招商提成管理辦法.doc

招商提成管理辦法一、總則為定期對員工的工作成績、工作能力進(jìn)行考核，幫助員工理解自己的職責(zé)和目標(biāo)，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，正確認(rèn)識自己的優(yōu)缺點(diǎn)，及時(shí)對自身的發(fā)展方向進(jìn)行修正，為員工績效工資與獎金發(fā)放、工資晉級、培訓(xùn)和職務(wù)調(diào)整提供依據(jù)，激勵員工積極努力完成工作任務(wù)，從而有效提升經(jīng)營管理公司（以下簡稱“經(jīng)管公司”）整體績效。二、原則1、公開原則：考核過程公開化、制度化；2、客觀性原則：用數(shù)據(jù)說話，避免帶入個(gè)人主觀因素；3、業(yè)績改善原則：考核責(zé)任人將通過不斷溝通幫助考核對象發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，找到改進(jìn)的方向，從而使組織和員工達(dá)到更高的業(yè)績水平。4、比例控制原則：參與考核的員工根據(jù)其績效水平劃分為不同的等級，同時(shí)對同等級員工人數(shù)進(jìn)行比例控制，確保各員工績效考核工作業(yè)績的公平、公正。三、適用范圍1、本管理辦法適用于經(jīng)管公司直接參與招商的人員及經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員，同時(shí)，根據(jù)員工所屬部門及職責(zé)的不同，考核內(nèi)容及提成有所區(qū)別。2、提成對象分為團(tuán)隊(duì)提成和個(gè)人提成（試用期人員無提成。）四、提成細(xì)則（一）人員范圍1、經(jīng)管公司參與招商的人員：經(jīng)管公司總經(jīng)理、招商總監(jiān)、招商口、策劃口、內(nèi)管口員工；2、經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員；3、經(jīng)管公司商管及客服人員；4、物管公司物業(yè)服務(wù)人員；（二）招商提成人群經(jīng)管公司總經(jīng)理，招商部，策劃部，及輔助招商成功的其他部門成員。（注：招商部，策劃部部門內(nèi)部人員的提成分配明細(xì)，由部門負(fù)責(zé)人根據(jù)獎勵金額，結(jié)合各員工作業(yè)績情況及工作表現(xiàn)進(jìn)行分配后提交經(jīng)管公司、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放）。經(jīng)管公司商管部，客戶服務(wù)部成員。（注：商管、客服人員的提成分配明細(xì)，根據(jù)招商落地商戶的維系及流失情況、商業(yè)管理和客戶服務(wù)投訴情況等，結(jié)合各員工業(yè)績情況及工作表現(xiàn)進(jìn)行分配后提交經(jīng)管公司、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放）。物管公司總經(jīng)理，物業(yè)辦公室及輔助維系商場客戶的物業(yè)服務(wù)人員。（注：物管人員的提成分配明細(xì)，根據(jù)招商落地商戶的維系及流失情況、物業(yè)服務(wù)投訴情況等，結(jié)合各員工客戶物業(yè)服務(wù)業(yè)績情況及工作表現(xiàn)進(jìn)行分配后提交經(jīng)管公司、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意后由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放）。（三）提成總值及情況說明提成總值：首年的1個(gè)月租金100%為總提基數(shù)。1、提成基數(shù)僅以第一年標(biāo)準(zhǔn)租金為提成對象，對以后遞增的租金不再享受提成。2、免租期不影響提成總值。3、因特殊原因，合同租賃期限內(nèi)商戶開業(yè)后退租的，已發(fā)放的招商提成不予退還，但新租賃客戶的租金也不計(jì)入招商提成；合同租賃期限內(nèi)商戶未開業(yè)退租的，已發(fā)放的招商提成須退還或從員工工資中扣除。（四）分配方式以1個(gè)月租金作為總提基數(shù)（100%），按照1:1:1的比例，66.6%(2/3)作為經(jīng)管公司提留，33.3%(1/3)作為招商提成發(fā)放。100%66.6%（經(jīng)管公司提留）33.3%（提成發(fā)放）33.3%（物管績效考核獎金發(fā)放）33.3%（經(jīng)管績效考核獎金發(fā)放）備注：（1）66.6%的經(jīng)管公司提留按照1:1作為經(jīng)管公司（33.3%）和物管公司（33.3%）已招商落地客戶維系情況績效考核的獎金發(fā)放（以6個(gè)月為一個(gè)考核周期），由經(jīng)管公司根據(jù)招商落地商戶的維系及流失情況考核和員工業(yè)績進(jìn)行二次分配；（2）33.3%的招商提成發(fā)放，由經(jīng)管公司根據(jù)各部門職能及員工業(yè)績進(jìn)行二次分配；（五）分配明細(xì)33.3%總提發(fā)放1、經(jīng)管公司招商部根據(jù)成交的客戶信息按照以上提成比例提取33.3%作為公司總提基數(shù)，每月月初將上月的提成數(shù)據(jù)報(bào)送至集團(tuán)公司，由集團(tuán)公司審批后下發(fā)至經(jīng)管公司，經(jīng)管公司根據(jù)部門職能及員工工作表現(xiàn)和業(yè)績進(jìn)行二次分配，原則上一線招商口50%,二線輔助招商成功部門50%（策劃、商管、客服、內(nèi)管、行政后勤人事等）；50%（一線招商口提成）50%（二線輔助招商部門提成）2、由經(jīng)管公司協(xié)助招商的經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員成交的客戶按照以下圖示執(zhí)行。協(xié)助外部人員100%100%（公司總提）備注：1、經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員的招商不包含主場館和1號館；2.經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員的公司總提以1個(gè)月租金作為總提基數(shù)。（六）提成核算（舉例說明根據(jù)不同客戶成交情況所提金額）。1、由經(jīng)管公司直接參與招商成交的客戶分配舉例100商鋪，租金100元/,月租金10000元經(jīng)管公司提留66.6%，總提發(fā)放33.3%。經(jīng)管公司提留比例提留金額總提發(fā)放比例發(fā)放金額66.6%666633.3%33342、由經(jīng)管公司協(xié)助招商的經(jīng)管公司以外其他參與招商的人員成交的客戶分配舉例100商鋪，租金100元/,月租金10000元公司總提10000其他參與招商人員提成比例發(fā)放比例發(fā)放金額100%100%10000（七）提成發(fā)放原則 該提成發(fā)放按照每一棟的招商率達(dá)到50%開始發(fā)放該棟的提成（招商率指每棟已租賃面積租金所占可租賃面積總租金比例。）（八）提成發(fā)放時(shí)間1、每個(gè)月月初由招商經(jīng)理根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意的上個(gè)月總提額度進(jìn)行二次分配制表，提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，由財(cái)務(wù)部在下個(gè)月和工資一起發(fā)放。2、每月招商提成的核算截止日期為上個(gè)月最后一天。（九）稅費(fèi)問題個(gè)人提成應(yīng)承擔(dān)稅金部分，按國家有關(guān)規(guī)定由公司代扣代繳。五、其他（一）本管理辦法由經(jīng)管公司負(fù)責(zé)解釋。（二）本管理辦法自公司領(lǐng)導(dǎo)審批同意下發(fā)之日起開始執(zhí)行，修改時(shí)亦同。擬定： 審核： 核準(zhǔn)： 主場館二層招商提成考核表 日期：2015年6月15日 截止2015年6月25日，主場館二層商鋪已租賃成交66間（總共103間），合計(jì)面積2189.77，柜臺區(qū)已租賃成交155個(gè)（總共155個(gè)），成交率均已超過50%，根據(jù)昆明斗南國際花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營管理有限公司招商提成管理辦法現(xiàn)將主場館二層招商提成考核表編制如下。商鋪已租賃成交面積2189.77年租金月租金1966335.64166238.37元柜臺已租賃成交數(shù)量155個(gè)季租金1/4月租金98250元8187.5元合 計(jì)174425.87元經(jīng)管公司提留比例提留金額總提發(fā)放比例發(fā)放金額