全定制市場(chǎng)分析報(bào)告

全定制市場(chǎng)分析報(bào)告1. 行業(yè)趨勢(shì)1.1服裝定制規(guī)模趨勢(shì)服裝定制市場(chǎng)消費(fèi)層次豐富，無(wú)論是對(duì)特殊消費(fèi)者的個(gè)體差異的尊重，還是企業(yè)家、商界精英對(duì)得體穿著的需求，社交場(chǎng)合的需求，婚慶著裝需求，或是職業(yè)的不同需要，這寫(xiě)不同層次、層面的需求共同勾勒出一個(gè)層次豐富，具有特色的中國(guó)服裝定制市場(chǎng)。目前中國(guó)服裝定制市場(chǎng)的業(yè)務(wù)類(lèi)型主要分為以下三種（數(shù)據(jù)來(lái)自智研咨詢(xún)發(fā)布的2016-2022年中國(guó)服裝定制市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告）：1）國(guó)外品牌為主的高端定制業(yè)務(wù)，如杰尼亞等；2）以小批量制作為主的個(gè)人工作室；3）以團(tuán)購(gòu)定制為主的本土定制業(yè)務(wù)，如喬治白等。根據(jù)智研咨詢(xún)發(fā)布的2017-2023年中國(guó)服裝定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及投資前景分析報(bào)告， 2016年中國(guó)服裝定制市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1022億元，同比增長(zhǎng)18.01%。預(yù)測(cè)到2017年中國(guó)服裝定制市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1226億元。可見(jiàn)中國(guó)服裝定制市場(chǎng)已達(dá)到了千億規(guī)模，且預(yù)計(jì)2017-2022年市場(chǎng)規(guī)模逐年攀升，市場(chǎng)容量不斷增大圖1圖2目前對(duì)于國(guó)內(nèi)很多傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)企業(yè)，早已將量身服裝定制業(yè)務(wù)作為公司的盈利點(diǎn)之一，比如報(bào)喜鳥(niǎo)、喬治白等企業(yè)已經(jīng)改造了生產(chǎn)線，建立智能化生產(chǎn)平臺(tái)，數(shù)據(jù)顯示，2015年1-6月報(bào)喜鳥(niǎo)個(gè)性化定制服裝實(shí)現(xiàn)同比50%左右的增長(zhǎng)。另外中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲在2017年6月1516日由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合浙江省經(jīng)信委、紹興市柯橋區(qū)政府舉辦的中國(guó)服裝定制高峰論壇暨浙江省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)成立大會(huì)上曾強(qiáng)調(diào)：“大規(guī)模個(gè)性化定制將是服裝業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向。我國(guó)也將從政府層面推動(dòng)相關(guān)技術(shù)發(fā)展，制定服裝測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)、人體數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)等，使技術(shù)與時(shí)尚無(wú)縫對(duì)接?！奔徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃(20162020年)將培育大規(guī)模個(gè)性化定制定位為重點(diǎn)發(fā)展方向之一。大規(guī)模定制未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)體現(xiàn)為：定制流程模塊化、定制場(chǎng)景虛擬化、全品類(lèi)定制平臺(tái)化、互聯(lián)網(wǎng)+和智能制造一體化。其創(chuàng)新重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：制定服裝測(cè)量方法標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)人體數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和服裝號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)制定，提高三維人體測(cè)量、服裝3D可視化及模擬技術(shù)的精準(zhǔn)性和實(shí)用化。建設(shè)消費(fèi)者與生產(chǎn)企業(yè)信息交互平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同供應(yīng)平臺(tái)，在服裝、家紡行業(yè)推廣個(gè)性化定制和批量定制，直接對(duì)接消費(fèi)需求，用工業(yè)化手段生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品。大規(guī)模個(gè)性化定制是最能表征供給側(cè)與需求側(cè)、技術(shù)與時(shí)尚無(wú)縫對(duì)接的前沿領(lǐng)域。未來(lái)，應(yīng)動(dòng)態(tài)跟蹤消費(fèi)需求變化，厘清并加速落地服裝產(chǎn)業(yè)大規(guī)模定制的創(chuàng)新重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)與消費(fèi)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)雙向驅(qū)動(dòng)，在規(guī)?；ㄖ婆c個(gè)性化審美之間尋求有效平衡。1.2服裝定制行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)（1）快定制如何讓服裝定制更適應(yīng)時(shí)代的快節(jié)奏？從尋找時(shí)尚面料到開(kāi)發(fā)樣衣，從顧客看樣下單到幫助客戶(hù)選型號(hào)，從工業(yè)化生產(chǎn)到退貨，以快制勝，這樣既可以保證品質(zhì)，又提高效率，還降低成本。中國(guó)男裝品牌雅戈?duì)栔阅軌驗(yàn)榱阈巧⒖吞峁┮粚?duì)一個(gè)性化服務(wù)，秘訣便是量身定制系統(tǒng)，有適合中國(guó)消費(fèi)者的西服變體圖形60余種，主要樣板50多個(gè)，規(guī)格500多檔。把顧客量體數(shù)據(jù)輸入電腦后，僅幾秒鐘便可自動(dòng)生成符合本人體形的樣板，同步割出紙樣，每份定單處理不到2分鐘，堪稱(chēng)方便快捷。（2）大規(guī)模定制一旦“服裝快定制”達(dá)到工業(yè)化量產(chǎn)，就可以做“大規(guī)模定制”了。大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式具有低成本、高效率的特點(diǎn)，Levis牛仔褲便是“大規(guī)模定制”的一個(gè)很好的案例。Levis公司向顧客提供多達(dá)近千種不同款式、花色的牛仔褲，顧客只需多花10美元，就可根據(jù)腰圍等個(gè)人尺寸在流水線上定制。正是這種量身定制的服務(wù)，保證了顧客獲得稱(chēng)心如意的牛仔褲，公司的營(yíng)業(yè)額上升了近三成，經(jīng)營(yíng)成本大幅降低。（3）內(nèi)衣定制隨著人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，對(duì)舒適度的追求，以及更高的精神追求，內(nèi)衣定制將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，因?yàn)樗跐M(mǎn)足物質(zhì)消費(fèi)的同時(shí)，更滿(mǎn)足了消費(fèi)者的精神消費(fèi)，而目前研發(fā)出的3D人體掃描儀能夠快速精確地測(cè)量出三圍，并在最短時(shí)間內(nèi)完成作品，無(wú)疑是內(nèi)衣定制的極大優(yōu)勢(shì)。2015年成立的AtoG品牌，該品牌瞄準(zhǔn)了千億級(jí)的高端市場(chǎng)，將用戶(hù)身材數(shù)據(jù)人體工學(xué)、數(shù)學(xué)、力學(xué)模型相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)量體裁衣。（4）與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)合在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮影響下，不少線上線下服裝企業(yè)紛紛以“C2M”為經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)軍小批量服裝定制行業(yè)，2016年9月，京東也開(kāi)始試水電商服裝定制市場(chǎng)，其攜手EVEdeCINA 、KevinKelly、NE.TIGER等品牌兩項(xiàng)倫敦時(shí)裝周，并正式上線服裝定制頻道“京.制”并根據(jù)不同消費(fèi)者將其具體拆解為服裝定制和個(gè)性定制兩大私人業(yè)務(wù)，與過(guò)去面對(duì)普通大眾消費(fèi)者不同的是，進(jìn)洞推出的服裝定制服務(wù)主要面向國(guó)內(nèi)中高端的小眾市場(chǎng)。另外像報(bào)喜鳥(niǎo)、威克多等也在天貓旗艦店推出線上定制服務(wù)主要通過(guò)天貓先下單在再引流到附近門(mén)店量體或裁縫上門(mén)量體進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。衣得體也有線上全定制平臺(tái)，線上服裝定制的一個(gè)難點(diǎn)是量體，另一個(gè)是打板成本，上門(mén)量體定制價(jià)格昂貴，但是我們衣得體擁有先進(jìn)的量體技術(shù)，完全可以解決這個(gè)難點(diǎn)，另外一點(diǎn)對(duì)于打板，在批量化生產(chǎn)模式中，一次打板可規(guī)?；a(chǎn)，運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)降低打板成本，但是線上個(gè)性化定制可能需要單獨(dú)為消費(fèi)者的需求打板，成本較高，因此，對(duì)于衣得體來(lái)說(shuō)如何做到規(guī)?；a(chǎn)降低成本尤為重要。（5）多元化為個(gè)人定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產(chǎn)品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌服裝參加聚會(huì)的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”,更不必在拿起一件衣服時(shí)遺憾地說(shuō)“要是領(lǐng)口多一條蕾絲就好了”等等。當(dāng)然，服裝定制的種類(lèi)也不限于高級(jí)西裝，而是更加趨向多元化。T恤、襯衫、羽絨服、針織衫、內(nèi)衣、鞋帽等都可以定制?！皼](méi)有完美的身材，只有完美的尺寸”，只要你想得出，只要你想要，定制服裝都能滿(mǎn)足你對(duì)服裝的所有個(gè)性化渴望-你甚至還可以把自己的私人簽名印在袖口上。服裝定制體現(xiàn)的不僅僅是個(gè)人的喜好和品位，更是一種社會(huì)文明的呈現(xiàn)。從現(xiàn)代人對(duì)服裝的理解和追求角度來(lái)看，發(fā)展定制業(yè)務(wù)是一種必然趨勢(shì)。2. 全定制市場(chǎng)消費(fèi)需求及特征2.1 消費(fèi)需求中國(guó)服裝行業(yè)的消費(fèi)觀念正在隨著消費(fèi)主體的年輕化而不斷變更，未來(lái)的消費(fèi)觀念是消費(fèi)者不再盲從品牌，而選擇真正反映自己生活態(tài)度的著裝，定制化的生活和消費(fèi)方式就會(huì)逐漸成為主流。這種定制不同于高級(jí)定制，這種新定制概念的產(chǎn)品不一定昂貴，但它一定有品質(zhì)，并且只針對(duì)一小部分人群而設(shè)計(jì)，標(biāo)志著一種特定的生活方式或態(tài)度。每個(gè)人都可以是需要量身定制的人，不論是有錢(qián)人還是普通人，每個(gè)人的身材比例不同，生活理念不同，想要讓衣服從能穿到合身，展現(xiàn)個(gè)人優(yōu)點(diǎn)，遮擋個(gè)人缺陷，量身定制是很有必要的。這種消費(fèi)需求主要體現(xiàn)在主要體現(xiàn)在衣消費(fèi)者為中心的個(gè)性化制造需求，一是服裝的個(gè)性化，這種個(gè)性化不僅僅是指在衣服上繡上一朵花、一個(gè)名字，不會(huì)與別人撞衫，而是在風(fēng)格上、服裝表現(xiàn)形式上做文章，要體現(xiàn)的是某個(gè)個(gè)體的個(gè)性，體現(xiàn)他的獨(dú)一無(wú)二，是以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的；二是定制的便捷化，傳統(tǒng)的服裝定制流程繁瑣，手工量體、手工裁剪等；三是服裝的多品種、多品牌，如今的定制不再局限于婚紗禮服的定制，普通消費(fèi)者更多的追求的是全品類(lèi)，比如T恤、針織衫、圍巾等等，同時(shí)在有一定品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)上，更希望能夠定制有品牌效應(yīng)的服裝；四是定制服裝交貨周期短，目前年輕人的主流追求的是“快時(shí)尚”，如果定制一件普通衣服要花半個(gè)月甚至一個(gè)月，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不能忍受的。2.2 消費(fèi)特征全定制消費(fèi)特征主要集中在以下幾個(gè)方面。一是消費(fèi)主體的年輕化，一般追求個(gè)性化穿著的都偏年輕化，追求生活品質(zhì)，有自己的生活理念，更愿意用定制服裝這樣的一種方式去表達(dá)自己；二是消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)主體不斷年輕化的趨勢(shì)下，消費(fèi)方式更多的是以網(wǎng)上購(gòu)物為主，方便、快捷；三是消費(fèi)者參與程度不斷提高，從量體采寸到服裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以在整個(gè)過(guò)程中完全地表達(dá)自己的想法，最后定制的服裝不再只是廠家生產(chǎn)出來(lái)的一件成衣，四是凝聚著消費(fèi)者個(gè)性理念，這件衣服也有消費(fèi)者的一份耕耘。3. 客戶(hù)群分析CNNIC發(fā)布的2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究詳細(xì)報(bào)告指出，2013-2015 年排名第一的網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)始終是服飾鞋帽，因此通過(guò)全品類(lèi)定制平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)服裝必然會(huì)受到消費(fèi)者的青睞?？蛻?hù)群細(xì)分：（1）愿意嘗試新鮮事物的年輕人；(2)體會(huì)過(guò)“一對(duì)一”裁縫店的顧客；（3)受體會(huì)過(guò)“一對(duì)一”裁縫店顧客影響的顧客；（4）特殊體型或特殊需求的人（特別胖或者特別瘦從來(lái)沒(méi)買(mǎi)到過(guò)合適的服裝的人，或者需要職業(yè)裝、廣告衫等特殊服裝的人）；（5）即將走入社會(huì)的大學(xué)生；（6）經(jīng)人介紹和回購(gòu)的顧客；（7）偏愛(ài)網(wǎng)購(gòu)服裝的人；從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果可知，服裝定制消費(fèi)群體在性別上沒(méi)有多大的區(qū)分力度，男女比例相差不大；而年齡層次跨度較大，從追求時(shí)尚的年輕人到享受生活品質(zhì)的中來(lái)年人都是服裝定制的消費(fèi)群體，但是其中以年輕人居多，主流群體在25-45歲；這類(lèi)人群受教育程度稍高，容易接受新的理念，注重生活品質(zhì)，對(duì)服裝品味的要求較高，追求個(gè)性化和舒適，崇尚“快消費(fèi)”，趨向于網(wǎng)購(gòu)；從CNNIC發(fā)布的第40次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告可知，手機(jī)網(wǎng)民占比達(dá)96.3%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)地位強(qiáng)化，而在2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究詳細(xì)報(bào)告中，服飾鞋帽在手機(jī)網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)中排名第二，而網(wǎng)購(gòu)金額不斷增加，可見(jiàn)，利用手機(jī)APP購(gòu)買(mǎi)服裝已是常態(tài)，目前隨著3D量體、3D試衣、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的運(yùn)用，使用全定制平臺(tái)網(wǎng)購(gòu)定制服裝快捷、方便，無(wú)異于普通網(wǎng)購(gòu)服裝方式。4. 網(wǎng)絡(luò)口碑分析4.1 服裝定制APP關(guān)于服裝定制APP的網(wǎng)絡(luò)口碑，通過(guò)在一些垂直型的社區(qū)網(wǎng)站調(diào)查了解，像“穿穿”、“關(guān)關(guān)”、“燃物”“衣幫人”、“想去”等，APP的網(wǎng)絡(luò)口碑可以參考APP下載量排名以及下載次數(shù)，排名靠前的自然是用的人多，說(shuō)明其網(wǎng)絡(luò)口碑較好，也可以從側(cè)面反映出用戶(hù)對(duì)服裝定制行業(yè)的接受程度。如下圖是服裝定制類(lèi)APP的排名及下載情況。圖3服裝定制類(lèi)APP前五名（數(shù)據(jù)來(lái)自酷傳網(wǎng)）其中排名第一的APP穿穿，其下載量如下：圖4 APP穿穿下載量統(tǒng)計(jì)（數(shù)據(jù)來(lái)源酷傳網(wǎng)）服裝定制類(lèi)APP一共有150中左右，排名前五的APP熱度較高，其排名第一的APP穿穿下載量達(dá)到了66萬(wàn)多（僅限于安卓平臺(tái)），可見(jiàn)服裝定制類(lèi)APP的應(yīng)用市場(chǎng)很有前景，廣大消費(fèi)者的定制需求也日益凸顯。4.2 服裝定制在知乎、豆瓣等垂直型社區(qū)里面，類(lèi)似于“服裝定制有前景嗎？”這樣的問(wèn)題，87%的回答認(rèn)為服裝定制是未來(lái)服裝行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)，也有少數(shù)人認(rèn)為這是超高端用戶(hù)才會(huì)有的需求。網(wǎng)上已有的數(shù)據(jù)調(diào)查（來(lái)源：定制服裝在中國(guó)服裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀/content/15/1031/19/28165925_509718641.shtml）顯示，超過(guò)六成消費(fèi)者認(rèn)為定制服裝越來(lái)越受歡迎，有的人希望不再盲目地追著流行跑，有的人想在某個(gè)特殊場(chǎng)合通過(guò)服裝彰顯自己的氣質(zhì)；63.61%的消費(fèi)者認(rèn)為，在定制服裝的過(guò)程中，設(shè)計(jì)師的理念與自己的意愿結(jié)合起來(lái)，才能起到最后的決定性作用；53.18%的消費(fèi)者表示對(duì)于定制服裝的態(tài)度是追求風(fēng)格與品位。由此可見(jiàn)，服裝定制在網(wǎng)絡(luò)上受到的關(guān)注面非常廣泛，很多網(wǎng)民對(duì)服裝定制市場(chǎng)的發(fā)展前景很關(guān)注，認(rèn)為只是傳統(tǒng)服裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然趨勢(shì)，服裝定制必然會(huì)從小眾范圍走向大眾，成為一種常態(tài)化、平民化、普通的消費(fèi)方式；也有不少網(wǎng)民關(guān)注網(wǎng)絡(luò)定制服裝，希望能有一個(gè)類(lèi)似于淘寶這樣大眾化的網(wǎng)絡(luò)全定制平臺(tái)的出現(xiàn)，解決定制服裝時(shí)間周期長(zhǎng)的短板，從網(wǎng)絡(luò)上的言論看來(lái)，很多消費(fèi)者有這樣的定制需求，但是找不到值得信任、口碑比較好的服裝定制門(mén)店或網(wǎng)店。所以，總的來(lái)說(shuō)，服裝定制的網(wǎng)絡(luò)口碑較好，對(duì)其評(píng)價(jià)也較好，是一個(gè)有發(fā)展前景的行業(yè)。5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5.1 迦勒定制在調(diào)研報(bào)告中，主要是以迦勒服裝定制為核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)SWOT分析結(jié)果總結(jié)如下：（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)：每個(gè)人都是自己的設(shè)計(jì)師，平臺(tái)服裝款式多樣。服裝設(shè)計(jì)師可入駐平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師在線交流服裝款式設(shè)計(jì)，搭配問(wèn)題，為C端消費(fèi)者提供多種多樣的服裝設(shè)計(jì)稿紙，價(jià)格在100左右，另外如果消費(fèi)者沒(méi)有找到自己喜歡的款式或設(shè)計(jì)，還可以在線設(shè)計(jì)自己想要的衣服。同時(shí)提供原創(chuàng)設(shè)計(jì)師服裝定制，時(shí)尚雜志圖片定制，明星服飾定制等特色定制服務(wù).平臺(tái)提供兩種模式的定制服務(wù)，更好滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。一種是私人訂制，一衣一版，純手工裁縫制作，另一種是團(tuán)體定制模式，例如上海市區(qū)范圍及浦東地區(qū):滿(mǎn)1000元團(tuán)體訂單，設(shè)計(jì)師上門(mén)量體，根據(jù)客戶(hù)需求設(shè)計(jì)款式，可滿(mǎn)足各種個(gè)性化的定制需求。平臺(tái)功能完善，可一站式定制服裝。平臺(tái)集面料選擇、款式選擇或設(shè)計(jì)、自助量體等功能于一體，顧客完全可以在該網(wǎng)站上完成服裝定制的一系列流程，操作簡(jiǎn)單，便捷。產(chǎn)品類(lèi)目豐富。相比于衣得體，其提供的男女裝類(lèi)別較多，風(fēng)格較多，還提供適合不同場(chǎng)景的各種風(fēng)格搭配。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)量體可能誤差較大。迦勒主要提供四種量體方式，一是在線智能量體，二是郵寄合體衣物給迦勒，迦勒裁縫師根據(jù)年服裝尺寸制作服裝，三是依照在線量體說(shuō)明在別人的幫助下完成量體，四是裁縫師上門(mén)量體，根據(jù)距離遠(yuǎn)近收取相應(yīng)費(fèi)用。相比于衣得體，這四種方式均有可能存在較大誤差，造成定制服裝不合體的后果。一站式的定制方式缺少人工服務(wù)的指引。迦勒的主流量體還是采用的在線智能量體的方式，雖然有量體說(shuō)明，但是必要的在線客戶(hù)服務(wù)還是應(yīng)該提供的，但是迦勒的在線客戶(hù)服務(wù)反應(yīng)很慢，在定制過(guò)程中不方便交流溝通，不能很好解決客戶(hù)疑問(wèn)。不能滿(mǎn)足顧客多樣化的品牌追求。對(duì)于品牌忠誠(chéng)度較高的顧客來(lái)說(shuō)，服裝的品牌很重要，而迦勒定制銷(xiāo)售的服裝均為FDT出品的服裝，相比于衣得體品牌服裝的半定制來(lái)說(shuō)這是一個(gè)極大地劣勢(shì)。（3）相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，衣得體可改進(jìn)點(diǎn)3D量體新技術(shù)作為亮點(diǎn)。A.首先要消除消費(fèi)者關(guān)于隱私的擔(dān)憂(yōu)，以此提高用戶(hù)體驗(yàn)感，運(yùn)用新技術(shù)“引流”，刺激市場(chǎng)需求；B.同時(shí)對(duì)于該項(xiàng)新技術(shù)，所鋪門(mén)店需要安裝人體和足部掃描設(shè)備，成本較大，短時(shí)間內(nèi)較難回收，因此可以采用一定的激勵(lì)手段，推廣使用新儀器設(shè)備“引流”，增加門(mén)店業(yè)務(wù)量；C.對(duì)合作品牌店來(lái)說(shuō)以三維量體技術(shù)為賣(mài)點(diǎn)，適當(dāng)壓低服裝價(jià)格，以?xún)r(jià)換量，達(dá)到一定規(guī)模后便可實(shí)現(xiàn)規(guī)模收益。模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)發(fā)自己的面料供應(yīng)商，利用自身技術(shù)設(shè)備優(yōu)勢(shì)，建造自己的智能定制工廠，學(xué)習(xí)京東，構(gòu)建自己的物流配送網(wǎng)絡(luò)；（需要有一定規(guī)模來(lái)分?jǐn)偝杀静庞袃r(jià)值）。提高定制成衣質(zhì)量。迦勒服裝的定制是依靠手工制作，難免出現(xiàn)失誤，衣得體一方面依靠供應(yīng)商供貨，因此要加強(qiáng)供應(yīng)商管理，工藝質(zhì)量應(yīng)作為供應(yīng)商遴選的一項(xiàng)重要指標(biāo)；另一方面衣得體建立自己的自營(yíng)店或體驗(yàn)店，由自己的智能化成衣制作工廠供貨，智能化的生產(chǎn)質(zhì)量更加有保證，因此要加強(qiáng)生產(chǎn)管理，嚴(yán)格把控工藝質(zhì)量。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)更多服裝款式。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡，彌補(bǔ)這方面的不足與空白，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服裝款式，或幫助指導(dǎo)顧客設(shè)計(jì)自己想要的服裝，或者在顧客運(yùn)用魔鏡虛擬試衣系統(tǒng)的時(shí)候指導(dǎo)其定制，實(shí)現(xiàn)一種服務(wù)的多樣化提供，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提供更多的服裝款式。5.2 酷特定制另外，結(jié)合衣得體產(chǎn)品特點(diǎn)、公司運(yùn)營(yíng)模式，除了迦勒定制以外，酷特定制是我們公司面臨的頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一，它成立于2007年，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高檔西服、西褲、襯衣及服飾系列產(chǎn)品。Cotte酷特，是消費(fèi)者需求直接驅(qū)動(dòng)智能工廠生產(chǎn)的個(gè)性化定制平臺(tái)，是一個(gè)去除所有中間商的誠(chéng)信平臺(tái)。在Cotte酷特，每個(gè)人可以自己在手機(jī)APP端設(shè)計(jì)服裝，結(jié)合專(zhuān)屬的量體數(shù)據(jù)，生成唯一的個(gè)性化訂單。在線下單后直接進(jìn)入智能工廠，7-10個(gè)工作日即可發(fā)貨。優(yōu)勢(shì)分析：（1）7個(gè)工作日交貨。讓定制不再漫長(zhǎng)等待。標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)保體系確保定制服裝精準(zhǔn)合體、質(zhì)量穩(wěn)定；無(wú)限制自主設(shè)計(jì)，超預(yù)期滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性需求；超大利潤(rùn)空間，讓服裝定制不再奢侈；超強(qiáng)滿(mǎn)足能力提供服裝定制的全程徹底解決方案。（2）信息化成品交貨。全球最專(zhuān)業(yè)的信息化服裝加工徹底解決方案，服裝制作的設(shè)計(jì)、下單、制版、工藝匹配、計(jì)劃排程、生產(chǎn)、入庫(kù)、配送、客服，全部信息化控制；突破了個(gè)性化定制產(chǎn)品流水生產(chǎn)的所有瓶頸，實(shí)現(xiàn)了不同款式、工藝、面料、尺寸產(chǎn)品的工業(yè)化流水生產(chǎn)。單體定制不用試衣，7個(gè)工作日交付全定制產(chǎn)品。（3）質(zhì)量保障。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、下單，定制數(shù)據(jù)全部數(shù)字化傳輸，確保來(lái)自全球訂單的數(shù)據(jù)零時(shí)差、零失誤率準(zhǔn)確傳遞；每一件定制產(chǎn)品都有其專(zhuān)屬的電子標(biāo)簽；每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保了定制服裝的精準(zhǔn)、合體、質(zhì)量穩(wěn)定和返單準(zhǔn)確。（4）個(gè)性設(shè)計(jì)?？蛻?hù)可隨心所欲的進(jìn)行款式、工藝、面料、輔料的選擇和設(shè)計(jì)；確保客戶(hù)可以通過(guò)最簡(jiǎn)單、最便捷、最快樂(lè)的方式，在最短的時(shí)間內(nèi)定制出符合自己個(gè)性的服裝。（5）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。私人定制產(chǎn)品的工業(yè)化流水線生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了定制的批量生產(chǎn)，提高了生產(chǎn)效率，縮短了交期，增強(qiáng)了滿(mǎn)足能力，降低了生產(chǎn)成本。向合作伙伴推行裸價(jià)政策，最大限度讓利合作伙伴和終端消費(fèi)者。（6）操作簡(jiǎn)單。合作伙伴只需找到目標(biāo)客戶(hù)，設(shè)計(jì)、制作、發(fā)貨、客服等全部工作都由公司完成，為合作伙伴提供一站式、一票到底的高質(zhì)、高效服務(wù)，提供全程、全生命周期的徹底解決方案?？崽囟ㄖ颇壳巴ㄟ^(guò)C2M平臺(tái)可定制產(chǎn)品的品類(lèi)覆蓋3歲以上男士、女士正裝全系列產(chǎn)品，包括西服、西褲、馬甲、大衣、風(fēng)衣、禮服、襯衣等，款式消費(fèi)者可以自主設(shè)計(jì)，除服裝外，其他類(lèi)別的產(chǎn)品也可以實(shí)現(xiàn)在線定制?？崽囟ㄖ婆c衣得體類(lèi)似，即通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)男女服裝的全品類(lèi)定制，以智能制衣工廠為依托，利用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息系統(tǒng)之間的信息實(shí)時(shí)傳遞與共享，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同生產(chǎn)?；谀壳盃顩r，酷特定制在全定制領(lǐng)域耕耘多年，在很多方面均優(yōu)于我們，但是衣得體也有自己能與之匹敵的“武器”，即我們的3D測(cè)量設(shè)備，酷特定制目前的量體方式較原始，仍然采用人工量體的方式，因此，衣得體可以借“3D測(cè)量設(shè)備”發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從量體切入，在整個(gè)定制流程上進(jìn)行優(yōu)化，縮短定制周期，逐漸超越酷特定制。6. C2M全定制平臺(tái)構(gòu)建在網(wǎng)購(gòu)衣服時(shí)經(jīng)常會(huì)碰到服裝尺碼出錯(cuò)的問(wèn)題，由于不同品牌對(duì)尺碼大小的定義存在差異，消費(fèi)者很難從個(gè)人體型來(lái)判斷網(wǎng)上的衣服是否合身。衣得體C2M全定制平臺(tái)通過(guò)匯集用戶(hù)體型數(shù)據(jù)，解決了網(wǎng)購(gòu)服裝的這一大難題。衣得體C2M全定制平臺(tái)面向廣大消費(fèi)者，提供自有品牌、全國(guó)連鎖品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師款等類(lèi)型的服裝定制。其中消費(fèi)者在全國(guó)連鎖品牌門(mén)店量體后，便可在平臺(tái)上下單購(gòu)買(mǎi)該品牌或者平臺(tái)其他品牌的服裝，運(yùn)用量體數(shù)據(jù)定制到最合體尺碼的品牌成衣；而自有品牌服裝以及設(shè)計(jì)師款服裝，同樣消費(fèi)者量體后運(yùn)用量體數(shù)據(jù)，也可在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的DIY定制，比如定制服裝選擇不同的版型、面料、領(lǐng)口、袖口等，或者上傳設(shè)計(jì)圖修改相關(guān)定制圖片，如需要微定制的部分、T恤圖案、旗袍花色等，可以用戶(hù)直接上傳圖片。另外衣得體全定制平臺(tái)除了提供服裝定制功能外，還為用戶(hù)提供專(zhuān)屬造型和個(gè)人造型秀場(chǎng)功能，其中專(zhuān)屬造型功能，用戶(hù)根據(jù)自己的體型數(shù)據(jù)，修改模型的性別，修改模型的體型，身高、體重、身材比例等數(shù)據(jù)，用戶(hù)還可以通過(guò)上傳個(gè)人照片，修改模型的面部五官，模特的形象，臉型、發(fā)型、膚色、發(fā)色等數(shù)據(jù)，打造一個(gè)與用戶(hù)形象最相符模特模型，模型打造好后，用戶(hù)可以添加新的是試衣產(chǎn)品到試衣間，可以保存喜歡的搭配，為當(dāng)前的服裝搭配評(píng)分，給予評(píng)價(jià)，還可以分享滿(mǎn)意的服裝搭配到朋友圈，也可以在站內(nèi)分享，對(duì)喜歡的搭配可以預(yù)約定制；而個(gè)人造型秀功能，用戶(hù)可以將自己最新的、自己覺(jué)得值得推薦的、當(dāng)下最熱門(mén)的造型上傳到到平臺(tái)分享。衣得體全定制平臺(tái)打造全品類(lèi)定制，既滿(mǎn)足顧客對(duì)個(gè)性化的追求，又滿(mǎn)足顧客對(duì)品牌的追求，同時(shí)還能享受當(dāng)下原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品，甚至自己DIY設(shè)計(jì)服裝，讓顧客走在時(shí)尚前沿；同時(shí)平臺(tái)設(shè)計(jì)以用戶(hù)體驗(yàn)為中心，良好的交互設(shè)計(jì)給予顧客與衣得體完美的互動(dòng)體驗(yàn)，讓顧客在購(gòu)物的同時(shí)得到最貼心的服務(wù)。7.搭建獨(dú)有云數(shù)據(jù)庫(kù)衣得體全定制平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)是用戶(hù)的量體數(shù)據(jù)，用戶(hù)在門(mén)店量體后，三維人體掃描儀所在區(qū)域的服務(wù)器接收人體掃描儀傳送的人體數(shù)據(jù)信息，并將其上傳至云端服務(wù)器；云端服務(wù)器根據(jù)人體掃描裝置上傳的人體數(shù)據(jù)信息，產(chǎn)生并儲(chǔ)存人體參數(shù)信息，建立龐大的人體數(shù)據(jù)庫(kù)。3D量體是衣得體用戶(hù)身體數(shù)據(jù)的來(lái)源。具體做法是，在服裝門(mén)店中擺放3D試衣間，用用戶(hù)按照引導(dǎo)進(jìn)入試衣間便可開(kāi)始3D量體，測(cè)量完畢后系統(tǒng)將根據(jù)測(cè)量結(jié)果形成用戶(hù)的專(zhuān)屬虛擬模型并自動(dòng)儲(chǔ)存。之后，如果用戶(hù)在店中看到心儀的衣服，或者看中其他品牌的衣服，都可以在全定制平臺(tái)上進(jìn)行虛擬試衣，查看服裝虛擬上身的效果圖判斷是否購(gòu)買(mǎi)。另外，虛擬模型還將保存在衣得體全定制平臺(tái)app中，為用戶(hù)發(fā)起服裝定制需求提供參考。衣得體的3D量體設(shè)備以及線上虛擬試衣的軟件，解決的不僅是用戶(hù)“是否穿得下”的問(wèn)題，同時(shí)還能為用戶(hù)提供風(fēng)格搭配，我們將記錄下用戶(hù)最終購(gòu)買(mǎi)的size和風(fēng)格，并與我們推薦的做對(duì)比，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)讀懂用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，做到最精準(zhǔn)的推送。另外用戶(hù)在門(mén)店量體后，其量體數(shù)據(jù)保存在云端，是屬于該門(mén)店獨(dú)有的數(shù)據(jù)，與平臺(tái)上其他的品牌門(mén)店并沒(méi)有共享，這就保證了一定時(shí)間以后，能夠得到購(gòu)買(mǎi)該品牌服裝顧客群的人體數(shù)據(jù)集，有利于該品牌改善其成衣尺碼存在的問(wèn)題，對(duì)其顧客群特征進(jìn)行精準(zhǔn)定位。8.建設(shè)平臺(tái)品牌對(duì)于家喻戶(hù)曉的大品牌來(lái)說(shuō)，知名度永遠(yuǎn)不是問(wèn)題，而衣得體全定制平臺(tái)處于運(yùn)營(yíng)初期，其平臺(tái)品牌建設(shè)的重要性就可想而知了，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，習(xí)慣的消費(fèi)方式是選擇那些熟悉的牌子，比如京東、天貓等，但衣得體的摩云moiiee全定制平臺(tái)初露頭角，沒(méi)有任何名氣；而目前存在一個(gè)品牌建設(shè)誤區(qū)，品牌建設(shè)沒(méi)有跟上消費(fèi)者的變化，還停留在單向地、勸說(shuō)式地向消費(fèi)者推送信息，這不利于企業(yè)在數(shù)字時(shí)代創(chuàng)建品牌，對(duì)于衣得體來(lái)說(shuō)，我們跨出的第一步非常重要，我們的關(guān)注重點(diǎn)需要從產(chǎn)品/平臺(tái)轉(zhuǎn)向用戶(hù)，從商家控制變成用戶(hù)響應(yīng)，從說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)變?yōu)樽層脩?hù)加深對(duì)產(chǎn)品/平臺(tái)的理解。首先明確幾點(diǎn)，我們的全定制平臺(tái)品牌名稱(chēng)摩云moiiee，平臺(tái)品牌定位為容易接受新的理念、注重生活品質(zhì)、對(duì)服裝品味的要求較高、追求個(gè)性化和舒適、崇尚“快消費(fèi)”、趨向于網(wǎng)購(gòu)的顧客群體，同時(shí)我們還要有自己的品牌故事，注入品牌內(nèi)涵，我們的平臺(tái)品牌能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)什么，如何給他們提供支持和利益，除此之外還包括設(shè)計(jì)品牌Logo、品牌Slogan等，準(zhǔn)備工作完成后便是后期的平臺(tái)品牌形象塑造，除了運(yùn)用廣告宣傳的方式進(jìn)行品牌擴(kuò)散與傳播外，我們還要去了解消費(fèi)者需求的媒體平臺(tái)來(lái)建設(shè)品牌?；谖覀兠嫦虻目蛻?hù)群，如今科技日新月異，互聯(lián)網(wǎng)思維碎片化，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)瞬息萬(wàn)變，在建設(shè)平臺(tái)品牌時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：一是用戶(hù)獲取信息方式的變化，以前，企業(yè)掌握信息優(yōu)勢(shì)和主動(dòng)權(quán)，消費(fèi)者被動(dòng)接收。而現(xiàn)在，消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地，自主地獲取信息，同時(shí)，搜索成為主流的信息獲取工具，幫助人們便捷地獲取信息，也將品牌與消費(fèi)者連接在一起。二是消費(fèi)者行為式的大數(shù)據(jù)數(shù)量呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，信息總量不斷在增長(zhǎng)的同時(shí)，信息的同質(zhì)化和碎片化導(dǎo)致信息可用性低，有價(jià)值的信息獲取難度增大。如何有效地分析和管理數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并由此來(lái)研究消費(fèi)者的行為特征，成為非常重要的問(wèn)題。三是消費(fèi)者的使用設(shè)備從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端，平臺(tái)品牌建設(shè)是以消費(fèi)者為中心，平臺(tái)設(shè)計(jì)如何最大化的滿(mǎn)足用戶(hù)需求是平臺(tái)品牌建設(shè)的根本，因此在移動(dòng)端用戶(hù)量不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，品牌如何通過(guò)移動(dòng)端的渠道去與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，是必須優(yōu)化的問(wèn)題。四是人們的消費(fèi)需求傾向于通過(guò)一站式購(gòu)物來(lái)解決，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者行為極其活躍，他們的購(gòu)物需求往往需要有極其便捷的通道來(lái)滿(mǎn)足。企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題是，消費(fèi)者需要什么樣的商品，你如何更方便地滿(mǎn)足他，而不是你想要賣(mài)什么樣的商品給他。9.定制優(yōu)勢(shì)梳理衣得體不斷整合線上線下資源，搭建服裝定制的C2M平臺(tái)，與優(yōu)質(zhì)服裝供應(yīng)商、連鎖品牌以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，使全定制平臺(tái)服裝款式和服裝品牌更加豐富多樣，依托衣得體先進(jìn)的3D人體掃描儀，快速獲取人體三維數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)三維數(shù)據(jù)的分析、處理，提取三維人體特征尺寸數(shù)據(jù)，生成人體模型，用戶(hù)通過(guò)試衣效果決定購(gòu)買(mǎi)與否。在整個(gè)定制過(guò)程中，衣得體最大化的考慮到了用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)，其定制優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是定制的智能化。一方面，整個(gè)過(guò)程利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，從3D掃描、體型數(shù)據(jù)采集、服裝定制版型庫(kù)到定制服裝的生產(chǎn)及后續(xù)的物流配送，均依靠智能化的信息技術(shù)完成，其中量體數(shù)據(jù)會(huì)利用云數(shù)據(jù)庫(kù)共享到生產(chǎn)端，生產(chǎn)端依據(jù)該數(shù)據(jù)以及顧客的定制需求進(jìn)行生產(chǎn)，各道生產(chǎn)工序可通過(guò)掃碼識(shí)別，在研發(fā)、版型、工藝、裁剪、供應(yīng)鏈等方面實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)共享傳輸。二是定制的個(gè)性化。首先是款式的個(gè)性化，衣得體服裝定制為顧客提供不同款式微調(diào)以及DIY服務(wù)，同時(shí)在線設(shè)計(jì)師為顧客提供款式風(fēng)格設(shè)計(jì)，讓服裝更加與眾不同卻又符合個(gè)人氣質(zhì)與生活理念，形成一人一款的個(gè)性化特點(diǎn)，其次是形體的個(gè)性化，衣得體3D人體掃描儀能夠掃描出人體數(shù)百項(xiàng)數(shù)據(jù)，不同的個(gè)體生成完全不同的、獨(dú)一無(wú)二的人體模型，滿(mǎn)足駝背、凸肚等多種特殊體型的定制，另外衣得體服裝定制為顧客提供版型、面料、顏色等不同選擇，理論上來(lái)講可以滿(mǎn)足數(shù)千萬(wàn)種設(shè)計(jì)組合，在極大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)形體的個(gè)性化需求；最后一點(diǎn)即是服裝細(xì)節(jié)的個(gè)性化，腰部、拉鏈、袖口、領(lǐng)口、裝飾、底擺、隱形拉鏈等細(xì)節(jié)部位，不同的細(xì)節(jié)可以展示不同的著裝魅力，細(xì)節(jié)的DIY選擇在更大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)者“獨(dú)一無(wú)二”的個(gè)性化心理需求。三是服裝的定制化，比如定制的消費(fèi)者參與，消費(fèi)者通過(guò)在平臺(tái)上自行選擇中意的服裝品牌和服裝樣板，并通過(guò)平臺(tái)中已存儲(chǔ)的客戶(hù)自身的衣尺寸數(shù)據(jù)、客戶(hù)所選擇服裝的預(yù)設(shè)樣板及其對(duì)自定義修改部分參數(shù)的設(shè)置，生成該客戶(hù)的個(gè)性化服裝；還可以實(shí)現(xiàn)定制的效果預(yù)覽，平臺(tái)中人體模型可以試穿不同風(fēng)格的服裝，進(jìn)行虛擬走秀，展示動(dòng)態(tài)的穿衣效果；可以變換不同場(chǎng)景，360度全方位查看人體著裝效果；同時(shí)定制周期較短，衣得體全定制平臺(tái)運(yùn)用C2M模式，以消費(fèi)者為中心，使用戶(hù)直連工廠，增加了用戶(hù)與制造商的互動(dòng)，能夠有效的縮短定制周期。10.C2M運(yùn)營(yíng)模式差異化在服裝行業(yè)，B2C模式的電商形態(tài)無(wú)法克服庫(kù)存壓力，而C2M模式能夠?yàn)橐恢笔軒?kù)存壓力困擾的傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)。C2M即“顧客對(duì)工廠”，是一種反向定制的新型電子商務(wù)模式。從理論上說(shuō)，C2M實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)到工廠的直連，去除所有中間加價(jià)環(huán)節(jié)，連接設(shè)計(jì)師、制造商，能夠?yàn)橛脩?hù)提供高品質(zhì)、平民價(jià)格，個(gè)性且專(zhuān)屬的商品。C2M模式還顛覆了從工廠到用戶(hù)的傳統(tǒng)零售思維，由用戶(hù)需求驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)制造，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)反向訂購(gòu)，用戶(hù)訂多少，工廠就生產(chǎn)多少，消滅了工廠的庫(kù)存成本，工廠的成本降低，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的成本自然也隨之下降。衣得體基于C2M模式，與大型連鎖服裝品牌、服裝制造商、設(shè)計(jì)師合作，為顧客提供一站式的服裝定制服務(wù)，整個(gè)運(yùn)營(yíng)模式的差異化體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是衣得體有完備的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)滿(mǎn)足個(gè)性化，衣得體除了建立龐大的人體體型數(shù)據(jù)庫(kù)外，還依據(jù)不同的定制化需求，擁有面料、顏色、款式、部件、體型、形象等不同的個(gè)性化定制數(shù)據(jù)，給予顧客想要的選擇，最大程度實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制；二是C2M平臺(tái)與企業(yè)信息系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訂單直接轉(zhuǎn)入信息系統(tǒng)以安排生產(chǎn)；三是訂單驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)，顧客下單后，工廠才進(jìn)行生產(chǎn)，沒(méi)有資金和貨品積壓，運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單，實(shí)現(xiàn)了“按需生產(chǎn)、零庫(kù)存”，可以最大限度地讓利給消費(fèi)者，而消費(fèi)者也無(wú)需再分?jǐn)偲髽I(yè)庫(kù)存成本和渠道成本；四是在這種模式下，基于顧客形體數(shù)據(jù)與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析，作企業(yè)成本、款式開(kāi)發(fā)和地區(qū)差異化分析，確定如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，比如新的款式、新的部件、新的形體等等。11.專(zhuān)注領(lǐng)域分析衣得體服裝定制專(zhuān)注于三個(gè)領(lǐng)域。第一，與連鎖品牌服裝的合作。衣得體以消費(fèi)者為中心，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)不同品牌服裝的追求，通過(guò)在連鎖品牌服裝門(mén)店植入我們的3D人體掃描量體設(shè)備，與各大連鎖品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。衣得體將設(shè)備安裝進(jìn)品牌門(mén)店后，會(huì)陸續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、掃描設(shè)備、門(mén)店數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)、生產(chǎn)端的互通互聯(lián)，顧客在門(mén)店量體后，該門(mén)店擁有該顧客的量體數(shù)據(jù)，并與平臺(tái)、生產(chǎn)廠家共享，但并不與同一品牌其他門(mén)店或者不同品牌的門(mén)店共享，顧客可以在全定制平臺(tái)瀏覽選擇自己喜歡的商品，除了可以定制量體門(mén)店品牌的商品以外，還可以定制其他品牌的商品，也就是顧客通過(guò)一家品牌門(mén)店量體并進(jìn)入平臺(tái)定制服裝后，也會(huì)為其他品牌帶來(lái)客流量，每一個(gè)門(mén)店都將成為其他門(mén)店的分銷(xiāo)渠道，并且在物流配送環(huán)節(jié)也很簡(jiǎn)單，無(wú)論顧客定制的是量體門(mén)店品牌的衣服還是別的品牌的衣服，最終都在量體門(mén)店提貨，若顧客所在的城市沒(méi)有他想買(mǎi)的品牌門(mén)店，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)又擔(dān)心尺寸大小問(wèn)題，顧客就可以在與衣得體合作的任何一個(gè)品牌門(mén)店量體后在全定制平臺(tái)上定制到自己想要的品牌的服裝。在這種合作模式下，顧客對(duì)服裝的定制不僅體現(xiàn)在成衣尺寸上，同時(shí)顧客可以通過(guò)全定制平臺(tái)對(duì)服裝進(jìn)行微調(diào)，實(shí)現(xiàn)局部的微定制，既滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)品牌的追求，也滿(mǎn)足了消費(fèi)者的定制化需求。第二，與自有品牌服裝供應(yīng)商的合作。該合作真正實(shí)現(xiàn)用戶(hù)直連工廠，用戶(hù)只需要在線上預(yù)約，到就近的門(mén)店量體，提出自己的定制需求，在平臺(tái)上下單便可定制服裝，在定制程度上，這種合作方式和與品牌店的合作方式有所不同，供應(yīng)商會(huì)提供樣板服裝，但是風(fēng)格款式可能不合意，那么消費(fèi)者便可以通過(guò)全定制平臺(tái)選擇定制屬性、面料、顏色、各種細(xì)節(jié)/部件等等，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。第三，與服裝設(shè)計(jì)師合作。衣得體引進(jìn)原創(chuàng)服裝設(shè)計(jì)師入駐平臺(tái)，為設(shè)計(jì)師品牌入駐衣得體提供綠色通道，未來(lái)這些設(shè)計(jì)師在衣得體平臺(tái)上可以擁有自己的品牌“店鋪”，消費(fèi)者可以在平臺(tái)上直接購(gòu)買(mǎi)、定制這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)服飾。衣得體未來(lái)將定期公布一些平臺(tái)時(shí)尚消費(fèi)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)師可以根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)把控未來(lái)設(shè)計(jì)的款式、材質(zhì)、價(jià)格等，根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)于款式的偏好，來(lái)制定適宜的推廣和促銷(xiāo)方案。此外，市消費(fèi)者還可以親民價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到一些定制化的原創(chuàng)服裝，以一件看似普通的白襯衫為例，顧客身體的具體三維數(shù)據(jù)不同，白襯衫在設(shè)計(jì)師筆下版型上就存在各種變化，未來(lái)隨著這類(lèi)設(shè)計(jì)師的上線，市民可以通過(guò)線上模擬試衣等方式，購(gòu)買(mǎi)到真正貼合自己的服裝。12.產(chǎn)品市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)定位的相關(guān)理論，主要從產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者、價(jià)值定位四個(gè)方面入手。（1）產(chǎn)品定位：基于市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來(lái)看，衣得體可識(shí)別的與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于高科技打造的“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”數(shù)字化全定制平臺(tái)，且3D量體技術(shù)是被大多數(shù)受訪者接受的，運(yùn)用高科技如3D量體技術(shù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品差異化，另外調(diào)查結(jié)果顯示，影響人們是否愿意定制服裝的三大因素是價(jià)格、款式和定制周期，介入新興量體技術(shù)，利用C2M模式，在無(wú)障礙溝通下用戶(hù)直連工廠，全面了解顧客需求，運(yùn)用智能化工廠+智慧物流縮短定制周期，所以我們的市場(chǎng)定位為“科技含量高、獨(dú)一無(wú)二的定制服裝”。（2）目標(biāo)市場(chǎng)：調(diào)查顯示，對(duì)于普通人群來(lái)說(shuō)，服裝定制一般是在存在特殊需求的情況下，類(lèi)似于文化衫、工作服等特殊批量定制一般是針對(duì)于團(tuán)體或企業(yè)消費(fèi)群體，而對(duì)于個(gè)體消費(fèi)者，像婚紗、西裝等服裝，或者商業(yè)精英、對(duì)服裝有特別講究的人群等有定制需求，一般的普通衣服全定制較少，或者如果能在價(jià)格和品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)物美價(jià)廉，多數(shù)群體愿意有這樣的一種服裝定制體驗(yàn)，同時(shí)還對(duì)服裝品牌有一定的忠誠(chéng)度，與此不謀而合的是衣得體還跟各大連鎖品牌店有合作，而不同品牌店的服裝標(biāo)準(zhǔn)尺碼有差異，因此將我們的量體儀器安裝在品牌店，供顧客量體使用，品牌店獲得顧客的人體數(shù)據(jù)形成數(shù)據(jù)庫(kù)，再將每一個(gè)人體模型與品牌店服裝號(hào)碼比較，從而顧客可以在平臺(tái)上選定制最合適的號(hào)碼服裝（價(jià)格不會(huì)因?yàn)榱矿w服務(wù)而提高，甚至?xí)档停放粕碳疫€可以通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)分析，優(yōu)化品牌店庫(kù)存與該品牌服裝尺碼，減少庫(kù)存成本與尺寸問(wèn)題，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中高端全定制市場(chǎng)。（