中國家居賣場發(fā)展圖譜.doc

新時代家居生活廣場 了解市場定位前瞻中國家居賣場發(fā)展圖譜系列采訪報 采訪背景目前的中國家居流通市場尚處群雄逐鹿階段，沒有哪一家賣場能夠做到一支獨大，在全國領域揮棒號令天下。梳理中國家居業(yè)流通賣場，我們發(fā)現(xiàn)大致可以歸納如下多種類別：以紅星美凱龍、居然之家為代表，走全國擴張路線的攻城略地型賣場；以杭州第六空間為代表的專走高端路線，且在當?shù)胤浅妱莸囊环姜毎孕唾u場；以上海建配龍為代表，設計、裝潢、家具、建材、軟裝、家電一站式服務的五臟俱全型賣場；還有以百安居、家得寶為代表的，以超市模式經(jīng)營，倡導裝修D(zhuǎn)IY理念的洋賣場；以及只做本地市場，只經(jīng)營某一個品類，如軟裝、門、燈具等，但在相關品類市場中無人匹敵的術業(yè)專攻型賣場總體來看，不管哪類賣場，各有特色，各有其生存之道，值得我們?nèi)ゼ毤氀芯颗c探討?；诖?，2010年5月，搜房家居網(wǎng)隆重發(fā)起“贏在終端，中國家居賣場發(fā)展圖譜”全國系列報道。我們將聯(lián)動北京、上海、廣州、深圳、杭州、天津、武漢、重慶、成都九大城市站點，通過系列采訪、深度報道、大話家居論壇、專題等形式，對各類典型賣場成長軌跡與未來藍圖進行梳理勾勒，進而系統(tǒng)描繪出中國家居賣場整體發(fā)展圖譜！敬請期待！采訪綜述：1997年，當馬路市場、攤位市場才剛剛興起，家庭裝修仍是個新鮮名詞的時候，杭州新時代裝飾材料市場正式開張，成為了杭州第一家建材市場；1998年，新時代引入家裝公司入駐，經(jīng)過不斷補充調(diào)整成為第一個綜合性建材市場。這里，孕育了九鼎、中冠、城建等現(xiàn)如今杭城大腕級的裝飾公司；2005年，整體成功遷址城西古墩，更名為新時代裝飾廣場，一舉成為華東首家一站式家居購物廣場；2008年，當所有的杭州賣場還在做單店，新時代在杭州第一個提出了家居商圈的概念；2010年6月，新時代錢江新城店即將開業(yè)，屆時，新時代將完成了CBD計劃中4個館的建設，商圈初具雛形。從1997到2010，從最初的單純建材類賣場到現(xiàn)在新時代家居商圈初具規(guī)模，它每一次的轉(zhuǎn)身都堅定且華麗。這讓我們?nèi)滩蛔∪ヌ骄?，為什么它的每一步都順風順水？也讓我們好奇，下一步它又會有什么驚人之舉。2010年5月14日，搜房家居網(wǎng)記者獨家專訪了新時代家居生活廣場企劃總監(jiān)吳晟，深度暢談新時代十多年的發(fā)展軌跡，并為我們清晰描繪了新時代未來的發(fā)展藍圖。以下為訪談實錄：新時代家居生活廣場企劃總監(jiān)吳晟采訪時間：2010年5月14日采訪嘉賓：新時代 吳晟采訪記者：杭州搜房網(wǎng) 姚淵【記者】吳總，您好。非常感謝您接受搜房網(wǎng)的采訪，樓市新政出臺已經(jīng)有一個多月的時間了，那么就您來看住房調(diào)控政策對杭州的房產(chǎn)樓市影響大嗎？【吳晟】國家的調(diào)控政策，它是有針對性。它不會限制你買一套房，但是它會控制你買二套房、三套房，特別是三套房以上。我們說，如果買一套房是自住，買二套房市投資，那么買三套房以上我們就把它歸類為投機。不只是中國，我們可以看到從最早的日本到后來的亞洲四小龍，再到現(xiàn)在的金磚四國（印度、俄羅斯、巴西、中國），任何一個政府它都會調(diào)控。那么，在人民幣升值的大背景下，房產(chǎn)之路變得非常得微妙。通常，整個經(jīng)濟的繁榮肯定有地產(chǎn)的繁榮，但是經(jīng)濟崩潰的時候也是地產(chǎn)崩潰的時候，這是一個規(guī)律。正是因為這一點，國家不希望樓市過熱，實際上背后是不希望經(jīng)濟過熱。樓市泡沫重了，經(jīng)濟泡沫重了，很多企業(yè)主就不會把資金投入實體經(jīng)濟中去。從去年開始實施的一系列行業(yè)政策來看，國家都是想要刺激實體經(jīng)濟而不是房產(chǎn)。如果有影響，我認為短期內(nèi)肯定會有影響。大家都會看得更清楚些，本身處于投資這一塊群體，他想去投機的話，他會更加理智。如果他本身是處于瘋狂地投機這，手上有幾十套甚至是幾百套的房子，他就要考慮下，隨著銀行準備金的提高或者說利率的上升，他都會面臨嚴重的現(xiàn)金壓力，他就會考慮我是不是該出貨了。那么一旦出貨的多了，供給量就會大。供給量變大，但是需求并不一定上升，那這樣一來就會形成一個短期的回潮。但是我們回過頭來講，整個中國的房地產(chǎn)在未來20年內(nèi)是呈現(xiàn)上升的趨勢。應該說，國家的政策在打擊投機上會起到很好的效果。【記者】對家居行業(yè)有何影響？ 【吳晟】從各方行為的本身來說，一個自主，第二是投資，第三是投機。很少有投機客會去把買進的房子去裝修，因為裝修是會折舊。像溫州炒房團，他們把整棟樓買下來，一般都不會去裝修。這部分人本身就不會去裝修，所以對家裝市場是沒有什么促進作用的，那么新政出來之后也談不上什么影響。第二部分人，屬于投資，這里存在兩個方向。一個是改善，本來是想把錢用來投機的，新政出來后，可能這部分原本用來投機的錢，收回來用來改善自己的生活，這是一個方向。另一種投資房是用做租賃，它會有一個簡單的裝修。那么無論改善也好，租賃簡裝也好，對市場來說都是有利的。當然，還有一部分就是不裝修，待價而沽，這種我們也不需要去考慮。最后一個就是自主，這一類的話，裝修應該是屬于剛性需求，肯定對整個市場是有促進的。我們說，整個政策如果是打擊投機行為的話，對部分投資和自主影響不算太大?！居浾摺楷F(xiàn)在的樓盤精裝修也是越來越多，家居建材類的產(chǎn)品又有了另外渠道，這個會不會對賣場有影響？【吳晟】精裝修大家都在說它是一種趨勢，我們也不否認這確實是一種趨勢。可能在未來，也會有大的房產(chǎn)公司會逐步的加大精裝修樓盤在它自身開發(fā)產(chǎn)品中的比重，這是一個趨勢，不會改變的。對于硬裝修的部分，隨著精裝樓盤的比重增加，工程渠道的比重肯定會增加，零售這一塊比重肯定是會減少的。但是有一點，精裝修它并不是把所有的東西都配齊，它的只是硬裝再加上簡單的電器的配套。家具軟裝這一塊還是需要業(yè)主自己去選購，這部分品類的銷售反而會是一種上升的態(tài)勢。這也是新時代為什么會在對面開出一個時尚家具館，擴大家具經(jīng)營面積的原因?！居浾摺拷衲?月新時代將要在城東開出他的錢江新城店。其實在城東，家居建材賣場配套還是比較完善的，中低端有秋濤北路的建材一條街，高端賣場有城戰(zhàn)第六空間。新時代為什么要將賣場地址選在這個競爭非常激烈的環(huán)境當中呢？【吳晟】“新時代家居生活廣場錢江新城店”，它是一個高端的專業(yè)的建材家居賣場。從整個錢江新城未來的規(guī)劃上來說，包括一期二期，家居賣場只有新時代一個，今年6月份開業(yè)以后，新時代錢江新城店將和前不久剛開業(yè)的萬象城一起成為服務于錢江新城的兩大商業(yè)體。我們可以看到，新時代家居生活廣場錢江新城店定位非常明確，首先它是高端賣場，這就有別于秋濤北路上的佳好佳、中豪建材城等等走中低端市場的賣場。錢江新城在每一個市民的印象當中，無論它的住宅也好，寫字樓也好，都是屬于高端。新時代有很多國際頂級品牌會入駐錢江新城，比如唯寶、當代勞芬等等，這些都是秋濤路上所沒有的。其次，它定位于服務錢江新城，那么從地理位置上來看，太平門直街上的歐亞達也好，鳳起東路上即將出現(xiàn)的居然之家也好沒有一個是真正意義上的屬于錢江新城，只有新時代?！居浾摺啃聲r代從最初一個單純的建材市場到目前的一站式家居購物廣場，作為行業(yè)的表率，定位在不停的變化升級。那么在這一次次的轉(zhuǎn)型過程中有沒有遇到過困難，是如何來解決的?！緟顷伞坷щy肯定也會有。但是，我們每一次的轉(zhuǎn)型升級都是朝著前進的道路，而且具有很強的前瞻性，更重要的是每一次的調(diào)整都給我們的商戶帶來了直接的利益。1998年的時候，新時代引入家裝公司入駐，成為杭城第一個綜合性建材市場。那個時候進駐新時代的九鼎、中冠、城建等等家裝公司，現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)展成為家裝界的巨無霸，甚至有一些再做上市的計劃。2008年新時代從文三路搬遷到古墩，從兩三萬平方的第一代市場擴展到現(xiàn)在的十幾萬平方的超級購物廣場。這給很多品牌商很大的發(fā)展空間，原來在文三路的時候可能一個店只有80平方、60平方甚至是30平方，到了古墩店之后面積可能擴大10倍左右。像東箭、科勒，他們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到有的是集團制的，有的從原先經(jīng)營一個品牌發(fā)展到經(jīng)營七八個品牌。他們的面積從原來的50方60方，到現(xiàn)在的2000方甚至是3000方。整個新時代轉(zhuǎn)型升級的過程，就是他們發(fā)展的過程。用生意人的話說，就是賺錢的過程。如果說有阻力，我倒覺得還趕不上他們對財富渴望的這種動力，所以每次的轉(zhuǎn)型都得到他們很多的支持?！居浾摺课液芎闷?，為什么新時代每一次的轉(zhuǎn)型都這么具有前瞻性，都這么的精準？【吳晟】實際上我們在看專業(yè)市場發(fā)展的時候，我們不要僅僅去看單純行業(yè)的發(fā)展，我們還要看房產(chǎn)，還要看整個經(jīng)濟大環(huán)境的發(fā)展。第二，我們在做杭州市場的時候我們從不孤立于杭州本土，我們每個月都會有出外考察的機會，到北京上海廣州深圳，包括一些展會以及一些新市場的開業(yè)，我們都會去看去關注，甚至跟我們這個行業(yè)沒關系的，比如百貨業(yè)，我們也會去學習，百貨業(yè)走過的路程，我們現(xiàn)在家居業(yè)可能也會走到。如果說我們有前瞻性，倒不如所我們學習得更多?！居浾摺堪儇洏I(yè)其實是一個快銷品的行業(yè)，家居業(yè)的話就中國來說應該是一