巔峰巨作__開業(yè)盛典--桂林開業(yè)方案(全友).doc

巔峰巨作 開業(yè)盛典桂林生活館開業(yè)策劃方案一、市場背景：桂林市是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城。總面積 2.78 萬平方公里，轄五區(qū)十二縣，總人口476萬，是一個多民族地區(qū)。全市城區(qū)面積560平方公里，城區(qū)人口62萬，包括疊彩、秀峰、象山、高新七星、雁山。是中南、華南、西南三大區(qū)域接壤邊界的惟一中心城市，是桂東北地區(qū)的政治、經(jīng)濟、文化、科技中心。但因為是旅游城市，沒有什么支柱產(chǎn)業(yè)，所以居民消費水平不高，房地產(chǎn)行業(yè)也很特殊，入住率不高，只有30%左右。桂林市場有一定影響力的家具品牌主要有全友、雙虎、皇朝、掌上明珠等，全友家私的宣傳和知名度是最高的，口碑是最好的，銷售也是第一。和競爭對手拉開了很在的銷售差距，爭取抓住機會，再次極大地提升品牌美譽度，提升銷量，使全友真正占據(jù)市場的霸主地位。全友桂林生活館面積達2600平方米，是桂林家具市場中單一品牌最大的賣場，值此開業(yè)之際，多通道、高密度投放廣告，通過有效的產(chǎn)品價格促銷，整合促銷資源，統(tǒng)一宣傳形象，提高銷售量，真正達成巔峰巨作二、推廣及開業(yè)時間：開 業(yè)：2007.6.30（周六）前期宣傳：2007.6.17-6.30 開業(yè)促銷：2007.6.307.29三、推廣策略：鑒于本次開業(yè)的時間在6月下旬，而且總公司沒有活動計劃，所以本次推廣將主要靠自有的促銷內容。同時，為了區(qū)別生活館和其他品牌以及專賣形式的區(qū)別，將把“生活館”概念作為重點訴求在廣告中加以表現(xiàn)和傳播。為了達到爆炸效果以形成集中效應，將采用多通道、高密集的宣傳廣告投放方式，要有轟動性。本次活動小區(qū)推廣和老客戶作為重點。1，小區(qū)宣傳推廣，2，聯(lián)系700戶以上準客戶電話、，并邀請重點客戶當天參加開業(yè)儀式。3，聯(lián)系100戶以上老客戶，告之開業(yè)之喜訊，歡迎來店指導，并邀請100名的重點客戶當天參加開業(yè)儀式。四、活動內容（一）促銷主題文案：巔峰巨作 開業(yè)盛典 -暨全友家私桂林超級生活館購物狂歡節(jié)隆重開幕2007年6月30日，敬請光臨！值得期待！震撼開業(yè)，狂歡酬賓開業(yè)當天，全友家私總公司領導簽名售家具，全場正價產(chǎn)品5.5折狂歡酬賓；一次性購滿3萬元以上，享受5.3折優(yōu)惠；（特價產(chǎn)品除外）一次性購滿5萬元以上，享受5折優(yōu)惠；（特價產(chǎn)品除外）開業(yè)第二天，全場正價產(chǎn)品5.8折盛情酬賓； 開業(yè)第三天起，全場正價產(chǎn)品6.5折盛情酬賓。超值震撼價格，限量狂歡搶購活動時間：2007年6月30日7月1日 床+燈柜三件套震撼價：*元，先到先得！（每天15款）精品特價，狂歡回饋活動時間：2007年6月30日7月29日精品成人臥房6件套，*元起，再送精美床墊1張；精品兒童套房4件套，2980元起，再送精美床墊1張；精品布藝沙發(fā)，2980元起；更多款式，更多優(yōu)惠！買家私抓現(xiàn)金活動時間：2007年6月30日-7月29日凡購買全友家私產(chǎn)品滿5000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金一次，滿10000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金二次,依此類推。(現(xiàn)場抓現(xiàn)金, 抓多少送多少,當場兌現(xiàn))免費抽家私6月30日開業(yè)當天，新老客戶憑有效憑證（購家具的保修卡或定貨合同），參加免費抽家私活動。地 址：桂林市聯(lián)坤家居裝飾城四樓（原桂北建材裝飾城）服務熱線：2616519 （三）廣告宣傳及媒介投放：1、投放媒介（1）、電視：A，每天5次，30秒開業(yè)廣告，分3個頻道，其中2個臺每天2次，一個每天1次，B，時間安排：6月12日-6月29日，開業(yè)促銷內容發(fā)布（2）報紙2檔，電視報三期，桂林晚報四期A，6月 15日桂林晚報1/4彩版（開業(yè)促銷信息）6月 22日桂林晚報1/4彩版（開業(yè)促銷信息）6月 28日桂林晚報1/2彩版（開業(yè)促銷具體內容）6月 29日桂林晚報1/2彩版（開業(yè)促銷具體內容）B，6月 24日桂林電視報1/2彩版（開業(yè)促銷具體內容）6月 29日桂林電視報1/2彩版（開業(yè)促銷具體內容）（3）戶外噴繪：6塊（開業(yè)信息） 市內主要街道6月17日發(fā)布（4）Dm單（7萬份）6月23日及24日在桂林市華榮超市代發(fā)1萬5千份；6月28日及29日在桂林市華榮超市代發(fā)4萬份；6月26日6月29日每天開始在重點小區(qū)、人流量大的地方；發(fā)放10000份開業(yè)期間發(fā)放2000份（5地寶（快巴） 6月25日全面啟動，進行開業(yè)信息宣傳； (6)短信 20萬份， 29日一次，30日一次為區(qū)域鎖定(移動60%,聯(lián)通40%)2、時間管理表。15161718192021222324252627282930電視報紙戶外噴繪短信DM單華榮帶發(fā)華榮帶發(fā)15000份重點小區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)重點小區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)華榮帶發(fā)華榮帶發(fā)40000份開業(yè)期間發(fā)放2000份海報地寶五、開業(yè)資源及物料清單（一）開業(yè)資源（此項由專賣店和客戶經(jīng)理籌備）名 稱內 容到位時間請柬3000份邀請準客戶和老客戶前來參加開業(yè)典禮6月14日小氣球2000枚包裝賣場6月22日太陽傘20把布置文藝晚會現(xiàn)場和商場現(xiàn)場6月22日充氣小玩具1400充氣錘，充氣棒、手掌等6月22日小雨傘1000把贈送用6月22日熊貓氣模4個文藝晚會現(xiàn)場、開業(yè)剪彩現(xiàn)場6月22日鑰匙扣1400個贈送用6月22日茶具480套贈送用6月22日手提袋1200個贈送用6月22日熊貓布偶2000個贈送用6月22日促銷內容X展架10個開業(yè)現(xiàn)場用（促銷具體內容）6月28日（二）宣傳設計物料項 目內 容規(guī) 格/數(shù)量備 注桂林晚報開業(yè)預告版廣告；開業(yè)促銷具體內容彩 6月14日DM單促銷信息雙頁式7萬份彩 6月19日桂林電視報開業(yè)預告版廣告；開業(yè)促銷具體內容彩 6月23日開業(yè)背景全友家私桂林家居生活館開業(yè)慶典彩 6月27日車身背膠促銷信息6月28日短信開業(yè)促銷具體內容戶外噴繪開業(yè)信息彩 6月16日電視文案開業(yè)預告版廣告；開業(yè)促銷具體內容6月15日六、賣場布置：1，、花籃：18對（左）熱烈祝賀桂林家居生活館開業(yè)大吉，生意興??；（右）全友家私（XXX）賀2，賣場進口：充氣拱門3，賣場布置小氣球：七、費用： 電 視：15000元 桂林晚報：65000元桂林電視報：11500元 請柬：1800元小區(qū)廣告及推廣：3000元 短信：10000元 DM單（帶華榮）：10000元 商場內外廣告費用：2000