9首期活動(dòng)策劃.doc

9 首期活動(dòng)策劃營(yíng)銷推廣活動(dòng)的成功舉辦，可以有效拉動(dòng)銷售，同時(shí)為項(xiàng)目贏得良好口碑。奧林匹克花園作為住宅品牌與奧林匹克運(yùn)動(dòng)有著理念、產(chǎn)品、文化等多方面的聯(lián)系，同時(shí)，2008年北京奧運(yùn)的舉辦也將為本案首期銷售聚集相當(dāng)?shù)娜藲狻Ｒ虼?，在首期營(yíng)銷推廣活動(dòng)的安排上，與奧運(yùn)相關(guān)的活動(dòng)將成為重點(diǎn)。9.1 帶狀活動(dòng)帶狀活動(dòng)是指貫穿整個(gè)首期并呈現(xiàn)連續(xù)性的活動(dòng)，主要包括迎接北京奧運(yùn)活動(dòng)和奧龍會(huì)活動(dòng)兩部分。其中，迎接北京奧運(yùn)活動(dòng)是首期活動(dòng)的重點(diǎn)。n 迎接北京奧運(yùn)活動(dòng)“去北京，為奧運(yùn)加油” 活動(dòng)目的1) 強(qiáng)化項(xiàng)目與北京奧運(yùn)的聯(lián)系，從而增加周口市民對(duì)本案的好感；2) 鮮明的提出運(yùn)動(dòng)主題，增強(qiáng)項(xiàng)目的辨識(shí)度；3) 迅速樹立項(xiàng)目的品牌形象；4) 促進(jìn)首期產(chǎn)品熱銷。 活動(dòng)時(shí)間1) 選拔時(shí)間： 第一季：2007年9月8日； 第二季：2008年3月，二推開盤前； 第三季：2008年5月，三推開盤前； 第四季：2008年7月8日，即距北京奧運(yùn)開幕一個(gè)月之際。2) “為奧運(yùn)加油”時(shí)間：2008年北京奧運(yùn)開幕后，選擇部分奧運(yùn)賽事，組織獲勝者觀看?？赡艿那闆r下，組織其加入正式的奧運(yùn)助威團(tuán)。 活動(dòng)要求1) 全市范圍內(nèi)進(jìn)行指定奧運(yùn)項(xiàng)目的選拔賽。奧運(yùn)項(xiàng)目須具備現(xiàn)場(chǎng)觀賞性，且每一季指定不同的奧運(yùn)項(xiàng)目；2) 凡周口市民均可報(bào)名；3) 每一季選出冠軍、亞軍、季軍三名優(yōu)勝者，四季共12人；4) 優(yōu)勝者赴北京觀看奧運(yùn)比賽，親自為北京奧運(yùn)加油。 參與單位1) 承辦：河南中奧廣場(chǎng)置業(yè)有限公司；2) 協(xié)辦：周口市政府、周口市體育局；3) 媒體支持：省報(bào)（例如大河報(bào)）、周口市電視臺(tái)。 活動(dòng)地點(diǎn)1) 室內(nèi)：周口飯店、周口電視臺(tái)直播大廳；2) 室外：五一廣場(chǎng)。n 奧龍會(huì)系列活動(dòng)奧龍會(huì)是由來電、來訪客戶自愿加入的組織，主要負(fù)責(zé)組織各種營(yíng)銷推廣活動(dòng)、體育健身活動(dòng)、文化論壇活動(dòng)等。其中，業(yè)主以vip會(huì)員身份享受各項(xiàng)優(yōu)惠。 奧龍會(huì)啟動(dòng)儀式1) 時(shí)間：2007年10月20日，一推認(rèn)籌活動(dòng)當(dāng)日下午；2) 對(duì)象：一推認(rèn)籌客戶；3) 形式：推介會(huì)+冷餐會(huì)；4) 地點(diǎn)：周口飯店大宴會(huì)廳；5) 目的： 向社會(huì)告知奧龍會(huì)正式啟動(dòng)； 使一推認(rèn)籌客戶了解奧龍會(huì)的內(nèi)容和組織形式； 趁熱打鐵，促進(jìn)一推開盤成交率。 奧龍會(huì)戶外運(yùn)動(dòng)活動(dòng)1) 活動(dòng)整體介紹： 時(shí)間：每半年一次； 對(duì)象：奧龍會(huì)會(huì)員自愿參加； 活動(dòng)內(nèi)容：以戶外體育運(yùn)動(dòng)為核心，包括登山、滑雪、劃船、潛水等。運(yùn)動(dòng)后，還可免費(fèi)進(jìn)行專業(yè)的體能檢測(cè)； 費(fèi)用：自愿參加活動(dòng)的雙龍會(huì)會(huì)員按次繳納。2) 首次活動(dòng)介紹： 時(shí)間：2008年1月； 活動(dòng)內(nèi)容：戶外滑雪。9.2 點(diǎn)狀活動(dòng)n 節(jié)日系列活動(dòng) 2007年圣誕節(jié)“圣誕禮物派送”1) 時(shí)間：2007年12月24日-25日；2) 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處；3) 目的： 增加客戶來訪量； 拉攏已成交客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑宣傳； 強(qiáng)化意向客戶的購(gòu)買信心。4) 內(nèi)容：派發(fā)圣誕禮品，禮品包括：2008年精美奧運(yùn)臺(tái)歷、圣誕帽或圣誕老人玩偶、周口奧林匹克花園樓書等；5) 面向人群：一推業(yè)主；意向客戶。 2008年春節(jié)“2008新春答謝會(huì)”1) 時(shí)間：2008年農(nóng)歷小年；地點(diǎn)：周口飯店大宴會(huì)廳；目的： 拉攏已成交客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目口碑宣傳； 強(qiáng)化意向客戶的購(gòu)買信心。2) 內(nèi)容：答謝會(huì)+產(chǎn)品推介+冷餐會(huì)；3) 面向人群： 一推全部業(yè)主； 二推準(zhǔn)客戶。n 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì)1) 時(shí)間：2007年10月3日；2) 地點(diǎn)：周口飯店大宴會(huì)廳；3) 目的： 使預(yù)購(gòu)房者對(duì)于奧林匹克花園品牌、產(chǎn)品有比較深刻的了解； 對(duì)于銷售尤其是10月20日的認(rèn)籌活動(dòng)起到較大的促進(jìn)作用；4) 參與部門及職責(zé) 營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)介紹奧林匹克花園的品牌、發(fā)展歷程、開發(fā)商背景等；解釋奧林匹克花園的含義及對(duì)于周口城市發(fā)展的意義； 工程部；負(fù)責(zé)介紹奧林匹克花園產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)。5) 面向人群：一推意向客戶。 認(rèn)籌活動(dòng)1) 時(shí)間： 一推：2007年10月20日； 二推：2008年春節(jié)前后； 三推：2008年4月底。2) 地點(diǎn)：市內(nèi)售樓中心。3) 內(nèi)容：出售認(rèn)購(gòu)卡。 開盤及認(rèn)購(gòu)活動(dòng)1) 時(shí)間： 一推：2007年11月10日； 二推：2008年3月； 三推：2008年5月。2) 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓中心。3) 內(nèi)容：一推開盤正式宣布現(xiàn)場(chǎng)售樓中心啟用