同筆增長11.5%。投資與消費雙雙創(chuàng)新高,均突破2000億元大關。其中固定資產(chǎn)投資完成2158.41億元,比上年增長8.2%,增長率為近6年來最高,而且民間投資日趨活躍,增幅達15.9%;全年社會消費品零售總額2035.21億元,比上年增長了9.3%,汽車、通信、居住類商品以及餐飲業(yè)消費進一步擴大。上海正日漸成為中國最大的商務港口:進出口額外貿(mào)出口躍上新平臺。外貿(mào)部門以中國入世為鍥機,大力實施出口市場多元化戰(zhàn)略,去年全市外貿(mào)出口總額首次超越300已美圓,達到320.55已美圓,增長16%。高新技術產(chǎn)品出口占全市外貿(mào)出口總額的比重由上年的19.6%提高到了23.3%。上海日漸發(fā)展成為世界性大都市:飲食、交通、居家、娛樂吸收外資繼續(xù)放大。借助城市綜合優(yōu)勢的進一步發(fā)揮,以及全方位、多層次、寬領域的對外開放,去年上海吸收外資合同金額創(chuàng)下歷史新高,達到105.76億美圓,增長43%。以金融、電信、服務為代表的服務業(yè)領域吸收外資合同金額迅速增加,達到35.73億美圓,同比增長近一倍。非公經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,在全市經(jīng)濟總量中的比例首次突破30%。全年實現(xiàn)增加值1727.89億元,占全市GDP的31.9%,比上年提高了3個百分點以上,其在國民經(jīng)濟中的地位不斷提高。財政收入快速增長,達到2202.25億元,比上年增長10.4%。其中,實現(xiàn)地方財政收入719.79億元,增長30%。三、“三湘、齊魯、裕安”,省級航母進駐上海勢在必行上海的外灘源如今依然是“萬國建筑博覽會”。各國的風情建筑依然神情并貌地矗立在那里,它已經(jīng)不僅僅是一種建筑風格,更象征著一個國家的窗口,展現(xiàn)著它神秘的風姿。上海作為全球的經(jīng)濟繁榮城市之一,有著許多城市無法比擬的優(yōu)越性,周邊城市都以上海為依托,展現(xiàn)著自己的風采,如三湘大廈,就是湖南在上海的標志性建筑,它不僅代表著湖南的風采,還溝通了湖南與上海之間的遙遠距離,同時也帶動了湖南的經(jīng)濟繁榮。“進駐上海,展示風采”成為各地企業(yè)紛紛進駐上海的趨勢。相比之下,山東的“齊魯”、湖南的“三湘”、安徽的“裕安”都是形式上的融入,而“龍江世紀杰座”要走的是一條本質上的介入,是一種經(jīng)濟規(guī)律驅使下的理性行為,而非裝點門面的虛張聲勢。四、經(jīng)濟結構中的地產(chǎn)先行土地的不動產(chǎn)屬性使房地產(chǎn)開發(fā)帶有濃厚的地域色彩,受此局限,房地產(chǎn)企業(yè)多是地方軍。然而近年來,隨著民營資本的崛起與壯大,隨著各地土地交易市場逐步走向規(guī)范化、透明化,加上各地市場發(fā)育程度不一、機會不均等,房產(chǎn)跨地域經(jīng)營行為日漸頻繁。先是南軍北上,接著是北軍西進,之后是全國大串聯(lián),跨地域經(jīng)營已經(jīng)蔚然成風。由于市場規(guī)范程度成為跨地域投資的首要因素,房地產(chǎn)市場相對規(guī)范與成熟的上海因此吸引了眾多“外來投資商”的紛紛落戶。旅游、商業(yè)、服務、物流、文化娛樂等都依托于商鋪、展館、酒店等地產(chǎn)。從2002年的上海經(jīng)濟景氣指數(shù)中獲悉,本市固定資產(chǎn)投資總額2158.41億元,創(chuàng)歷史新高,為建筑業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了強大的推動力,行業(yè)企業(yè)景氣指數(shù)比上年上升16.6點,為132.3點,實現(xiàn)了由“相對景氣”區(qū)間躍入“較為景氣”區(qū)間運行的快速發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)依然槍眼,全年企業(yè)景氣指數(shù)平均達到159.9點,為各行業(yè)最高,比上年上升16.3點,二季度開始就始終處于“較強景氣”區(qū)間。申博的成功不僅給上海帶來了無限的商機。由申博引發(fā)的世博經(jīng)濟也悄然向我們走來,而反應最激烈的當屬房地產(chǎn)行業(yè),圍繞世博板塊的房地產(chǎn)一夜之間上漲了幾個百分點,這是大家都有目共睹的現(xiàn)象,在加上上海的路網(wǎng)體系、市政配套工程的日益完善,上海的房地產(chǎn)市場在未來將保持著良好且穩(wěn)定的增長趨勢。在未來的經(jīng)濟結構體系中,房地產(chǎn)依然是其它行業(yè)的強有力的支柱。五、“新天地”現(xiàn)象的啟示新天地,一個從上海舊石庫門中改造出來的休閑娛樂場所,從它誕生的那一刻起就倍受人們的關注。新天地雖然和上海其它很多地方一樣,只是一個集合了各式餐飲、購物的地方,但由于新天地是由石庫門改造而來的,在餐飲、購物的基礎上注入了觀光游玩的因素而大受人們的青睞。新天地成為了上海時尚休閑的代名詞,上海人觀光休閑的好去處,來上海觀光的游客也必去新天地。但新天地不具有參與性是他的最大缺陷。從新天地現(xiàn)象可以看出,在上海這座鋼筋水泥森林中,在生活節(jié)奏日益加快的今天,人們是很希望有一個休閑娛樂的場所,讓他們的身心得到充分的娛樂,釋放疲勞的心情,忘卻工作的繁忙,放緩匆忙的腳步,舒展緊張的神經(jīng)。而上海的大商場除了擁有擁擠的人群、悶熱的空氣、參雜不齊的商品外,沒有讓人逛累了小憩的心情。因此,龍江世紀杰座項目的綜合娛樂、休閑、購物方式可以吸引大批消費群體,不僅展示了黑龍江的風土人情,同時也將展現(xiàn)上海海納百川的胸懷。六、地段、地段、地段,永遠的“大世界”“大世界”附近是上海的地標,影響力在海外和中國內地民眾的眼里,幾乎就是大上海的象征。它周邊的地塊不是黃金而是白金,“龍江世紀杰座”所要在大世界地塊演繹的東西,必將成為又一顆永不落幕的星辰。以國際化大都市為發(fā)展目標的上海,其房地產(chǎn)市場具有海納百川的特性,而中心城區(qū)是這一特征的最集中反映,預計未來該區(qū)的房價將保持高位運作態(tài)勢,價格存在著繼續(xù)上揚的空間。據(jù)悉,黃浦區(qū)進一步做優(yōu)房地產(chǎn)業(yè)將體現(xiàn)在5個結合上:與黃浦區(qū)兩岸綜合開發(fā)緊密結合。黃浦區(qū)內外灘濱江地區(qū)沿江岸線約6.3公里,江按照“百年大計,世紀精品”的要求,高起點規(guī)劃,高水平實施改造與開發(fā)。與建設南京路國際一流商業(yè)街緊密結合。南京路地區(qū)的開發(fā)建設將堅持以繁榮繁華為主線,以國際化、年輕化、時尚化外目標取向,分三段進行綜合開發(fā)。與上海公共活動中心人民廣場地區(qū)開發(fā)緊密結合。人民廣場地區(qū)將通過大規(guī)模的生態(tài)建設帶動功能開發(fā),建成上海公共活動中心。與建設上海老城廂歷史文化特色風貌區(qū)緊密結合。將以古城公園南片建筑群的建設為突破口,強化地區(qū)發(fā)展特色。以豫園為主的東北片商業(yè)文化旅游區(qū),將拓展民俗旅游和特色購物功能;以文廟為主的西南片文化旅游區(qū),將拓展其文化和展示功能。與建設新世紀市中心經(jīng)典住宅群現(xiàn)代聚居區(qū)緊密結合。將基本建成老西門,新昌路兩個聚居區(qū),大力推進董家渡聚居區(qū)建設。力求完善居住的舒適環(huán)境,集中配置教育、衛(wèi)生、文化、健身等設施。人民廣場已經(jīng)成為上海旅游和交通的重要窗口,每天的人流量達到10萬人次左右,而大世界正位于人民廣場附近,地利位置十分優(yōu)越,交通便利,是滬上的商業(yè)寶地。“龍江世紀杰座”作為黑龍江在上海的一個形象窗口,除了建筑形態(tài)、經(jīng)營特色要突出外,最重要的就是地段了,地段、地段、還是地段,這是房產(chǎn)的永恒話題。七、龍江世紀杰座ABCA、本項目的背景分析黑龍江省是我國最大的商品糧生產(chǎn)基地,林業(yè)及礦產(chǎn)資源亦相當豐富,鋼鐵工業(yè)、機械制造業(yè)及輕工業(yè)也非常發(fā)達,為了適應日趨激烈的國際市場競爭,及時把握上海申辦世博會而帶來的發(fā)展機遇,為了充分利用省內優(yōu)勢、擴充功能、深化內涵、拓展外延提高全省的經(jīng)濟效益,決定籌建“龍江世紀杰座”并由黑龍江省政府牽頭由我省在上海的企業(yè)上海龍博房地產(chǎn)開發(fā)有限公司經(jīng)辦組建商貿(mào)城投資聯(lián)絡及籌建工作?!褒埥兰o杰座”將以黑龍江省大中型工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、科技、外貿(mào)及金融業(yè)為基礎,依托上海世博會開拓經(jīng)營,逐步形成一個全省在上海的股份制合作企業(yè),上?!褒埥兰o杰座”將以其特有的服務功能、經(jīng)貿(mào)功能成為黑龍江省在上海這個國際化大都市中的信息服務中心、經(jīng)濟合作服務中心、對外貿(mào)易服務中心和商業(yè)金融服務中心。B、本項目的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢:1、由于本項目地處大世界板塊,緊鄰人民廣場、南京路,與地鐵1、2號線緊密匯合,因此,在地段上的優(yōu)勢是顯而易見的。2、本項目處于上海最繁華的商業(yè)區(qū)域,商業(yè)氛圍濃厚。3、人民廣場是上海對外的一個窗口,人流量大。劣勢:1、本項目是跨地域開發(fā),招商引資比較復雜。2、投資商是目前比較大的問題。3、在經(jīng)營特色上還沒有定位。C、同類項目的比較分析以上分析將要獨占大量篇幅,此處簡略。D、本項目的成本收益分析1、建筑規(guī)?!褒埥兰o杰座”總建筑規(guī)模應在50000平方米左右。其功能包括:n 作為龍江商業(yè)百貨批零洽談區(qū)。n 精品對外貿(mào)易展示廳。n 商貿(mào)辦公區(qū)域n 商務信息中心n 會議、生活服務區(qū)域2、投資收益分析只要按照本報告的總體構想進行總體設計,其經(jīng)濟效益是無法估量的(具體分析略),而且對社會效益來講意義則更深遠。綜上概述:黑龍江省有著豐富的工業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)資源,有著較長歷史的工業(yè)基礎,但是由于歷史的原因及交通、氣候的影響,經(jīng)濟發(fā)展在一定范圍內受到限制和遇到一定困難,要徹底擺脫目前的困境,充分利用上海世博會這個創(chuàng)新變革的“動力源”,牢牢把握經(jīng)濟的最新脈搏,大膽創(chuàng)新就會在未來的8年中登上世博會的大舞臺,分享世博會帶來的巨大商機。八、板塊招商中的“多米諾效應”招商過程中須注意每個項目的招商都會有它的整體效應,因為板塊招商中會有“多米諾效應”。一個項目的成功運作,很容易導致其它項目的成功跟進。而一個項目的失敗,可能會導致很多好項目的退卻。因此,本項目的組織宗旨是“政府牽頭,企業(yè)參股,兩地聯(lián)手,共創(chuàng)輝煌”。因此本項目的招商不僅僅是局部的,而是一個“整體引資”過程。就如同購物時的連鎖反應一樣,當一個人聽說這件產(chǎn)品好后,其它人就會一哄而上,這樣的場景我們在一些超市、商場經(jīng)常會看到,那么房產(chǎn)開發(fā)也不例外,引用生活中的“多米諾效應”,在板塊招商中,把龍江世紀杰座看成一個整體,吸引各行各業(yè)的投資商來投資,以行業(yè)為板塊,分別聚集起行業(yè)下的“英雄”,“龍江世紀杰座”成為一個黑龍江在上海的形象窗口和大舞臺。他們一顯身手的時候,才是本項目成功的時候。九、推廣不僅僅是廣告?zhèn)鹘y(tǒng)的廣告推廣策略以平面廣告與立體廣告為主,存在著不小的缺點。為了更進一步吸引投資者的眼球,展現(xiàn)本項目的經(jīng)濟收益與龍博公司的實力,本公司建議采用整合式與雙管齊下的廣告宣傳方案。并對每個宣傳形式提供完整的策劃方案。1、外圍宣傳:組織滬上媒體對有影響的領導、知名人士、社會名流進行專訪,充分肯定龍江產(chǎn)品進駐上海的意義。2、展會推介:在北京、哈爾濱、上海舉行多次推介會,集中展現(xiàn)項目的價值。3、宣傳冊招商:做成多種類型的版本,在形式和內容上要求出新、出彩。(見附圖)4、電視招商:拍成電視片,類似“申奧”宣傳片,在不同場合循環(huán)放映。5、報紙招商:除傳統(tǒng)的報刊宣傳,專門為此項目出演示文稿,時刻關注項目動態(tài)并力求讓客戶滿意。6、網(wǎng)絡招商:充分利用互聯(lián)網(wǎng)造成廣泛而深遠的影響。特別提示:本公司建議把廣告錄制成“記錄片”或“電視短
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