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_1、 人物介紹:大家好,我方是此次空調(diào)設(shè)備的采購團(tuán),我是財務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)此次談判中的財務(wù)問題。今天,我方出席本次談判的有我方主談:李翠,此次談判全權(quán)代表;法律顧問:李婧,負(fù)責(zé)談判及合同的法律問題。我們的團(tuán)隊是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊,相信我們一定可以取得此次談判的成功!場景一:開局寒暄A:歡迎你們來到我們公司,路上辛苦了。B:不辛苦不辛苦,你們公司很漂亮啊。A:還可以吧,江西是一個美麗的城市,這里風(fēng)景獨特、氣候宜人,還希望您多在我市歇息幾日,同時也好讓我校略盡地主之誼。B:早就聽說了你們江西的廬山,那有時間一定要去領(lǐng)略一番。A:好說好說。不知道你們這次來打算留幾天啊,我們盡快給您安排一下旅游行程怎樣?B:感謝貴公司的一片好意,但由于我們公務(wù)還比較繁忙,就不宜多打擾了。A:理解理解那我們就盡快辦完正事吧。場景二:中期談判甲:我方政府預(yù)計將購買100臺空調(diào),以方便辦公使用。經(jīng)政府批準(zhǔn),我們便與貴公司取得聯(lián)系,以便我校對貴公司的產(chǎn)品有更加詳細(xì)的了解。乙:謝謝貴校的賞識,那我就現(xiàn)介紹一下我公司的產(chǎn)品情況吧。我公司屬于國內(nèi)大型的家電企業(yè),以生產(chǎn)和銷售“海爾”品牌為主的空調(diào)產(chǎn)品。這是該幾款產(chǎn)品的詳細(xì)資料。(遞資料)甲:(翻閱產(chǎn)品資料)貴公司的產(chǎn)品確實不錯,不知貴公司產(chǎn)品是否能達(dá)到我方的配置要求?乙:我公司產(chǎn)品都是按照國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),并且通過國家產(chǎn)品質(zhì)量檢查,產(chǎn)品品質(zhì)是絕對保證的。但不知貴校所說的配置有什么特殊要求?甲:貴公司可以參考一下這份分析資料。(遞資料)乙:(翻閱資料)我公司在生產(chǎn)時也綜合考慮了這類因素,所以在產(chǎn)品配置上是絕對符合標(biāo)準(zhǔn)的,還請貴校不用擔(dān)心。而且我們會按照該要求加強(qiáng)產(chǎn)品配置生產(chǎn)的。甲:我們通過私下探討,看中了貴公司XX型號空調(diào),產(chǎn)品感覺很不錯。乙:當(dāng)然這款可是今年的熱銷產(chǎn)品,許多商家都已經(jīng)脫銷了,貨源可能很緊張。不過,最近我們新到了一批YY型號的空調(diào),比xx型號各方面的功能更優(yōu)越。你們可以看看.(遞給對方一張宣傳單)甲:這個,我們再仔細(xì)看看,倒是挺吸引人的,似乎不錯啊東西倒是挺好,不知道價格怎么樣?。恳遥汗俜綀髢r是4000。甲:等等!價錢這么高?比我們選定那款高1000呢,是不是太貴了,好像不太合適。乙:我們這可是原裝的,質(zhì)量有保證的!甲:我們還是要之前這款吧。乙:既然如此,我們也不強(qiáng)求,只是個建議嘛!場景三:最后磋商甲:在我們收集的資料中,貴公司報價偏高。我們這里有一份同系列產(chǎn)品的報價表。希望貴公司參考一下,提出一個令我方容易接受的價格。(遞報表) 乙:(翻閱資料)我方報價是考慮了多方面因素的綜合報價,比如貴方的一些特殊的配置,這些配置在生產(chǎn)上需要增大一定的生產(chǎn)投入。甲:但在報價表中,別家報價比貴公司低1%左右,產(chǎn)品的配置也符合我們的要求。而且現(xiàn)在我方只是先試購一部分,如果效果很好,我方將大量購置。還望貴公司給出合理報價。乙:考慮到貴方的實際需要和我們的長期合作,我方同意降價1%。甲:貴公司果然好說話,但是考慮到貴公司實際情況,在質(zhì)量等其他方面沒有確切的保證,我方認(rèn)為降價5%才是最合理的報價。乙:這一點請放心,我公司保證產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù),并用以前的業(yè)務(wù)實例進(jìn)行有說服力的說明。甲:雖說如此,但其他廠商在這方面都有自己的服務(wù)保障,這個貴公司卻是沒有明顯優(yōu)勢的。乙:你方雖在買賣信譽方面有良好的口碑,但據(jù)我所知,你方的支付能力較差,考慮到雙方的合作關(guān)系,我方同意降價3%。這已經(jīng)是我公司的降價底線了,所以在支付方面我們要求你方必須一次性付清所有款項。甲:我校有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實力,在付款能力上請貴公司不用擔(dān)心。但在付款方式上我方選擇分期付款形式,所以同意在價格上做出1%,即要求貴公司降價4%。乙:在價格上我們不能再降,考慮到你方的合作誠意,在付款方式上,我們同意貴校分期付款。甲:對于貴公司的合作誠意,我們深表佩服。我方可以到你方工廠參觀一下嗎?乙:沒問題,謝謝貴方對我們的支持、相信通過我們的努力我們會在不久的將來做得更好更完善更強(qiáng)大!那我們是不是現(xiàn)在可以擬定合同了呢?甲(法律顧問):這是我方根據(jù)今天的談判內(nèi)容,擬定合同,請貴公司的法律顧問仔細(xì)閱讀一下,沒有異議的話,我們稍后進(jìn)行簽約儀式。乙(法律顧問):根據(jù)中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定,此合同為合法合同,并無陷阱條款,可以進(jìn)行簽約。甲(法律顧問):希望貴公司可以
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