紫羅蘭家紡設計策劃與管理VIP

設計策劃與管理 時尚精致主義 _VIOLET.紫羅蘭家紡 導航 紫羅蘭品牌簡介 經(jīng)營策略 2010年新戰(zhàn)略 一、 紫羅蘭品牌簡介 品牌傳奇 紫羅蘭的品牌故事源于羅馬神話中的女神維納斯。維納斯（ VENUS）是羅馬神話中愛與美的女神。她司掌著動植物的繁衍與人世間的情愛。傳說美神維納斯一生下來就是顛倒眾生的絕色少女，她青春永駐美貌異常又無比浪漫，愛情是她畢生的追求。她最愛的人是戰(zhàn)神馬爾斯（ MARS），俊朗勇猛的馬爾斯是伊利亞特戰(zhàn)場上的英雄，卻不幸在爭奪金羊毛的戰(zhàn)役中戰(zhàn)死。 傳說在那場戰(zhàn)役的前夕，愛神維納斯在種滿了紫羅蘭的奧林珀斯山上送別她的愛人。當離別的愛情淚珠灑落于人間的圣土之上，一朵朵美麗的紫羅蘭花優(yōu)雅綻放。 世世代代以來，紫羅蘭作為愛情之花，滿載著如夢如幻的貴族風情傳承奢華的維納斯愛情格調(diào)。它意蘊著典雅浪漫的尊貴情調(diào)和恬美動人的愛情，象征女性如花般的美態(tài)和若水般的柔情散發(fā)出細膩的誘人氣息，從古至今、無論西方還是東方，紫羅蘭或以流連悱惻的溫情、或以婉轉(zhuǎn)千尋的芬芳迎取得了世人的追崇。 丘比特（ Cupid）是古羅馬神話里的愛神。他是愛與美之神維納斯（即羅馬神話里的阿芙羅狄蒂）的兒子，長著一雙翅膀，背著一把弓，箭鞘里插著一支金箭和一支鉛箭，他的金箭射給誰，誰就會得到愛與幸福。在他的金箭上，涂的就是紫羅蘭花磨成的花汁。 文學巨匠莎士比亞是紫羅蘭文化的重要發(fā)展人，在他的戲劇作品 仲夏夜之夢 中，紫羅蘭花首次出現(xiàn)在戲劇中，并以它優(yōu)雅的氣質(zhì)和夢幻般的色彩成為舞臺上的一道亮麗風景線。 多年來， 仲夏夜之夢 成為西方戲劇舞臺上常演不衰的風行劇目，以紫羅蘭花為象征的源于意大利貴族世家的優(yōu)風雅韻，代表著人類藝術的又一顛峰形式。 拿破侖 波拿巴是歐洲近代史上最顯赫的人物，他東征西討，幾乎占領了整個歐洲，他不但是戰(zhàn)場上的贏家 ,更是情場上的高手；拿破侖一生追求的女人眾多，但最令他傾心的還是約瑟芬，約瑟芬酷愛紫羅蘭花，有天夜里她在夢中透過紫羅蘭花見到了她的愛人拿破侖，那紫羅蘭花隨著拿破侖的笑容不斷的變幻著形狀，最后，凝結(jié)成皇冠的形狀。 第二天，約瑟芬見到拿破侖之后，就把紫羅蘭送給他作為定情信物。 1804年，拿破侖被參議院敕令尊為皇帝，這段美麗的羅曼史無形中又給紫羅蘭花蒙上了一層有關于浪漫愛情的高貴優(yōu)雅的面紗，使它深為歐洲各國人民所喜愛。 【 品牌文化 】 紫羅蘭致力于締造天然、舒適、優(yōu)雅的居室環(huán)境，追求生活藝術靈動，讓人們過上心靈向往的生活；于家中，表現(xiàn)最本真的自我狀態(tài)。 對于向往天然舒適的生活追求，讓紫羅蘭不斷創(chuàng)造符合舒適、優(yōu)雅、天然生活追求的卓越產(chǎn)品；圍繞人本關懷，持續(xù)不變的堅持舒適天然的核心目標，向至真至美的生活邁進。 天然舒適優(yōu)雅的居室環(huán)境，造就了非凡的精神氣質(zhì)。紫羅蘭擁有者舉手頭足之間流露出柔和、時尚、自信的人格魅力。她是柔態(tài)的，能以柔克剛；她是時尚的，動靜皆質(zhì)感十足；同時，生活中充滿了智慧與自信。 在意大利南部的山區(qū)，海邊多是懸崖或嶙峋的山體或者懸崖，而讓人不可思議的是這里的村民就將白色的房屋建在崎嶇的山路之間。也許是因為此地的村民太懂得享受生活，住在這樣的房屋里，總有一面窗正對著蔚藍的大海，變幻的海景是家中墻上一幅最美的畫。從海上望去，這些白色小屋好像是一只只棲息在山石間的小鳥。屋后是當?shù)厝朔N的滿山的檸檬，橄欖樹和葡萄、紫羅蘭，黃的黃，紫的紫，顏色頗為好看。正是這美妙的地中海，給意大利設計師帶來了無限的創(chuàng)作靈感，將自然與人的和諧融入時尚的生活，設計經(jīng)久不衰 而在東方水韻的江南，世世代代親傳的刺繡工藝，精湛的工藝為皇室專門縫制宮殿寢具，受到朝廷內(nèi)外達官顯貴的追捧。玲瓏的花鳥、吉祥的動物圖案，繡在被子、服飾上逼真自然，華麗多姿。 這就是紫羅蘭，盛開于地中海沿岸，移植至江南水鄉(xiāng)，她以自己獨特的魅力，屹立高山之巔，飄搖水鄉(xiāng)之域。娓娓講述著地中海碧海藍天、陽光普照情景，又輕輕勾勒著江南水韻悠閑生活場景。紫羅蘭把西方的海域風情與東方的水韻巧妙結(jié)合，繪畫出清新雅致的自然神韻，呈現(xiàn)世人面前。共享一世芬芳與怡情！ 它是最崇尚自然的人，它以天然生態(tài)的眼光來制造睡眠的健康寢居產(chǎn)品；它是最關注肌膚感受的人，所以它每道工序都是以舒適度來衡量標準 ,提供舒適的健康睡眠；它是最懂得藝術品位的人，它要把意式時尚與東方神韻融入人們的居家生活，讓人們享受全新的睡眠體驗。 紫羅蘭是一家專業(yè)經(jīng)營 家用紡織品 的企業(yè)，公司在產(chǎn)品 開發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、品牌建立、市場營銷 方面實行 一體化策略， 紫羅蘭是國內(nèi)較早涉足家用紡織品，并形成規(guī)模兼獨具特色的家紡企業(yè)。 公司成立于 1995年，總部位于中國紡織基地 江蘇南通。紫羅蘭工業(yè)園區(qū)總占地 130畝，集專家設計、辦公、生產(chǎn)、倉儲、物流、員工食宿于一體，擁有先進生產(chǎn)設備、現(xiàn)代辦公設施。紫羅蘭公司下屬分設六大部門，分別是研發(fā)中心、營銷中心、國貿(mào)中心、生產(chǎn)中心、管理中心、運營中心。共有員工 1500余人，其中質(zhì)量檢驗及管理人員占 25。 紫羅蘭品牌深諳意式時尚之精妙，承襲意式時尚之精華，結(jié)合中國特色刺繡；以至真至美紫羅蘭形象，完美展現(xiàn)家居生活現(xiàn)代新風尚。在產(chǎn)品特色上，紫羅蘭以清新淡雅的特色繡花、提花、印花床品為主，每年推出的幾百種花型系列床品在國內(nèi)、國際市場都取得了很高的美譽度，產(chǎn)品涵蓋套件、四件套、被子、枕芯等十大系列二百多款。用料講究，款式新穎，做工精良，價格適中合理。產(chǎn)品設計將中國文化與近代法國時尚相結(jié)合，其時尚的生活理念深得顧客青睞，并為同行所難效仿。紫羅蘭用優(yōu)秀的品牌文化和高品質(zhì)的產(chǎn)品倡導全新的生活理念；以生活溫情、親民高尚、健康身心為品牌傳播核心定位理念，以此在消費者心目中形成親切溫暖健康的品牌形象。 公司規(guī)模介紹 1995年前個體作坊 1995年江蘇紫羅蘭家紡有限公司成立 1998年專賣店設立 ,領先行業(yè)，終端創(chuàng)新 2002年紫羅蘭產(chǎn)品出口歐美、中東地區(qū) 2006年紫羅蘭品牌正式打入 JCPenny、 Target等美國主流百貨商場和英國著名的 Costco連鎖商場， 成為國內(nèi)首家進入此領域的家紡品牌 2008年開展多品牌運作，旗下?lián)碛凶狭_蘭、 G.P、愛她 良品三大品牌 2008年 6月聯(lián)合國環(huán)境親善大使、著名影視明星 周迅傾情代言紫羅蘭 2008年 7月新版 紅樓夢 “寶黛釵 ” 三人同時代言 “ 愛她 良品 ” 發(fā)展歷史 二、經(jīng)營策略 視覺形象 原 LOGO形象 新 LOGO形象 2008年紫羅蘭攜手著名影星周迅共同展現(xiàn)優(yōu)雅精致的時尚風范 ,周迅的個人魅力及氣質(zhì)與紫羅蘭家紡的品牌內(nèi)涵相得益彰 ,此次代言是精致時尚的最好詮釋 產(chǎn)品廣告 產(chǎn)品風格特色 .皇室系列 宮廷情緣 醉人的酒紅，奔放的朵朵絢麗亮花，金黃色的結(jié)合蘊含著一種貴族氣質(zhì)，將華貴與優(yōu)雅譜寫成一首完美的戀曲。 羅馬皇宮 歐式波斯紋圖案，猶如羅馬英勇的騎士翩然而來。不同色澤的雙層邊設計，大氣而不凡。 皇軒 本品 9件套系列，鋪陳豐富，極顯檔次與奢華。感覺就像皇妃一樣體態(tài)婀娜，精致細膩。 雅致系列 夢娜麗斯 歐式提花紋樣，大小深淺錯落有致， 枕套被套打裥工藝，整體鋪成典雅玲瓏。色布絎縫，挺括有層次。 凝香（粉色） 淡粉色給人清爽放松之感。無華中透露著精細，簡單中展現(xiàn)著卓爾不凡。 知情葉 提花拼色布，中性的自然表達，四周精細繡邊，雅致細膩。鋪成起來是感覺是一款很成熟自然地味道。 愛戀 擷取芙蓉花為設計元素。線條流暢，花型自然。大朵的組花和飄搖的蔓絲。延續(xù)了紫羅蘭一貫精湛的繡藝特色。 歐典 表布裝修布，光澤度強，顯檔次。貼身里布全棉，舒適透氣。巧克力的色澤，顯得復古歐派化。 遐 細膩肌理紋提花，精致質(zhì)感，光澤度強，手感滑糯。 華貴系列 金子閣 是誰嘹亮了沙漠里的塵土，是誰放飛了一片豐收金黃，點點碎碎，碎碎洋洋，匯集了這一款埃及金字塔式的雄偉金子閣。 （ 華貴婚慶系列 ）十全十美 大紅色喜慶吉祥，瑩亮的牡丹紋樣，以國畫的手法繡，炫美奪目，詮釋著古典韻味的富貴華麗，像極了新娘的中國禮服裙。如此精致無暇，原來十全十美。 休閑系列 布蘭達 絢麗的絲帶拼接融匯在一起 如春天敲響的音符，喚醒了含苞中靜放的花朵，明媚亮麗，鋪成在房間舒適溫馨。 夢寢佳期 紅色、咖啡色、枯葉色，夾雜著碎草，在秋風的舞動下，灑落。掬起一把楓葉，潑墨一幅場景。 時尚系列 莊園之戀 時尚派對 印記 七里香 簡約系列 水城之夜 天際 葉魅 經(jīng)營策略 兩級拉動式品牌推廣（ Two-points pulling brand popularization） 第一級：高空大力度傳播 形 象：攜手著名影星周迅，代言紫羅蘭品牌，全面提升品牌形象。 媒 介：利用多重媒體，在全國進行大規(guī)模、大強度的廣告拉動。 投 放：采用有效的以脈沖式的媒體投放策略，重點時期重點投入，旺季加大廣告?zhèn)鞑チΧ取?第二級：區(qū)域聚焦傳播 區(qū)域內(nèi)：結(jié)合不同地區(qū)市場的主流媒體，提供針對化、系統(tǒng)化、個性化貼身傳播支持。 店 外：在加盟店輻射區(qū)域內(nèi)，提供路演、公關活動、 POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。 店 內(nèi)：夢幻精致的產(chǎn)品陳列、生動鮮明的展示藝術、直指人心的導購服務，形成良好的口碑傳播。 主題爆破式助銷支持 （ Theme explosion assist sales） 以爆破式促銷（旺季大批量走貨）、主題促銷（形象銷量）、常規(guī)促銷（日常銷售）相結(jié)合的系統(tǒng)促銷方式，輔以全方位的貼 身服務以及系列化的產(chǎn)品及經(jīng)營培訓，達到加盟商銷量最大化的效果。 爆破式促銷 ：紫羅蘭公司將于銷售旺季舉辦 2 3場大規(guī)模爆破式促銷，達到迅速放大銷量，快速提升品牌的效果。 例：凡購買 1萬元以上紫羅蘭家紡的消費者，可獲得價值 5000元浪琴表一對 主題促銷 ：根據(jù)特定節(jié)假日以及目標人群需求，設定不同主題，開展主題促銷。 例：情人節(jié)、七夕節(jié) 天天都過情人節(jié)，紫羅蘭意大利風情節(jié)產(chǎn)品熱賣 常規(guī)促銷 ：根據(jù)淡旺季及區(qū)域不同需求，進行針對性、系列化促銷支持。 例：店慶促銷 歡天喜地，紫羅蘭邀你一起過生日 體驗式終端推廣 （ Experienced terminal popularization） 用 S.I.S的方法進行消費者終端體驗系統(tǒng)的導入，從而超越競爭對手，利用 “ 銷售旅程 ” 的體驗規(guī)劃，構(gòu)建消費者幻想中的浪漫天堂。 例： 360度立體體驗 視覺體驗 ：銷售旺季，點燃音樂蠟燭制造浪漫情調(diào)，烘托現(xiàn)場銷售氛圍。 聽覺體驗 ：店內(nèi)播放浪漫柔情的音樂，每天滾動播放提升購物聽覺享受。 嗅覺體驗 ：節(jié)假日期間點燃一只香薰蠟燭，營造嗅覺環(huán)境。 味覺體驗 ：節(jié)假日期間給光顧的消費者，每人發(fā)一粒巧克力，集聚人氣。 觸覺體驗 ：在終端放置 2把按摩搖椅，供消費者駐足休息。 2010年新戰(zhàn)略 占領市場至高點 企業(yè)要發(fā)展，必須維護好舊市場，開發(fā)更多新市場，占領更多市場至高點。 2010年，紫羅蘭家紡將提升現(xiàn)有終端網(wǎng)點的整體形象；維護客戶在現(xiàn)有市場的占有率和業(yè)績提升率，以及盡最大可能幫助老客戶開二店，托張其現(xiàn)有市場；增加拓展核心市場的網(wǎng)點，加強華中、華南、華北新市場網(wǎng)點數(shù)量的力度來提升公司整體業(yè)績；加大廣告投入，從而擴大品牌知名度，加速拓展招商力度。 多品牌運作 多品牌運作，走專業(yè)化道路。紫羅蘭家紡旗下有三大品牌： G P：源自意大利，頂級奢侈品，滿足極少數(shù)人的尊貴需求； 法紫妮：源自意大利，推崇時尚、環(huán)保、健康的綠色樂活理念； 愛她 良品：源自紐約，時尚個性、豐富多彩，追逐潮流，年輕一代的家居殿堂。 目前，紫羅蘭旗下的三大品牌并不未被國內(nèi)市場所熟知，國內(nèi)市場占有率較低。新的一年里，公司將加大三大品牌在國內(nèi)的宣傳力度，讓老百姓了解，熟悉紫羅蘭家紡旗下的三大品牌，全力打造一個紫羅蘭的多品牌家紡王國，從而形成以紫羅蘭品牌為核心的四大家紡知名品牌，將每個品牌都打造成具備較強的社會影響力和市場競爭力的家紡品牌。 創(chuàng)新團隊，重在執(zhí)行 在 09年 11月中旬，紫羅蘭家紡就開啟了 “ 紫羅蘭家紡 2010年全國優(yōu)秀大學生招聘活動 ” ，計劃招聘優(yōu)秀大學生 60余名，含蓋銷售、督導、陳列、設計、生產(chǎn)等 8個崗位，充實、加強紫羅蘭企業(yè)的團隊人數(shù)和素質(zhì)。 2009年末，紫羅蘭家紡對部分部門進行重組、構(gòu)建。紫羅蘭家紡新設了 7個部門，分別是： 新設團購部：認真積極做好公司團購與零售業(yè)務； 新設培訓部：為公司培養(yǎng)各方面人才，傳承公司企業(yè)文化； 新設大客戶服務部，由大客戶服務部總監(jiān)和大區(qū)經(jīng)理、督導對大客戶提升做好服務和提升工作； 新設銷管部，由銷管部經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理及督導對公司現(xiàn)有中、小客戶做好服務和提升工作； 新設核心區(qū)拓展部，由拓展部副總監(jiān)帶領拓展人員做好核心區(qū)域的新客戶開發(fā)工作； 新設營運中心，為營銷中心及時提供活動及正常貨品的服務、物流工作； 新設品牌管理中心，主要為國內(nèi)、國外市場研發(fā)出符合潮流、適銷市場的產(chǎn)品，并規(guī)劃好活動及正常品的分類和做好新產(chǎn)品的規(guī)劃開發(fā)工作。為終端網(wǎng)點的提升提前做好產(chǎn)品陳列模板，新產(chǎn)品知識的介紹說明，櫥窗產(chǎn)品陳列模板做好培訓課件，為新員工、終端店長的學習提供資料。 上市新目標 隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，終端戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等愈演愈烈。家紡品牌之間的競爭已呈現(xiàn)明顯白熱化的態(tài)勢， “ 紅海 ” 也離我們越來越近。如今家紡行