秀珍網(wǎng)校創(chuàng)業(yè)計劃書PPT.ppt

2018 秀珍網(wǎng)校策劃書 IntroductionOfAtmosphericMilanlibrarybusinessplan 用手中的教筆 繪畫青春的軌跡 用教育的尺度 成就夢想的高度 用不倦的努力 探索成才的方法 用不變的初心 傾注未來的輝煌 目錄 CONTENTS 項目介紹 我們做什么 主營業(yè)務 主營業(yè)務介紹 發(fā)展戰(zhàn)略 團隊建設與社會推廣 風險控制 風險分析與對策 市場現(xiàn)狀 市場綜合分析 財務與融資 財務分析與融資計劃 產(chǎn)品與服務介紹 第一章 我們要做什么 我們怎么做 未來計劃 財務與融資 我們是誰 公司主營業(yè)務與產(chǎn)品服務 項目名稱 秀珍網(wǎng)校 啟動時間 2012年 注冊資本 3萬元 項目進展 已成熟運營多年 公司名稱 章丘百佳教育信息咨詢有限公司 主要業(yè)務 職業(yè)資格培訓 教師資格 會計從業(yè) 基金銀行證券期貨從業(yè) 執(zhí)業(yè)類資格證書 建造師 消防工程師 造價工程師 醫(yī)師資格 護士資格等資格證 技能證書 安監(jiān)局質(zhì)監(jiān)局人社局等從業(yè)資格 學歷 中專 中考 春季高考 成人高考 自考 網(wǎng)絡教育 在職研 普研 出國留學 財稅咨詢 代理記賬 工商注冊年檢 商標注冊 專利注冊 版權注冊 營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍 教育信息咨詢 企業(yè)管理咨詢 企業(yè)項目咨詢 人力資源信息咨詢 旅游信息咨詢 大學生兼職信息咨詢 大學生就業(yè)實習信息咨詢 大學生日常服務信息咨詢 非學歷職業(yè)技能培訓 禮儀服務 會議會展服務 資料翻譯服務 代訂火車票 慶典 文體活動策劃 企業(yè)營銷策劃 市場調(diào)研 章丘百佳教育信息咨詢有限公司 百佳教育連鎖機構 成立于2012年 總部位于美麗的泉城濟南 毗鄰山東大學洪家樓校區(qū) 目前已經(jīng)在寧夏 陜西 河南 湖南 江蘇 廣東 北京等設立分支機構 2017年2月于深圳前海股權交易中心掛牌 股權代碼366794 新財源教育 秀珍教育為百佳教育旗下子品牌 2018年起將重點推廣 秀珍網(wǎng)校是一家職業(yè)在線教育平臺和教育視頻資源提供商 面向各加盟商以及學員提供海量的視頻課程資源 致力于以 平臺 加盟商 用戶 的服務模式服務模式分為兩種 B2C B2B2C 基于自主研發(fā)的核心技術 為終端用戶提供豐富的教育資源 項目簡介 章丘百佳教育信息咨詢有限公司 百佳教育連鎖機構 成立于2012年 總部位于美麗的泉城濟南 毗鄰山東大學洪家樓校區(qū) 目前已經(jīng)在寧夏 陜西 河南 湖南 江蘇 廣東 北京等設立分支機構 2017年2月于深圳前海股權交易中心掛牌 股權代碼366794 公司自主研發(fā)的教育課程集合了市場上優(yōu)質(zhì)的各類教育資源 包括職業(yè)資格類 學歷教育類 執(zhí)業(yè)資格類 技能證書類 社會技能類等各類視頻教程 公司通過與各學校招生辦 各類輔導機構 教育平臺合作 為學生提供了優(yōu)質(zhì)的服務以及溝通平臺 平臺介紹 基于公司前期在教育領域積累的技術以及行業(yè)經(jīng)驗 公司將進一步將業(yè)務拓展至教育的各個方面和領域 包括等為公司在教育的整體領域提供基礎解決方案 平臺優(yōu)勢 超越 創(chuàng)新 一出生 便風華正茂 超越創(chuàng)新 部分產(chǎn)品以已經(jīng)錄制好的視頻課程為核心 實現(xiàn)高擴展性 高可用性 降低硬件資源投入 節(jié)省空間 節(jié)約能耗 實現(xiàn)成本微增的情況下 快速提高收入規(guī)模 大部分以直播和微課形式向?qū)W生授課 直播和微課可以做到現(xiàn)場在線 實時互動 可聽課 可購買干貨內(nèi)容 可和學友討論 可和講師問答 增強了學生學習的主動性和趣味性 行業(yè) 積淀 多年耕耘 產(chǎn)品多樣 行業(yè)積淀 公司提供的產(chǎn)品滿足不同類型用戶的多樣化需求 為學生提供豐富 便利的共享學習資源 可實現(xiàn)自主學習與互動學習 通過區(qū)域范圍內(nèi)的師生學習交流互動 提升自主學習能力 增強學生的信息化素養(yǎng) 項目 亮點 在家中享受便捷服務 便捷服務 目前線上和線下融合的趨勢較為明顯 線上網(wǎng)?？梢愿玫姆沼趯W生 并快速規(guī)模化 產(chǎn)生更大的利潤 未來將在現(xiàn)有業(yè)務以及在本行業(yè)多年積累的資源的基礎上開拓線上網(wǎng)校 為其他平臺提供視頻課程版權 便捷迅速 細致分析用戶需求 產(chǎn)品差異化創(chuàng)新 聚焦用戶的需求變化 有計劃 有步驟 穩(wěn)步的實施產(chǎn)品創(chuàng)新 在滿足用戶價值的同時 不斷為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值 差異化創(chuàng)新 優(yōu)勢突出 課程體系 每個人自小就有不同的天賦 不同的夢想 但都有成長成才的權利 與生俱來 政策與市場前景 第二章 我們要做什么 我們怎么做 未來計劃 財務與融資 我們是誰 啟程需要堅強自信 國家政策扶持有力地推動了我國培訓行業(yè)的發(fā)展 國務院及各相關部門先后頒發(fā)了一系列鼓勵教育培訓行業(yè)發(fā)展的重要政策性文件 如 中華人民共和國民辦教育促進法 中明確提出 鼓勵開展職業(yè)培訓 促進勞動者提高職業(yè)技能 增強就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力 國家中長期人才發(fā)展規(guī)劃綱要 2010 2020 提出完善高技能人才培訓體系 支持發(fā)展各類專業(yè)化培訓機構 促進就業(yè)規(guī)劃 2011 2015年 和 國家教育事業(yè)發(fā)展 十二五 規(guī)劃 則均強調(diào)職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓的重要性 鼓勵發(fā)展多樣化培訓服務機構 背景 PREFACE 政策支持 03 2015年12月27日 第十二屆全國人民代表大會常務委員會第十八次會議通過關于修改 中華人民共和國教育法 的決定 將第十九條改為第二十條 修改為 國家實行職業(yè)教育制度和繼續(xù)教育制度 各級人民政府 有關行政部門和行業(yè)組織以及企業(yè)事業(yè)組織應當采取措施 發(fā)展并保障公民接受職業(yè)學校教育或者各種形式的職業(yè)培訓 將第三款改為第四款 修改為 以財政性經(jīng)費 捐贈資產(chǎn)舉辦或者參與舉辦的學校及其他教育機構不得設立為營利性組織 為職業(yè)教育培訓和民營資本以營利為目的興辦學校提供法律支持 新 教育法 將于2016年6月1日起實施 有利的環(huán)境 就業(yè)市場競爭日益激烈是催熱考研市場和執(zhí)業(yè)資格認證市場的重要原因 據(jù)人力資源和社會保障部數(shù)據(jù)顯示 2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)795萬人 相比2013年779萬畢業(yè)生再增長16萬人次 隨著經(jīng)濟增長放緩 就業(yè)壓力不斷增大 就業(yè)市場競爭的駕馭 越來越多成年工作者也選擇通過參加培訓來提升自己的競爭力 以獲得更好的職業(yè)機會并且提高自己的收入水平 有利的技術環(huán)境隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)的快速發(fā)展 利用錄像視頻 采取直播 微課等形式遠程授課已成為市場發(fā)展的趨勢 智能學習系統(tǒng)和學習軟件的開發(fā)與運用也為培訓行業(yè)提供了新的發(fā)展理念和思路 新技術運用與發(fā)展為培訓行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展奠定了新的基礎 我的未來不是夢 誰的青春都不應該被輕視未來對所有人都是應該是公平的 職業(yè)教育 也有一片光明的天空 根據(jù)北京民教信息科學研究院與騰訊教育聯(lián)合發(fā)布的 2014中國教育市場發(fā)展報告 調(diào)查 有超過半數(shù)家庭2013年教育消費超過5 000元 其中29 的受訪者表示家庭教育消費超過10 000元 由此保守估計 在未來幾年 中國教育培訓市場的潛力在10 000億元 并保持著高速發(fā)展 巨大的市場容量 根據(jù)北京民教信息科學研究院與騰訊教育聯(lián)合發(fā)布的 2014中國教育市場發(fā)展報告 調(diào)查 從培訓機構數(shù)量來看 語言類培訓機構數(shù)量最多 占培訓機構市場統(tǒng)計數(shù)量的27 79 IT類培訓 管理類培訓 中小學課外輔導培訓及學歷考試輔導培訓數(shù)量也較多 是培訓市場的主體部分 而藝術類 建筑類和法律因其培訓專業(yè)性較強 面向人群相對較窄 因而培訓數(shù)量相對較少 分別占據(jù)行業(yè)4 09 3 17 和5 65 但同樣有一定的發(fā)展空間 市場結構 公司主營業(yè)務 第三章 我們要做什么 我們怎么做 未來計劃 財務與融資 我們是誰 我們教育者的使命就是用手中的粉筆 讓更多人的夢想家成為各行各業(yè)的專家 點亮每個人的職業(yè)未來 運營優(yōu)勢 1 以心為根本公司以真誠服務為原則 無限逼近大學生內(nèi)心需求 最終實現(xiàn) 以學員完美體驗為中心 圍繞培訓需求 重構教育市場 2 運營多重性任何消費都是創(chuàng)造力與服務的結合 開啟多維思考下的教育培訓新時代 基于培訓邏輯 學員培訓理想無限逼于 零 的理想狀態(tài) 最終實現(xiàn)價值鏈重塑 3 市場大爆發(fā)借助時代東風 萬眾培訓需求 結合學員的激情 進行多元服務業(yè)態(tài)延伸 導致市場無限爆發(fā) 延遲符 管理團隊 共贏 創(chuàng)新 進取 拼搏 超越 團隊 務實 團隊是指擁有共同目標 并且具有不同能力的一小群人有意識的協(xié)調(diào)行為或力的系統(tǒng) 這群人就如同人的五官一樣 共同協(xié)作維持一個人的生存 缺一不可 我們是一支專業(yè)的團隊 我們的成員擁有多年的專業(yè)技術背景 行業(yè)深耕多年 經(jīng)驗豐富 我們是一支年輕的團隊 我們的平均年齡僅有36歲 充滿了朝氣和創(chuàng)新精神 我們是一支專注的團隊 我們堅信 優(yōu)質(zhì)的品牌源自客戶的信任 只有專注 才能做好本質(zhì) 我們是一支有夢想的團隊 我們來自五湖四海 因共同的夢想 匯聚一起 團隊介紹 創(chuàng)始人簡介 許文超 畢業(yè)于齊魯師范學院人力資源管理專業(yè) 先后獲得教育部自主創(chuàng)業(yè)證 中級系統(tǒng)集成項目管理師 中級會計師 二級市政建造師 2016級山東農(nóng)業(yè)大學文法學院在讀碩士 2012年12月創(chuàng)建百佳教育 許文超 分析力 執(zhí)行力 創(chuàng)造力 領導力 延遲符 組織架構 本公司由總部起統(tǒng)領全局的作用 公司下設市場部 網(wǎng)絡部 財務部和加盟事業(yè)部 四個部門分別負責公司的市場開拓業(yè)務 網(wǎng)絡業(yè)務 財務業(yè)務 以及加盟事項 市場部下面主要負責溝通在線學生和社會上的潛在用戶 市場部 制定公司業(yè)務發(fā)展規(guī)劃 負責公司代理商的開發(fā)和學生的開發(fā) 負責公司品牌建設 網(wǎng)絡部 開發(fā)并維護網(wǎng)站 同時開發(fā)公司線上產(chǎn)品 加盟事業(yè)部 負責代理商的準入 對代理商進行資質(zhì)考察 跟蹤評級等 以維護品牌形象 團隊核心成員 曾任職多家網(wǎng)絡技術公司技術 技術總監(jiān) 負責秀珍網(wǎng)校的技術平臺 針對國內(nèi)各平臺軟件的研發(fā)和維護有著多年設計管理經(jīng)驗 帶領過超百人的開發(fā)團隊 熟悉軟件開發(fā)的各種軟件及解決相關問題 組織架構 劉依依 負責網(wǎng)站推廣和美工維護 姜秀玲 山東財經(jīng)大學會計碩士 注冊會計師 中級會計師 多年知名會計事務所工作經(jīng)驗 負責秀珍網(wǎng)校財務風險控制和融資 劉莎莎 山東財經(jīng)大學經(jīng)濟學學士 寧夏分校負責人 負責寧夏地區(qū)的營銷和推廣 張浩帥 陜西分校負責人 負責陜西地區(qū)的營銷和推廣張麗媛 山東財經(jīng)大學經(jīng)濟學學士 原任職光大北京信用卡風險控制中心主管 現(xiàn)任職秀珍網(wǎng)校北京區(qū)域師資配備和市場推廣 邵海燕 南京某醫(yī)院藥房醫(yī)生 中級藥師職稱 現(xiàn)負責江蘇區(qū)域市場營銷 蘇紅煌 曾任職碧桂園控股房地產(chǎn)營銷山東濟南區(qū)域經(jīng)理 現(xiàn)任職秀珍網(wǎng)校廣東區(qū)域營銷和渠道鋪設 王嘉銘 山東邦建企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理 擔任秀珍網(wǎng)校濰坊分運營中心負責人 姜娜 威海百佳教育科技有限公司負責人 負責威海區(qū)域 張玉鑫 胡貴浩 崔益城 負責臨沂 平邑客服中心和臨沂營銷和渠道建設 曹曉斐 湖南秀珍網(wǎng)校營銷負責人 負責湖南區(qū)域講師團隊的建設 盈利模式 平臺 加盟商 用戶 的盈利模式 三方共贏 網(wǎng)絡視頻 線下經(jīng)營 盤活社會培訓教育 服務教育培訓 加盟代理 教育平臺 整合資源 用戶群體 秀珍平臺平臺運營 平臺化 共享化網(wǎng)絡化標準化智能化套餐化 盈利模式 盈利模式 1 在該模式下 由加盟商為公司向?qū)W員收取費用 公司負責提供網(wǎng)絡視頻課以及后期的更新 最終用戶通過線下學習課程支付培訓費 加盟商在招生的基礎上實現(xiàn)收入 公司能獲取利潤 用戶也能夠的到優(yōu)質(zhì)的服務體驗 下面以公司真實的數(shù)據(jù) 說明其盈利情況 同時公司還開展執(zhí)業(yè)類 學歷類等各種培訓 初步統(tǒng)計測算 全年20000人次 利潤500元 人次 對代理商報價 毛利 公司毛利為1000萬元 盈利模式 2 在該現(xiàn)有模式下 隨著產(chǎn)品銷量增加 由于教師的工資固定 所以每增加一個加盟商 所增加的成本是不多的 但是公司利潤則會大幅度增加 隨著線下加盟者的增多 無需投入更多的成本開發(fā)就能大幅度的提高公司的盈利能力 3 公司在原有的業(yè)務基礎上 正在不斷的開拓新的業(yè)務模式 在原有的客戶基礎上 公司著手向更為廣泛的在線業(yè)務發(fā)展 跨越時間和空間的局限 并且考慮與其他的大型平臺進行合作 向他們出售我們的視頻版權 借助其廣泛的用戶通道 向用戶提供我們公司的視頻教程以實現(xiàn)更大收入 平臺 用戶 的盈利模式公司有部分直營店 有公司自己開拓客戶 并進行管理 這樣做的主要目的是更加接近市場 了解當?shù)乜荚囆畔?并且可以獲得更大的利潤 產(chǎn)品策略 高瞻遠矚 制勝未來 平臺統(tǒng)一 業(yè)務平臺與資源提供商相統(tǒng)一 本公司作為加盟商的唯一內(nèi)容提供商 以內(nèi)容管理 信息分析為主體的服務模式具有低成本 可重復使用 高效的支撐了公司產(chǎn)品的發(fā)展 信息多樣 積累多年經(jīng)驗 信息多樣 本公司對教育領域的理解深刻 近些年來對 融入教育 服務教育 經(jīng)營理念的貫徹 對一線教育事業(yè)貼近服務 與用戶和學校保持密切聯(lián)系 隨時關注教育領域的新變化 積極創(chuàng)新 積極創(chuàng)新 緊跟時代 本公司經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)在當?shù)爻蹙咭?guī)模 但是公司依然在其他的業(yè)務方面尋求新時代的發(fā)展 隨著互聯(lián)網(wǎng)學習的趨勢和發(fā)展潮流 公司目前計劃開拓線上網(wǎng)校項目 提高公司業(yè)務水平 競爭優(yōu)勢 01 04 02 05 03 06 推廣計劃 微博 微信 QQ空間設計軟文宣傳 有專門團隊負責微信 微博公眾平臺的運營 在各大學校 社會場所 教育類媒體及自媒體發(fā)布品牌推廣文章 制作各種宣傳品 優(yōu)惠券 海報 X展架等宣傳物料 提供營業(yè)推廣方案 提供節(jié)假日促銷方案 公司發(fā)展戰(zhàn)略 第四章 我們要做什么 我們怎么做 未來計劃 財務與融資 我們是誰 心懷希望的莘莘學子 教育成就每個人夢想的主題 公司發(fā)展戰(zhàn)略 未來三年內(nèi) 公司將繼續(xù)發(fā)揮 海量用戶 加盟商 服務疊加 的核心優(yōu)勢 依托較強的市場響應速度 成熟的服務體系 從知識 素質(zhì) 安全和健康等教育需求著手結合多技術 多角度的教育手段 建立行業(yè)內(nèi)技術領先 用戶龐大 功能完善 服務到位的網(wǎng)絡教育服務體系 發(fā)展戰(zhàn)略 1 樹立特色服務的品牌形象 提升品牌價值 初步產(chǎn)業(yè)化 2 成熟一區(qū) 開發(fā)一區(qū) 邀請制度發(fā)展 裂變擴張 平臺成立3 5個月內(nèi) 會員數(shù)量達至1 2萬 3 5 9個月會員人數(shù)增加至20萬 1年內(nèi)可以增加至100萬會員 公司業(yè)務開始涉及其他服務領域 4 任務完成后 進行人員儲備和經(jīng)驗分析 隨時進行在全省乃至全國的對外擴張 5 計劃三年內(nèi)全國發(fā)展50家加盟商 加盟網(wǎng)絡覆蓋全國城鄉(xiāng) 風險分析 第五章 我們要做什么 我們怎么做 未來計劃 財務與融資 我們是誰 風險分析 5 1政策變動風險及應對策略公司的教育信息綜合運營服務以及素質(zhì)教育拓展相關服務均屬于交叉綜合性領域 公司在符合國家教育改革方向和方針政策的前提下開展業(yè)務 服務內(nèi)容符合工信部對信息安全和質(zhì)量的要求 雖然教育部鼓勵引導社會資本廣泛參與教育信息化 鼓勵有資質(zhì)的公司提供優(yōu)質(zhì)服務 但若出現(xiàn)國家明令禁止本公司教育培訓業(yè)務的開展 則將對公司的業(yè)務開展方式產(chǎn)生一定影響 應對策略 加強對政策的研究和了解 及早應對 風險分析 信息安全風險及應對策略公司提供教育綜合信息