周日提案

創(chuàng)造遠(yuǎn)比尋找簡(jiǎn)單 顛 覆 的 力 量 市場(chǎng)留給我們的機(jī)會(huì)并不多 現(xiàn)在，對(duì)于小城故事而言 每一方參與者都在為榮譽(yù)而戰(zhàn) 我們需要正確的方向和方法 以及由此帶來的成功和喜悅 所以，在這一時(shí)刻 我不想有所保留，雖然可能會(huì)與甲方觀點(diǎn)相左 大家可以對(duì)我們的觀點(diǎn)爭(zhēng)論和批駁 但不要予以漠視和排斥 提升項(xiàng)目整體價(jià)值的探索之旅 思想的改變 價(jià)值的升華 市場(chǎng)著力點(diǎn)的確定 完美的操作 思想的改變 開始接觸項(xiàng)目的時(shí)候，我們認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)會(huì)和矛盾共 存的，矛盾更多一點(diǎn)的項(xiàng)目，自然的用一種思路去想項(xiàng) 目，便宜、低總價(jià)等。經(jīng)歷了這么長(zhǎng)的時(shí)間，與貴方的思 路終于達(dá)到了一致；如果我們將力所能及的事情做到極 至，會(huì)不會(huì)將項(xiàng)目打造成片區(qū)的精品，提升項(xiàng)目自身價(jià)值 的時(shí)候，將項(xiàng)目的利益最大化，這是我們思想需要改變的 地方 我們轉(zhuǎn)變的過程也是艱辛的，需要徹底放棄之前的想法 從一個(gè)更加全面的意識(shí)境界去想問題。 低總價(jià) -低首付 -便宜 -品質(zhì)較高 -戶型較好等等 到現(xiàn)在是不是開始考慮 地段價(jià)值 -產(chǎn)品價(jià)值 -精神價(jià)值 -品牌價(jià)值 -社會(huì)價(jià)值等等 另外，僅僅想到這些價(jià)值夠不夠，需不需要升華？也是一個(gè)思考的方向 我們不需要再分析我們的不足與劣勢(shì)， 我們只需要明白我們必須轉(zhuǎn)變的思想 我們的地段，明顯的缺乏大眾認(rèn)同感 我們的產(chǎn)品，還沒有具備無懈可擊的沖擊力 我們的精神，根本沒有發(fā)掘出來，沒有追隨群體 我們的品牌，有可說的，但沒有說明白 我們的社會(huì)價(jià)值，都明白，我們自己沒有能傳出去 我們有這么多必須重新樹立的形象，我們必須轉(zhuǎn)變！ 這些恰恰又是制約項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重要障礙，我們必須清除 所以我們首先要升華這些 可以有，但沒有說的優(yōu)勢(shì) 先說地段，我們不僅僅說地段，要上升到說整個(gè)片區(qū) 價(jià)值的升華 王家灣的發(fā)展 商業(yè)環(huán)境 國(guó)內(nèi)將首次出現(xiàn)家樂福、沃爾瑪兩大巨頭隔街 200米內(nèi)打擂奇觀。近日從漢陽區(qū)獲悉，隨著該區(qū)王家灣湖北汽車廣場(chǎng)搬遷工作進(jìn)入實(shí)質(zhì)運(yùn)作階段，當(dāng)?shù)亍拔錆h摩爾城”項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)。此前，漢陽鐘家村銅鑼灣廣場(chǎng)、漢口萬達(dá)廣場(chǎng)、武昌銷品茂亦屬大型“摩爾”項(xiàng)目。 人流量巨大，輻射區(qū)域廣闊，消費(fèi)能力不俗的王家灣也吸引了越來越多的商家入駐，工貿(mào)、國(guó)美、蘇寧、好美家、金馬凱旋都已紛紛落戶于此共襄盛業(yè)，由湖北恒信德龍工貿(mào)有限公司投資 6.5億元興建規(guī)劃占地 80畝的武漢摩爾城。 該摩爾城選址于龍陽大道汽車 4S店一條街，緊鄰國(guó)美王家灣店（現(xiàn)代家具廣場(chǎng)），與家樂福所在的漢商 21中心隔街對(duì)峙，一期經(jīng)營(yíng)面積共14萬平，其中地上部分 9.5萬，地下 4.5萬，由三棟建筑圍合而成（類似于漢口的萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)），其中超市位于地下的 B1層，面積超過 2萬平，遠(yuǎn)大于家樂福十升店。大福源沃爾瑪超市都曾先后考察此項(xiàng)目有意落戶，最終敲定全球 NO.1的沃爾瑪，也是沃爾瑪在漢的第四家店（中山大道店，徐東大街店已開業(yè)，古田店已達(dá)成意向，有趣的是在一江之隔的武昌光谷步行街，則是家樂福力壓沃爾瑪搶得入駐權(quán)）。這樣，沃爾瑪王家灣店與家樂福十升店僅有一條馬路之隔，距離不超過 200米，全球零售的 no1與 no2將在漢第一次展開貼身肉搏，此前二者店面都有一定距離，并未有過如此正面的交鋒 . 太平洋，新世界等外資巨頭，現(xiàn)已基本敲定為新世界在漢的 NO.6店。家電賣場(chǎng)部分有望引進(jìn)北美巨頭bestbuy（目前僅在上海開有中國(guó)內(nèi)地唯一一家店，在武漢設(shè)有采購部門）。 一期 09年開業(yè)，二期還將建設(shè)五星級(jí)酒店，寫字樓等高層建筑，形成新一代都市綜合體 . 王家灣的 21世紀(jì)中心也將在現(xiàn)停車場(chǎng)位置及周邊擴(kuò)建至 12萬平以上，增加百貨經(jīng)營(yíng)面積。武商量販計(jì)劃在龍陽大道好美家與國(guó)美之間興建大型購物中心。 交通發(fā)展 武漢軌道交通 3號(hào)線（沌口至三金潭）、 4號(hào)線（永安堂至武漢站）將交會(huì)于王家灣。 武漢一環(huán)線將向外擴(kuò)，增修鸚鵡大橋，加修隧道，連通雄楚大道、琴臺(tái)大道和鸚鵡大道。 郭茨口的發(fā)展 漢陽城區(qū)交通流量最大的十字路口之一郭茨口將建立交橋了。武漢市城建部門，對(duì)該立交工程的勘察、設(shè)計(jì)的招標(biāo)工作已經(jīng)展開。 立交橋位于二橋路與琴臺(tái)大道交會(huì)處，主橋與二橋路垂直。立交起點(diǎn)在水仙路，止點(diǎn)在月琴臺(tái)。 立交橋?qū)⑦B接龍陽大道、江漢二橋，琴臺(tái)大道等道路之間車輛往來，分流王家灣十字路口的車流。 發(fā)展分析： 此些發(fā)展則是提高了王家灣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)也是發(fā)展?jié)h陽的商業(yè)地位，將提高漢陽區(qū)的功能，更是促進(jìn)了漢陽在武漢的地位。 郭茨口離王家灣僅僅只有一站路，步行 10分鐘，屬于王家灣的次發(fā)展圈，在王家灣發(fā)展帶動(dòng)下，郭茨口在近幾年也會(huì)有飛快的發(fā)展。 商業(yè)水平提高，將會(huì)攜帶周邊居民的生活水平和人均收入，從而將會(huì)帶動(dòng)居民的消費(fèi)水平和對(duì)生活的要求提高。區(qū)域內(nèi)的居民將因拆遷、對(duì)自己物質(zhì)生活改善等其他原因，出現(xiàn)一次購房熱潮。 地段價(jià)值 我們不僅僅去說地段，我們要上升到去講整個(gè)片區(qū)的價(jià)值 既擁堵又便利 既是城中村又臨都市主干道 既龍蛇混雜又充滿改造前景 既被漢口與漢陽板塊擠壓又左擁右攬 一個(gè)充滿矛盾的地塊，但顯而易見的蘊(yùn)藏著大量機(jī)遇 僅僅因?yàn)榇蟊娙狈φJ(rèn)同感，使整個(gè)片區(qū)的價(jià)值被低估了 普通人，尤其是中國(guó)的普通人，對(duì)政府還是有相當(dāng)?shù)囊蕾囆睦淼?，政?對(duì)目前這個(gè)片區(qū)的拆遷規(guī)劃投入力度還是比較有限的，我們需要放大這 種力量，我們需要做領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)片區(qū)的價(jià)值提升，改變整個(gè)區(qū)域 的城市地位 我們需要清晰的堅(jiān)定的對(duì)人們傳達(dá)一種片區(qū)改變的美好前景 表現(xiàn)為 1、加大對(duì)環(huán)境改造的力度，項(xiàng)目與琴臺(tái)大道的接觸口 整體包裝，尤其是地面的重新平整，增加人們的信 任度 2、不僅僅是項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)，外場(chǎng)的包裝尤為重要，圍墻下 邊的綠色隔斷考慮重新種植 產(chǎn)品價(jià)值 價(jià)值的升華 重視項(xiàng)目品質(zhì)建設(shè)，通過外立面提升第一視覺品質(zhì)。 1、外立面的整體感覺要人性化，盡量選用一些暖色調(diào)的顏色，如（白色 +黃色搭配）。 2、局部的線條適當(dāng)采用深色穿插。 3、具有層次感，錯(cuò)落有致。 4、陽臺(tái)采用全玻璃式。 外立面 對(duì)比 “ 買房子不僅要買居住面積，還要買居住環(huán)境”，這是現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者對(duì)發(fā)展商提出的新要求。 加上本項(xiàng)目周圍環(huán)境差的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該更加注重內(nèi)部環(huán)境的打造，改變客戶對(duì)環(huán)境問題的認(rèn)識(shí)與看法。 小區(qū)的環(huán)境講究好性，便每一個(gè)住戶都能夠開窗有景，享受到自已獨(dú)有的綠色景觀；移步區(qū)內(nèi)，耳聞低悠的背景音樂，移步換景，景隨步移 。 景觀 水系建議 水系景觀帶 在樓棟中心區(qū)做局部水系景觀帶，以石與沙形成一條 曲徑。設(shè)計(jì)臨水平臺(tái)、漫步道等具有功能性和觀賞性 雙重性質(zhì)的景觀。 在水系周邊設(shè)置大塊的天然毛石，一方面有防護(hù)堤岸 的作用，另一方面可以為散步的行人提供歇腳的地方。 漫步道應(yīng)考慮種植部分垂柳等觀賞性的植物 架空層 設(shè)置價(jià)廉物美的室外健身器材 、 兒童娛樂設(shè)施 、 棋牌室等休閑娛樂設(shè)施 ， 以供人們休閑健身使用 。 綠植建議 以灌木為主；結(jié)合名貴的喬木樹種如廣玉蘭、桂花、 香樟樹等； 地面 48 52種植天鵝絨草坪。 小區(qū)內(nèi)，集中綠化和特色綠化并舉，家居、庭院、 組團(tuán)、公共級(jí)地共存，形成四季、四時(shí)、四面有 綠意的“均好性”綠化格局。 小品建議 配合園林景觀的主題性，選擇相符小品進(jìn)行點(diǎn)綴，起到點(diǎn)睛之妙。 商業(yè)包裝建議 商業(yè)作為社區(qū)的重要配套，無論是在前期對(duì)于住宅銷售的有力支撐還是后期的招商成功都起著較大的作用，故，在工程完成后，第一步要做的就是進(jìn)行完整包裝，從氛圍的營(yíng)造開始 。 地下空間建議 把小區(qū)會(huì)所設(shè)置在底下空間內(nèi)，給客戶一種新奇的感覺，另外剩余空間做健康主題運(yùn)動(dòng)館，全力打造漢陽唯一 的地下運(yùn)動(dòng)館，為項(xiàng)目提升價(jià)值 。 工地包裝建議 在項(xiàng)目沒有以整體現(xiàn)房出現(xiàn)的情況下，工地形象是客戶心理最直接的反應(yīng)，作為高品質(zhì)社區(qū)，必須 處處讓客戶有所觸動(dòng)，由于項(xiàng)目周邊環(huán)境差，要消除客戶的不利心理，項(xiàng)目必須從入口開始給客戶 一種煥然一新的感覺 。 建議旁邊的爛尾樓暫時(shí)利用圍板擋住 。 內(nèi)部工地暫時(shí)利用圍板擋住 。 大門處設(shè)置保安崗 。 產(chǎn)品配套 1、外墻保溫系統(tǒng)。 2、地暖系統(tǒng)。 3、新風(fēng)系統(tǒng)。 4、中空彩鋁門窗。 5、小區(qū)智能化系統(tǒng)。 物業(yè)建議 從客戶居住的切身需求和精神生活狀態(tài)出發(fā)，打造更專業(yè)性及多樣性的物業(yè)管理服務(wù)體系。建立完善的物業(yè)管理服務(wù)體系有助于建立企業(yè)品牌，提升項(xiàng)目形象。 就本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體的置業(yè)傾向而言，影響其置業(yè)決策的不僅僅是社區(qū)環(huán)境和住宅空間，社區(qū)的品牌形象、生活品質(zhì)也是其所關(guān)注的。因此，建議社區(qū)服務(wù)應(yīng)與項(xiàng)目周邊設(shè)施互補(bǔ)，所提供的便利性和舒適性應(yīng)切合目標(biāo)客戶群體的生活方式和生活習(xí)慣。滿足品位生活的娛樂和健康需求，物業(yè)生活?yuàn)蕵放涮自O(shè)施就顯得猶為重要，具體項(xiàng)目如所列： 物業(yè)管理工作的三個(gè)階段： 階段一：前期介入至入住前 階段二：入住至業(yè)主委員會(huì)成立 階段三：業(yè)主委員會(huì)成立后至全面入住 前期介入階段物業(yè)管理公司可以 考慮邀請(qǐng)武漢知名公司，或者掛牌自己 經(jīng)營(yíng) ，明確責(zé)、權(quán)、利，并開展以下工作： （ 1）組建管理機(jī)構(gòu)； （ 2）如發(fā)展商有要求，可作為物業(yè)管理顧問參與規(guī)劃設(shè)計(jì)； （ 3）按照國(guó)家規(guī)范，代表業(yè)主對(duì)物業(yè)管理區(qū)實(shí)施全面驗(yàn)收； （ 4）確定管理范圍和內(nèi)容，制定管理服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； （ 5）準(zhǔn)備入??； 先期宣傳中可以將社區(qū)會(huì)所直接放在地下主題商業(yè)區(qū)的 樣板展示區(qū)域， 3號(hào)樓底下。即可以提升項(xiàng)目形象，同 時(shí)對(duì)地下商業(yè)進(jìn)行摸底 精神價(jià)值，需要我們重點(diǎn)探索的一個(gè)價(jià)值升華點(diǎn) 我們要確定我們的項(xiàng)目定位 價(jià)值的升華 人類沒有任何一種重要的思想不被建筑藝術(shù)寫在石頭上 雨果 巴黎圣母院 可 .能 .創(chuàng) .造 .不 .可 .能 一切由不知所云開始 。 居住 的潘多拉魔盒 象一塊巨大的磁石， 用它無限的包裝魅力誘惑著那些慕名而來的人， 并把他們統(tǒng)統(tǒng)裝進(jìn)一模一樣的盒子里，流水線般的生活。 同時(shí)被打包的還有不同的個(gè)性 泛居住的個(gè)性就是沒有個(gè)性 循規(guī)蹈矩的盒子里里走出蒼白的生活。 居住 的潘多拉魔盒 這個(gè)貌似頂著人類生活首要必須解決問題的壓力， 被偽高科技充斥的地方，越來越疲憊、空虛。 而習(xí)慣了服從的人們?nèi)匀磺案昂罄^走進(jìn)魔法盒 可憐的居住正在建筑殿堂里遭受著建筑藝術(shù)的歧視。 自然選擇了居住， 生活中有了昆蟲 偽科技選擇了居住， 生活中有了智能 但居住沒有辦法選擇它的生活 薩特說 ： 人 ， 選擇了就必須承擔(dān)責(zé)任 。 可是我們沒有選擇對(duì)象 ， 如何去選擇 ？ 尼采說： 無限的可能，無限的道路。 如果前面道路太過漫長(zhǎng) ?為何不自己走一條。 讓居住自己選擇生活， 讓生活重新回歸本性， 打開潘多拉，不一定真的有魔鬼 販賣居住價(jià)值觀 為了生活而居住 顛覆后而改變 居住自己對(duì)生活的情節(jié) 人為的安排居住，為了居住而生活 我們創(chuàng)造了靈魂 給靈魂加點(diǎn)力量 浮 想 浮想一 當(dāng)不堪重負(fù)的縱軸遭遇故步自封的橫軸 笛卡爾發(fā)明坐標(biāo)的時(shí)候，浩瀚的中國(guó)歷史已經(jīng)寫到公元 16世紀(jì)。 所謂類同于時(shí)間性的低矮建筑，已經(jīng)發(fā)展得如火如荼。 1885年世界上第一座摩天大樓建成。 人類建筑的坐標(biāo)縱軸上，終于有了起點(diǎn)。 樓越建越高，外觀日趨完美，科技成分日見豐盈?？v軸顯然不堪重負(fù)，而橫軸也早 已達(dá)到極致。 在數(shù)學(xué)中，我們當(dāng)然可以假設(shè)縱軸橫軸可無限拓展，可是在建筑領(lǐng)域， 是時(shí)候放棄 不可能 ，探尋真實(shí)的 可能性 了。 浮想二 鑰匙 黑格爾說： 歷史觀的不同必定造就絕不雷同的個(gè)體。 但個(gè)體最終是要順應(yīng)歷史的。 浮想三 拿著主義 20世紀(jì)最末的十年，是眾多思潮和物質(zhì)欲望沖擊中國(guó)的年代。 外來文化配合本土文明，造就了一茬接一茬的新鮮名詞：小資，白領(lǐng)，金領(lǐng)，波波 究其本質(zhì)，我們以“ 拿著主義 ”一詞加以概括。 拿著主義 擁有驕人的社會(huì)地位，占有絕好的物質(zhì)資源。本身品味不俗，又對(duì)生活需求極其嚴(yán)格。 拿著主義 極度自負(fù)，也造成了這個(gè)人群的相對(duì)排外。 拿著主義 要求強(qiáng)烈的視覺沖擊，要求凌厲的思維方式，要求無類不與的物質(zhì)供給， 同樣要求卓爾不群的生活品質(zhì)。 拿著主義 說： 我們抵觸平庸。我們拿著姿態(tài)生活。樂趣無窮。 浮想四 一間自己的屋子 芬必得之于牙痛病人 物質(zhì)之于戀物癥陣痛患者。 如果沒有 選擇 ，我還是必須 生存 ，那么我必須 生活 。 如果有 選擇 ，我還是必須 生活 ， 那么我想要一個(gè)懂得我的生活地點(diǎn)。 浮想五 畫家 46歲：我是畫畫出身的。有時(shí)候一張大畫我要畫很多天，手酸的年時(shí)候我太想打盤桌球了。我 要的只是 一間自己的屋子。 行為藝術(shù)家 年齡保密：我蓋了藝術(shù)文件倉庫。我妻子養(yǎng)了 11只小貓， 6只小狗。我有戀物癖好。 鋼 筋水泥，結(jié)構(gòu)單一的居所好比一個(gè)按照三圍標(biāo)準(zhǔn)，五官黃金比例測(cè)算出來的美女。 乏味。我要的只 是 一間自己的屋子。 雜志創(chuàng)辦人 44歲：強(qiáng)烈的戀物癥患者。我有用慣的 PC機(jī)鍵盤，第一個(gè)上司橫飛的唾沫，就棲息于此 還有紅雙喜的乒乓球拍，那是老婆送的禮物。還有廢墟樂隊(duì)的 CD，偉大的噪音音樂人。我回家后必 須有它們?cè)谏磉?。我要的只?一間自己的屋子。 自己的 一間屋子 浮想六 服裝設(shè)計(jì)公司職員 27歲：后來我長(zhǎng)成的模樣一點(diǎn)也不像我小時(shí)候希望成為的那樣，現(xiàn)在我要的只是 一間自己的屋子。 廣告公司總監(jiān) 33歲：我一直在找那么一個(gè)地方：租的房子和家的區(qū)別被忽略，當(dāng)我為了生存而工作 時(shí)可以不在擔(dān)心多喝的一罐啤酒。我要的只是 一間自己的屋子。 工業(yè)造型設(shè)計(jì)師 41歲： 原則上說我的作品需要冷靜和理性的支撐。但別以為比爾蓋茨手下的高科 技人員都長(zhǎng)著同樣冷酷死板的面目。有選擇的話，我寧愿和媽媽住在一起，而不是它的具體配置標(biāo) 準(zhǔn)。我要的只是 一間自己的屋子。 自己的 一間屋子 浮想七 空間 人對(duì) 空間 的膜拜是 一種 本性 浮想八 寓言 某年 nike市調(diào)在一個(gè)小島上發(fā)現(xiàn)這里的居民都是赤腳，于是給總部打電話說： “我們的產(chǎn)品不要在這里推廣，因?yàn)檫@里的人根本不穿鞋?！?Nike的銷售總監(jiān)聽了十分高興說： “太棒了，我們找到了一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！?你要找的 正在找你。 這是我們靈魂需要的養(yǎng)分 中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速增長(zhǎng)的建筑時(shí)代 ， 但中國(guó)的建筑藝術(shù)時(shí)代還沒有到來 高科技？玻璃幕墻？摩天高度？ 居住迫切的需要定位自己得 身份 有了身份，我們就能創(chuàng)造奇跡 不僅人類有展示自身的表現(xiàn)欲。 建筑也有自己的表現(xiàn)欲。 一個(gè)真正健美的建筑一定看得到肌肉得紋理和挺拔得骨骼。 我們要做的工作就是拆除被附加上去的所有破壞原建筑的一切。 簡(jiǎn)約、簡(jiǎn)約、還是簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)約的建筑是性感的。 行為建筑的表現(xiàn)欲 一個(gè)老作家對(duì)小作家說： 碼字的時(shí)候，不要低估讀者的閱讀能力。 一群年輕人對(duì)房地產(chǎn)善意地說： 碼磚的時(shí)候，不要低估購買者的審美能力。 一間自己的屋子 一間自己的屋子 一間自己的屋子 一間自己的屋子一間自己的屋子 一間自己的屋子 一間自己的屋子 一間自己的屋子 一間自己的屋子 無論你是誰，思想狀態(tài)如何 每個(gè)人從小都?jí)粝霌碛幸婚g自己的屋子 王家灣 一間自己的屋子 可以囊括項(xiàng)目所有的賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目的形象，符合案名的調(diào)性 市場(chǎng)著力點(diǎn)的確定 我們的價(jià)值經(jīng)過升華可以達(dá)到我們的需要了，那么我們 還需要一個(gè)市場(chǎng)的突破點(diǎn) 先看看我們的實(shí)際賣點(diǎn) 產(chǎn)品 -戶型面積 70%60平米左右的主力戶型配合 30%100平米 左右的輔助戶型，這樣的戶型配比決定了我們 項(xiàng)目主要產(chǎn)品的總價(jià)比較低，導(dǎo)致首付也同比 比較低這將會(huì)是我們的市場(chǎng)攻擊點(diǎn) 低總價(jià)，低首付 產(chǎn)品 -戶型排列 我們的戶型排列都是大戶型緊鄰小戶型，那么 如果有需求，可以兩套貫通，變成 150-160的 大戶型，滿足不同的生活居住需求，這勢(shì)必也 將是我們的市場(chǎng)攻擊點(diǎn) 之一 隨意組合，私密與親情共居 產(chǎn)品 -戶型設(shè)計(jì) 我們的戶型設(shè)計(jì)有觀景陽臺(tái)，那么如果將觀景 陽臺(tái)稍做改動(dòng)，那么我們客戶的得到的戶數(shù)就 會(huì)增加，也就是我們的 2變 3， 3變 4，也是滿足 我們不同的生活居住需求的一種人性化設(shè)計(jì)。 必將成為攻擊點(diǎn) 之一 會(huì)長(zhǎng)大的房子 園林 -小品點(diǎn)綴 我們精巧的園林景觀，當(dāng)然也是我們必須做 的，用來提升項(xiàng)目品質(zhì)，極具特色的小品點(diǎn) 綴，勾勒出一副鬧中取靜的和諧來，這也是我 們項(xiàng)目的攻擊點(diǎn) 之一 喧而不囂的寧靜 物業(yè) -品牌物業(yè)管理 我們必須邀請(qǐng)有品牌效應(yīng)的物業(yè)管理公司，當(dāng) 然也是我們必須做的，用來提升項(xiàng)目品質(zhì)，在 本身有明顯硬傷的時(shí)候用來彌補(bǔ)一些。這也是 我們項(xiàng)目的攻擊點(diǎn) 之一 安全享受的保證 架空層 -休閑生活平臺(tái) 架空層是我們的體現(xiàn)生活休閑以及樂趣的平 臺(tái)，我們通過設(shè)立一些休閑小筑，將生活的品 質(zhì)和樂趣充分體現(xiàn)出來這也是我們項(xiàng)目的攻擊 點(diǎn) 之一 休閑樂居的平臺(tái) 地下空間 -健康主題會(huì)館 近 9千方的地下空間擬作為一個(gè)健康生活主題 商業(yè)館，集各種體育娛樂項(xiàng)目為主，既體現(xiàn)商 業(yè)價(jià)值又可以為小區(qū)配套增色不少，也是我們 市場(chǎng)攻擊點(diǎn) 之一 健康生活的態(tài)度體現(xiàn) 老城生活區(qū) -便利的生活情感 成熟而充滿情感的生活區(qū)域，帶來的不僅僅是簡(jiǎn)單 的便利，而是多少年回憶的沉淀，在濃厚的情感中 舒適的享受生活，這也是很多人夢(mèng)寐的生活 享受回憶中的便利 在看看我們能吸引什么樣的客層 低總價(jià)、低首付 經(jīng)濟(jì)環(huán)境較為差 本身又迫切需要 房子的人群 戶型組合多樣性 戶型變大 住在老房子里迫 切需要改善居住 環(huán)境的人群 物業(yè) /園林 /架空層 地下空間 /老城生活 經(jīng)濟(jì)條件好，有 能力換代居住， 但是對(duì)本區(qū)域有 居住情節(jié)的人群 開發(fā)企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任 改變大多數(shù)人 的產(chǎn)業(yè)身份 改變大多數(shù)人 的生活品質(zhì) 改變整個(gè)區(qū)域 的城市地位 無到有的改變 差到好的改變 弱到強(qiáng)的改變 改變 依然強(qiáng)調(diào)我們帶給整個(gè)社會(huì)的改變 這是我們的項(xiàng)目核心的推廣思想，永恒不變 物質(zhì)層面的改變 無房到有房的 改變 差房到好房的 改變 私房到商品房 的改變 滿足多數(shù)人夢(mèng) 想的 剛性需求 滿足多數(shù)人夢(mèng) 想的 換代需求 滿足多數(shù)人夢(mèng) 想的 區(qū)域情節(jié) 精神層面的改變 生活態(tài)度 的改變 居住觀念 的改變 生活要有綠色，品質(zhì)，健康 的必要元素，而不在是單純 的生活 居住不再需要面子、奢華而 僅僅需要心靈的、溫暖的、 簡(jiǎn)約的一種滿足 有這樣的推廣思路，我們?cè)鯓訉ふ沂袌?chǎng)的突破？ 我們可以在首付上做做文章！ 萬科有青年置業(yè)計(jì)劃！ 我們能不能創(chuàng)造一個(gè)全民筑家計(jì)劃？ 全民筑家計(jì)劃 宗旨：讓所有人都“居者有其屋” 目標(biāo)：在金融危機(jī)的背景下全力幫助所有有購房需求但 經(jīng)濟(jì)能力尚不足的人群能賣到房子 責(zé)任：回報(bào)社會(huì)，造福人類 根據(jù)自身能力可以選擇以下三種方式購房 1、 0首付，所有首付分成 24期兩年內(nèi)還清 （不包含手續(xù)及稅費(fèi)）房?jī)r(jià)不打折。 2、 50%首付，剩余首付分 12期一年內(nèi)還清 （不包含手續(xù)及稅費(fèi)）房?jī)r(jià)打 98折。 3、全額首付， （不包含手續(xù)及稅費(fèi)）房?jī)r(jià)打 96折 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解分析選擇 第一種方式的客戶占到 20%-成交價(jià) 5200 第二種方式的客戶占到 30%-成交價(jià) 5096 第三種方式的客戶占到 50%-成交價(jià) 4992 那么我們以 5200元的開盤起價(jià)入世 而實(shí)際成交均價(jià)約為 5096元 全民筑家計(jì)劃將成為市場(chǎng)上一個(gè)重磅炸彈 在漢陽是首創(chuàng) 執(zhí)行 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第一階段 4.15-9.12 形象攻擊階段 銷售線：蓄水 示范攻擊階段 銷售線：總量 40% 實(shí)景攻擊階段 銷售線： 50% 準(zhǔn)現(xiàn)攻擊階段 銷售線：總量 10% 第二階段 9.13-次年 1.15 第三階段 1.16-5.31 第四階段 6.1-11.31 1/2/3/6/7 主體完工 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 項(xiàng)目全線封頂 立面可展示 3號(hào)樓地下商 業(yè)主題包裝 , 以及會(huì)所包裝 重點(diǎn)春交會(huì)布置 以及宣傳資料制作完畢 開始懸念廣告出街 全民筑家計(jì)劃啟動(dòng) 啟動(dòng)大學(xué)生以及企業(yè) 的體育比賽活動(dòng) 比賽活動(dòng)正式 實(shí)施階段 正式開盤 春節(jié)促銷活動(dòng) 項(xiàng)目實(shí)際 賣點(diǎn)羅列 五一促銷活動(dòng) 十一促銷活動(dòng) 示范園 林景觀 施工 達(dá)到結(jié)構(gòu)封頂 樣板間設(shè)計(jì)方案 戶型樣板間開工 地上商業(yè)包裝完畢 轟動(dòng)市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng) 占領(lǐng)市場(chǎng) 全民筑家計(jì)劃為主 高品質(zhì)區(qū)域精品樓盤輔助 4/5/6/7/8月 2變 3， 3變 4同樣的成本，不一樣的空間 A+B， B+C同樣的空間，不一樣的生活 9/10/11/12月 我們的區(qū)位 真正意義上的離市不離城，離塵不離市的生活空間 我們的園林 恰似一抹艷麗凡塵中，片區(qū)點(diǎn)睛之筆 我們的架空 贈(zèng)送的 2千方嬉戲空間，滿足各個(gè)年齡的需要 5年原價(jià)回購 徹底消除客戶對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的不確定性 1/2/3/4/5月 銷售組團(tuán)分配： 根據(jù)工程進(jìn)度以及銷售通路 我們將項(xiàng)目分三個(gè)組團(tuán)推出 第一波： 1、 2、 3號(hào)樓一半 第二波： 3號(hào)樓一半加 6、 7號(hào)樓加余量房 第三波： 4、 5、加余量房 營(yíng)銷線：蓄積客戶 推廣線：形象建立 工程線： 1、 2、 3、 6、 7棟樓封頂并立面展現(xiàn) 每種戶型的樣板間開盤同時(shí)開放 第一階段（ 4.15-9.12 5個(gè)月 ） 本階段營(yíng)銷核心 蓄客 1500組以上 本階段推廣核心 樹立形象 -全民筑家計(jì)劃全面啟動(dòng) 建立溝通 -漢陽純生活精致棲居 升華賣點(diǎn) -對(duì)項(xiàng)目系列賣點(diǎn)展開故事性敘述 全民筑家計(jì)劃啟動(dòng)典禮 你買房 我付費(fèi) 輕松實(shí)現(xiàn)筑家夢(mèng) “居者有其屋” 江城人民有福了！ “全民筑家計(jì)劃”火熱開啟！ 主廣告語： 他們都是騙子?。?懸疑性廣告；黑底紅字配） 系列報(bào)廣： 他們是騙子！ 尼采是騙子，說上帝死了 世界是騙子，說世界是公平的 我們也是騙子，說房子會(huì)長(zhǎng)大 小城故事 -最挑剔的嗜好可以坦然接受它的欺騙 我，搞行為藝術(shù)的，年齡？ Secret。抱歉，我平時(shí)不愛半土不洋。我蓋了藝術(shù)文化倉庫。妻子養(yǎng)了 11只貓， 6條小狗，實(shí)在熱鬧，十分糟糕。關(guān)于建筑，我不愛所謂的系出名門，只要我愛的，因?yàn)楹?，所以好。鋼筋水泥，結(jié)構(gòu)單一的居所，好比一個(gè)人造美女，三圍標(biāo)準(zhǔn)，外加五官精致，還有九頭身，完全黃金比例。當(dāng)一切都完美了，才覺如此拘謹(jǐn)，那樣乏味。其實(shí)我想要的，只是一間自己的屋子，容納我所有。 我， 44歲，做過雜志，現(xiàn)在仍在繼續(xù)，坦白的說，我有強(qiáng)烈的戀物癖。慣用的 PC機(jī)鍵盤，即使第一個(gè)上司橫飛的唾沫還棲居于此；紅雙喜乒乓球拍，當(dāng)老婆還是情人時(shí)，我收的第一份情人節(jié)禮物；廢墟樂隊(duì)的 CD，偉大的噪音音樂人；“喜”字紅色暖水瓶，我結(jié)婚那會(huì)的特產(chǎn)，一個(gè)年代的象征 回家后，有他們?cè)谏磉?，才覺得塌實(shí)，世界都是我的。而我需要的只是一間自己屋子，容的下他們，并能和諧相處。 小城故事 -最婉約的情感可以坦然接受它的欺騙 上帝是騙子，說世界是公平的 （延續(xù)概念性廣告，炒作“居者有其屋”） 副標(biāo)：一人，一家?！叭裰矣?jì)劃”溫暖世界，火熱受理！ 我，工業(yè)造型設(shè)計(jì)師， 41歲。原則上說我的作品需要冷靜和理性的支撐。但你們別以為比爾蓋茨手下的高科技人員都長(zhǎng)著同樣冷酷死板的面目。我們也是感性的人類，依賴溫情活著，有選擇的話，我寧愿和媽媽住在一起，而不是冰冷建筑里的具體配置標(biāo)準(zhǔn)。我要的只是一間自己的屋子，一個(gè)共享天倫的地方。 小城故事 -媽媽說世界是公平的 我， 33歲，廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)，在為了生存而工作的日子里，租住房與家的區(qū)別常常被我忽略，只要一罐啤酒，我能忘記所有，可我一直找那么一個(gè)地方，一個(gè)讓平靜的地方，一個(gè)安心的地方，一個(gè)屬于我的地方。其實(shí)我想要的，只是一間自己的屋子，將我從工作帶回到生活。 小城故事 -妻子說世界是公平的 我們也是騙子？ （延續(xù)概念性廣告，炒作賣點(diǎn)，如“我們也是騙子 !說房子會(huì)長(zhǎng)大?！保?我，今年 46歲了。畫畫出身，客氣的說：現(xiàn)在是一不咋出名的畫家，每天醉心于自己的世界，多數(shù)時(shí)間我與紙筆戀愛，整天整天創(chuàng)作，手酸的時(shí)間特想打次桌球，就在家里，換種思維換種方式存在著，其實(shí)我想要的，只是一間自己的屋子，容納我所有。 小城故事 -真實(shí)的謊言，愜意的享受五彩的人生 我， 27歲，初出茅廬的小丫頭，年輕的服裝設(shè)計(jì)師，我注重的是線條，雖然我長(zhǎng)成的摸樣與小時(shí)侯希望的不太一樣，但建筑，我希望他能有與我匹配的氣質(zhì)。其實(shí)我想要的，只是一間自己的屋子，容納我的期待，就這樣一輩子。 小城故事 -真實(shí)的謊言，幸福的感受生活全部的美 其實(shí)都不是騙子 ! 延續(xù)概念性廣告，對(duì)前面的“他們是騙子”給出呼應(yīng)，把生活的細(xì)節(jié)美化，“世界因你而美麗”云云，給出消費(fèi)者一個(gè)答復(fù)他們都不是騙子！ 尼采不是騙子，上帝沒有死， 因?yàn)樯系劬褪悄阕约?，你還沒找到自己的心靈歸宿； 來小城故事吧！她筑建你的心靈歸宿。 上帝不是騙子，世界也是公平的， 堅(jiān)定了，自信了，守護(hù)著上帝為你開啟的另一扇窗； 一人，一家。“全民筑家計(jì)劃”讓你有一個(gè)屬于自己的家。 我們不是騙子，房子真的會(huì)“長(zhǎng)大”， 可自由組合空間，距離王家灣商圈僅 20分鐘的路程， 漢陽版圖升級(jí)的無限前景，讓房子“長(zhǎng)大”的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。） 第二階段（ 9.13 1.15 4個(gè)月 ） 營(yíng)銷線：銷售項(xiàng)目總量 40% 推廣線：借助形象逐漸成熟 實(shí)打項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 助力銷售 工程線：項(xiàng)目全線封頂，園林輪廓 呈現(xiàn)，地上商業(yè)包裝完畢 第一波主推 1號(hào)樓整棟 +2號(hào)樓 1單元 +3號(hào)樓 2單元 1、 2號(hào)樓以 G戶型為主 (65) 輔助 EF戶型 (103108) 3號(hào)樓以 ABCD為主 (92644560) 輔助 J戶型 (108) 1號(hào) 2 3號(hào) 4號(hào) 5號(hào) 6號(hào) 7號(hào) 2單元 1單元 2單元 規(guī) 劃 路 2號(hào) 1單元 1單元 2單元 第二波加推 6