中國(guó)聯(lián)通STK推廣策略.ppt

聯(lián)通STK服務(wù)市場(chǎng)推廣策略 提案綱要 市場(chǎng)背景分析 策略性思考 策略闡述 策略建議 市場(chǎng)背景分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景1 聯(lián)通為什么要提供STK服務(wù) 2 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里 市場(chǎng)分析 1 聯(lián)通為什么要提供STK服務(wù) 整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)開始由硬件轉(zhuǎn)向軟件 主要是服務(wù)部分 與移動(dòng)在價(jià)格上沒(méi)有明顯差異 不構(gòu)成消費(fèi)者主要的入網(wǎng)因素 需要提供增值服務(wù) 增加使消費(fèi)者意見偏移的機(jī)會(huì)聯(lián)通較移動(dòng)相比較 在通話質(zhì)量 使用區(qū)域等的口碑欠佳 如沒(méi)有繼續(xù)增加其他的利益點(diǎn) 將造成老用戶的遺失迎合消費(fèi)者期望隨時(shí)掌握資訊及更加方便管理資訊的要求 市場(chǎng)分析 2 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里 最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 中國(guó)移動(dòng) 他們已經(jīng) 在去年開通W P服務(wù)在去年開通手機(jī) 信息點(diǎn)播 服務(wù)在全國(guó)范圍內(nèi)開始推廣 STK 服務(wù) 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者分析1 消費(fèi)者屬性 2 消費(fèi)者可供選擇的的移動(dòng)資訊解決方案是什么 3 消費(fèi)者需要的移動(dòng)資訊解決方案是什么 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者屬性 新入網(wǎng)用戶將更加年輕化 將更加注意資訊的管理 將得到更多的選擇 將更加強(qiáng)調(diào) 自我 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者可獲得的移動(dòng)資訊管理方案 聯(lián)通的 STK W P 移動(dòng)的 STK 信息點(diǎn)播 市場(chǎng)分析 消費(fèi)者需要的移動(dòng)資訊管理方案 符合 我自己的 價(jià)廉的 全面 多樣的 方便的 及時(shí)的 準(zhǔn)確 策略性思考 策略性分析 STK 將成為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供的增值項(xiàng)目上的基本服務(wù) 首先需要讓消費(fèi)者知道 或者再一次知道什么是 STK 僅僅知道了什么是 STK 是不夠的 因?yàn)?所以 還要知道什么是聯(lián)通的 STK 消費(fèi)者在購(gòu)買同一類功能的服務(wù) 產(chǎn)品 的前提下 了解不同網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商在此項(xiàng)服務(wù) 產(chǎn)品 上的差異與了解服務(wù) 產(chǎn)品 本身相比也將非常重要 差異可能來(lái)自 品牌的力量 性能價(jià)格的差異 不同的傳播結(jié)果 不是單獨(dú)的 是整合的 而且是可以根據(jù)市場(chǎng)的背景主動(dòng)去設(shè)定 去塑造的 6 究竟什么是 聯(lián)通的STK 回答這個(gè)問(wèn)題 意味著 必須先回答 什么是聯(lián)通 STK是聯(lián)通服務(wù)的一個(gè)部分 它將體現(xiàn)聯(lián)通一方面它具備自身的特性一方面它與聯(lián)通又是相繼承 緊密聯(lián)系的 年輕化的 具備發(fā)展力的 親和力的 靈活的 有競(jìng)爭(zhēng)力的 聯(lián)通是 新的 這將成為 STK 在推廣上首先具備的一些 氣質(zhì) 豐富的 兼容性好的 低廉的 生活化的 個(gè)人化的 STK是 快捷的 STK 聯(lián)通的STK是 一種性價(jià)比更高的移動(dòng)資訊管理方案 再此方案中 它提供的資訊管理服務(wù)更加低廉 與W P相比 無(wú)需支付相對(duì)昂貴的終端費(fèi)用及使用費(fèi)用 即可享受移動(dòng)中的資訊管理與其他運(yùn)營(yíng)商相比 聯(lián)通的STK更應(yīng)該具備年輕化 人性化 靈活迅速的特點(diǎn) 如何看待目前急需開展的廣告 需要的只是一個(gè)廣告 還是 一次公關(guān)活動(dòng) 我們準(zhǔn)備傳播什么概念 第一 的概念 功能上的訴求點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)由STK功能所帶來(lái)的利益點(diǎn) 移動(dòng)帳戶管理 資訊查詢 強(qiáng)調(diào)使用了STK功能的運(yùn)營(yíng)商才是增消費(fèi)者的值 增手機(jī)的值 感性上的訴