旅行行業(yè)以及旅行社網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法.doc

期朋友讓幫忙想想他旅行社推廣的方法，利用已有的知識，展開頭腦風(fēng)暴，才發(fā)覺方法真不少。不過慶幸的是，他很清楚網(wǎng)站不等于網(wǎng)絡(luò)營銷和宣傳推廣！ 旅行社網(wǎng)上營銷推廣之基礎(chǔ)就是先要做好網(wǎng)站，不能出現(xiàn)BUG，易用性、視覺效果、交互體驗都要好！一、搜索引擎（點擊量計算成本） 方法1：搜索引擎網(wǎng)站提交給百度、搜狗、Google等搜索引擎。Google搜索引擎登錄入口:/intl/zh-CN/add_url.html百度搜索引擎登錄入口: /search/url_submit.htmlYahoo搜索引擎登錄入口: /h4_4.html搜狐/搜狗(Sogou)搜索引擎登錄入口: /regurl/regform.asp/TOM搜索引擎登錄入口: /tools/weblog/log.php新浪搜索引擎登錄入口: /guest/add_url.php中搜搜索引擎登錄入口: /NetSearch/MSN搜索引擎登錄入口:/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2/alexa搜索引擎登錄入口: /site/help/webmasters奇虎論壇網(wǎng)站免費登錄入口: /usercomit.html/網(wǎng)易有道搜索引擎登錄入口: /report/ 方法2：分類目錄 網(wǎng)站投放到行業(yè)地址大全，如hao123、百度旅行等，但效果不是很好，小旅行社可以不考慮。 方法3：Google、百度關(guān)鍵字 SEO搜索引擎優(yōu)化篩選確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，如旅游、國內(nèi)游、出國游、度假、蜜月等。 方法4：搜索引擎競價排名 購買百度、Google、去哪兒網(wǎng)、酷訊、攜程、到到網(wǎng)營銷推廣的產(chǎn)品，按照點擊量支付費用。 二、軟文推廣（以柔克剛，成本很低）軟文是含蓄地將自己產(chǎn)品告訴別人的一種方式，寫一些文章，通過吸引別人的注意力，然后在不經(jīng)意間提到自己的產(chǎn)品的形式。一共兩步驟：軟文撰寫（吸引人）；推廣傳播（可采用馬甲）。成功案例：史玉柱、團購網(wǎng)站 方法5：博客推廣 在博客中發(fā)表自己的軟文。 博客三種類型：企業(yè)的博客、自己的博客、別人的博客（名人、喜歡旅游的） 方法6：論壇推廣 在旅游類論壇中發(fā)表自己的軟文進行推廣。 論壇類型：公司論壇、行業(yè)論壇（攜程、到到網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)） 方法7：SNS社區(qū)推廣 在SNS社區(qū)網(wǎng)站發(fā)表軟文進行推廣。 操作方法：在SNS社區(qū)網(wǎng)站通過篩選或者非篩選形式，增加多個好友，采用軟文的方式向其進行產(chǎn)品推廣。 （開心、人人、淘寶SNS、婚戀網(wǎng)） 方法8：郵件定向推廣 給固定用戶群的人通過電子郵件的形式將軟文發(fā)送到他們的郵箱。 面向用戶群：會員、會員推薦、陌生人、其他渠道獲取的用戶數(shù)據(jù)信息三、即時推廣（即時性，成本低）方法9：即時標(biāo)簽推廣通過MSN、QQ等通訊工具，簽名上標(biāo)注公司名稱、或標(biāo)語+網(wǎng)站鏈接。如：旅游找XX，方法10：即時部落推廣參加或建立一些MSN、QQ驢友、旅游愛好者的群，發(fā)布信息。方法11：微博推廣采用微博的方式進行推廣，重點增加互粉用戶，通過關(guān)注別人，增加自己訪問量，主要推出新產(chǎn)品、優(yōu)惠信息等。四、友情鏈接（網(wǎng)站聯(lián)盟，互惠互利，商務(wù)決定價格）方法12：友情鏈接 友情鏈接是在協(xié)作者網(wǎng)站上做Banner，協(xié)作公司的用戶可以通過此banner，跳轉(zhuǎn)到公司網(wǎng)站，從而提高公司網(wǎng)站訪問量、增加搜索引擎評分。友情鏈接往往是相互的。 操作方法： 行業(yè)網(wǎng)站（途牛、樂途、驢友） 旅游類信息網(wǎng)站（MSN旅游頻道、玩家旅游、騰訊旅游）、 旅游服務(wù)提供商（攜程、佰程、）五、網(wǎng)絡(luò)廣告（多種渠道、多種方式，價格高）方法13：網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告一直是市場營銷的制勝法寶，網(wǎng)絡(luò)廣告和傳統(tǒng)媒體廣告功能基本相似。不同點網(wǎng)絡(luò)廣告有著價格相對低、不受地域性限制、受眾面廣的特點。通過廣告聯(lián)盟的形式發(fā)布廣告。 投放區(qū)域：1、門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐、網(wǎng)易、MSN、騰訊）2、行業(yè)網(wǎng)站（途牛、樂途、驢友）3、旅游服務(wù)提供網(wǎng)站：（攜程、佰程、去哪兒）4、SNS社區(qū)（人人）a)植入：植入游戲（悅活）、植入禮物（德芙巧克力）、植入第三方形式（去哪兒網(wǎng)搜索）b)標(biāo)準(zhǔn)廣告：登陸頁面、內(nèi)容頁面、游戲頁面等5、博客廣告（借鑒淘寶推廣方式，成功購買返金幣、積分）五、行業(yè)推廣（購買行業(yè)網(wǎng)站的推廣營銷服務(wù)）方法14：行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎平臺。一個行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站平臺的主要優(yōu)勢就是客戶更加準(zhǔn)確。行業(yè)推廣服務(wù)：1、中旅在線/2、51766 /3、去哪兒/4、游多多5、酷訊 6、到到網(wǎng) 方法15：交易旅游網(wǎng)站、平臺用戶訪問交易旅游網(wǎng)站和平臺，想要購買旅游服務(wù)，需求更加明確。 交易旅游網(wǎng)站： 淘寶商城建站、購買淘寶推廣服務(wù) 六、團購網(wǎng)站推廣（借用團購的士氣進行推廣） 方法16：團購網(wǎng)站進行營銷 與團購網(wǎng)站合作，推出產(chǎn)品。1.找好的比較信賴的團購網(wǎng)站做合作。推薦愛幫網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、24券、新浪團、搜狐團等。2.自己做團購網(wǎng)宣傳自由品牌，但由于行業(yè)比較固定，優(yōu)惠也是階段性，缺少影響力，很難吸引人關(guān)注，故訪問量低。 七、廣播推廣（針對人群開車人士） 方法17：利用廣播方式進行推廣 在電臺做廣告，進行產(chǎn)品推廣。 分析：針對人群開車中年輕人群，