蓄勢待發(fā),瀑布瀉馳迎接絢麗彩虹.doc

蓄勢待發(fā)，瀑布瀉馳迎接絢麗彩虹 耿康榮聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)事，五六最甚。辛卯，谷雨、立夏之交，欣聞邰總首戰(zhàn)督運(yùn)城，立千軍萬馬之志，堪稱佳話。太平洋晉軍兔年廝殺不亞于東周列國之激烈，不遜于三國酣戰(zhàn)。運(yùn)城駿馬壯不消停，左突右圍方立晉之榜眼、運(yùn)之探花，戰(zhàn)猶未盡。宋總、薄總?cè)膶Ｗ?，專業(yè)治軍，嚴(yán)明紀(jì)律，倡文化理念展望未來，植根于營銷活動(dòng)中，歷久彌新。革命尚未成功，同志尚需努力。六三零告急，邰總統(tǒng)帥，宋總、薄總之將領(lǐng)，十三諸侯率鳳城鏗鏘太保兒女，必將奪地擎旗，揚(yáng)狼之兇性文化，平新華、壓平安、挫國壽，立太保于行業(yè)之霸主地位！故有鯉魚跳龍門，今有太保展旌旗！一 基本情況滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。 1. 河津簡介河津市地處山西省西南部，運(yùn)城市西北隅。公元前1525年商祖乙曾遷都于河津，古稱耿地。北魏改為龍門縣。公元1120年，改為河津縣。1994年撤縣設(shè)市，翻開了河津發(fā)展歷史新的一頁。河津市礦藏資源豐富。已探明有開采價(jià)值的有：煤炭、石英石、硫鐵礦、石灰石、鉀長石、耐火粘土等多種礦藏。其中機(jī)焦生產(chǎn)能力達(dá)到600萬噸，煤焦生產(chǎn)占河津市GDP的近一半。2010年完成GDP186.4億元，財(cái)政總收入23.4億元；固定資產(chǎn)投資100.3億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額59.5億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18132元，農(nóng)民人均純收入9874元，。同時(shí)工業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升，項(xiàng)目建設(shè)成效顯著，重點(diǎn)工程進(jìn)展順利。多次被評(píng)為全國百強(qiáng)縣。2. 公司簡介河津營銷服務(wù)部2003年3月成立以來,業(yè)務(wù)量波幅震蕩, 個(gè)險(xiǎn)呈持續(xù)下滑態(tài)勢，和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展極不協(xié)調(diào)?，F(xiàn)有正式內(nèi)勤員工2人：經(jīng)理1名、綜合內(nèi)勤1名。銀管員10名；團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員1名；續(xù)收專員3名；個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員24名。2010年個(gè)險(xiǎn)期繳保費(fèi)收入40多萬元。二 發(fā)展存在問題是非成敗轉(zhuǎn)頭空， 青山依舊在，幾度夕陽紅。1 歷史問題 由于籌建時(shí)轄河、萬、稷、新四縣，每次調(diào)整機(jī)構(gòu)時(shí)，人力架構(gòu)不平衡，隊(duì)伍參差不齊，形成先天不足，后天沒補(bǔ)上，造成外強(qiáng)中干。 2 客觀環(huán)境問題河津?qū)俟I(yè)型市縣，礦產(chǎn)資源較豐富，人們就業(yè)面廣，業(yè)務(wù)員專職的少；加上干部一年一換，隊(duì)伍穩(wěn)定性差；屋漏偏逢連陰雨，國家關(guān)閉煤礦，調(diào)整高耗能產(chǎn)業(yè)，河津經(jīng)濟(jì)一落千丈，陷于半停頓狀態(tài)，現(xiàn)在處于二次轉(zhuǎn)型階段，人們還在茫然中。3 主觀問題 河津發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)狀況，主要還是主觀問題，首先是干部問題，總認(rèn)為一時(shí)見不到業(yè)績，所以投資、資源配置、人力安排、政策支持都處于二線地位，特別是機(jī)構(gòu)經(jīng)理，面臨困難無助就放棄，一股熱情不持續(xù)，涼水一潑滅火。工作斷斷續(xù)續(xù)，業(yè)務(wù)隨風(fēng)飄蕩，隊(duì)伍搖擺不定，個(gè)別消極人物行為惡劣，不能及時(shí)消除，造成隊(duì)伍發(fā)展障礙，進(jìn)退兩難。具體到實(shí)際工作中，一是增員工作不得力。風(fēng)寒猶得暖，水逝不復(fù)還。人力發(fā)展持續(xù)下滑，兩個(gè)季度新增實(shí)動(dòng)人力僅一人，反而自然清虛37人。二是高績效業(yè)務(wù)人力還未形成氣候。高岸為谷，深谷為陵。河津是資源縣，雖然經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力不容低估，以銀保為例，每月還有幾百萬的保費(fèi)進(jìn)賬，所以，問題不在市場而在人，特別是績優(yōu)人力，績優(yōu)人力打造不出來，業(yè)務(wù)一直很被動(dòng)。特別是去年九月份全省600C和1800C對抗賽中河津在本系列中倒數(shù)第一，我被罰款1000元，今年開門紅中，名落孫山。三是紀(jì)律問題?，F(xiàn)在隊(duì)伍出勤率不高，自由散漫的多。三 發(fā)展措施白發(fā)漁樵江渚上，慣看秋月春風(fēng)。一壺濁酒喜相逢， 古今多少事，都付笑談中。1. 五六聯(lián)動(dòng)怎么辦? 組織既有人力，抓緊金瑞人生停售契機(jī)，爭取在這個(gè)活動(dòng)中，營銷人員收入有明顯提高，10號(hào)前有效人力活動(dòng)率達(dá)到35%以上，五六聯(lián)動(dòng)有效人力FYC達(dá)到2000元。 “春花無數(shù)，畢竟何如秋實(shí)?！?首先，提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)主觀能動(dòng)性。只有落后的領(lǐng)導(dǎo)沒有落后的群眾，毛主席說，群眾是真正的英雄。一是激發(fā)熱情，我自己首先以身作則，召開兩次以上啟動(dòng)會(huì)，基本法為主導(dǎo)，以激勵(lì)方案牽引，保證一個(gè)聲音，一致行動(dòng)，大打一場殲滅戰(zhàn)。 加強(qiáng)追蹤。功成理定何神速，速在推心置人腹。每天早會(huì)安排，下午短信督促，晚上電話落實(shí)，實(shí)行派對拜訪，時(shí)時(shí)提醒。分段進(jìn)行人力細(xì)分和派對調(diào)整，根據(jù)目標(biāo)進(jìn)展，有的放矢，每個(gè)人找到自己最佳工作狀態(tài)。2.思路 潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。同時(shí)，河津目前狀況準(zhǔn)備進(jìn)入內(nèi)新籌前期預(yù)熱階段，主要工作是：舉旗子，拔釘子，打樁子。 問渠那得清如許，唯有源頭活水來。 首先抓增員，制定河津三次探底四能揚(yáng)帆的初級(jí)階段發(fā)展思路是：三三制法則。即3個(gè)準(zhǔn)則、3種辦法、3條措施。3個(gè)準(zhǔn)則是體制導(dǎo)引、文化吸引、訓(xùn)練牽引。3種辦法是雇托制、加盟制、內(nèi)兼外制。3三條措施是推薦法、資本換市場法、蝴蝶法。古人云，殘雪壓枝猶不桔，凍雷驚筍欲抽芽。引進(jìn)特訓(xùn)營，人人頭上有任務(wù)，各個(gè)心里有目標(biāo)，時(shí)時(shí)事事不忘增員工作，并且配套激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)政策，包括組織措施，有壓力才會(huì)產(chǎn)生動(dòng)力，齊心協(xié)力，勁往一處使，黃土也能變成金，增員工作一定能拿下來，同時(shí)希望公司在人力資源、政策、資金方面予以支持。二是加強(qiáng)訓(xùn)練。“孜孜日求益，猶恐業(yè)未博”，沒有訓(xùn)練就沒有戰(zhàn)斗力。犧牲人力來實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長，社會(huì)負(fù)面效應(yīng)會(huì)快速擴(kuò)大，我們后續(xù)工作阻礙力就會(huì)更大，前幾年就是大進(jìn)