北京華聯(lián)超市供應商管理

第 1 頁 共 23 頁 供 應 商 的 管 理 市場上的供應商何止千家，一個城市的綜合超市潛在供應商可能上萬家，全國范圍內(nèi)更是上百萬家，如何開發(fā)最適合北京華聯(lián)綜合超市發(fā)展的供應商，并與他們發(fā)展互利互惠的商業(yè)關系，是每一個地區(qū)公司采購部的重大戰(zhàn)略任務。俗話說：“水能載舟，亦能覆舟”。北京華聯(lián)好比是舟，而眾多的供應商則是水。如果選擇好的供應商，則他們可成為北京華聯(lián)的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方可以齊步發(fā)展，共創(chuàng)未來；反之則北京華聯(lián)的前途就不堪設想了。 北京華聯(lián)綜合超市的供應商政策如下： 供應商政 策 項 目 政 策 說 明 供貨來源 本公司廣求貨源，供應商包括：農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、國內(nèi)外的制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進出口商。避免向二級批發(fā)商、皮包公司（倒爺）及親友所開的公司等供應商進貨，除非事先以書面申請，并獲得上級的同意。 供貨家數(shù) 同檔次（通常與價位是同義字）沒有品牌性的商品，應避免兩家以上的供應商采購，否則客戶會有所混淆，除非該品牌（商品群）有較大的市場規(guī)模與季節(jié)性的需求。每一個門店總供貨家數(shù)應限制在 500 700 家?！蔼毤夜┴洝钡那闆r應盡量避免，除非有很好的理由，并事先以書面申請，并獲得上級的同意?？蛻粲袕娏业钠放七x擇需求時，此一政策可按市場規(guī)模與季節(jié)性的需求酌量調(diào)整。供應商每月進貨或銷售金額不足￥ 1,000者，應予淘汰。 （續(xù)下頁） 項 目 政 策 說 明 第 2 頁 共 23 頁 選擇要求 本公司不可能向所有的供應商采購，故供應商的選擇應謹慎為之，基本上符合下列條件的供應商才可加以考慮： （ 1） 價格：愿意以本地最低供貨價格供貨給北京華聯(lián)綜合超市。 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信的行為。 （ 3） 質(zhì)量：質(zhì)量良好，能對其商品質(zhì)量有所保證。 （ 4） 包 裝：其商品品種、包裝方式及規(guī)格是本公司目標顧客 群所需要的。 （ 5） 服務：能在訂貨、配送、售后服務與本公司密切配合。 （ 6） 批發(fā)：愿意經(jīng)由本公司的銷售渠道批發(fā)給零售商，餐飲 業(yè)或公司行號及企事業(yè)單位，拓展其市場占有率。 （ 7） 貨源：財務穩(wěn)健，公司或組織管理完善，貨源可靠。 （ 8） 遠見：不貪圖近利與暴利，愿與本公司一齊成長茁壯。 （ 9） 促銷：愿意在促銷活動給予大力支持。 （ 10） 贊助：愿意對各種贊助費用給予大力支持。 購 銷 本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成本，對售價有絕對的自主權。 代 銷 本公司雖以買斷經(jīng) 營，但仍需與供應商對某些風險較大的品類，或采購人員較無把握的品類，可考慮以代銷的方式經(jīng)營，采取實銷實結 （ 但供貨價格及售價可能會較高 ）。 代銷商品的供應商可派促銷員駐場銷售，存貨的損耗分擔雙方應事先約定。 聯(lián) 營 對于較高單價，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場變化快、或須要專業(yè)解說服務的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實銷實結，存貨損耗風險由供應商承擔。 （完） 第 3 頁 共 23 頁 供應商管理的目的在于（ a） 培養(yǎng)有實力且愿與北京華聯(lián)綜合超市齊步成長的合作伙伴。（ b）淘汰沒有潛力或商業(yè)道德，且對北京華聯(lián)綜合超市無益的供應商。（ c）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價，以降低進貨成本。（ d）爭取最好的商業(yè)交易條件。（ e）將營業(yè)額與利潤額最大化。 一般而言，大型供應商（例如：跨國性消費品制造商或國內(nèi)的知名品牌制造商）在超市的供應鏈占主導地位，他們的商業(yè)行為比較規(guī)范，較少以賄賂采購人員的方式達成其業(yè)務目標，大部分都憑其品牌實力、有優(yōu)勢的價格、有力度的廣告與促銷及良好的售后服務完成交易。而中小型的供應商（例如：一些私營的批發(fā)商、 經(jīng)銷商、工廠或個體戶）比較偏好與采購人員私下打交道，給予各種好處（包括：私人回扣、贈品、娛樂、招待、開支報銷、等），進而控制采購人員。俗話說：“吃人嘴軟，拿人手短”。腐敗分子在金錢的誘惑下，權錢交易，利欲熏心，任人擺布，最后只好犧牲北京華聯(lián)的利益了。 所以“篩師供應商”成為供應商管理的一個最重要課題，其實只要采購人員立場端正，要挑選好的供應商不難，在“供應商政策”里有明列“選擇要求”。另外由“供應商基本資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單”、 “新供應商問卷調(diào)查表”及“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”基本上 可以看出一個端倪。有些供應商為了某些理由（例如：商業(yè)機密）拒絕填寫“供應商基本資料表”，我們應慎重不與他們往來，除非他們的產(chǎn)品在市場上有獨占性，或成為賣方市場，且受北京華聯(lián)的目標顧客群所喜愛。 供應商管理可分為：（一）新供應商進場，（二）舊供應商清場，（三）舊供應商年度合同，（四）舊供應商年度評估，（五）年度供應商表彰大會。現(xiàn)分述如下： 第 4 頁 共 23 頁 一、 新供應商進場 ： 有部分新供應商經(jīng)營者經(jīng)常向公司領導抱怨說：“要見北京華聯(lián)的采購不容易”。這句話說明了北京華聯(lián)的部分采購人員較為牛皮，已有了傲氣，只喜歡或愿意與老供應商交往 ，把北京華聯(lián)的進貨大門關閉了，這是不對的。要知道北京華聯(lián)的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應商的支持，有些老供應商由于自身的原因（例如：財力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量等）無法跟上北京華聯(lián)的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補充新血，而且市場不乏好的熱銷商品，但因為種種原因不得其門而入，讓北京華聯(lián)錯失了商機。同時，讓有些顧客老是抱怨北京華聯(lián)缺少市場上熱銷的商品，或品種不齊全等等。 因此，采購人員“引進新供應商”是個重要的課題，不可藉故拒人于千里之外，北京華聯(lián)應讓新供應商有機會憑其實力與舊供應商公平競爭。引進 新供應商對北京華聯(lián)有一些明顯的好處：（ a）對老供應商有壓力，俗語說：“有競爭才有進步”。他們會對北京華聯(lián)提供更好的交易條件，以保住其生意；（ b）新供應商的引進可為北京華聯(lián)增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“ 1 萬元”，一年引進“ 300 家”新供應商，就會為北京華聯(lián)增加“ 300萬元”的其他收入；（ c）新供應商通常可彌補北京華聯(lián)現(xiàn)有商品結構的不足，可讓北京華聯(lián)的品種更齊全；（ d）最重要的是，新供應商的供貨及交易條件通常會比老供應商更好，也能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為北京華聯(lián)帶來大量的利益。 各地區(qū)公司采購部應采用 以下的方法引進新供應商： 1、 建立一個因特網(wǎng)網(wǎng)站，網(wǎng)站有“新供應商進場程序”的信息。 2、 在各地區(qū)公司總部接待柜臺設置一個“公告欄”，把采購部的網(wǎng)址 第 5 頁 共 23 頁 公告，讓新供應商可以上網(wǎng)瀏覽“新供應商進場程序”的信息。 3、 同時“公告欄”上應說明可以在接待柜臺價購（例如：人民幣 200元）“新供應商進場程序”及“供應商手冊”。 4、 在接待柜臺設置“新供應商登記本”，規(guī)定采購部應在一周之內(nèi)，會正式函覆北京華聯(lián)采購部的決定。 5、 “公告欄”的信息舉例如下： 新供應商朋友們： （ 1） 假若你們的產(chǎn)品有“價格、質(zhì)量、包裝、品種、或服務”上的優(yōu)勢，北京華聯(lián)綜 合超市采購部謁誠歡迎你們前來洽談。 （ 2） 你們可以經(jīng)由采購部的網(wǎng)址“ www. .”了解與北京華聯(lián)交易的程序。 （ 3） 你們也可以向本接待柜臺價購“新供應商進場程序”及“供應商手冊”。 （ 4） 在你們按“新供應商進場程序”提供“供應商基本資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單”、“新供應商問卷調(diào)查表”、“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”交給本接待柜臺的一周之內(nèi)，采購部將正式函覆是否需要進一步約定時間洽談。 謝謝你們的合作，歡迎光臨 ！ 6、 “新供應商進場程序”如附件。 7、 采購部收到由接待柜臺轉來的“供應商基本資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單”、“新供應商問卷調(diào)查表”、“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”及“目錄或照片”后，應設立一個登記本，登記“日期、供應商名稱、及資料名稱”，然后交給“采購總監(jiān)”?！安少徔?第 6 頁 共 23 頁 監(jiān)”研究后，作批示，并交給相關的“采購經(jīng)理”?！安少徑?jīng)理”做詳細的調(diào)查后，與“采購主管”研究后，最后呈報“采購總監(jiān)”，由“采購總監(jiān)”作最后決定是否進一步洽商，并正式函覆供應商有關北京華聯(lián)采購部的決定。正式的函覆文件舉例如下： 尊敬的 公司： 感謝貴公司 200 年 月 日所提供的資料，經(jīng)采購部研究后，我公司的決定如下： 請盡快與我公司采購主管 先生 /小姐聯(lián)系，電話為 轉分機 。 貴公司的產(chǎn)品在以下幾方面沒有優(yōu)勢，恕難合作。 價格 質(zhì)量 包裝 品種 售前服務 售后服務 我公司因以下原因暫時無法進一步聯(lián)系。 1、 。 2、 。 3、 。 4、 。 5、 。 貴公司若不同意本函的決定，還可以書面形式向我公司總經(jīng)理申訴。 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 采購部 敬啟 200 年 月 日 8、 以上函件 發(fā)出后，采購部應通知接待柜臺銷案，否則接待柜臺應 第 7 頁 共 23 頁 負責追蹤，如果超過十天采購部仍未發(fā)函，接待柜臺應通知“總辦主任”，由“總辦主任”調(diào)查原因，最終應在十四天之內(nèi)函覆，以示對新供應商的尊重，并維護北京華聯(lián)的信譽。 若采購總監(jiān)決定進一步與新供應商聯(lián)系后，采購主管應主動聯(lián)系新供應商。經(jīng)過幾回合的洽談，并初步篩選商品后，應填報“新供應商審批申請書”（如附件）給采購經(jīng)理與采購總監(jiān)審批。申請審批時應附上“供應商基本資料表”、“供應商簡介”“供應商報價單”、“新供應商問卷調(diào)查表”、“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、“目錄或照片或樣 品”及“供應商進場贊助同意書”。 采購經(jīng)理與采購總監(jiān)對于采購主管所推薦的供應商，應約談其最高業(yè)務負責人，除了核實“供應商資料表”、“供應商簡介”、“供應商報價單” “新供應商問卷調(diào)查表”及“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后把雙方合作的利益充分溝通，并試探對方的虛實，畢竟兩家公司的合作（如同男女的聯(lián)姻）應更慎重一點較好。采購總監(jiān)有最終審批權，經(jīng)審批同意進場后，按正常進場程序，向財務部繳交“進場贊助費”后，由采購主管正式建檔，并下訂單進貨。 二、 舊供應商清場 ： 有些供應商言行不一致，表現(xiàn)欠佳，呈現(xiàn)一些問題 ，例如：產(chǎn)品沒有優(yōu)勢、促銷也不積極、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)、包裝不良、送貨不及時、贊助費用很少、拒絕退換貨、供貨價格經(jīng)常調(diào)漲、帳期太短、帳額太小、溝通困難、服務不佳等。這些都是應該“清場”的微兆，但“清場”不能單憑采購主管說了算，否則因為個人恩怨，變成公報私仇，暗箱操作，這是采購工作的大忌！ 第 8 頁 共 23 頁 為了讓“清場”有憑有據(jù)，“清場”應該與“進場”一樣有一個類似的程序。“舊供應商清場審批申請表”（如附件）是用來決定“清場”用的。采購主管鑒于某一個供應商的績效不好，遠不如預期，在開發(fā)替代供應商的同時，可填寫“舊供應商清場申請 表”經(jīng)由采購經(jīng)理與采購總監(jiān)同意下，正式辦理“清場”手續(xù)。清場時，應先通知“財務部”暫緩付款，等與供應商談判庫存清理辦法之后，獲得妥善的解決辦法（例如：供應商補價差，或做清倉處理）后，才可做最后的貨款結算。 三、 舊供應商年度合同 ： 每年年底，除半年內(nèi)的新供應商外，采購主管應與所有舊供應商談一下年度的合同?！澳甓冉灰缀献骱贤瑫保ㄈ绺郊╉氃谀甑淄瓿桑駝t視為自動延長一年。年度合同主要在規(guī)范：“價格、價格上漲、條碼、交貨天數(shù)、付款方式、付款帳期、商品管理費用、進貨獎勵、節(jié)慶贊助、促銷、廣告意向、試吃演示、損耗補償 、食品及百貨質(zhì)量問題、退換貨等”項目。 采購主管在談判年度新合同時，最好能請采購經(jīng)理或采購總監(jiān)一起參加，畢竟談判時我方人員愈多愈好，況且集思廣義，添漏補遺，更能讓采購主管如猛虎添翼，氣勢如虹，無往不利。 四、 舊供應商年度評估 ： 每年底除了要與供應商談一下年度的交易合同外，對內(nèi)采購主管對其管轄的所有供應商做一個“舊供應商年度評估表”（如附件）。這個表的評估項目與“進場”及“清場”是一樣的，唯增加了實際的年度總銷售額及毛利率。 第 9 頁 共 23 頁 憑這個“評估表”，采購部也可以在年底順便決定年度 10 20應替換的供應商。若總數(shù) 有 500 家供應商，則應在此時替換 50 100 家供應商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”。 五、 年度供應商表彰大會 ： 每年底，各地區(qū)公司可舉辦一個“年度供應商表彰大會”，其目的是：（ 1）感謝供應商一年來的配合與支持及其辛勞。（ 2）藉表彰大會的透明化，激發(fā)起供應商的攀比性及積極性。（ 3）展現(xiàn)北京華聯(lián)的采購及銷售實力，更能吸引新的、有實力的供應商前來洽商。 “表彰大會”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒套再M參加有餐宴的“頒獎大會”）或無償?shù)?。也可以僅有精神獎勵（例如：獎狀或獎牌等），或同時給于物質(zhì)獎勵（例如：獎金或提前付款等 ）。更可以請新聞媒體參加報導，以擴大影響力。表彰的內(nèi)容可以包括：“營業(yè)額、營業(yè)額增長率、毛利額、毛利增長率、準時交貨率、低或無退貨率、售后服務水平、商品創(chuàng)新、促銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度等”項目。 更可以針對供應商的業(yè)務人員及北京華聯(lián)的采購人員頒獎給“最佳業(yè)務能手”及“最佳采購能手”等，以激勵買賣雙方關鍵人員，獎項可以是：“獎狀、獎牌、獎金、或國外旅游”等。各地區(qū)公司在這方面的投入愈多，下一年的回報肯定會愈大。 第 10 頁 共 23 頁 附： 新供應商進場程 序 供應商提出更好的 說明，請北京華聯(lián)考慮 供應商決定是否向北京華聯(lián)總經(jīng)理提出申訴 瀏覽采購部網(wǎng)頁，了解 “新供應商進場程序” 向北京華聯(lián)總部接待柜臺價購“新供應商進場程序” 及“供應商手冊” 將“供應商基本資料表”、 “供應商簡介”、 “新供應商問卷調(diào)查表”“新供應商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”、 “目錄或照片” 及“供應商報價單” 交給北京華聯(lián)總部柜 臺 “采購部”于一周內(nèi)以函件正式答復 是否進一步洽談 采購主管提出新供應商審批 申請書，最后由采購總監(jiān)審批 新供應商向財務部繳交 “進場贊助費” 北京華聯(lián)采購主管主動與 新供應商聯(lián)系，并進一步洽談 采購主管正式在電腦建 “供應商檔、商品檔及促銷檔” 是 是 否 否 否 是 采購主管正式下“初訂單” 向北京華聯(lián)總經(jīng)理 提出書面申訴 停止與北京 華聯(lián)洽談 北京華聯(lián)總經(jīng)理 約見供應商 北京華聯(lián)總經(jīng)理 指示是否繼續(xù)洽談 是 否 供應商決定是否提出與北京華聯(lián)交易更好的 理由 第 11 頁 共 23 頁 北京華聯(lián)綜合超市有限公 司 填 表 日 期 200 年 月 日 供 應 商 基 本 資 料 表 （適合者打“”） 供 應 商 名 稱 銷售總部 電話號碼 銷售總部 傳真號碼 銷售總部 地 址 郵 編 銷 售 部 電子郵箱 成立日期 年 月 日 資本額 ￥ 萬 員工人數(shù) 人 主要股東姓名 1 2 3 4 5 職 稱 主要客 戶名稱 1 2 3 4 5 供 應 商 綜合狀況 1. 盈利狀況 ： 是 否 不清楚； 比同業(yè)：高 相等 低 不清楚 2. 資金狀況 ： 充足 剛好 緊張 不足 不清楚 3. 存貨狀況 ： 充足 剛好 緊張 不足 時多時少 不清楚 4. 銷售狀況 ： 良好 一般 較差 很差 不清楚 5. 人 員 狀 況 ： 穩(wěn)定 流動率尚低 流動率較高 流動率很高 不清楚 6. 配送狀況 ： 良好 剛好 緊張 不足 不清楚 供應商屬性 內(nèi)資企業(yè) 合資企業(yè) 外資企業(yè) 股份制 國有企業(yè) 集體企業(yè) 私營企業(yè) 上市公司 制造商 進口商 經(jīng)銷商 代理商 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 其它： 目前主要 商品品牌 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7 其 它 總計 商品品類 銷 售 額 占 比 % % % % % % % 100.0% 本市市場份額 % % % % % % % 年廣告促銷費（萬） 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 萬 生產(chǎn)能力 （以數(shù)量表示） 目前產(chǎn)能 利 用 率 % % % % % % % % 最近四年 總營業(yè)額 年 年 年 年（預估） ￥ 萬 ￥ 萬 ￥ 萬 ￥ 萬 主要銷售渠道 經(jīng)銷商 代理商 批發(fā)商 零售商 直供 KAC（主要 /重點客戶） 其它： 其它： 總 計 銷 售 占 比 100.0 客 戶 數(shù) 家 家 家 家 家 家 家 家 零 售 網(wǎng) 點 數(shù) 家 家 家 家 家 家 家 家 提供以下證件（有者請打“”）： 1.營業(yè)執(zhí)照副本 7.商標注冊證（制造商適用） 2.稅務登記表（國稅、地稅） 8.衛(wèi)生許可證（食品制造商適用） 3.生產(chǎn)許可證（制造商適用） 9.安全認證（長城標：電工類商品適用） 4.商檢合格證 10.代理授權書（代理商適用） 5.進口商品檢驗合格證（進口商品適用） 11.其他（ 1） 6.商品檢驗報告 （ 2） 填 表 人 姓 名 全國銷售部 負 責 人 公 章 職 稱 職 稱 聯(lián) 系 電 話 聯(lián) 系 電話 第 12 頁 共 23 頁 手 機 手 機 第 13 頁 共 23 頁 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 供應商簡 介 供應商名 稱 地址 郵編 成立 沿革 發(fā)展 歷程 未來 發(fā)展 計劃 目前 組織 請附上全公司組織圖及業(yè)務部門組織圖。組織圖應至少包括：“部門名稱”、“領導姓名及職務”、“部門主要職能”及“員工人數(shù)”。請參考附件的范例。 產(chǎn)銷 情況 財務 情況 優(yōu)勢 與 劣勢 對北京華聯(lián)的 業(yè)務 目標 業(yè)務負責 人 職 務 日 期 200 年 月 日 注：本表格空格不夠時，請自行以白紙打印。 第 14 頁 共 23 頁 供應商組織圖范 例 供應商名稱： 填表日期： 年 月 日 （一） 所有部門： 主要 職能 : 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. （二） 業(yè)務 部門： 主要 職能 : 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 2. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 3. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 4. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 5. 姓 名 總經(jīng)理 姓 名 副總經(jīng)理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 姓 名 XX 部經(jīng) 理 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 姓 名 XX 組主管 XX 名員工 姓 名 業(yè)務部經(jīng)理 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 XX 名員工 第 15 頁 共 23 頁 日期： 200 年 月 日 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 供應商報價 單 供應商 銷 售 排 名 國際條碼 品 名 及 規(guī) 格 銷售 單位 商品陳列尺寸 長寬高 （公分） 每箱 件數(shù) 產(chǎn) 地 交貨 天數(shù) 價格結構（人民幣、含稅） 目錄 樣品 零售 訂價 二批商 進 價 一批商 進 價 連 鎖店 進 價 華聯(lián) 進價 是 否 是 否 1 入 天 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ 2 入 天 3 入 天 4 入 天 5 入 天 6 入 天 7 入 天 8 入 天 9 入 天 10 入 天 11 入 天 12 入 天 13 入 天 14 入 天 15 入 天 注： （ 1） 在報價之前，供應商應先完整填寫“供應商基本資料表”及“供應商簡介”。 （ 2） 請供應商務必按商品本身的“銷售排名”順序填寫。如果欄位不夠，請自行復印 “空白表格”，并更正“銷售排名”順序。 （ 3） 如以上報價不實，一經(jīng)查證屬實，華聯(lián)將立即停止一切交易，并全數(shù)退貨。 （ 4） “華聯(lián)進價”系是“到岸價”，即供應商必需將商品按指定位置貼好“華聯(lián)店內(nèi)碼”或 印上“國際條碼”，整齊碼放在“華 聯(lián)”指定的棧板及位置上，并當面點交給“華聯(lián)收貨部”。 供應商名稱 地 址 電 話 公 章 傳 真 報 價 人 職 務 第 16 頁 共 23 頁 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 新 供 應 商 問 卷 調(diào) 查 表 供應商名稱 地址 感謝貴公司考慮與北京華聯(lián)綜合超市合作，共同拓展市場，雙贏雙利。請就近先考察北京華聯(lián)的門店，并閱讀“供應商手冊”，然后回答以下問題，適合貴公司的意見者，請在“方格”內(nèi)打“ ”。 門店考察 門店： 考察次數(shù) 沒有 一次 兩次 三次以上 對門店的建議 應降低價格 應提升服務 應改善布局 應增加品種 其他： 門店： 考察次數(shù) 沒有 一次 兩次 三次以上 對門店的建議 應降低價格 應提升服務 應改善布局 應增加品種 其他： 供應商手冊 尚未閱讀 略為閱讀 詳細閱讀 閱讀一次 閱讀兩次 閱讀三次以上 供 應 商 產(chǎn)品定位 高檔 中高檔 中檔 中低檔 低檔 家庭用 專業(yè)用 所有年齡 特定年齡 所有性別 特定性別 所有文化水平 特定文化水平 所有職業(yè) 特定職業(yè) 所有商圈 特定商圈 供應商能力 是否能協(xié)助北京華聯(lián)降低采購成本 能 不能 不確定 是否能協(xié)助北京華聯(lián)降低營運成本 能 不能 不確定 是否能協(xié)助北京華聯(lián)增加銷售份額 能 不能 不確定 供應商對 北京華聯(lián)的認識 全 國 連 鎖 是 否 不清楚，目前門店數(shù)： 家店， 個城市 天 天 低 價 是 否 不清楚，比市價便宜： 品種齊全度 5,000 個以下 5,000 10,000 個 10,000 個以上 來 客 數(shù) 比本市同類超市：多 相同 少 不清楚 客 單 價 比本市同類超市：多 相同 少 不清楚 銷 售 額 比本市同類超市：多 相同 少 不清楚 北京華聯(lián)的熟人 姓名 職務 關系 朋友 同學 別人介紹 姓名 職務 關系 朋友 同學 別人介紹 姓名 職務 關系 朋友 同學 別人介紹 可以打聽 供應商的人 公司 姓名 電話 公司 姓名 電話 公司 姓名 電話 對 北 京 華 聯(lián) 的 綜合建議 供應商業(yè)務 負 責 人 職 務 日 期 年 月 日 第 17 頁 共 23 頁 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 新 供 應 商 產(chǎn) 品 問 卷 調(diào) 查 表 （適合者打“ ”，請按一個品牌填寫一張） 供應商名稱 地址 郵編 電話 品 牌 及 品 類 名 稱 貨源 自制 進口 代理 購銷 代銷 聯(lián)營 其他： 供 應 商 產(chǎn) 品 定 位 年齡 所有年齡層 0 5 歲 5 12 歲 13 19 歲 20 50 歲 50 歲以上 姓別 男女都適用 男性適用 女性適用 職業(yè) 農(nóng)民 國企職工 事業(yè)單位職工 私企職工 集體職工 外企職工 個體 家 庭 人 數(shù) 所有家庭 1 3 人 /戶 4 6 人 /戶 7 人 /戶以上 家庭月收入 0 500 元 500 1,000 元 1,000 2,000 元 2,000 5,000 元 5,000 元以上 商圈 （距北京華聯(lián)門店） 0 500 米 500 1,000 米 1 3 公里 3 5 公里 5 10 公里以上 10 公里以上 產(chǎn)品生命周期 萌芽期 成長期 成熟期 飽和期 衰退期 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高檔 中高檔 中檔 中低檔 低檔 產(chǎn)品責任險 沒有投保 有投保，保險公司： ，保額： ￥ /事故 質(zhì) 量 管 理 ISO 認證 其他方式（簡述）： 產(chǎn) 品 包 裝 說明清楚適合自選式銷售 說明不清楚須有促銷員解說 無任何文字說明 有打洞適合吊掛式陳列 塑料或 彩盒包裝適合疊放式陳列 紙箱包裝 其它包裝： 國 際 條 碼 有 無 正申請中，預計 個月落實 主 要 直 接 競 爭 對 手 第一家 牌，其檔次為： 高檔 中檔 低檔 第二家 牌，其檔次為： 高檔 中檔 低檔 第三家 牌，其檔次為： 高檔 中檔 低檔 與主要直接競爭 對手的價格對比 第一 家 我公司價格較低 我公司價格相同 我公司價格較低 第二家 我公司價格較低 我公司價格相同 我公司價格較低 第三家 我公司價格較低 我公司價格相同 我公司價格較低 與主要競爭 對手的質(zhì)量對比 第一家 我公司質(zhì)量較高 我公司質(zhì)量相同 我公司質(zhì)量較低 第二家 我公司質(zhì)量較高 我公司質(zhì)量相同 我公司質(zhì)量較低 第三家 我公司質(zhì)量較高 我公司質(zhì)量相同 我公司質(zhì)量較低 與北京華聯(lián)現(xiàn)有商 品 的 對 比 品 牌 價 格 質(zhì) 量 服務（售前與售后） 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 較好 相同 較差 供應商業(yè)務部 負 責 人 職務 日期 年 月 日 供應商填寫不實，北京華聯(lián)有權停止合作。 第 18 頁 共 23 頁 供應商編號 供 應 商 名 稱 北 京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 新 供 應 商 進 場 審 批 申 請 書 生 鮮 蔬果組 肉品組 水產(chǎn)組 食 品 酒飲組 休閑食品組 百 貨 精品組 文教組 文體組 家居組 大家電組 面包熟食組 日配組 糧油組 沖調(diào)組 日化組 小家電組 DIY 組 婦嬰組 家紡組 服飾組 評 估 項 目 采購主管評估（打“”） 采購經(jīng)理評估（打“”） 采購總監(jiān)評估（打“”） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） 好 （ 10 分） 一般 （ 7 分） 差 （ 5 分） （ 1） 價格：愿以最低價格供貨 （ 2） 誠信：不可有賄賂及違背誠信行為 （ 3） 質(zhì)量：質(zhì)量有保障 （ 4） 包裝：商品及包裝符合顧客需要 （ 5） 服務： 能配合北京華聯(lián)的營采作業(yè)及售后服務 （ 6） 批發(fā)： 愿意經(jīng)由北京華聯(lián)批發(fā)給專業(yè)客層 （ 7） 貨源：財務及管理完善，貨源可靠 （ 8） 遠見： 不貪近利，愿與北京華聯(lián)齊步成長 （ 9） 促銷：促銷支持力度 （ 10） 贊助：贊助金 支持力度 總 分 分 分 分 預 估 每 月 銷 售 額 及 毛 利 率 ￥ 萬 ￥ 萬 ￥ 萬 是 否 有 特 殊 關 系 是 : 否 是 : 否 是 : 否 綜 合 評 估 （ 針 對 優(yōu) 缺 點） 同 意 進 場 與 否 同意 不同意 同意 不同意 同意 不同意 簽 字 （采購主管） （采購經(jīng)理） （采購總監(jiān)） 日 期 200 年 月 日 200 年 月 日 200 年 月 日 第 19 頁 共 23 頁 附件： 1、供應商基本資料表。 2、供應商簡介。 3、供應商報價單。 4、目錄、照片、或樣品。 5、進場贊助同意書。 第 20 頁 共 23 頁 供 應 商 名 稱 供應商編號 北京 華 聯(lián) 綜 合 超 市 舊 供 應 商 清 場 審 批 申 請 書 生 鮮 蔬果組 肉品組 水產(chǎn)組 食 品 酒飲組 休閑食品組 百 貨 精品組 文教組 文體