論文 家庭式幼兒園的市場研究與需求分析.doc

畢業(yè)設(shè)計(論文)引 言時下，全國各地的很多小區(qū)里出現(xiàn)了“家庭式幼兒園”，家庭式幼兒園由于模式新穎、服務(wù)靈活，很受家長的歡迎。家庭式幼兒園的老師們更加親切周到。雖然多為無證經(jīng)營，但仍然有其自己的優(yōu)勢。有些家庭幼兒園其實就如一個小賣部，有些家庭幼兒園其實就是媽媽為自己的孩子辦的。我專門研究過家庭式幼兒園的產(chǎn)生過程、發(fā)展模式和組織性質(zhì)以及特征。其實，全球各地都普遍存在著這樣的現(xiàn)象，不同國家的政府對家庭幼兒園的態(tài)度也不一樣。不過，共同的地方是代表了幼兒教育未來發(fā)展方向。一、 家庭式幼兒園的發(fā)展歷史1、幼兒教育發(fā)展歷程 西漢時期編纂的禮記內(nèi)則中就有關(guān)于幼兒教育的記述。中國近代幼兒教育機構(gòu)始創(chuàng)于清光緒二十九年(1903)，設(shè)于湖北武昌，名為蒙養(yǎng)院，1922年定名為幼稚園。歐洲近代幼兒教育產(chǎn)生于18世紀(jì)末19世紀(jì)初。法國牧師J.F.奧貝蘭于1771年在孚日創(chuàng)辦了世界上最早的幼兒學(xué)校。1802年，英國空想社會主義者R.歐文于蘇格蘭的新拉納克創(chuàng)辦了一所招收26歲工人子女的幼兒園。德國教育家F.W.A.福祿貝爾和意大利教育家M.蒙臺梭利對幼兒教育的理論和實踐都產(chǎn)生過重要影響。在中國，宋慶齡、陶行知、陳鶴琴、張雪門等對幼兒教育事業(yè)也都作出了較大的貢獻 。幼兒教育的主要任務(wù)是使兒童身心獲得正常發(fā)展，為進入小學(xué)學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。中國的幼兒教育是社會主義教育事業(yè)的組成部分。1981年10月中國頒發(fā)的幼兒園教育綱要(試行草案)，提出了幼兒教育8個方面的內(nèi)容，即生活衛(wèi)生習(xí)慣、體育活動、思想品德、語言、常識、計算、音樂和美術(shù)。綱要還指出，對幼兒全面發(fā)展的教育內(nèi)容要貫穿在游戲、體育活動、上課、觀察、勞動、娛樂等全部生活與活動之中。2、幼兒園“第一所”的誕生從幼兒園的發(fā)展歷史看，1837年，教育家福祿貝爾在德國士瓦本公國勃蘭肯堡創(chuàng)辦一所游戲活動機構(gòu)。1840年起名“幼兒園”，德語為Kindergarten，意為孩子的樂園，這是世界上第一所幼兒園。美國的第一所幼兒園在1838年由福祿貝爾的學(xué)生Louisa Frankenberg在俄亥俄的哥倫布創(chuàng)辦。從而德語的Kindergarten也成為了英語詞匯。 要注意到kinder德語的意思是兒童，garten是花園，顧名思義kindergarten是兒童的花園，兒童在花園里能做的事也只有跟植物或動物、昆蟲之類打交道，絕對不會在花園里還有什么課上，更加不會像小學(xué)生那樣有作業(yè)做。幼兒園發(fā)展到現(xiàn)在，很多中國的幼兒園基本沒有花、沒有樹、也沒有草，更沒有泥土和動物，昆蟲之類。如果稱為kingercamp（兒童集中營）才是比較貼切些。3、中國最早幼兒園的誕生中國最早的幼兒園是1898年，英國基督教長老公會的牧師韋玉振到福建廈門鼓浪嶼傳教，其夫人韋愛莉隨同前來，夫婦二人在鼓浪嶼鼓新路35號牧師樓創(chuàng)辦了家庭式幼稚班“憐兒班”，同年改為幼稚園，招收基督徒子女。1903年，清政府頒布了奏定蒙養(yǎng)院章程及家庭教育法章程，明文規(guī)定“以蒙養(yǎng)院輔助家庭教育”，標(biāo)志著中國官方開始創(chuàng)辦幼稚園制度。1922年11月，北洋政府教育部公布學(xué)校系統(tǒng)改革令，改“蒙養(yǎng)院”為“幼稚園”。1953年，中國教育部委托北京師范大學(xué)編寫幼兒園教育工作指南，從此中國大陸地區(qū)絕大多數(shù)“幼稚園”都改名為“幼兒園”。幼兒園在中國蓬勃發(fā)展的時期是毛澤東提出婦女是半邊天的時候，全國各地?zé)o論大小城市或農(nóng)村，只要是婦女都要工作或勞動，因此，很多幼兒園在官方的推動下遍地開花。那時候的幼兒園基本上也是起到托兒所的作用，也就是，孩子被關(guān)在一起玩，讓媽媽上班去而已。 在美國也是在上世紀(jì)70年代就興起了創(chuàng)辦托兒機構(gòu)和幼兒園發(fā)展的熱潮。但是它的社會背景也是很多婦女在女權(quán)運動的推動下離開廚房和孩子開始了工作，好像也在響應(yīng)毛澤東的女人半邊天的號召。在最早的一段時間里大部分的孩子，也是在家周圍上一些托兒所或家庭式的幼兒園。這種服務(wù)模式,受到很多父母的歡迎，最重要的是符合家庭生活和工作兩不誤的原則。 幼兒教育在美國的重要變化是受到了前蘇聯(lián)第一個上太空的刺激，美國全面反省自己的教育，其中一個發(fā)現(xiàn)是前蘇聯(lián)所有的兒童都在上設(shè)備齊全和素質(zhì)良好的托兒所或幼兒園。他們開始在幼兒教育上下功夫，也就是類似前蘇聯(lián)那套半集中營半小學(xué)式的幼兒教育。中國的幼兒園教育發(fā)展其實就是步前蘇聯(lián)和美國的后塵，直到現(xiàn)在，很多家長對這種幼兒園的教育失望。 所以新型的家庭式幼兒園正符合了這一部分家長的思想與意愿。二、家庭式幼兒園的發(fā)展現(xiàn)狀1、家庭式幼兒園的興起近日，在番禺某小區(qū)的論壇上看到一則“家庭式幼兒園”的招生廣告。發(fā)帖者稱：“這所幼兒園辦班規(guī)模小，格局布置仿照家庭樣式，老師富有愛心，自己制訂教學(xué)計劃，孩子可以享受到更好更親切的教育，招生年齡是4歲以下?！睋?jù)了解，目前市場上正規(guī)的幼兒園都會在工商部門登記注冊，而家庭式幼兒園多以“早教”為名目在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦，只需租一套房子，買幾件玩具，再聘請兩三個老師就可以開課。有的甚至是家長自己創(chuàng)辦。這種家庭式幼兒園隱藏在各個居民樓里，大多是無證經(jīng)營，工商部門也很難查到。但另一方面，家長們對于3歲以下的寶寶也有大量的送托需要。據(jù)了解，昔日盛行的“托兒所”目前已經(jīng)很少有，因此不少不能停下工作來撫養(yǎng)孩子，家里老人也不方便照顧孩子的新爸媽的確遇到了不小的育兒難題。大部分3歲以下的小孩子的家長都非常歡迎“家庭式幼兒園”的形式，因為這種方式對于工作繁忙的家長來說幫助很大，送托方便，照顧也更加細(xì)致周到。但與此同時，家長也有種種顧慮，對家庭式幼兒園的服務(wù)安全性和專業(yè)性很擔(dān)心，希望家庭式幼兒園能夠得到更好的管理。由于現(xiàn)在城市中適合 3歲以下寶寶的幼兒園很少，早教班價格昂貴，又總是要家長陪同，絕大部分幼兒園又不收這類年齡層的孩子。家里長輩因身體因素也無法幫助照顧孩子，請家庭保姆又不放心財產(chǎn)安全。因此為了孩子，許多生了小孩的母親放棄工作在家做全職媽媽，所以這類消費者對于家庭式幼兒園是潛在的消費者。接觸過家庭式幼兒園的母親都認(rèn)為這種形式的幼兒園很不錯，她們認(rèn)為兩歲左右的孩子正在上這種幼兒園，離家又近，有證經(jīng)營，各方面學(xué)習(xí)生活都還不錯。對于工作較忙，無暇照顧小寶寶的家長來說幫助很大。在絕大部分母親看來，孩子的身體健康最重要，家庭式幼兒園里面的老師有的比正規(guī)的老師還有素質(zhì)與耐心照看孩子，對年齡小的來講最適合。目前全球各地都存在著合法或不合法的家庭式幼兒園，而且發(fā)展勢頭很猛，其中有如下原因。 （1）觀念因素。很多家長都意識到兒童在沒上學(xué)之前，需要的不是學(xué)習(xí)書本知識，只是需要有伙伴玩耍，只要學(xué)會跟其他孩子相處，養(yǎng)成適當(dāng)?shù)纳缃环绞胶湍芰托小?（2）經(jīng)濟原因。如在美國有大量的單親媽媽，孩子的父親很多沒有盡經(jīng)濟責(zé)任，這些媽媽要工作，收入不高，最能解決她們工作問題的是在家附近的家庭式幼兒園。 （3）健康因素?，F(xiàn)在流行病和傳染病非常多，孩子在一個幾百孩子的幼兒園被感染的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個小的家庭幼兒園里的概率高。如果出現(xiàn)安全事故、災(zāi)難或食品中毒等意外，孩子在一個小的家庭幼兒園里更容易面對。 （4）情感因素?，F(xiàn)在很多孩子生活在一個家庭破裂或缺乏家庭生活氣氛的工業(yè)社會里，家庭式幼兒園可以給孩子一個家的感覺，這是培養(yǎng)孩子的安全感最重要的課程。大的幼兒園無法辦到。 后工業(yè)社會的青年男女不希望成家立業(yè)，有很多原因，其中，最重要的原因就是小時候未有體驗到家?guī)淼膼酆蜏嘏?，也未能在家庭生活中?fù)起家庭責(zé)任的經(jīng)驗。在一個注重家庭生活成長中的孩子，更加積極和更愿意成家立業(yè)，也能給家庭帶來溫暖和對家庭負(fù)責(zé)任。2、家庭式幼兒園的弊端許多家長在小區(qū)的住宅樓里見過這樣的家庭式幼兒園，也有帶孩子去參觀的。不過她們大多不愿把孩子送去，因為不放心，最怕到時投訴無門。這些機構(gòu)大多是無證經(jīng)營，沒有監(jiān)管機構(gòu)，孩子的安全如何保障？衛(wèi)生如何保障？出了事故怎么處理？由誰負(fù)責(zé)？ 針對部分“家庭式幼兒園”無證經(jīng)營的現(xiàn)狀，目前教育部門只對招收3歲以上幼兒的教育機構(gòu)負(fù)有監(jiān)管責(zé)任，其他的暫時沒有管理。盡管家庭式幼兒園為家長帶來了種種便利，但卻因為是新興行業(yè)，管理不規(guī)范，存在著很多安全隱患，比如食品安全、消防安全等。家長一定要提高警惕，謹(jǐn)慎選擇。（1）飲食、消防均存隱患。正規(guī)的幼兒園在孩子飲食、活動場所等方面都有多層監(jiān)管，安全比較到位。“比如飲食方面就有衛(wèi)生防疫部門、婦幼保健醫(yī)院、幼教科等部門聯(lián)合監(jiān)管，這些部門會不定期檢查廚房餐具的消毒是否合格、蔬菜質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)、飯菜營養(yǎng)量夠不夠。另外，幼兒園內(nèi)，也有專門的檢測機構(gòu)，從園長到老師，為孩子的飲食層層把關(guān)。在消防安全方面，幼兒園公共場地配有足量的滅火器，孩子不能在四層樓以上活動，此外，老師常教給孩子一定的安全知識，并多次進行安全演練，安全相對有保障。而這些，卻是家庭式幼兒園難以辦到的。（2）師資力量良莠不齊。因為沒有正規(guī)的管理，家庭式幼兒園的老師大多是負(fù)責(zé)人自己招聘的，師資力量參差不齊。此外，由于幼兒園條件有限，很多家庭式幼兒園的老師只是帶孩子在居室內(nèi)活動，很少去外面玩耍，這對孩子的成長也不利。因為幼兒特別需要經(jīng)常出門曬太陽以補充成長所需要的維生素D。三、黃石地區(qū)家庭幼兒園的市場需求分析1、黃石地區(qū)環(huán)境分析（1）經(jīng)濟政策分析。隨著改革開放的深入，在黃石已經(jīng)形成了一個良好的經(jīng)濟政策環(huán)境。2010年12月26日，從市委十一屆十一次全會上，2011年黃石市經(jīng)濟目標(biāo)初步確定，其中地方生產(chǎn)總值增長12以上，居民消費價格指數(shù)控制在4左右，城鎮(zhèn)新增就業(yè)4.5萬人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.5%以內(nèi)。 另外在2011年黃石市將重點抓七個方面的工作中就提到了：“在著力培育壯大市場主體，增強經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)生動力上，將堅持一手抓招商引資項目建設(shè)，一手抓存量資產(chǎn)的盤活，努力培植更多的市場主體”和“在著力保障和改善民生，使全市人民共享科學(xué)發(fā)展成果上，將實施更加積極的就業(yè)政策，大力發(fā)展勞動密集型產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)和小型微型企業(yè)，多渠道開發(fā)就業(yè)崗位，促進充分就業(yè)。同時還要繼續(xù)做好社會保險擴面工作，穩(wěn)步提高各項社會保險待遇以及重點抓好44個廉租房、公共租賃房項目等建設(shè)。”家庭式幼兒園的發(fā)展正好是跟隨市場及政策引導(dǎo)，以服務(wù)業(yè)的形式為市場提供新的就業(yè)方向，也能解決市場的不同需求。（2）市場環(huán)境分析。市場經(jīng)濟的大力發(fā)展，是黃石人民生活水平越來越高，同時競爭的日益加大，工作是對現(xiàn)在城市生活的人來說非常重要的生存指標(biāo)，所以年輕人對于工作的執(zhí)著力非常強，一般絕不會輕易放棄工作。但是現(xiàn)今許多年輕夫妻生完小孩的同時就要憂心孩子與工作的選擇。許多都托付于家中長輩照顧孩子，但并不是所有的家庭都有上一輩為你照顧孩子，如有身體不好的，或外地來本地，孩子完全就沒有了親人的照顧。所以幼兒園是這些年輕夫婦很重要的解決還誰人照顧的問題。但是一般幼兒園的設(shè)置分布較少，費用昂貴，對于普通的雙薪家庭，有的幼兒園的入園費用甚至無法承擔(dān)而改選其他路程更遠(yuǎn)或者設(shè)施更差的幼兒園。不但為工作時間影響孩子接送，也不能保證條件差的幼兒園能給孩子還的環(huán)境。所以可以看到市場上是需要這樣一個能解決孩子“如何能被照顧”問題的處所。2、家庭式幼兒園市場需求調(diào)研（1）調(diào)查內(nèi)容及方法調(diào)研對象與地點。2010年12月份，筆者在黃石市八卦嘴和澄月居民區(qū)進行了一次隨機問卷調(diào)查，主要對家里有一至四歲的兒童的居民進行調(diào)查。本次調(diào)查發(fā)放調(diào)查問卷110分，有效問卷100份，占總問卷的90.9%.調(diào)查問卷的設(shè)計（后附）（2）調(diào)查結(jié)果與分析通過對調(diào)查結(jié)果匯總，得到樣本的背景資料如下：調(diào)查對象的年齡分布，2035歲之間的占總?cè)藬?shù)的48%，3550歲之間的占總?cè)藬?shù)的16%，5065歲之間的占總?cè)藬?shù)的26%，65歲以上的占總?cè)藬?shù)的10%。在調(diào)查問卷的職業(yè)情況中企業(yè)職工占總數(shù)的42%，個體經(jīng)營者占26%。收入情況主要集中在10003000元之間。黃石市中部沿江城市，經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，一般工薪階層收入維持在中低水平，這將影響他們是否送小孩到家庭式幼兒園時的選擇。經(jīng)營者可以根據(jù)這些信息進行開展幼兒園工作的借鑒。樣本背景資料1樣本背景資料2樣本背景資料3（3）對家庭式幼兒園的需求情況分析對于家庭式幼兒園的了解?？梢詮姆治鰣D1中看出，在對家庭式幼兒園這一事物的的了解度可以看出超過六七成的調(diào)查對象是知道的。大部分的人或多或少的聽過家庭式幼兒園這個名詞，或者從這個名字本身了解這個詞匯的含義。分析圖1家庭式幼兒園的分布。從調(diào)查結(jié)果明顯看出，家庭式幼兒園的分布極少，在這一部分，未來可利用的市場空間是相當(dāng)大的，極少數(shù)的調(diào)查對象認(rèn)為有點也是據(jù)說，真正看過的很少。家庭式幼兒園的需求比。在受訪者中，有三分之一的人是希望在小區(qū)內(nèi)設(shè)有家庭式幼兒園的。這一部分就是主要開發(fā)對象及市場需求來源，是市場的潛在客戶。對家庭式幼兒園的接受度。這一部分我們可以看到只有三成，是相對一般幼兒園的弱勢的方面，普片大眾還是對這種家庭式幼兒園有不少的顧忌。這可以從分析圖2和3中看出。分析圖2分析圖3愿意的受訪者覺得，家庭式幼兒園的優(yōu)勢在于它可以設(shè)立在居民小區(qū)之中，為普通家庭提供就近的優(yōu)勢，而且這類幼兒園多為自己的房子，環(huán)境不會很差更大的優(yōu)勢在于老師只注重于幾個孩子，多數(shù)受訪者都是接受它的地理位置的方便，也不用擔(dān)心路程中會發(fā)生的危險。對于不愿送孩子去家庭式幼兒園的受訪者，多數(shù)關(guān)注的是法律的規(guī)范和教師的素質(zhì)對于孩子的影響。認(rèn)為這樣的私人機構(gòu)沒有正規(guī)法律約束不能確定他的安全性。教師的素質(zhì)更是在孩子成長過程中的一個影響很大的因素，許多家長都希望孩子的成長環(huán)境是健康而向上的。而家庭式幼兒園的教師多為高中畢業(yè)生，從教育水平上有一定的差距。這可以從分析圖4中看出。分析圖4另外從費用的支付形式可以看出，由于工作的影響多數(shù)父母接受全托式的費用收取方式，部分由于經(jīng)濟條件的約束會考慮自帶餐，而選著日付賬方式的多為家庭有老人代管但有其他原因不能管孩子的就會以這種方式送往幼兒園。（4）調(diào)研結(jié)論通過對八卦嘴及澄月地區(qū)居民的問詢，以及有關(guān)資料和市場調(diào)查的分析，目前家庭式幼兒園在本地區(qū)有如下特點：與一般幼兒園相比，家庭式幼兒園是一個尚未開發(fā)的潛在的市場?，F(xiàn)在的年輕夫妻都是普通的雙薪家庭，大部分都是本都是獨生子女，除了孩子還有父母需要供養(yǎng)，經(jīng)濟條件有限，而且工作壓力大，無暇照顧孩子，單靠長輩托管也不能完全放心，又是時下公立與私立幼兒園的學(xué)費越來越高，她們對于這種家庭式幼兒園是具有相當(dāng)?shù)男枨?，這將是一個尚未開發(fā)的市場。在調(diào)查中，大部分的受訪者都是送孩子去一般的公立幼兒園，部分幼兒園的高收費令家長們頗有怨言。每個新學(xué)期，都有家長質(zhì)疑民辦幼兒園的高收費。部分幼兒園少則每年收費五六千元，一些高檔、貴族化的幼教中心每月光收費就高達(dá)上千元。盡管有怨言，但許多家長不愿孩子輸在起跑線上，紛紛交錢讓孩子就讀。而作為大部分中低工薪階層的父母是無力承擔(dān)這么昂貴的費用的，于是選擇低廉價格幼兒園，但是那種幼兒園由于無資金的支持，辦園的效果差，條件有限。所以像家庭式幼兒園這種價格適宜，環(huán)境條件好的新型幼兒園模式趁是現(xiàn)在就朝著這方面來發(fā)展。四、家庭式幼兒園的未來方向中國最早為兒子辦個幼兒園，而且比較出名是王甘。王甘還在美國耶魯讀博的時候，就看過不少有關(guān)媽媽創(chuàng)業(yè)的文章，從中頗受啟發(fā)，而她自己也對教育心理學(xué)特別感興趣，還在國外的幼兒園干過一年，當(dāng)時自己也有孩子了?；貒?，孩子一天天長大，王甘開始去找幼兒園，可找來找去總是不滿意，眼看兒子都快變成大齡青年了還沒上幼兒園，看來這個幼兒園是非辦不可了。她在亞運村匯園公寓租了一個套間，她選擇這個地方主要是因為它的設(shè)施比較完善，如草地、花園等可以利用，社區(qū)也比較成熟。剛開始，加上王甘一共有3個老師6個孩子，到2002年末的時候，有了20多個孩子，是一個典型的家庭式幼兒園。后來發(fā)展成為一所有規(guī)模的幼兒園。這樣的例子很多，也是代表了一種發(fā)展模式。也就是一個家庭園到一所幼兒園的發(fā)展模式。 另一種發(fā)展模式是一些人并沒有為自己的孩子而辦家庭式幼兒園，而是作為創(chuàng)業(yè)而辦，他們多數(shù)以“早教”為名目在小區(qū)內(nèi)創(chuàng)辦，只需租一套房子，買幾件玩具，再聘請兩三個老師就可以開課了。這種家庭式幼兒園沒有室外活動的場所，小區(qū)里的庭院成了天然的游玩地。有些會在工商部門登記注冊，有些藏在各個居民樓里，大多是無證經(jīng)營。以打游擊為生，發(fā)展壯大的可能很低。比較成功的例子北京有一兩家，成功的秘訣是善于利用互聯(lián)網(wǎng)。 中國目前很多家庭式幼兒園成為幼兒之家或兒童之家，創(chuàng)辦人大部分是媽媽，很多都學(xué)習(xí)過蒙臺梭利教育，并實踐蒙臺梭利教育。幾乎都是一個或兩三個出資人，自己也會當(dāng)老師，也有聘任一些年輕人當(dāng)老師。很多朋友在最近幾年接觸了國外的華德福教育，因此，也沿用以前的發(fā)展模式和經(jīng)驗，學(xué)習(xí)華德福教育為榜樣的華德福幼兒之家或兒童之家，其特征是家庭式幼兒園。目前，我了解到的全國各地稱自己為華德福幼兒之家或兒童之家的家庭式幼兒園有三十家左右。 不過，有些華德福幼兒之家或兒童之家發(fā)展模式很不一樣，那就媽媽們互助的模式，或?qū)W習(xí)非盈利機構(gòu)模式。這樣的模式在中國算是一個比較新的模式。因此，很多媽媽需要更多的學(xué)習(xí)和實踐。 目前，全國各地的華德福家庭式幼兒園都有以下特征： 1、他們對非盈利機構(gòu)的認(rèn)識不夠，她們開始時甚至對華德福教育的理解也不夠。 2、為孩子辦幼兒園這個想法從簡單到復(fù)雜，沒有心理準(zhǔn)備，很多人對自己在這件事情上的定位和扮演的角色不清楚。 3、其實，很多媽媽們是自己需要華德福教育，而不僅僅是給孩子華德福式的教育，她們走進了華德福教育這條不歸路之后，面臨著對自己的挑戰(zhàn)，很多人不知道意味著什么，大人之間的合作問題就隨之而來。 4、華德福教育從本質(zhì)上看是人的教育，其實，這種教育是需要很多人在一起學(xué)習(xí)、做事和相互幫助才能達(dá)到目的。不是通過什么精神導(dǎo)師的引導(dǎo)而達(dá)到。 5、華德福教育不是表現(xiàn)在如何進行，更是為什么用這樣的方式進行。全球絕大部分的華德福學(xué)校都是從家庭互助式的幼兒園開始的。幾個媽媽如何辦好幼兒園，將是辦學(xué)校的基礎(chǔ)。 五、家庭式幼兒園創(chuàng)辦方案現(xiàn)在大部分家庭是“一對夫婦一個孩子”，而且大部分是雙職工家庭。孩子出生后，給父母帶來了歡樂希望，同時也帶來了煩惱那就是小孩誰來帶的問題。奶奶爺爺、外公外婆帶著最放心，但現(xiàn)在的老人退休生活豐富，一般不愿天天陪著孫兒。找保姆要供應(yīng)住宿、飯食，負(fù)擔(dān)工資，一般收入的家庭也沒有這種條件。所以，家庭幼兒園與大型幼兒園可以發(fā)揮各自的優(yōu)勢，聯(lián)系生源，展開競爭。小型家庭幼兒園可以吸引許多家長，前提條件是必須辦得“小而精”。家庭幼兒園是近十多年才出現(xiàn)的新行業(yè)，它是在城鎮(zhèn)幼兒園學(xué)位緊張的時期開始發(fā)展起來的。今天，許多城市的幼兒園已經(jīng)不存在學(xué)位緊張的情況，但家庭幼兒園仍然有它的優(yōu)勢：首先，它的規(guī)模不大，一般不超過十個小孩。其次，它離小孩的家很近，接送極方便。這兩個特點是許多家長樂于將小孩送到家庭托兒所的原因。所以根據(jù)調(diào)查結(jié)果及黃石地區(qū)現(xiàn)狀來制定出于以下開辦家庭式幼兒園的創(chuàng)辦方案。1、目標(biāo)顧客家庭幼兒園的顧客是雙職工家庭。這種家庭因為夫妻都是上班族，過了產(chǎn)假就得上班，小孩日間只能送往幼兒園。又因為家庭幼兒園規(guī)模小，人數(shù)少，小兒入托受到的照顧比較周到。家庭幼兒園的顧客是幼兒的父母，但入托的又是幼兒，而幼兒對幼兒園是否懷有好感又影響著父母的決定。這是一種連環(huán)扣的關(guān)系。開辦幼兒園的目標(biāo)群鎖定在2歲以上的2-5歲的學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責(zé)任和風(fēng)險增大，承受風(fēng)險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學(xué)。 幼兒園的生源主要來自以下幾部分： （1）經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的公辦幼兒園接受教育。 （2）收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。 （3）從事經(jīng)商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學(xué)生名額、片區(qū)劃分、學(xué)費以及服務(wù)范圍等各方面的限制不能滿足這些家長的要求，而個體家庭式幼兒園靈活的服務(wù)方式以及質(zhì)優(yōu)價廉的軟硬件條件等吸引家長的關(guān)注。總之，我們通過開展差異化的服務(wù)，并在基礎(chǔ)設(shè)施、教育特色、衛(wèi)生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關(guān)注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。2、開園計劃（1）要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。利用自家的房子屋進行特別裝修設(shè)計提供簡單溫馨小巧的幼兒園環(huán)境。（2）促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片；與幼兒園所在社區(qū)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。（3）規(guī)范教學(xué)。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。（4）教師及人員設(shè)定開辦家庭幼兒園的人必須具備愛心與耐心，這活最好由家庭婦女來做，而且她必須有良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。她們大多具有做母親的經(jīng)歷，多多少少有些經(jīng)驗。開辦之前，應(yīng)該學(xué)習(xí)基本的幼兒心理和護理保健常識，還可以到其他幼兒園“取經(jīng)”，了解他們的設(shè)備及經(jīng)驗。其次，阿姨要有一定的文化水平，唱歌、講故事是必備功夫，半文盲只會誤人子弟。最后，家庭幼兒園要聯(lián)系一位小兒科退休醫(yī)生，或者與附近的醫(yī)院掛鉤，以防不測，幼童若有病癥可以得到及時醫(yī)治。這個工作雖繁瑣，但絕對不能不做。（4） 經(jīng)營風(fēng)險及規(guī)避。家庭幼兒園的服務(wù)，最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。這三個工作做到了家，就能夠獲得家長的信任，你的家庭幼兒園就已經(jīng)成功了一半，由于家長的嘉許、推廣，入托的幼童一定不少，在盈利累積至一定水平后，你還可以另租房子開辦幼兒園，擴大業(yè)務(wù)。如果信譽遭受質(zhì)疑，極容易就此“玩完”，“小皇帝”的地位在父母心目中何等重要稍有不慎都可能導(dǎo)致不愉快。午餐必須衛(wèi)生營養(yǎng)，自不必說。應(yīng)該注意的還有：不要把幼兒園與家居臥室共用，如白天小兒睡，晚上大人睡。開辦前盡量將房間布置得“專業(yè)”些，家具、電器、桌椅、沙發(fā)、尖銳棱角物品等一切容易造成事故的東西都應(yīng)搬出，否則很難讓家長放心。幼兒園的格調(diào)，就應(yīng)突出鮮明的歡樂氣氛。家庭幼兒園面積以70平方米計算，入托的幼童以十個為宜，多了空間不夠，顯得嘈雜擁擠。小家伙覺得上幼兒園太苦悶、乏味，必然向父母訴苦，早上拒絕入托，那么你的生意就會失敗無疑了。一般說來、家庭幼兒園招收的幼兒都是鄰近居民的小孩，家長早晚接送極方便，每個幼兒應(yīng)占有6平方米以上的空間，開業(yè)前可張貼誨報宣傳。3、服務(wù)價格一般而言，每個孩子每個月的入托費約為250300元，這個收費不算高，因為它包括供應(yīng)幼兒午餐、點心。 內(nèi)部設(shè)置方面，家庭幼兒園宜招收35歲的幼童，面積70平方米以上的兩室一廳套房，兩間作為幼童臥房，客廳作為游戲場所。臥房、游戲室必須光線充足、通風(fēng)良好、環(huán)境靜，這樣才能獲得家長的信賴。臥房里的兒童床鋪供午睡之用，以單人單層床最為理想，應(yīng)盡量避免設(shè)置雙層兒童床，因為容易發(fā)生意外。被褥選擇柔軟舒適的品種，開隨時更換，臥具也須勤洗滌，讓日光曬干，防止細(xì)菌感染。另外，玩具、蠟筆、本子及漫畫是必備之物，兒童歌曲唱片也應(yīng)兼?zhèn)洹Ｍ婢咭詧怨?、實用，適合兒童興趣的原則來購置，種類宜多而數(shù)量宜少，并且常常洗刷，保持干凈。4、開張成本在家里開辦幼兒園，雖然不能使你輕易致富，但在收回初期投資后，剩下的就是穩(wěn)定收入了。開設(shè)的主要支出是設(shè)備費用及購置玩具的費用，共計約需40006000元。 5、盈利前景家庭幼兒園招收15個幼童，收費標(biāo)準(zhǔn)每人每月250300元，那么每月入托額為37504500元，扣除午餐、點心成本(不供應(yīng)早、晚餐)，每月盈利應(yīng)為23003200元。因為雙休日、節(jié)假日不入托，所以每月只有22天左右的入托時間。也就是說，嬰幼童在幼兒園吃午餐的次數(shù)為22次左右，伙食支出有限。 根據(jù)簡單的市場調(diào)查，開辦家庭幼兒園的市場前景非常廣闊，開辦一所幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經(jīng)營持續(xù)投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經(jīng)營就會很順利且將會持續(xù)性的盈利以至發(fā)展壯大。由于目前社會經(jīng)濟等各方面的的高速發(fā)展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學(xué)前教育這一塊，幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，目標(biāo)群體的市場規(guī)模只會上升不會下滑，所以認(rèn)為這個項目很有發(fā)展空間，前景看好。參考文獻1王琪.日本私立幼兒園的發(fā)展特點及給我的啟示J.幼兒教育(教育科學(xué)版),2007,(3).2文志娟.論民辦私立幼兒園的教育功能J.教育導(dǎo)刊(下半月),2010,(03).3葉普蓮.城市民辦幼兒園的競爭優(yōu)勢在哪里J.山東教育,2005,(7).4蔡紅蘭.甘肅省民辦幼兒園存在的問題與發(fā)展策略.J蘭州教育,2004.5古忠玉,張文玲,王琪.美日發(fā)展私立幼兒園的策略及啟示J.科學(xué)教育,2006,(3).6伏怡,王琳.私立幼兒園“漲”聲一片J.鞍山日報,2010.8.7陶金玲.我國私營幼兒園設(shè)置存在的問題與對策分析J.教育導(dǎo)刊(下半月),2007.8.8竇巧云.幼兒園的經(jīng)營與管理J.新校園：理論版,2010,(4).9陳巧勤.論民辦幼兒園的管理J.幼兒教學(xué)研究,2007,(6).10李玫.丹麥家庭幼兒園在家育兒還可養(yǎng)家J.社區(qū)，2006,(11X).11張地容.幼兒園形象建設(shè)探析J.教育導(dǎo)刊(幼兒教育), 2008,(10). 12李月紅.幼兒園,稀缺之園?J浙江人大,2010.(09)13馬小寧.美國怎樣辦幼兒園J.黨課,2010,(12). 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