飾品創(chuàng)業(yè)策劃書BB.ppt

名稱 小范情侶飾品店 小范情侶飾品 專門為廣大年輕人打造的一個(gè)浪漫情侶飾品商店 給年輕情侶們提供一個(gè)浪漫約會(huì)的場(chǎng)所 背景分析 現(xiàn)如今 社會(huì)的發(fā)展 生活質(zhì)量的提高 越來越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚 我國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展階段 人們?cè)缫巡辉贊M足于生活資料消費(fèi) 更趨向于享受性資料消費(fèi) 而飾品作為其中的一方面 不管是從市場(chǎng)或前景方面來說 都有一個(gè)很好的勢(shì)頭 其中雖然不乏比較強(qiáng)勢(shì)的企業(yè) 但此行業(yè)就我國目前狀況相對(duì)來說 還是一個(gè)雛形 因此 從商業(yè)角度來看 其中必然隱藏著一個(gè)很大的商機(jī) 店面理念和計(jì)劃 一 目標(biāo)先建立 心心相印連鎖加盟樣板店 在此基礎(chǔ)上 綜合利用網(wǎng)絡(luò) 開展電子商務(wù) 建成一個(gè)以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店 同時(shí)并注重建立自我品牌 在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場(chǎng) 在中小城市建立連鎖店 二 項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店 投資不大 風(fēng)險(xiǎn)較小 以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥 三 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多 大小商家魚目混珠 競(jìng)爭(zhēng)激烈 但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端 一是偏低檔的 二是傾向高檔 不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi) 這期間存在的市場(chǎng)空缺 給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位 款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 產(chǎn)品和服務(wù) 一 產(chǎn)品飾品類別可包括 情侶毛絨玩具 情侶手鏈 腳飾 胸飾 包飾 車飾 情侶手機(jī)飾品 情侶DIY設(shè)計(jì) 頭飾 錢包等 二定位 立足于中檔消費(fèi) 追求款式和質(zhì)量 時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式 或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來圖銷售 通過向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品 三售后服務(wù) 在飾品行業(yè) 產(chǎn)品趨于低下 售后服務(wù)更是令人忽視 我們的產(chǎn)品立足于中檔 因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌 市場(chǎng)分析 一 發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的 變化的 動(dòng)態(tài)的 因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析 制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃 每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié) 并做出下一步計(jì)劃 如此呈階梯狀的發(fā)展模式 在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后 可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 增加其它服務(wù) 并可以尋找新的市場(chǎng) 做連鎖經(jīng)營(yíng) 并慢慢打造自己的品牌 總之 要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問題 如此才能有企業(yè)的未來 二 發(fā)展趨勢(shì)從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看 目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定 快速發(fā)展的階段 隨著社會(huì)的發(fā)展 人們的觀念不斷進(jìn)化 創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng) 人們不再將錢當(dāng)作 死錢 而是 以錢生錢 將有限的資金投入到有前途的事業(yè) 通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào) 必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量 競(jìng)爭(zhēng)分析 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 一 中檔定位 提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品 抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)者 二 避開充斥市場(chǎng)的頭飾 重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈 腳飾 胸飾 包飾 車飾 手機(jī)飾品和汽車飾品 特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品 三 向加盟者提供來圖制作 可推廣市場(chǎng)的潛力設(shè)計(jì) 的模式 四 明確的品牌定位 清晰的品牌形象 我們的產(chǎn)品已清新 典雅 體現(xiàn)中層品味 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)營(yíng)模式 在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場(chǎng) 中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道 與飾品連鎖專營(yíng)店 品牌專賣店 旗艦店 主體專賣店 網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng) 銷售策略 飾品店的經(jīng)營(yíng)就在方寸之內(nèi) 然而 方寸之內(nèi)見功夫 有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán) 1 會(huì)員卡 消費(fèi)滿一定金額 可得到會(huì)員卡一張 日后購物可享受折扣優(yōu)惠 2 不砍價(jià) 飾品價(jià)格普遍偏低 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感 沒必要砍價(jià) 3 特價(jià)區(qū) 主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷 4 特色區(qū) 可設(shè)立 韓國飾品 藏族飾品 藍(lán)印花布飾品 區(qū)等等 突出特色經(jīng)營(yíng) 5 主題銷售 可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征 可根據(jù)不同的主題 推出 情人飾品 生日飾品 嫵媚頭飾 一飾定情 等組合 每個(gè)組合包括多件小飾品 6 節(jié)日銷售 利用 每個(gè)月的情人節(jié) 七夕節(jié) 中秋節(jié) 平安夜 圣誕節(jié) 等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售 作品展示完