通用學(xué)生沈愛民推廣榮耀.ppt

華為榮耀上市推廣策劃 前言 華為作為一個名族手機品牌 以自己的企業(yè)文化和創(chuàng)辦的宗旨 吸引了眾多的消費者 華為之所以能夠在市場競爭日益激烈的今天 立足于市場 那么是什么使它成功了呢 中國作為一個發(fā)展中的國家經(jīng)濟發(fā)展飛速 中國有著幾千年的文化 并且中國人口數(shù)在世界上居第一 綜合以上的條件我們可以知道 該產(chǎn)品的市場非常廣闊的 目前為止也許在國內(nèi)知名度不是很高 華為在主攻市場為海外市場 由于現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈 并且國外品牌大量進入中國市場 雖然在海外有一定的市場 想要長期立足于市場上 不被消費者所遺忘 那么就需要將產(chǎn)品創(chuàng)新之后推廣市場 讓消費者了解接受 一 市場背景分析 1 產(chǎn)品的總體趨勢分析 2 消費者分析 3 競爭者及該產(chǎn)品的分析 4 結(jié)論 1 產(chǎn)品的總體趨勢分析 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司 華為的主要營業(yè)范圍是交換 傳輸 無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品 在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 服務(wù)和解決方案 在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中 華為技術(shù)有限公司名列第一 2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣 約合218億美元 同比增長19 營業(yè)利潤率14 1 凈利潤183億元人民幣 凈利潤率12 2 根據(jù)收入規(guī)模計算 華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商 2 消費者分析 目前 消費者對手機的要求越來越高 選擇也越來越廣 作為一款剛上市的智能手機 華為在國內(nèi)的知名度雖然不是很高 但多數(shù)消費者還是注重質(zhì)量 價格 外觀等等 根據(jù)調(diào)查 大多數(shù)消費者都有從眾心理 雖然蘋果在消費者心里占了很大地位 但由于價格方面原因 消費者也會選擇本款手機 3 競爭及該品類市場的占比分析 中興作為華為的一個強有力的對手 兩個企業(yè)管理人員的個人風(fēng)格和語言體系也可窺一二 論每年營收等的規(guī)模體量 目前的中興通訊應(yīng)該僅為華為的一半多了 但二者的貼身肉搏式競爭 已經(jīng)讓這二者都在海外多個市場打開了局面 未來格局難料 但短期內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢仍發(fā)揮作用 盡管中興的成長發(fā)展快 但華為更為迅猛 華為一直以低價格 人海戰(zhàn)術(shù)稱并迅速打開了市場 且在近幾年自身的技術(shù)和服務(wù)實力都有一個飛躍的提升 所以華為也在市場占領(lǐng)新機遇 4 結(jié)論 1 新產(chǎn)品定位的市場整體趨勢2 產(chǎn)品選項迎合了那些市場機會 1 新產(chǎn)品定位的市場整體趨勢 Honor榮耀定位于實用和精品的平衡 是一部比較均衡皮實實用的手機 連玻璃都是最耐磨的大猩猩玻璃 屏幕大清晰整機尺寸緊湊 待機及使用時間長 續(xù)航出色 Honor榮耀的穩(wěn)定性 待機及使用時間表現(xiàn)出色 打電話聽筒語音質(zhì)量比較好 打電話比較輕松舒服 不像很多智能手機包括iPhone等那么累 女性版本的正面白色玻璃挺酷 男性黑色版本配多彩后蓋 其中蘭博基尼黃等顏色挺受歡迎 紋路后蓋比較有特色 受歡迎程度較高 2 產(chǎn)品選項迎合的市場機會 因為華為的質(zhì)量 做工 拍照 價格都超過了同配置的一線品牌 電板容量大 性價比高 并且國家對自主只是產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高 這些優(yōu)勢在對于一個剛上市的手機來說 都占有很大的市場機會 強占3G市場的先機國家對自主只是產(chǎn)權(quán)注視重視程度不斷提高 海外市場的機遇 榮耀提升整個華為品牌形象 質(zhì)量 做工 拍照 價格都超過了同配置的一線品牌 成本優(yōu)勢 電板容量大 性價比高 華為運營商的銷售網(wǎng)點有限 缺乏專業(yè)銷售人員 在國內(nèi)的品牌認知度低 促銷手段單一 產(chǎn)品剛上市 很難深入人心 同跨國公司競爭日益激烈 貿(mào)易歧視 技術(shù)標準等軟性壁壘的風(fēng)險 移動業(yè)務(wù)資費降低 SWOT 二 華為榮耀SWOT分析 三 新產(chǎn)品描述及核心利益分析 1 華為u8860采用了一塊4 0英寸 1677萬色 TFT材質(zhì)的電容式觸摸屏 分辨率達到了480 854 FWVGA 顯示效果非常的細膩 在屏幕頂部有華為的logo 聽筒以及一個用于自拍的30萬像素攝像頭 本機采用是一個單核1 4GHz的處理器 而RAM內(nèi)存配置為512MB 2 配置高 價格比較便宜 在待機方面有一定的優(yōu)勢 外觀漂亮 智能 照相好 雙核處理器 性價比高 3 華為的下拉菜單支持快捷按鈕的顯示或隱藏 桌面天氣插件針對不同的天氣預(yù)置了炫目的動態(tài)特效 長按Home鍵可彈出任務(wù)管理 菜單界面支持文件夾創(chuàng)建以及第三方應(yīng)用長按快速卸載 等等此類都是華為U8860的特色之處 4 結(jié)論華為在2009年上半年在全球移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場上排名第三 截至2008年6月 華為已累計申請專利超過29 666件 連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位 而華為的總裁任正非把 毛澤東思想 狼性文化 軍事化管理 等一系列新式的企業(yè)管理文化都融入到華為的企業(yè)文化中 總結(jié)華為的各個優(yōu)勢 我們可以得出 盡管是剛上市的新產(chǎn)品 所以榮耀是可以在市場站穩(wěn)腳跟的 四 新產(chǎn)品上市進度規(guī)劃 華為以運營商市場為基礎(chǔ)向終端市場延伸 走出了一條具有華為特色的終端之路 隨著電信運營商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的變化 華為終端在華為整體發(fā)展中的分量越來越重 本產(chǎn)品計劃于11月底上市 華為向智能手機的高端遷移 面臨的不再僅僅是提高手機質(zhì)量 改善手機設(shè)計等硬件層面的問題 而是如何打造更豐富 更貼近用戶需求的手機應(yīng)用 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來 手機對于人們生活的意義已經(jīng)發(fā)生改變 通信功能被弱化 手機應(yīng)用的信息服務(wù)日益凸顯 而華為作為傳統(tǒng)的電信設(shè)備商 在提供移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上 必須借助產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的力量 五 鋪貨計劃 在各超市 商場 通訊店 聯(lián)通營業(yè)廳進行鋪貨等 六 渠道及促銷 1 運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場 省包 地包和區(qū)域小連鎖 以謀取更好的渠道做放號 2 將以前完全封閉的CDMA市場向渠道開放 用補貼 利潤激勵著大部分經(jīng)銷商參與到CDMA渠道中 3 配合聯(lián)通套餐推出促銷活動 或是買手機送話費活動 4 自營 代理 經(jīng)銷渠道成熟體系中快速多變 七 宣傳活動 1 在電視上進行廣告宣傳 2 在幾個主流的視頻網(wǎng)站放上廣告 加大宣傳 3 向顧客發(fā)傳單 4 在各個報刊 書籍上進行宣傳 八 財務(wù)分析 產(chǎn)品上市宣傳費10萬制作問卷5000元車費2000元餐費5000元水費2000元總計 11萬4 九 應(yīng)急處理 在手機使用過程中 手機不小心掉進水里是經(jīng)常發(fā)生的事情 手機進水會使主機板的電路短路而產(chǎn)生各種故障 如果發(fā)生了這樣的情