【廣告策劃-PPT】阿凱笛亞推廣活動方案

No.2 阿凱笛亞 推廣活動方案 No.3 一、媒體推介會 二、拉斯維加斯之夜 三、路虎汽車講堂 No.4 一、媒體推介會 No.5 活動目的： 通過論壇提高阿凱笛亞在中央別墅區(qū)的整體形象，擴大項目的認知度和認好度；論壇全程以投影展示、項目講解、媒體互動、網(wǎng)絡(luò)直播等形式交融展開，借助強大的新聞輿論力量，制造營銷熱點、積累人氣及談資；更為日后媒體的推廣提供更多炒作信息和推廣話題。 No.6 活動形式： 以媒體名義組織 (安家、新地產(chǎn)或樓市 ) 論壇，開發(fā)商贊助 活動時間： 計劃在 3月底 活動地點： 阿凱笛亞會所大堂 活動主題： 首都領(lǐng)空經(jīng)濟對中央別墅區(qū)的影響及未來中央別墅區(qū)的發(fā)展方向 No.7 主要參會人員： A、媒體代表： 雜志： 業(yè)內(nèi)雜志 : 新地產(chǎn) 、 樓市 、 安家 、 萬房 時尚類 : 時尚家居置業(yè) 、 高爾夫 航機類 : 中國航空報 財經(jīng)類 : 財經(jīng) 、 金卡生活 No.8 報紙： 北京青年報 、 新京報 、 北京晚報 、 參考消息 、 精品購物指南報 網(wǎng)絡(luò)： 新浪網(wǎng) 、搜房網(wǎng) 、焦點網(wǎng) No.9 B、業(yè)內(nèi)人士： 開發(fā)商代表 、中原代表 、中央別墅區(qū)租賃代理行、廣告公司、媒體資深人士 C、積累的意向客戶 No.10 活動流程 1、主持人宣布論壇活動開始 (配冷餐 ) 2、開發(fā)商代表致詞 3、項目介紹 4、 業(yè)內(nèi)人士代表對中央別墅區(qū)的影響及未來中央別墅區(qū)的發(fā)展方向進行分析 5、媒體及房地產(chǎn)專家代表對項目做整體點評及展望 6、論壇結(jié)束 No.11 宣傳配合： 1、前期推廣鋪墊 自 3月中旬，主要以網(wǎng)絡(luò)媒體展開先期軟性報道，作為媒體推介會預知通告，提前營造業(yè)界關(guān)注和蓄勢待發(fā)的氣勢。 2、 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)場直播 推介會現(xiàn)場由搜房、焦點、新浪網(wǎng)負責進行網(wǎng)上直播報道，并進行現(xiàn)場采訪。 No.12 3、后期宣傳： 自媒體推介會結(jié)束后的半個月時間內(nèi)，在各相關(guān)媒體以軟文、新聞、專訪、評論、專欄報道等宣傳形式，進行本次活動的報道宣傳。 建議媒體：各主要投放的網(wǎng)絡(luò)媒體（新浪、搜狐、焦點、雅虎中國、新華網(wǎng)、和訊網(wǎng)、搜房網(wǎng)）。 No.13 前期物料籌備： 1、資料類 媒體問答內(nèi)容 產(chǎn)品推介 PPT文件 會議所有發(fā)言稿：開發(fā)商致詞、建筑及園林設(shè)計介紹稿件等 (規(guī)劃由 CDG介紹、園林由匡形介紹 ) 2、銷售工具類 新聞通稿 樓書 /海報 手提袋 No.14 3、包裝類 現(xiàn)場包裝物料如： 主題背板 現(xiàn)場展板 簽到簿、簽到臺 邀請函 人名桌牌 9號信封 4、禮品 紅酒 1瓶 /人 (媒體無 ) No.15 活動費用預算： 本次活動所需要的涵蓋的費用包括： 人員邀請：紅包（不超過 500元每人，主要媒體發(fā)布大版面信息 1000元 /人） 員工費用：現(xiàn)場服務(wù)費用 會場布置：主題背板、項目展板等一切會場布置硬件的費用 資料費用：會議應用資料的設(shè)計及制作費用（印刷費用除外） 費用總計：不超過 5萬元。 No.16 二、拉斯維加斯之夜 No.17 活動目的： 擴大項目在區(qū)域的知名度，提高區(qū)域形象，增加區(qū)域附加值，創(chuàng)造新鮮值，吸引眼球，擴大影響力，獲得市場深度認知；進而增加客戶對項目的認知。 No.18 活動主題： 拉斯維加斯之夜 大型風情酒會 活動理念：國際人士、自然環(huán)境、休閑聚會、體驗歐洲 活動時間：計劃在 4月份 活動地點：阿凱笛亞會所 活動規(guī)模： 50人左右 No.19 參與人群： 邀請的海歸人員 阿凱笛亞積累的意向客戶 業(yè)內(nèi)人士 媒體代表 No.20 活動內(nèi)容與流程： 散場活動內(nèi)容： 體驗雙湖生活， 參觀阿凱笛亞莊園、 餐飲、燒烤活動 主場活動內(nèi)容： 湖畔名門匯會卡發(fā)放儀式 紅酒品鑒 樂隊演出 互動游戲 幸運抽獎 No.21 盛放湖畔 名門匯 拉斯維加斯時間 No.22 盛放湖畔 名門匯 弦樂重奏 No.23 盛放湖畔 名門匯 宮廷舞 No.24 盛放湖畔 名門匯 歐洲宮廷服飾 No.25 湖畔名門匯會卡 推廣形式： 以會卡的形式，給每位到達項目參加活動的客戶贈送一張印有阿凱笛亞標志的會員卡。 No.26 推廣內(nèi)容： 充分利用中央別墅區(qū)區(qū)域內(nèi)的生活配合，和榮祥廣場、羅馬湖附近的消費場所進行合作（例如：餐飲店、超市、洗衣店、花店、寵物醫(yī)院、洗車行等），我們可以把一些合作單位的店內(nèi)宣傳資料收集到一起，配合一張標有阿凱笛亞標志的會員卡形式的卡片在客戶到訪時贈送給客戶，當客戶到和阿凱笛亞項目合作的店內(nèi)消費時，出示標有阿凱笛亞標志的會卡，可以享受到一定程度的折扣優(yōu)惠，進而提升阿凱笛亞的品牌效應。 No.27 阿凱笛亞會員卡 彼岸青灘高 爾夫球會 項目周邊的馬場 天地旗下的 其他會所 榮祥廣場內(nèi)的消費場所如 :餐飲店 、 超市 、 洗衣店等 羅馬湖餐廳 如 :馬六甲餐廳 卷石軒藝術(shù)館 No.28 活動相關(guān)配合工作： 1、現(xiàn)場氛圍的營造 2、樣板間接待的準備工作 3、引導系統(tǒng)的設(shè)置 4、 湖畔名門匯會卡的制作 5、餐飲的提供 6、會所整體的配飾（ 主題背板、現(xiàn)場展板 、） 7、戶外燒烤區(qū)域的裝飾 No.29 三、路虎汽車講堂 No.30 活動目的： 1、提高阿凱笛亞的市場關(guān)注度，擴大阿凱笛亞的市 場影響力。 2、感謝前期客戶對阿凱笛亞的關(guān)注。 3、參與者通過此次活動能親身體驗阿凱笛亞的生活品質(zhì)和文化底蘊，并對阿凱笛亞有更深刻的理解和認識。 4、通過這次活動，讓客戶能夠長期的關(guān)注阿凱笛亞，能長期持續(xù)的因為體驗活動駐足阿凱笛亞。 No.31 活動主題、內(nèi)容形式和時間： 1、活動采用體驗式活動為主題。 2、活動形式以路虎講堂、冷餐會、抽獎活動等形式結(jié)合。 3、活動時間計劃在 3月下旬。 No.32 參加活動的人員組成和規(guī)模 1、活動人員組成：發(fā)展商、積累的意向客戶和資源客戶、路虎汽車會員客戶和媒體人員。 2、活動規(guī)?？刂圃?50人左右。 No.33 活動實施 1、通過路虎俱樂部把資料以夾抱的形式放到路虎俱樂部的會刊中，（資料包括：項目的精美介紹和活動邀請函），并發(fā)到每一位路虎準車主的手中。 2、路虎俱樂部將統(tǒng)計出對阿凱笛亞感興趣車主的數(shù)量和愿意參加項目活動的人數(shù)。 3。根據(jù)路虎俱樂部的意向客戶加上我們的老客戶和資源客戶舉行一次冷餐會。 4、冷餐會活動包括：路虎講堂、冷餐會、抽獎。 No.34 活動相關(guān)配合工作： 1、現(xiàn)場氛圍的營造 2、樣板間接待的準備工作 3、引導系統(tǒng)的設(shè)置 4、獎品設(shè)置 5、冷餐食品的提供 6、會所整體的裝飾（ 主題背板、現(xiàn)場展板 、）休息娛樂場所的提供 No.35 THANKS No.36 翡翠山湖 2004年 10月開盤典禮活動方案 廣州鳳凰傳說廣告有限公司 翡翠山湖項目組 2003/9/30 No.37 活動目的 著重針對樓盤的嶄新標志與形象，公開展示于大眾面前，務(wù)求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴大翡翠山湖的社會知名度和美譽度； 把活動現(xiàn)場的擺設(shè)置與包裝，細微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調(diào)形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進樓盤的銷售； 對外傳達翡翠山湖重新開盤的信息； 重新樹立翡翠山湖的品牌形象； 進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立翡翠山湖積極良好的社會形象。 No.38 活動目標群體關(guān)系 親朋 /好友 業(yè)主 潛在買家 翡翠山湖 主動聯(lián)系 翡翠山湖 主動聯(lián)系 演變過程與互動關(guān)系 向外界 傳播 環(huán)境媒體 環(huán)境媒體 No.39 活動主要信息 活動名稱：翡翠山湖開盤慶典 慶祝首期業(yè)主入伙會 開盤時間： 2004年 10月 26日 地點：翡翠山湖售樓部 參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等 擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關(guān)主管領(lǐng)導 貴賓：邀請企業(yè)級的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在買家 No.40 造勢篇 No.41 利用原有資源傳播 針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在電話中向此批買家強調(diào)開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點誘導他們購買，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們?nèi)〉糜H朋好友的電話或可通過他們來通知； 在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)； 業(yè)主的邀請方法同上； 邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。 No.42 積極開拓新渠道傳播 活動前盡快落實高檔消費者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動傳播； 針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內(nèi)容，進一步接觸目標消費群體； No.43 現(xiàn)場布置篇 No.44 區(qū)域布置 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設(shè)在樓盤大門的一側(cè)較空的位置，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺，右側(cè)為主持人用立式麥可風，地面鋪有紅色地毯。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內(nèi)辟一專區(qū)，設(shè)置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。 洽談區(qū)：已有的小型會議桌。 No.45 物料準備及用途 形象畫冊： 開盤當天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)； 大禮品： 主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)； 小禮品： 主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)； 手提袋： 用以裝置禮品及畫冊予客戶； No.46 物料準備及用途 光碟： 制作一批容量為 100MB的玉石型異型光碟，光碟內(nèi)容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索取； 形象折頁： 延用形象畫冊的風格與內(nèi)容，折頁的用途為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用； 系列促銷單張： 制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設(shè)，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。 No.47 物料準備及用途 慶典當天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛； 拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當天的人氣指數(shù)； 慶典活動單張：開盤前 10天布置于鳳崗當?shù)氐母邫n消費場所，盡可能把信息廣泛傳播開來。 No.48 現(xiàn)場活動篇 No.49 揭幕啟動儀式 由嘉賓揭幕翡翠山湖的新 LOGO 儀式。 在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石（樓盤的新標志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領(lǐng)導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 No.50 現(xiàn)場穿插活動 在開盤當日，穿插南獅采青、點睛表演，預示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。 在現(xiàn)場安排一支由 5-8人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。 活動現(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內(nèi)，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。 No.51 特別活動 “翡翠山湖”鳳崗首個晚間睇樓樓盤 活動出發(fā)點：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時間較少，多數(shù)要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因。 活動構(gòu)思：選擇 2-3臺面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標群體，也引起了大部分人對“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進樓盤的銷售。 No.52 特別活動與開盤慶典的結(jié)合 在開盤當天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標志，打破房地產(chǎn)的傳統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當天當領(lǐng)導及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當天，睇樓車當天一天可設(shè)定在鳳崗幾個點作接送之用，也增加了開盤當天的氣氛及造成了鳳崗的一個熱點話題。 No.53 針對業(yè)主的活動 開盤當天，評選出最具權(quán)威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權(quán)威的業(yè)主主要從事業(yè)上進行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會地位上進行考評，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評； 獲獎的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎品，獎品建議能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級釣魚具套裝等。 No.54 媒體、包裝篇 No.55 戶外媒體 在鳳崗鎮(zhèn)內(nèi)繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個交匯點投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。 此項目工作已經(jīng)落實，并接近結(jié)束階段，不再細述。 No.56 發(fā)掘新型媒體 鳳崗地圖 通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關(guān)系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點之一，在地圖的背面印上翡翠山湖的項目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個有力的、獨特的新型媒體； 地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報紙售賣點等銷售外，更可與鳳崗各個有關(guān)聯(lián)的公路收費站作為免費派發(fā)，收費員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。 No.57 區(qū)內(nèi)形象裝飾 區(qū)內(nèi)裝