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YBC創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 -大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 經(jīng)濟(jì)學(xué)08-2班 王玉 200806020239YBC商業(yè)計(jì)劃書填表說明：1、篩選中通過資格審核并接到通知的申請人請?zhí)顚懮虡I(yè)計(jì)劃書；2、商業(yè)計(jì)劃書是申請扶持的重要資料，請申請者如實(shí)填寫，任何虛假信息都將直接影響獲得資助的可能性，造成損失者須承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任；3、我們對你填寫的內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄官方網(wǎng)站查詢：；5、請將填寫完整的商業(yè)計(jì)劃書表通過官方網(wǎng)站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本人所屬城市的創(chuàng)業(yè)辦公室（目前僅限所屬城市有創(chuàng)業(yè)辦公室的區(qū)域受理）。企業(yè)名稱： * 創(chuàng)業(yè)者姓名： * 年齡和出生日期： * 企業(yè)地址： * 企業(yè)電話： * 住宅電話： * 電子郵件： * MSN/QQ: * 家庭住址： * 提交日期： * 擬創(chuàng)業(yè)企業(yè)預(yù)計(jì)工商注冊時間： * 創(chuàng)業(yè)描述 1. 描述你打算生產(chǎn)、出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù)：提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？ 隨著競爭的逐漸加劇，許多大三學(xué)生為了未來的就業(yè)預(yù)期 ，許多大學(xué)生走進(jìn)了考研的道路，然而許多學(xué)生由于渠道或者信息等各種問題不能夠及時得到準(zhǔn)備報(bào)考的學(xué)校與導(dǎo)師的詳細(xì)情況 .復(fù)習(xí)資料及導(dǎo)師的講義，有鑒于此，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備初步在全國范圍內(nèi)構(gòu)建一個強(qiáng)大的提供考研資料網(wǎng)絡(luò)，為廣大考研學(xué)生提供考研資料。 2. 詳細(xì)說明經(jīng)營場所的具體情況：提示：請說明以下幾項(xiàng)內(nèi)容1） 場地規(guī)劃和建筑規(guī)定 2） 租賃（期限、費(fèi)用和訖止時間）3） 合約續(xù)簽和房租調(diào)整 4） 配套設(shè)施和裝修5） 需要的許可證 6） 租賃建筑面積7） 地理位置 8） 交通條件9） 場所的安全性 有鑒于各個學(xué)校在空間范圍的距離，所以我們要以電子商務(wù)的商業(yè)模式進(jìn)行商品的銷售及配送，比如中國的卓越.當(dāng)當(dāng)網(wǎng).美國的亞馬遜等，在商品的上.中.下等過程中，基本的經(jīng)營活動主要在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行，對于網(wǎng)絡(luò)中的經(jīng)營場所要求有：強(qiáng)大的信息處理系統(tǒng).安全的第三支付平臺.及時有效的信息傳遞系統(tǒng);對于現(xiàn)實(shí)中的營業(yè)場所的要求要有分工明細(xì)的區(qū)域倉儲管理體系.高效的訂單處理及發(fā)貨處理.在貨物的送達(dá)過程中需要便捷而快速的物流系統(tǒng)，當(dāng)然在初期可以借助于快遞公司或者其他強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá).而在貨物的準(zhǔn)備階段，我們需要構(gòu)建在各個高校之間緊密的聯(lián)系，進(jìn)行區(qū)域地區(qū)劃分管理，及時獲得最新的訊息及資料。 創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)的資料 3. 個人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）： 提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。請附上一份簡歷或者提供以下資料：1）學(xué)歷證書和資格證書 2）工作經(jīng)歷3）培訓(xùn) 4）興趣和愛好5）其他信息說明中應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息（如需要可另附紙張）。 我們在校期間接受了各個方面的教育，我們是一個對未來網(wǎng)絡(luò)必將在很大程度上必將會取代實(shí)體商務(wù)的團(tuán)隊(duì)，電子商務(wù)現(xiàn)在正在改變并將繼續(xù)改變著人們的活動，我們是有信心在電子商務(wù)中取得一定成就的，我們是有理想的一個團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)活動必將成為世界的主流經(jīng)濟(jì)活動。 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4. 你是否參加過創(chuàng)業(yè)方面的培訓(xùn)？請說明：提示：培訓(xùn)包括商業(yè)培訓(xùn)（如財(cái)務(wù)、市場、銷售培訓(xùn)）和技能培訓(xùn)。 在校期間接受各方面的教育，學(xué)習(xí)過有關(guān)于財(cái)務(wù).市場.銷售等各種課程，對商業(yè)活動有一定的認(rèn)識。 你的市場 5. a）你的客戶有哪些？提示： 說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？請?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習(xí)慣等。 凡是準(zhǔn)備考研的朋友都是我們的潛在客戶，比如：在校大學(xué)生.在職有意愿取得進(jìn)一步深造的朋友，一般這種情況下的考研朋友，要么家庭條件不錯，能夠滿足其考研的需要，而在職的客戶，有更進(jìn)一步的需要，有一定的收入，足以支撐起考研的要求及各種資料的費(fèi)用。所以說，這些人都會是我們預(yù)期的客戶人群，并且我們要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將潛在的客戶群體轉(zhuǎn)化成為真正的客戶群體。 5. b）市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）。 提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：1資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。2實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動等。 2011年考研報(bào)名人數(shù)越151萬，2010年約140.5萬，2009年約124.6萬，2008年約120萬，2007年約128.2年。以上的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明了，每一年的考研人數(shù)不僅很多，而且呈逐年增長的態(tài)勢，人數(shù)群體的增長意味著我們潛在客戶的逐年增長，我們以區(qū)域地區(qū)為群體進(jìn)行劃分，進(jìn)行統(tǒng)一的信息管理，統(tǒng)一的貨物配送，統(tǒng)一的商品服務(wù)，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時有效的信息服務(wù)，以擴(kuò)大的客戶群體為依托，完善信息資料及服務(wù)，以獲得利潤為目的。 6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場競爭中獲勝？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1請?jiān)敿?xì)說明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色？消費(fèi)者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的？2你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)。 我們認(rèn)為在當(dāng)今的電子信息網(wǎng)絡(luò)及其發(fā)達(dá)的社會，一方面要借助于信息管理的便利,然而也要兼顧信息安全及貨物商品的安全送達(dá)顧客.因此我們在上游保證貨物的準(zhǔn)確獲得及其有效性,由此我們要構(gòu)建一個完善的網(wǎng)絡(luò)以搜集信息;在中游我們要構(gòu)造一個信息系統(tǒng)及定單處理體系,保證其高效性及秩序;在下游我們構(gòu)建快速優(yōu)質(zhì)的配送渠道,保證其快速有效送到顧客極其優(yōu)質(zhì)的服務(wù). 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。 競爭對手有許多,比如:當(dāng)當(dāng).拍拍.精東確諸如此類的網(wǎng)上書城,還有部分的考研網(wǎng)站,都提供考研資料,然而,他們提供的有一定的優(yōu)勢,然則他們的商品焦點(diǎn)主要并非集中于這方面的商品服務(wù)，并且考研方面的資料不完整且單一，這一點(diǎn)是則是他們的劣勢。由此，我們專一做這方面的電子商務(wù)活動，做到專業(yè)，完善的資料提供，部分商家不能保證商品的真實(shí)性甚至支付方式的安全性不能保證，由此，我們要在一個完善高效的信息處理系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上構(gòu)建貨物獲得系統(tǒng)，中游的訂單處理及貨物倉儲發(fā)出保持高效準(zhǔn)確，在下游我們要構(gòu)造 完備的貨物快遞配送體系及保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的完成。此外，構(gòu)建穩(wěn)定安全的第三支付平臺以完成其經(jīng)濟(jì)活動應(yīng)當(dāng)具有的支付功能，保證其安全的支付渠道及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 8. 你打算在哪里，以什么方式銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)？怎樣對企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣，在哪里開展宣傳推廣活動？列出具體的成本預(yù)算。提示：1你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：1）零售店 2）市場攤位 3）遠(yuǎn)程銷售 4）電話推銷 5）流動銷售 6）網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售7）試用后再付款等2 客戶將如何了解你的企業(yè)：1）媒體廣告 2）海報(bào)或傳單 3）櫥窗展示4）口頭介紹 5）郵寄宣傳資料 6）網(wǎng)站宣傳7）車體廣告等3請列出廣告費(fèi)用。 我們要將產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售，要具備一定的基礎(chǔ)條件，一般來說，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)有三種主要經(jīng)營方式：作為網(wǎng)上零售商的供應(yīng)商、開設(shè)網(wǎng)上商店、自行建立網(wǎng)上銷售型的網(wǎng)站。我們可以選擇的比較簡單的方式是建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商店可以在一定程度上滿足企業(yè)網(wǎng)上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復(fù)雜的技術(shù)開發(fā)，適用范圍更加廣泛、風(fēng)險也較小，因此，對于沒有建立企業(yè)網(wǎng)站或者不具備電子商務(wù)功能的網(wǎng)站，通過開設(shè)網(wǎng)上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務(wù)網(wǎng)站，同樣可以合理利用電子商務(wù)平臺提供的強(qiáng)大功能，成為企業(yè)開展電子商務(wù)，爭奪網(wǎng)上生存空間的補(bǔ)充或者過渡形式。當(dāng)然，由于網(wǎng)上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網(wǎng)上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網(wǎng)上商店平臺的專業(yè)性的用戶資源，以及企業(yè)本身的經(jīng)營能力。在宣傳方面，我們可以借用媒體廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式進(jìn)行，比如百度推廣，還有就是借助于流量大的網(wǎng)站小彈窗進(jìn)行宣傳，價格廉價并且易于操作。銷售分析 9. a）說明你的價格策略。在網(wǎng)絡(luò)銷售中，我們決定采用多種定價相結(jié)合的定價策略，由于網(wǎng)絡(luò)定價和現(xiàn)實(shí)商店定價策略有一定的差異。我們