unit 3[1].ppt

Introduction Aninquiryisarequestforinformation Intheinternationalbusinesstheimportermaysendaninquirytoanexporter invitingaquotationandoranofferforthegoodshewishestobuyorsimplyaskingforsomegeneralinformationaboutthesegoods Definitionofaninquiry UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) Introduction InaGeneralInquiry 一般詢(xún)價(jià) theimportermayaskonlyforcatalogues pricelists samples samplebooks orquotations etc inordertogetageneralideaofthebusinessscopeoftheexporter InaSpecificInquiry 具體詢(xún)價(jià) theimporterpointsoutwhatproductsheneedsandasksforaquotationoranofferforthisitem Generallyspeaking inquiriesfallintotwocategories aGeneralInquiryandaSpecificInquiry UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) Introduction 1 Statethesourceoftheinformationandmakeaself introductionatthebeginningoftheletter 2 Statethepurposeofwritingtheletter Forexample thewritermayexplaintotherecipientwhathewants giveadescriptionorspecificationofthegoodsherequiresorexpresshiswillingnesstoenterintobusinessrelationswiththerecipient etc 3 Endtheletterbyexpressingtheexpectationforanearlyreply Thefollowingstructuremaybereferredtoinwritinganinquiry UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 1 inquiry enquiry n 詢(xún)盤(pán) 詢(xún)價(jià)make or send give fax sb aninquiryforsth 向某人詢(xún)購(gòu)某種商品Wethankyouforyourinquiryforsunflowerseeds 我們感謝你方有關(guān)向日葵籽的詢(xún)盤(pán) Uponreceiptofyourspecificinquiry weshallsendyouourquotationsandsamples 一收到你方具體詢(xún)盤(pán) 我方立即給你方寄出我方的報(bào)價(jià)及樣品 Atpresent therearelargeinquiriesforour Cool BrandAirConditionerinourmarket 目前 我們市場(chǎng)有大量對(duì)我 涼爽 牌空調(diào)的詢(xún)盤(pán) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions inquirev 詢(xún)價(jià) 詢(xún)購(gòu) 詢(xún)問(wèn)inquireforsth 詢(xún)購(gòu)某種商品ThankyouforyourletterofSeptember1inquiringfor3 000m tsNortheastRice 感謝你方九月一日詢(xún)購(gòu)三千公噸東北大米的來(lái)信 Theladies pyjamasyouareinquiringforarenowoutofstock 你方現(xiàn)詢(xún)價(jià)的女士睡衣沒(méi)貨 Weareinquiringaboutthesupplyofsugarandcoffee 我方正在詢(xún)購(gòu)糖和咖啡的貨源 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 2 beinterestedin 對(duì) 某商品 有興趣 常用以表示有意購(gòu)買(mǎi)某種商品 是打算購(gòu)買(mǎi)某種商品的初步表示 WeareinterestedintheimportofChinesesilkneckties 我們對(duì)進(jìn)口中國(guó)絲綢領(lǐng)帶感興趣 TheyhavecustomerswhoareinterestedinyoursixdesignsofOrnamentalCloth 他們有客戶(hù)對(duì)你方六種圖樣的裝飾布感興趣 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions beinterestedtodosth 對(duì)做某事感興趣TheyareinterestedtoexportHand EmbroideredSilkScarf 他們對(duì)出口手繡絲圍巾感興趣 interestn 興趣Wehave take feelnointerestinthetermsofpaymentonD Abasis 我們不想用D A的付款條件 interestv 使 感興趣Thegarmentsondisplayatthefairwereattractive especiallytheirfashionablestylesinterestedthevisitorsverymuch 交易會(huì)上展出的服裝很吸引人 特別是時(shí)尚的款式令參觀者非常感興趣 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 3 quotequotev 報(bào)價(jià)quotesb apricefor or on sth 報(bào)給某人某種商品的價(jià)格Pleasequoteusyourlowestpricesforpersonalcomputers 請(qǐng)報(bào)個(gè)人電腦的最低價(jià) WequotedthisarticleatUS 278percase 這種商品每箱報(bào)價(jià)二百七十八美元 WouldyoupleasequoteusyourbestpriceFOBDalianfor or on 1 000piecesofleatherjacket 請(qǐng)報(bào)一千件皮夾克的最好大連船上交貨價(jià) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 4 marketmarketn 市場(chǎng) 行市cometothemarket上市findamarket找銷(xiāo)路agood poor market暢銷(xiāo) 滯銷(xiāo) inthemarketfor要購(gòu)買(mǎi)anadvancingmarket市場(chǎng)上漲abriskmarket市場(chǎng)活躍astrongmarket市場(chǎng)堅(jiān)挺 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions Theyareinthemarketfortable clothandpillowcases 他們要購(gòu)買(mǎi)桌布和枕頭套 Pleasekeepusinformedofthesupplyanddemandpositioninyourmarket 請(qǐng)隨時(shí)告知你處市場(chǎng)的供求狀況 Themarketisstrengthening 行情在上漲 marketv 推銷(xiāo) 銷(xiāo)售 在市場(chǎng)上出售ThereisnodifficultyinmarketingthesetraditionalproductsintheSoutheastAsianmarket 在東南亞市場(chǎng)推銷(xiāo)這些傳統(tǒng)產(chǎn)品不會(huì)有困難 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions Inordertomeetyourneedsinmarketing wetakethisopportunitytorecommend GoodLuck BrandElectricFans 為滿(mǎn)足你方銷(xiāo)售需求 我方借此機(jī)會(huì)向你方推薦 好運(yùn) 牌電風(fēng)扇 marketableadj 適銷(xiāo)對(duì)路的 可銷(xiāo)的Thegoodsarenotmarketableinourareaatthepriceyouquoted 按你方報(bào)價(jià) 這種產(chǎn)品在我們地區(qū)沒(méi)有銷(xiāo)路 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 5 placev 發(fā)出 置于 售出Ifthequalityofyourgoodsisgoodandthepriceisacceptabletous wewillplacealargeorderwithyou 如你方產(chǎn)品質(zhì)量好 價(jià)格可接受 我們將與你方大量訂貨 Weregretthatourcustomershaveplacestheirorderselsewhere 很遺憾我方的客戶(hù)在其他地方已經(jīng)訂貨了 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 6 ordern 訂單place or make send anorderforsth 訂購(gòu)某項(xiàng)貨物Ifyourpriceisinline wewillsendyouanorderfor1 000sets 如果你方價(jià)格與市價(jià)相符 我方將訂購(gòu)1000臺(tái) Pleaseseetoitthattheorderisshippedwithinthestipulatedtime 請(qǐng)務(wù)確保此訂單在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝運(yùn) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions orderv 訂購(gòu) 訂 貨 Ifyouallowus5 discount wewillorder5 000dozen 如果你方給予5 的折扣 我方將訂購(gòu)5000打 Canyousupplythegoodsfromstockifweorderimmediately 如果我方立即訂貨 你方能有現(xiàn)貨供應(yīng)嗎 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions inorder整齊無(wú)誤 妥當(dāng)Wouldyoupleasesignandreturnonecopyforourfileifyoufindeverythinginorder 如果你方覺(jué)得一切妥當(dāng)能否簽署且返回一份供我方存檔 ingood bad order情況良好 不好 Thegoodshavearrivedingoodorder 這些貨完好無(wú)損地抵達(dá) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 7 beinapositiontodosth 能夠benotinaposition innopositiontodosth 不能做某事beinagoodpositiontodosth 很有能力做某事 完全能做某事beinadifficultpositiontodosth 很難做某事 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions Weareverysorrytosaythatwearenotinapositiontoagreeonyourcounter offer 很抱歉告之我方不能同意你方的還盤(pán) Weareinapositiontoofferyou50metrictonsofsoybean FAQ 2002crop 我方可以報(bào)給你方五十公噸大豆 2002年收成的大路貨 Weareinagoodpositiontomeetyourrequirements 我們完全可以滿(mǎn)足你方的需求 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 8 discountn 折扣 折價(jià) 貼現(xiàn)allow or give make grant discountoff on thepricesofgoods按貨價(jià)給予 的折扣Theymake20 discountforcashpayment 現(xiàn)金付款 他們予以八折優(yōu)待 atadiscount低于正常價(jià)格 打折扣 貨物無(wú)銷(xiāo)路 Theproductsaresellingatadiscount 該產(chǎn)品正以低價(jià)銷(xiāo)售 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 9 competitiveadj 有競(jìng)爭(zhēng)力的competitiveprice有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格competitivepower競(jìng)爭(zhēng)能力competevi 競(jìng)爭(zhēng)WehavetocompetewithalotofsuppliersforEuropeanmarket 我們要與很多供貨商競(jìng)爭(zhēng)歐洲市場(chǎng) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions competitionn 競(jìng)爭(zhēng)Thosewhocanmaketheirfitforcustomers needswillsurviveinthecompetition 那些產(chǎn)品適合消費(fèi)者需要的企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存 competitorn 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Thesuperiorquality attractivedesignandfavorablepriceoftheirproductswillenablethemtodefeatthecompetitors 他們產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量 誘人的設(shè)計(jì) 合理的價(jià)格將使他們擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 10 referv 談到 談及 參考 提交 參閱refertosb forsth 向某人打聽(tīng) 查詢(xún) 某事e g WereferyoutoourletterofOctober1 請(qǐng)你方參閱我們10月1日的函 referencen 談到 談及 參考 查詢(xún)e g ReferenceismadetoyourletterofMay5 茲提及你方5月5日的來(lái)信 Acopyofourfeasibilitystudyreportwillbesenttoyouforyourreference 我們將寄送一份可行性研究報(bào)告供你方參考 With in referenceto關(guān)于 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 11 contactv t 與 聯(lián)系 與 接洽 和approach同義 但被動(dòng)語(yǔ)態(tài)用approach較多 e g Pleasecontact approach usagain 請(qǐng)?jiān)倥c我們聯(lián)系 contactn 聯(lián)系 交往e g Wehavebeenincontactwiththatcompanyfornearlytwoyears 我們與那家公司有近兩年的交往 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) NewWords Expressions 12 availableadj 可利用的 可供應(yīng)的 可得到的 做定語(yǔ)時(shí)前置后置均可 后置較為常用 commoditiesavailableforexport供出口的商品notavailable缺貨TheonlyopportunityavailablenowistheHarbinFair 目前唯一的機(jī)會(huì)就是哈爾濱交易會(huì) Wearesendingyouundercoveracatalogcoveringthegoodsavailableatpresent 隨函附上一份我方目前可供之貨的目錄單 UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) ChineseVersionoftheText 敬啟者 我們參觀了貴方6月份在北京舉行的國(guó)際技術(shù)博覽會(huì)的展臺(tái) 我們對(duì)貴方IBM CPU80586個(gè)人電腦的展示很感興趣 貴方展示的電腦最適合我方市場(chǎng) 在我國(guó)我們是電子產(chǎn)品的批發(fā)商 貴方能否寄給我們包括功能及必要軟件在內(nèi)的詳細(xì)資料 請(qǐng)貴方報(bào)到煙臺(tái)的最低價(jià) 并說(shuō)明支付方式和采購(gòu)量不少于500臺(tái)所允許的折扣 如貴方報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力 運(yùn)貨日期可以接受 我方打算從貴方大量訂貨 并且及時(shí)開(kāi)立以貴方為受益人的信用證 關(guān)于我方資金情況 業(yè)務(wù)能力和信譽(yù) 請(qǐng)查詢(xún)我們的銀行 中國(guó)銀行 盼收到貴方有利的答復(fù) 謹(jǐn)上煙臺(tái)電子進(jìn)口有限公司2004年7月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) ChineseVersionoftheText 敬啟者 我方有客戶(hù)對(duì)你方 天鵝 牌毛巾感興趣且讓我方與你方聯(lián)系報(bào)價(jià)和現(xiàn)可供出口的產(chǎn)品的樣品 請(qǐng)報(bào)你方貨號(hào)AK 18的30 000打成本加運(yùn)費(fèi)的紐約最低價(jià) 指出可能最早裝運(yùn)時(shí)間及支付條件 順告你方 這里類(lèi)似產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力非常激烈 務(wù)請(qǐng)保證你方價(jià)格與現(xiàn)在市價(jià)相一致 這樣使我們能夠?yàn)槟惴綘?zhēng)取更多訂單 盼盡快收到回信 謹(jǐn)上溫哥華紡織品公司2004年11月5日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) ChineseVersionoftheText 敬啟者 我方有從貴方刊發(fā)在5月2日的 商務(wù)世界 上的廣告里 敬悉貴公司生產(chǎn)各類(lèi)手工制人造皮革手套 本地區(qū)對(duì)中等價(jià)格的高品質(zhì)手套向有穩(wěn)定的需求 請(qǐng)惠寄貴公司的手套目錄一份 詳述有關(guān)價(jià)目與付款條件 希望貴公司順帶惠賜樣品 靜候佳音 謹(jǐn)上2004年5月20日 SampleLetter UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) Exercise Exercise Exercise KeystoExercises UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) Exercise 1 Wheneveryouareinthemarketfortheproducts pleasecontactusforyourrequirementsdirectly 請(qǐng)就你方的需求直接與我方聯(lián)系 2 Ifyourpricesarecompetitive 如果你方價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen i e 400dozenofeachtype 3 Onlythegoodswhicharefineinqualitybutlowinpricecaninterestourcustomers 才能吸引我方客戶(hù) UnitThreeInquiries 詢(xún)盤(pán) 4 Severalofourcustomershaverecentlyexpressedinterestinyourproductsandweareenclosingourinquiryfor1 000piecesofChildren sBicycles 現(xiàn)隨函附上我方有關(guān)一千輛童車(chē)的詢(xún)盤(pán) 5 WeshouldbeobligedifyouwillquoteusyourlowestpriceCIFNewYork U S A 如蒙報(bào)給最低成本加運(yùn)費(fèi)