商鋪推廣專案討論

花樣年 .別樣城總體策略制定 商 鋪 推 廣 專 案 綱要 冰懸玉掛冷凝眸，雪雨寒天無(wú)怨愁。 香氣梅花多少說(shuō)，春光書寫到枝頭 目 標(biāo) 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目建議 入市時(shí)機(jī) 策略專案 目 標(biāo) 商鋪達(dá)到 3500元 /平方米以上價(jià)格 2007年 6月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 95的銷售率 2007年別樣城完成 1億的銷售總額 【 目標(biāo) 】 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品分析 經(jīng)營(yíng)狀況 【 產(chǎn)品分析 】 商業(yè)共 6218.45平米，其中： 2棟： 3層，共 2489.26平米， 目前為銷售中心，建議招商引進(jìn) 主力店（品牌餐飲等）； 臨街商鋪： 共 71間 ,共 3729.19平米； 面積區(qū)間： 23.04 63.5平米 開間 3.2 4米，進(jìn)深 13 15米 建議設(shè)計(jì)為不影響社區(qū)居住的業(yè)態(tài)為主 2棟商業(yè)面積過(guò)大，不利于銷售； 臨街商鋪進(jìn)深較長(zhǎng)，不利于鋪面展示 【 經(jīng)營(yíng)狀況 】 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 1棟 3 棟 15棟 14 棟 2棟 14棟： 24間 15棟： 12間 1棟： 16間 3棟： 19間 在營(yíng)商鋪以日雜、超市、網(wǎng)吧、裝飾材料為主 租金： 20元 /平米 /月 物管： 1.5元 /平米 /月 電費(fèi)： 1.32元 /度 房號(hào) 面積 租金( 平方) 月租金 租期 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目14-5-1-2 26.04 1 9 . 2 / 平方 500 06.4.10-09.4.9 干雜副食1-4-1-3.4.5 173.7 2 0 / 平方 3474 06.3.25-09.3.24 網(wǎng)吧14-2-1-14 28.43 2 0 / 平方 568 06.5.10-09.5.10 干雜副食3-3-1-9 52.41 2 0 / 平方 1048 06.4.16-09.4.15 茶坊3-4-1-3 58.17 2 0 / 平方 1160 06.4.20-09.4.19 茶坊3-3-1-11 28 2 0 / 平方 560 06.8.1-09.8.1 服飾15-3-1-1 59 1 5 / 平方 885 06.6.30-09.6.29 醫(yī)療3-1-1-18 54.74 1 9 . 9 8 / 平方 1094 06.5.26-09.5.25 涼菜14-5-1-3 58.98 2 0 / 平方 1179 06.9.1-09.8.30 干洗店1-4-1-1.2 114.6 免租 06.10.15-07.10.14 天然氣收費(fèi)點(diǎn)14-5-1-1 23.05 2 0 / 平方 461 06.10.20-06.10.19 凈菜15-1-1-10、11、 12 169.9 2 0 / 平方 3397 06.11.15-09.11.14 超市別樣城商鋪?zhàn)赓U情況表【 經(jīng)營(yíng)狀況 】 租戶訪談 租戶 開業(yè)時(shí)間 經(jīng)營(yíng)狀況 關(guān)心問(wèn)題 心里承受價(jià)位 網(wǎng)吧 2006年 5月 周邊南玻、小廠區(qū)的職 員是其主要客戶； 開業(yè)來(lái)利潤(rùn)基本持平 電費(fèi)太高 小區(qū)入住率 兩年后該區(qū)域的發(fā)展 以租為主，買鋪面更 愿 意選擇公興鎮(zhèn)的鋪面 根據(jù)區(qū)域兩年后的發(fā)展 考慮是否繼續(xù)續(xù)約 日雜店 2006年 4月 周邊工作人員、業(yè)主是 其主要客戶； 每月?tīng)I(yíng)業(yè)額共 7000元左右 小區(qū)入住率 商鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)同質(zhì)化嚴(yán)重 考慮購(gòu)買，承受價(jià)位在3500 4500元 /平米 衛(wèi)生所 2006年 9月 業(yè)主為主 2個(gè)月利潤(rùn) 1000元左右 小區(qū)入住率 未考慮購(gòu)買 超市 2006年 12月 客戶為業(yè)主及周邊廠區(qū)工作人員 電費(fèi)太高 小區(qū)入住率 區(qū)域的發(fā)展 商鋪業(yè)態(tài)規(guī)劃 根據(jù)明年入住率考慮是 否購(gòu)買 目前沒(méi)有明確的心里價(jià)位 【 結(jié)論 】 臨街商鋪面積小，總價(jià)低，客戶易接受 臨街商進(jìn)深長(zhǎng)，不利于商鋪經(jīng)營(yíng) 在營(yíng)商鋪業(yè)態(tài)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重 小區(qū)入住率低，目前在營(yíng)業(yè)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不理想 市場(chǎng)狀況 市場(chǎng)狀況 參考樓盤 市場(chǎng)占位 SWOT 【 參考樓盤 】 參考市場(chǎng) 南陽(yáng)錦城 左岸花都 戛納印象 陽(yáng)光華庭 華陽(yáng)片區(qū)在售商鋪較少 ， 大部分商鋪處于招商與 銷售同時(shí)進(jìn)行 部分商已開始營(yíng)業(yè)，如： 左岸花都，戛納印象等 【 參考樓盤 】 左岸花都 銷售價(jià)格： 7800-9000元 /平米 商鋪面積： 60-750平米不等 商鋪?zhàn)饨穑?40元 /平米 /月 （租賃不超過(guò) 3年） 銷售狀況：招商與銷售同時(shí)進(jìn)行，在售商 鋪剩余部分 158平米的鋪面， 租賃鋪面只有一棟 734平米的 商業(yè) 推廣：廣告牌，導(dǎo)旗 左岸花都入住率的提高； 人南沿線快速發(fā)展； 周邊商業(yè)氛圍逐漸成熟（如：汽車 4S店等） 商業(yè)以餐飲為主； 消費(fèi)群體以成都客戶及華陽(yáng)新城區(qū)客戶為主。 【 參考樓盤 】 戛納印象 商業(yè)建筑面積： 88943平米 中心文化演藝廣場(chǎng)： 8000平米 占 地 面 積： 163畝 銷售率： 40 價(jià)格： 臨河負(fù) 1樓 13000元 /平米 1樓 14000元 /平米 2樓 8000元 /平米 3樓 4000 5000元 /平米 【 參考樓盤 】 戛納印象 業(yè)態(tài)規(guī)劃： A棟 3層影城、 1、 2層咖啡、酒吧、 KTV夜總會(huì)、茶餐廳 B棟（ B1與 C段） 西餐、茶餐廳、甜品吧 B棟（ B2與 C段） 大型品牌中餐廳、形象設(shè)計(jì)、音像書屋 B3棟與 E棟內(nèi)街 大、中、小型傳統(tǒng)品牌及特色火鍋 C棟 主力店為綜合型餐飲休閑主力店 D棟 綜合大型浴場(chǎng)、品牌餐飲、韓國(guó)燒烤 E棟 婚紗影樓、私人會(huì)所、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、電玩 一層業(yè)態(tài)分布 二層業(yè)態(tài)分布 三層業(yè)態(tài)分布 【 參考樓盤 】 戛納印象 商鋪?zhàn)赓U： 35-55元 /平米 /月 （根據(jù)位置及簽約年限確定） 招商狀況： 食府 渠江漁港 陽(yáng)光海岸浴所 瑪利亞會(huì)所 中國(guó)移動(dòng)通信 影城 。 推廣： 戶外牌，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，大型活動(dòng)營(yíng)銷 （啤酒節(jié) /亞洲婚禮節(jié)） 華陽(yáng)新城區(qū)入住率提高； 國(guó)際新城南快速發(fā)展； 大型活動(dòng)營(yíng)銷的影響（如：婚禮節(jié)，啤酒節(jié)）； 引進(jìn)知名，有實(shí)力的商家進(jìn)駐； 消費(fèi)群體以成都客戶及華陽(yáng)客戶為主。 【 參考樓盤 】 陽(yáng)光華庭 銷售價(jià)格： 1樓 4000-5000元 /平米 2樓 2888元 /平米 商鋪面積： 60-400平米不等 商鋪?zhàn)饨穑?30-40元 /平米 /月 銷售狀況：商鋪銷售 95%，剩余 2樓的一 間商鋪約 400平米 經(jīng)營(yíng)狀況：駕校，建材，車行，保險(xiǎn)公司 推廣：戶外牌，導(dǎo)旗 老城區(qū)發(fā)展逐漸外延； 周邊建材專業(yè)市場(chǎng)逐漸形成； 消費(fèi)群體以華陽(yáng)客戶為主。 銷售價(jià)格：無(wú) 商鋪面積： 185間， 15000平米，主力 40-80 平米，底框是隨意分割，轉(zhuǎn)角 3層的都是 1000平米，小的 轉(zhuǎn)角有 610平米 推廣：戶外牌，導(dǎo)旗，報(bào)紙 【 參考樓盤 】 南陽(yáng)錦城 【 參考樓盤 】 南陽(yáng)錦城 項(xiàng)目位于華陽(yáng)老城區(qū)，周邊現(xiàn)已形成成熟的商業(yè) 氛圍，人流量較大； 消費(fèi)群體以華陽(yáng)老城區(qū)客戶為主； 在 06年 1 3月報(bào)版推廣中，商鋪?zhàn)鰹榈诙畔Ⅻc(diǎn)發(fā)布 目前價(jià)格及銷售時(shí)候未確定。 日期 星期 媒體 版幅 版位 顏色 廣告語(yǔ) 附加信息1 月1 2 日星期四 華西都市報(bào) 半版 8 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢1 月1 3 日星期五 成都商報(bào) 半版 41 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢1 月1 3 日星期五 成都日?qǐng)?bào) 半版 房周刊 A 1 0 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢1 月1 1 日星期三 成都晚報(bào) 16 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢1 月1 0 日星期二 天府早報(bào) 9 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢2 月1 4 日星期二 成都商報(bào) 半版 8 彩色 3 期第二批次房源火熱登記中 臨街旺鋪接受咨詢2 月1 6 日星期四 華西都市報(bào) 整版 房產(chǎn)2 5彩色/軟文 3 期第二批次房源火熱登記中 臨街旺鋪接受咨詢2 月2 4 日星期五 成都商報(bào) 半版 4 彩色 元月 14 日 3 期第一批次 189 套房源盛情公開 臨街旺鋪接受咨詢3 月2 日星期四 華西都市報(bào) 半版 房產(chǎn) 27 彩色 3 期第三批房源火熱登記中 臨街旺鋪接受咨詢【 參考樓盤 】 地理位置分析 南陽(yáng)錦城 左岸花都 戛納印象 陽(yáng)光華庭 地段價(jià)值排序（區(qū)域 成熟度、發(fā)展趨勢(shì)）： 第一陣營(yíng)：南陽(yáng)錦城 第二陣營(yíng)：左岸花都 陽(yáng)光華庭 第三陣營(yíng)：戛納印象 【 參考樓盤 】 經(jīng)營(yíng)狀況分析 南陽(yáng)錦城 左岸花都 戛納印象 陽(yáng)光華庭 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀排序： 第一陣營(yíng)：左岸花都 第二陣營(yíng)：戛納印象 第三陣營(yíng)：陽(yáng)光華庭 【 市場(chǎng)占位 】 地段 片區(qū)成熟度 本項(xiàng)目 陽(yáng)光華庭 南陽(yáng)錦城 左岸花都 戛納印象 本項(xiàng)目商鋪地段、片區(qū)成熟度及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀在本區(qū)域?qū)儆谳^低的水平。 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 項(xiàng)目 SWO分析 優(yōu)勢(shì)（ S） 劣勢(shì)（ W） 商鋪面積小，總價(jià)低 區(qū)域內(nèi)唯一的集中性商業(yè)配套 商業(yè)街內(nèi)商鋪不能做餐飲 在經(jīng)營(yíng)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不理想 在經(jīng)營(yíng)商鋪業(yè)態(tài)單一 機(jī)會(huì)（ O） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 蜀風(fēng)走廊打造 該區(qū)域內(nèi)唯一獨(dú)立商業(yè) 通往黃龍溪必經(jīng)之路 利用本案是該片區(qū)唯一商業(yè)體做宣傳，輻射到南玻職員及公興鎮(zhèn)客戶，吸引客戶投資 必經(jīng)黃龍溪的主要干道及未來(lái)蜀風(fēng)走廊的規(guī)劃，讓客戶了解未來(lái)商鋪的升值潛力，吸引投資群體，弱化目前人流量少的弱勢(shì) 威脅（ T） 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 減小劣勢(shì)，避免威脅 入住率低 客戶沒(méi)有在社區(qū)商鋪消費(fèi)的 習(xí)慣 突出華陽(yáng)未來(lái)發(fā)展，大盤產(chǎn)品的自身亮點(diǎn)及居住品質(zhì) 利用活動(dòng)，與商家互動(dòng)，培養(yǎng)業(yè)主的消費(fèi)習(xí)慣，提高商家的積極性 【 SWOT】 該區(qū)域規(guī)劃及未來(lái)發(fā)展有利于在銷售時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo) 項(xiàng)目位于孤島區(qū)域，周邊商鋪現(xiàn)狀有一定的參考作用，但本案的競(jìng)爭(zhēng)者是 “ 自己 ” 本案商鋪目前在經(jīng)營(yíng)商業(yè)業(yè)態(tài)單一，商戶經(jīng)營(yíng)狀況不理想 本項(xiàng)目入住率較低，對(duì)后期商鋪招商和銷售存在阻力 本案是該片區(qū)內(nèi)唯一的臨街商業(yè)，具有較大的升值潛力 【 結(jié)論 】 項(xiàng)目建議 項(xiàng)目商鋪建議 功 能 定 位 客 戶 定 位 價(jià) 格 定 位 【 功能定位 】 以滿足社區(qū)配套為主的特色社區(qū)商業(yè)街 備注： 在同一平臺(tái)上整合休閑、娛樂(lè)的精品資源，共同服務(wù)于社區(qū)內(nèi)業(yè)主，滿足社區(qū)基本生活配套，再輻射周邊住戶及工作人員； 表現(xiàn)為同一層次、同樣行業(yè)地位的不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)商家，從健康休閑的生活方式出發(fā)，具備基礎(chǔ)循環(huán)消費(fèi)的文化特征。 【 客戶定位 】 消費(fèi)者 偶得客戶 游離客戶 重點(diǎn)客戶 核心客戶 前往黃龍溪，周邊農(nóng)家樂(lè)，路過(guò)本項(xiàng)目的游人 公興鎮(zhèn)居民 南玻宿舍員工，廠區(qū)內(nèi)職員及周邊區(qū)域的居民 小區(qū)內(nèi)業(yè)主 【 客戶定位 】 購(gòu)買者 偶得客戶 游離客戶 重點(diǎn)客戶 核心客戶 路過(guò)本項(xiàng)目的游人 公興鎮(zhèn)商家、南玻中高層 投資客（成都本地及周邊縣市的客戶） 與社區(qū)有關(guān)聯(lián)的人（業(yè)主、業(yè)主朋友等） 投資回報(bào)計(jì)算： 租金 售價(jià) 回報(bào)率 左岸花都 40元 / 7800 9000元 / 5.7 陽(yáng)光華庭 30 40元 / 4000 5000元 / 9 戛納印象 35 55元 / 4000 13000元 / 6.3 本案 20元 / ? 華陽(yáng)片區(qū)租金在 30 40元 /平米 /月，投資回報(bào)率在 5.7 9之間 考慮本項(xiàng)目區(qū)位，入住率低等因素，按照本項(xiàng)目目前租金，按照 6.5的投資回報(bào)率計(jì)算： 本案商鋪均價(jià)租金 12/6%=20 12/6.5%=3692元 /平米 【 價(jià)格定位 】 考慮本案處于孤島區(qū)域，區(qū)域發(fā)展相對(duì)緩慢且目前入住率低，人流量少，從客戶角度出發(fā)，該區(qū)域形成熟鋪還需要一段時(shí)間培養(yǎng)，綜合以上因素，考慮明年銷售目標(biāo)，建議商業(yè)應(yīng)采取相應(yīng)的價(jià)格策略： 中價(jià)入市，實(shí)現(xiàn)快速銷售 招商與銷售時(shí)配以適當(dāng)折扣策略和促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)商業(yè)積極性，營(yíng)造出社區(qū)商業(yè)氛圍，利于后期銷售。 【 價(jià)格定位 】 商鋪價(jià)格： 3800 4200元 /平米 注： 此價(jià)格根據(jù)目前市場(chǎng)狀況及預(yù)測(cè)明年區(qū)域發(fā)展，配合整體營(yíng)銷推廣預(yù)估 投資回報(bào)租金 12/售價(jià) =20 12/（ 3800 4200） =5.7 6.3 本案投資回報(bào)率： 5.7 6.3 【 價(jià)格定位 】 【 價(jià)格定位 】 租戶： 遵守與甲方簽訂的甲方租賃條約 在同等條件下，享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán) 在同等條件下：享有 優(yōu)先租約權(quán) 購(gòu)買者： 認(rèn)同本商鋪帶現(xiàn)有租賃合同出售 如買家購(gòu)買帶租約的商鋪，需自主經(jīng)營(yíng)，終止三年合同的違約金由買家支付 在同等條件下，現(xiàn)有租客有優(yōu)先租賃買家的商鋪 策略： 注：商鋪合同部分條款建議修改，見(jiàn)合同附件 入市時(shí)機(jī) 【 入市時(shí)機(jī) 】 入市策略 考慮到目前 1期業(yè)主入住率低，且在經(jīng)營(yíng)商鋪業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)單一，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀現(xiàn)狀較不理想，為確保順利完成 2007年銷售任務(wù)，保障商業(yè)利潤(rùn)最大化，建議 招商與銷售同時(shí)進(jìn)行 （ 2棟開發(fā)商作為固定資產(chǎn)，臨街商鋪銷售） ； 先引進(jìn)商家經(jīng)營(yíng)，營(yíng)造出社區(qū)較好的商業(yè)氛圍； 配合 2.1期交房后， 1月商鋪正式推出銷售 【 入市時(shí)機(jī) 】 銷售節(jié)點(diǎn) 1月 2月 3月 4月 5月 12月 商鋪銷售百問(wèn) 商鋪價(jià)格表 短信 商鋪接受咨詢 商鋪銷售 商鋪招商 經(jīng)過(guò) 06年的累計(jì)，在 06年 12月前做好商鋪發(fā)售前物料準(zhǔn)備，在 07年 1月，配合相應(yīng)的營(yíng)銷推廣，推出商鋪。 商鋪銷售 商鋪招商 商鋪銷售 商鋪招商 商鋪銷售 商鋪招商 商鋪銷售 商鋪招商 策略專案 業(yè)態(tài)劃分 招商攻略 銷售攻略 策略專案 【 業(yè)態(tài)劃分 】 業(yè)態(tài)組合 以滿足社區(qū)生活配套為主的業(yè)態(tài)，滿足業(yè)主基本生活需求 通過(guò)后期包裝與打造突出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，直接表現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)品質(zhì)感 不僅逐利于商業(yè)價(jià)值，更使整個(gè)社區(qū)的形象、檔次增值 對(duì)消費(fèi)需求市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，避免引入商家發(fā)生惡性競(jìng)爭(zhēng)的情況，促成各業(yè)態(tài)之間的循環(huán)消費(fèi)體系，提升消費(fèi)頻率 【 業(yè)態(tài)劃分 】 業(yè)態(tài)組合建議 D區(qū) C區(qū) D區(qū) B區(qū) E區(qū) A區(qū) A區(qū) 業(yè)態(tài)規(guī)劃： A區(qū) 干洗店、日雜店、水果店 B區(qū) 凈菜店、影碟店、水果店、花店、茶樓 C區(qū) 裝飾一條街、診所、影碟店、茶樓 D區(qū) 2家品牌超市、美容美發(fā)、茶樓、網(wǎng)吧 E區(qū) 品牌餐飲、大型綜合餐、飲休閑主力店 滿足社區(qū)業(yè)主的不同需求，避免商業(yè)業(yè)態(tài)同質(zhì)化，提高商家經(jīng)營(yíng)積極性 【 招商攻略 】 進(jìn)程規(guī)劃 獨(dú)立物業(yè)引進(jìn)中、大型商家 對(duì)臨街商鋪進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)招商，多以小型經(jīng)營(yíng)商家 【 招商攻略 】 人員與機(jī)構(gòu)設(shè)置 工作人員 主要工作職責(zé) 工作重點(diǎn) 物管 2人 與定向大型餐飲及茶樓等商家進(jìn)行洽談 與中小商家的洽談合作事宜 與商家的洽談 星彥策劃 1人 銷售 2人專職 銷售團(tuán)隊(duì) 大型商家的確定 招商宣傳物料的確定及派發(fā) 商家的咨詢 商家的合作洽談 商鋪?zhàn)稍?招商宣傳 與商家洽談 花樣年市場(chǎng)部 1人 招商宣傳物料的準(zhǔn)備 累積商家聯(lián)盟資源 招商物料準(zhǔn)備 商家聯(lián)盟組織 【 招商攻略 】 總控計(jì)劃 第一階段：整體包裝與改造、相應(yīng)銷售物料準(zhǔn)備 時(shí)間安排 20天（ 2006年 12月） 第二階段：強(qiáng)勢(shì)的定向招商及銷售 時(shí)間安排 90天（ 1 3月） 第三階段：形象廣告（改造后視覺(jué)效果） 強(qiáng)銷期（促銷活動(dòng)、商家品牌推廣） 時(shí)間安排 按招商進(jìn)度具體安排（暫定 4 5月） 第四階段：項(xiàng)目整體開業(yè)慶典 時(shí)間安排 進(jìn)場(chǎng)商家達(dá) 50%，主力店進(jìn)駐（ 4月） 【 銷售攻略 】 展示 店招統(tǒng)一制作 道旗制作 掛牌統(tǒng)一制作 玻璃內(nèi)噴繪統(tǒng)一制作 通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)商鋪的重新包裝，配合 2期交房，營(yíng)造出 濃郁的社區(qū)商業(yè)街的氛圍，吸引商家租賃或投資 【 銷售攻略 】 推廣 媒體組合策略 建立直效營(yíng)銷渠道 巡展（針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行挖掘） 立體化 市內(nèi)咨詢點(diǎn)（宣傳物料派發(fā)） 報(bào)紙（信息點(diǎn)發(fā)布） 戶外廣告（發(fā)布信息） 網(wǎng)絡(luò)（宣傳出招商、銷售信息） 分展場(chǎng)（增加客戶面） “客戶會(huì) ” 資料寄送 老帶新（挖掘老客戶） 活動(dòng)（與商家聯(lián)盟） 【 銷售攻略 】 推廣 形象延續(xù)、招商、銷售等重要節(jié)點(diǎn)發(fā)布 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)：新推房源 /入伙 /商鋪招商 /商鋪銷售 報(bào)紙廣告： 形象延續(xù)： 2006年 12月到 2007