校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書.doc

校園網(wǎng)絡(luò)禮品店建設(shè)策劃書目錄：1. 前言 2. 禮品發(fā)展概況 3. 市場(chǎng)分析 4. 廣告策劃書 5. 銷售策劃書 6. 網(wǎng)店建設(shè)策劃 7. 產(chǎn)品流通途徑 8. 市場(chǎng)推廣方案 9. 整體預(yù)算分析 10. 附錄市場(chǎng)分析一營(yíng)銷環(huán)境分析1.市場(chǎng)的概況 從無(wú)到有，從非主流到主流，隨著時(shí)代的發(fā)展，典型的學(xué)生禮品品牌“男生女生”在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢(shì)下逐漸引領(lǐng)了時(shí)尚潮流，并成功搶占無(wú)數(shù)學(xué)生的消費(fèi)空間?；仡櫄v史，現(xiàn)代中國(guó)改革開放對(duì)禮品行業(yè)的影響作用不容忽視.禮品行業(yè)的發(fā)展主要依托于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拉動(dòng)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上，2006年產(chǎn)值約1800億-2000億人民幣左右。而校園禮品更是異?；鸨?，占據(jù)禮品市場(chǎng)40的校園禮品市場(chǎng)成為了禮品行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。一般大一點(diǎn)的地級(jí)市有各類高校、民辦及其他高等教育機(jī)構(gòu)100多個(gè)，在校學(xué)生達(dá)100多萬(wàn)人。這都使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。2、市場(chǎng)文化背景而在社會(huì)中，禮品的需求也是相當(dāng)大的，因?yàn)榍楦惺蔷哂衅毡橐饬x的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級(jí)、父母、兄弟、姐妹、長(zhǎng)輩、晚輩、知己、情侶、愛人等關(guān)系中，人們表達(dá)感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈(zèng)送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在國(guó)內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。禮品又是與禮儀聯(lián)系在一起的，我們是一個(gè)禮儀之邦，知書識(shí)禮儀是學(xué)生必備的素質(zhì)。3、禮品市場(chǎng)構(gòu)成的特性： 市場(chǎng)無(wú)季節(jié)性。無(wú)暫時(shí)性。禮品突顯了時(shí)代潮流和文化素養(yǎng)4、傳統(tǒng)禮品店的形式：傳統(tǒng)的個(gè)體店或夫妻店其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，而且品種不齊全，經(jīng)過(guò)多層中間商，賣出商品價(jià)格比網(wǎng)絡(luò)店鋪高。分布分散，不利于消費(fèi)者及時(shí)找到心儀之禮品。而且這樣的實(shí)體店商品的時(shí)尚性、新穎性不強(qiáng)，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品更新信息是最及時(shí)的，而且可以不經(jīng)過(guò)中間商，直接到達(dá)消費(fèi)者。5、我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力：我們的網(wǎng)絡(luò)店鋪提供在線人性化咨詢服務(wù)，從而最大地滿足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè)，傳導(dǎo)快樂(lè)消費(fèi)理念，引領(lǐng)快樂(lè)消費(fèi)新潮流。與此相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。（詳細(xì)的校園網(wǎng)店?duì)I銷策略在禮品構(gòu)思附件中有詳細(xì)介紹）。6、機(jī)會(huì)與威脅并存市場(chǎng)方面的未全部開發(fā)，但是禮品產(chǎn)品的樣式多樣使得市場(chǎng)的開發(fā)難度加大，個(gè)性，有創(chuàng)意的禮品貨源一般分布分散，而且非?？简?yàn)我們進(jìn)貨的眼光，但年輕人的創(chuàng)意是無(wú)限的，我們可以利用自身優(yōu)勢(shì)，時(shí)刻方便了解學(xué)生需求。7、學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度： 學(xué)生購(gòu)買方式很大程度是偏向情感消費(fèi)，產(chǎn)品的喜愛程度越來(lái)越得到消費(fèi)者的喜歡。但是我們堅(jiān)決杜絕盲目消費(fèi)。消費(fèi)也是講品味的，有文化品味的消費(fèi)，可以讓人感受高質(zhì)文化的熏陶，提高審美價(jià)值，我們的禮品種類都是經(jīng)過(guò)我們精心挑選的學(xué)生喜歡的而且是適合學(xué)生群體消費(fèi)的，我們力求做到更專業(yè)的學(xué)生禮品營(yíng)銷。5. 銷售策劃書 我們的銷售策劃分階段實(shí)施，我們?cè)诓煌A段采取不同的營(yíng)銷模式來(lái)打開我們的市場(chǎng)，進(jìn)一步影響全局。第1階段是調(diào)查市場(chǎng)，調(diào)查學(xué)生的禮品愛好，確定網(wǎng)店定位。第2階段是挖掘市場(chǎng)，宣傳電子商務(wù)知識(shí)，宣傳網(wǎng)絡(luò)店鋪，提高店鋪在同學(xué)中的知名度。首先要做好在本校的知名度，立