活動策劃模塊.docx

目錄一、 活動背景二、 活動主題三、 活動目的及對象四、 活動時間及地點五、 活動執(zhí)行六、 活動宣傳時間、方式七、 活動費用預算八、 活動預計效果一、 活動背景1、 一般我們活動都需要一個契機，一個好的契機會讓客戶感覺更貼近我們，才會更具有親和力。比如我國的一些大型的節(jié)假日（五一大回饋、國慶感恩有禮），還有就是周年慶、分公司成立等等。2、 無論是大型活動或者中型活動、小型促銷活動，我們不能有僥幸的心理，想以較小的投入換取最大的利潤。只有真正的有效的投入，才會有實際的產(chǎn)出。3、 觀察下其他各個品牌近期內(nèi)的一個活動情況，活動形式及開展時間，再確定我們的活動在什么時候開展最有利。二、活動主題1、 主題這次活動給客戶第一印象，所以必須的抓住客戶的需求，比如格力的廣告詞：掌握核心科技，省電30%，一針見血，客戶一看就明白。2、 主題要的就是噱頭，能唬住人的，讓客戶對我們的這次活動產(chǎn)生興趣，從而去了解我們的活動，才有機會讓客戶購買我們的產(chǎn)品。3、 確定活動主題，我們是以節(jié)假日還是周年慶還是分公司成立為主題等等。活動是以什么形式吸引客戶，現(xiàn)金券、禮券、代金券、特價、折扣還是抽獎等等。三、活動目的及對象1、 首先我們得明確我們這次活動的目的是什么？處理庫存，提高銷量，打擊對手，還是新品上市，還是提高品牌知名度。根據(jù)自身條件，量身定做方案。2、 然后對象產(chǎn)品是那些，分層次列出來，哪些是這次活動主推，哪些產(chǎn)品針對的是哪類客戶，哪類客戶是這次活動的主要對象，這些選擇的正確直接影響到這次活動的最終效果。四、活動時間及地點1、 在時間上盡量讓客戶有空閑參與，在地點上盡量要讓客戶方便，讓我們的活動能夠更好的開展。2、 對活動持續(xù)時間的一個控制，過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)。過長會造成費用成本過高而且關注熱度不過，還會降低品牌在客戶心中的定位。五、活動執(zhí)行1、 活動前期的準備：1活動流程進度作為活動的發(fā)起人，首先必須得了解活動進展到哪一步，下一步要做什么，活動進度是否跟上了計劃，出現(xiàn)問題怎么解決調(diào)整。2物資準備到位在物資方面，要事無巨細，達到車輛，小到螺絲，都要羅列出來，做成一份清單，確保萬無一失。否則會導致現(xiàn)場忙亂。3人員的定崗在人員要做到人人有事做，事事有人管。不能出現(xiàn)空白點和交叉點。誰負責那一項要明確，要把所有的環(huán)節(jié)考慮進去，免得現(xiàn)場出現(xiàn)麻煩。2、 活動中期的操作：1活動現(xiàn)場紀律“無規(guī)矩不成方圓”紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的首要條件，對參加活動的人員做出紀律規(guī)定。2現(xiàn)場控制主要是做到安排到位，做到忙而不亂，在執(zhí)行過程中，及時處理突發(fā)狀況，保證活動的正常開展。3、 活動后期的效果延續(xù)：后期的延續(xù)主要是媒體宣傳，這次活動有哪些媒體用什么樣的方式進行后期的一個宣傳報料。六、宣傳時間、方式宣傳時間：應跟自身和競爭對手的狀況，提前安排宣傳和攔截，讓客戶盡可能的看到的是我們的活動1、 宣傳時間：應跟自身和競爭對手的狀況，提前安排宣傳和攔截，讓客戶盡可能的看到的是我們的活動2、 宣傳方式：短信群發(fā)，戶外廣告，論壇網(wǎng)站，媒體報社，車身廣告，單張派發(fā)，門店條幅（可以適當加入品牌的定位形象）七、活