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網(wǎng)上便利店?duì)I銷策劃方案二00九年 三月第一章 策劃簡(jiǎn)介本公司是一家網(wǎng)絡(luò)零售公司，網(wǎng)站名稱叫便利蜂，銷售對(duì)象是附近的小區(qū)居民。產(chǎn)品主要是居民的日常生活用品、生鮮水果、小吃零食等。采用送貨上門(mén)的服務(wù)。顧客要求針對(duì)各小區(qū)營(yíng)銷做一份營(yíng)銷策劃方案。第二章 策劃目的1 通過(guò)對(duì)各小區(qū)的宣傳，擴(kuò)大本店的知名度。2. 策劃要有好的執(zhí)行性。投入與產(chǎn)出比高。3.通過(guò)宣傳，提高本店產(chǎn)品銷售量，增加收入第三章 解決措施第一節(jié) 廣告宣傳 一、傳單宣傳1. 印傳單：傳單內(nèi)容包括：產(chǎn)品介紹、單價(jià)、優(yōu)惠。設(shè)計(jì)建議：傳單篇幅不易過(guò)大，顏色醒目；產(chǎn)品不易在宣傳單上放的過(guò)多，要簡(jiǎn)單明了；聯(lián)系方式要簡(jiǎn)單明確； 印量不要太大。2.發(fā)放傳單：A 聘請(qǐng)工作人員在幼兒園、各中小學(xué)門(mén)口發(fā)傳單；對(duì)象：中小學(xué)生、接送孩子的家長(zhǎng)。此方法集中，工作時(shí)間只需每天兩個(gè)小時(shí)。按照學(xué)生上學(xué)放學(xué)時(shí)間工作。B 聘請(qǐng)工作人員早晨在老年人集中的公園散發(fā)傳單，最好一對(duì)一的宣傳。此方法集中，工作時(shí)間只需每天兩個(gè)小時(shí)。按照老年人晨練集中時(shí)間工作。C 與當(dāng)?shù)貓?bào)紙、雜志、送奶合作，傳單作為夾帶宣傳。此方法有效準(zhǔn)確。但要花些費(fèi)用。D 在單身公寓、租房區(qū)、菜市場(chǎng)、周圍發(fā)傳單或貼海報(bào)。此方法面積廣，收效快，單要看你的產(chǎn)品價(jià)格了。二、活動(dòng)宣傳 1.日用品活動(dòng)宣傳： A 在廣場(chǎng)、超市門(mén)口公司組織洗衣大賽、對(duì)比試驗(yàn)大賽、猜謎活動(dòng)等小型活動(dòng)。重點(diǎn)：不在活動(dòng)大小、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。在于活動(dòng)的人氣、必須在場(chǎng)的人都要有贈(zèng)品。不要忘了發(fā)放贈(zèng)品要有你們的聯(lián)系方式。比如杯子、鑰匙鏈等。都要帶上公司的聯(lián)系方式。 B 免費(fèi)舉行一些公益活動(dòng)，例如大街上清洗欄桿、地面、野廣告等。可以比賽根據(jù)不同的內(nèi)容，發(fā)放不同的禮品，進(jìn)行宣傳。重點(diǎn)：不在活動(dòng)大小、在于活動(dòng)的人氣、必須參加的人都要有贈(zèng)品。不要忘了發(fā)放贈(zèng)品要有你們的聯(lián)系方式。比如杯子、鑰匙鏈等。都要帶上公司的聯(lián)系方式、公司介紹活動(dòng)簡(jiǎn)介等。C春天來(lái)了，組織春游，免費(fèi)為大家送個(gè)小塑料杯。在活動(dòng)的同時(shí)一定要抓住機(jī)會(huì)宣傳，軟方法宣傳。組織春游的人不易過(guò)多，可以是參加你們活動(dòng)中的冠軍。費(fèi)用應(yīng)計(jì)算好，全權(quán)公司承擔(dān)還是個(gè)人承擔(dān)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算。 既是針對(duì)小區(qū)的宣傳，組織活動(dòng)盡量與小區(qū)居民生活相關(guān)?；顒?dòng)地點(diǎn)也要近。至于怎么組織，就要你們的員工在菜市場(chǎng)、超市門(mén)口、水果店門(mén)口等進(jìn)行組織宣傳。2.生鮮水果、小吃零食活動(dòng)宣傳： 可以在舉行吃的大賽，比如：吃熱狗、面包 可以在舉行技巧大賽，比如蘋(píng)果削皮 可以舉行水果拼盤(pán)表演.三、歌謠宣傳; 利用歌謠我是一只小蜜蜂進(jìn)行宣傳。 我是一只小蜜蜂呀，飛入千萬(wàn)家. 四、網(wǎng)絡(luò)宣傳： 1.建一個(gè)漂亮的小網(wǎng)站，也可以在網(wǎng)上自己注冊(cè)一個(gè)。不花錢(qián)的。 2.建立QQ客服，隨時(shí)推廣客戶，解決客戶咨詢。 3.最好有個(gè)自己的訂單系統(tǒng)，就能提高工作效率。4.論壇推廣，一個(gè)人就可以推廣的。 第二節(jié) 解決策略 一、優(yōu)惠活動(dòng)：1.利用小額代金券吸引客戶:在發(fā)放傳單的同時(shí)給客戶發(fā)放代金券。面值不超過(guò)20元。2.網(wǎng)絡(luò)訂單優(yōu)惠，積分優(yōu)惠。參照網(wǎng)上商店。二、經(jīng)營(yíng)管理：1.生鮮水果、小吃零食要保證新鮮；貨真價(jià)實(shí)，薄利多銷。 2.配送及時(shí)，不論刮風(fēng)下雨、時(shí)刻不要忘了宣傳自己的公司。這個(gè)應(yīng)該是培訓(xùn)的主題.比如：在敲客戶門(mén)時(shí)，應(yīng)該講：你好，我是便利蜂的*送貨員。在給客戶產(chǎn)品是應(yīng)該講:謝謝你對(duì)便利蜂的信任 3.可以與部分物業(yè)公司合作，按照提成比例分成。相信也不會(huì)有人反對(duì)的。 第三節(jié) 投入與產(chǎn)出比一、 設(shè)計(jì)傳單、卡片的費(fèi)用：設(shè)計(jì)費(fèi)一般簡(jiǎn)單的傳單在印刷的時(shí)候就是免費(fèi)的。因此無(wú)設(shè)計(jì)費(fèi)、只是印刷費(fèi)。若印刷1萬(wàn)張 A4 大 ，500到600就足夠了。二、 人員工資：每人按每天按30元計(jì)算。一周為一個(gè)周期。計(jì)一周為210元，每人每天只需工作2小時(shí)。平均每人每小時(shí)工資為15元。按照本策劃提出的方案每個(gè)地方需要兩名工作人員，計(jì)3個(gè)區(qū)，需要6名工作人員。計(jì)一周支出工資為1260元。至于夾帶宣傳，要根據(jù)本地情況確定。發(fā)放傳單不能滾動(dòng)宣傳，根據(jù)情況隔時(shí)間段進(jìn)行宣傳。三、 活動(dòng)支出：其實(shí)活動(dòng)看似投入大，其實(shí)在于個(gè)人怎么操作?；顒?dòng)帶來(lái)的是人氣?？梢岳脿I(yíng)銷