國內(nèi)知名的B2B、B2C、C2C網(wǎng)站.doc

國內(nèi)主要知名B2B、B2C和C2C網(wǎng)站分析一、B2B阿里巴巴阿里巴巴，最先啟用免費(fèi)模式，讓會員大量進(jìn)來之后收取費(fèi)用。目前是業(yè)內(nèi)比較知名的b2b網(wǎng)站之一，短時間內(nèi)很有有對手追趕并打敗阿里巴巴。一、簡介：創(chuàng)立時間：1999年商業(yè)模式：站點(diǎn)推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等營運(yùn)模式：提供信息流，收取會員年費(fèi)二、優(yōu)勢阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會員以及維護(hù)老會員方面做的相當(dāng)不錯，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會員總會感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。三、劣勢1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應(yīng)商價格的平臺。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。2、從會員數(shù)量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊3、阿里巴巴因為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。4、作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價的波動影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價吸納會員的主要原因，由于股價過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)?？偭髁縼砜创_是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距。慧聰網(wǎng)中小企業(yè)不應(yīng)該只需要一個B2B電子商務(wù)交易平臺，就像大部分企業(yè)會在多個搜索引擎上做排名，也會在多種媒體上做廣告。而慧聰網(wǎng)就是一個很好的選擇。一 簡介：成立時間：1992年商業(yè)模式：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、買賣通、行業(yè)刊物營運(yùn)模式：網(wǎng)站與刊物、電子采購二 優(yōu)勢1、慧聰網(wǎng)完成全國30多個城市渠道布局，并設(shè)立分銷網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系?；勐斁W(wǎng)還謀求代理商代理買賣通產(chǎn)品的銷售，進(jìn)行渠道的擴(kuò)張。因為，中國的中小企業(yè)數(shù)有560多萬，其中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的只有30%，而應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的更是寥寥無幾了?？梢?，中小企業(yè)對于B2B電子商務(wù)能夠減少物流成本，降低交易成本的認(rèn)識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2、透析慧聰網(wǎng)買賣通取得的成功以及在渠道方面的動作，不難看出慧聰網(wǎng)在中小企業(yè)集中地有著三個目標(biāo)：一是轉(zhuǎn)化慧聰網(wǎng)傳統(tǒng)用戶為買賣通的用戶，二是號召阿里巴巴的用戶來嘗試買賣通這一交易平臺，第三是教育那些游走在B2B電子商務(wù)邊緣的中小企業(yè)，讓他們應(yīng)用B2B電子商務(wù)，成為慧聰網(wǎng)買賣通的用戶。3、對于慧聰網(wǎng)的老用戶而言，這些企業(yè)是慧聰網(wǎng)的核心用戶，他們對慧聰網(wǎng)十分了解，對買賣通也十分了解，因此轉(zhuǎn)化率非常之高；對于阿里巴巴的用戶而言，慧聰網(wǎng)希望這些用戶既用阿里巴巴的平臺，也用慧聰網(wǎng)的平臺，因為這部份用戶對B2B電子商務(wù)的理解最為深入，幾乎不需要花費(fèi)教育工作；最重要的是那些尚未應(yīng)用B2B電子商務(wù)的企業(yè)，這是一個龐大的數(shù)字，而由于企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)陌生或技術(shù)原因，阿里巴巴的觸須無法抵達(dá)，從而給慧聰網(wǎng)造就了一個巨大的發(fā)展機(jī)會。三 劣勢慧聰網(wǎng)由于也出版中文雜志刊物，所以運(yùn)營成本相對于阿里巴巴來說較大，而且英文站沒有任何名氣，大部分都是國內(nèi)的企業(yè)瀏覽，海外客商的流量較少，內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站，90%的會員同時注冊了阿里巴巴，阿里巴巴在很大程度上壓制了慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢，如何在內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)尋求突破將會是慧聰網(wǎng)面臨的主要問題。文筆天天網(wǎng)臺灣文筆集團(tuán)是中國臺灣一家資深的貿(mào)易媒合平臺，服務(wù)過95%的臺灣中小企業(yè)，是目前惟一一家服務(wù)兩岸的b2b網(wǎng)站，在大三通之后，文筆天天網(wǎng)是溝通兩岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的最佳渠道。一 簡介：成立時間：1975年 1995年開始運(yùn)營網(wǎng)站商業(yè)模式：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、中英文誠信通營運(yùn)模式：網(wǎng)站、百檔大型展會、貿(mào)易工具書、一對一商機(jī)媒合二 優(yōu)勢：1.文筆的貨通天下特別專案英文推廣僅2500元/年，中文推廣僅1600元/年，外貿(mào)推廣性價比較高，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須選擇的b2b網(wǎng)站之一。2.線上、線下結(jié)合的推廣方式是文筆集團(tuán)的特有服務(wù)。線下推廣有貿(mào)易工具書和展會推廣，文筆目前出刊14種專業(yè)的采購工具書，由于發(fā)行了30多年，在海外具有較高的知名度，也是專業(yè)采購人員必備的工具書之一；文筆天天網(wǎng)每年代會員參加百檔大型海外展會，為會員節(jié)省了大量的參展費(fèi)用，少量的會費(fèi)就可以幫企業(yè)把產(chǎn)品信息傳遞給海外買家。線上推廣包括：產(chǎn)品信息將定向、定時的以郵件、電話、IM等形式發(fā)送給符合購買企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)買家，并且文筆會把30多年積累的買家數(shù)據(jù)庫進(jìn)行主動媒合，讓廠商零距離接觸海外買家。3.目標(biāo)針對性，地域性較強(qiáng)： HC360 慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強(qiáng)的決定權(quán)；同時這部分人群都是高收入階層，有極強(qiáng)的消費(fèi)能力；而且作為臺灣最大的b2b商務(wù)網(wǎng)站，文筆在推廣上更有優(yōu)勢，大陸企業(yè)不必學(xué)習(xí)英語就可以與臺商進(jìn)行交流，減少語言障礙。三 劣勢：文筆的大陸知名度一般，導(dǎo)致很多廠商錯失和文筆天天網(wǎng)合作的機(jī)會，由于文筆的推廣力度是最大的，同樣運(yùn)營成本也是最巨大的。文筆不光在展會上投入了大量的資金為廠商做宣傳，同時在很多城市豎立了大型廣告牌、地鐵口等人流量較大的地方發(fā)布有廣告，同時，加大了網(wǎng)絡(luò)推廣投入，在谷歌等搜索引擎投入了大量廣告。所以如何擴(kuò)大在大陸的知名度和降低運(yùn)營成本將會是必須解決的問題。環(huán)球資源環(huán)球資源公司是一個多渠道B2B 媒體，致力于對外貿(mào)易。核心業(yè)務(wù)是通過一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告。60%來自網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。一、簡介創(chuàng)立時間：1971年商業(yè)模式：外貿(mào)推廣網(wǎng)站營運(yùn)模式：自己舉辦展會、貿(mào)易雜志、網(wǎng)站二、優(yōu)勢：主要為國內(nèi)供應(yīng)商做出口服務(wù)，以雜志和展會進(jìn)行推廣。1、歷史較長，和文筆天天網(wǎng)屬于同一時期的貿(mào)易推廣公司，并成功在中小企業(yè)版上市，國外的知名度比較高，為買家提供服務(wù)，是進(jìn)入國內(nèi)最早做采購目錄的、B2B網(wǎng)站建設(shè)開展得比較早的公司，積累了一定的大陸廠商資源。2、球資源為其所服務(wù)的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。環(huán)球資源并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。三、劣勢：1、環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會，傳統(tǒng)性占很大一部分，這也是導(dǎo)致其會員費(fèi)較高的原因所在。2、價格過高，性價比較低，報價方面，的會員費(fèi)是2500元，慧聰網(wǎng)外貿(mào)7000多，阿里巴巴也才19800元，而環(huán)球資源的一星級方案也要4萬，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費(fèi)用 1 萬 12 12 萬，加上展會費(fèi)用大體在 15 萬左右所以說，環(huán)球資源并不是外貿(mào)推廣的最佳途徑。 資料來源阿里巴巴商人論壇二、B2C圖書音像：卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、99書城 買圖書、音像商品肯定是首選卓越網(wǎng)。卓越網(wǎng)沒有的書、唱片等，再看當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和99書城！相比新華書店等線下書店，卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書價格，那是有著明顯的優(yōu)勢！ 現(xiàn)在已經(jīng)有非常多的人在卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買東西了，而且貨到付款，很簡單。像卓越，你買一本書他都給你免費(fèi)送貨上門，強(qiáng)大的！電腦數(shù)碼：京東商城、北斗手機(jī)網(wǎng) 在網(wǎng)上買電腦臺式機(jī)配件、筆記本、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、MP3等，首選看京東商城、新蛋網(wǎng)的報價。這兩家的電腦數(shù)碼產(chǎn)品價格、質(zhì)量都不錯。此外，北斗手機(jī)網(wǎng)是專門賣手機(jī)的，他們的銷量很好，款式多樣，質(zhì)量都是有保證的?；瘖y美容：DHC官方網(wǎng)站、NO.5時尚網(wǎng) 化妝美容類的產(chǎn)品，一般以代購的居多。因為香港等地方的化妝品，確實比內(nèi)地便宜很多。但還是要看代購者的信譽(yù)，免得買到假貨?，F(xiàn)在在網(wǎng)上買化妝品的人越來越多，在B2C購物網(wǎng)站方面，DHC官方網(wǎng)站、NO.5時尚網(wǎng)的用戶較多。其中DHC官網(wǎng)有免費(fèi)試用裝申請的，申請的人超級多。DHC橄欖卸妝油很強(qiáng)大，已經(jīng)賣出幾千萬瓶了！服裝服飾：VANCL凡客 很多人在網(wǎng)上買衣服，因為大部分都是水貨或仿名牌，所以價錢很便宜?，F(xiàn)在賣衣服的B2C購物網(wǎng)站，算時尚起義是最大的。而且那里都是美女模特，可以學(xué)很多服飾搭配的！ 其他像即尚網(wǎng)、芬理希夢都是做品牌的，價錢稍貴些。其中，即尚網(wǎng)是日本最大的購物網(wǎng)站，用支付寶到即尚網(wǎng)下單后，他們的衣服都是從日本直接空運(yùn)到中國的。 麥包包是專門賣各類包包的，值得一看。其余如YES!PPG，就不用介紹了吧？看電視和報紙的人都知道啦！VANCL和PPG一樣，也是做男性襯衫的，價錢和質(zhì)量都挺不錯。創(chuàng)意商品類，推薦swser，在垂直類電子商務(wù)上有新的突破，不過才剛起步。百貨日用：百聯(lián)巴士 買百貨日用，百聯(lián)巴士和麥網(wǎng)都可以看看，對比下價格。其中，麥網(wǎng)在上海有實體店，很有名的，很多女的到麥網(wǎng)的實體店買衣服。他們網(wǎng)上的衣服也很不錯的，很多女人買?。‰[形眼鏡：可得網(wǎng) 越來越多人在網(wǎng)上買隱形眼鏡和護(hù)理液了。其中，可得網(wǎng)是做得最好的一家，并有醫(yī)療器械經(jīng)營許可證，這是網(wǎng)上賣隱形眼鏡必須的資格證。在價格上，寶島賣249元的強(qiáng)生日拋，可得網(wǎng)只賣180元！護(hù)理液也是比傳統(tǒng)店便宜3-40% 。母嬰用品：紅孩子 買奶粉、童裝、童車等母嬰用品，紅孩子是肯定要看的。紅孩子目前已擁有北京、天津、沈陽、上海、南京、武漢、蘇州、無錫、大連、杭州10家分支機(jī)構(gòu)，可靠消息，他們年內(nèi)將上市。成人用品：七彩谷成人用品商城 現(xiàn)在在網(wǎng)上買成人用品的人很多哦，因為價錢比商店里便宜很多。七彩谷是國內(nèi)最大的成人用品商城，現(xiàn)在改名為奇品網(wǎng)，他們的產(chǎn)品齊全，且非常有競爭力，相比線下商店的安全套等那價錢是相當(dāng)?shù)谋阋恕?資料來源人人網(wǎng)分享三、C2C淘寶：在領(lǐng)先與壓力之間毋庸置疑，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時還無人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先帶來的沉甸甸的壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。在中國C2C市場，淘寶的市場份額超過60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無憂。然而在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣的優(yōu)勢并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招財進(jìn)寶受挫，馬云便意識到這樣的市場地位并不穩(wěn)固，競爭對手完全可能爆發(fā)出驚人的能量，直接挑戰(zhàn)淘寶的權(quán)威。就這樣，領(lǐng)先本身就成為了一種壓力。后有追兵，前路又是一片茫茫。沒有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會一無所獲。在過去的一年內(nèi)，淘寶顯示了其在創(chuàng)新上的勇氣，收購口碑網(wǎng)推出分類信息，大力拓展品牌商城，將團(tuán)購做成一個頻道，將交易的視野擴(kuò)向全球推出“全球購”頻道很難說這些嘗試給淘寶帶來的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小小翼翼的維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。對于淘寶而言，領(lǐng)先還有一個代價，就是巨大的資金投入。不管馬云夸口的20億資金投入是否屬實，一個無可辯駁的事實是淘寶面臨的資金壓力越來越明顯的顯示出來。在悄無聲息之中，淘寶對于入住品牌/商城的用戶開始收取服務(wù)費(fèi)，而在政策和資源上對于該部分商戶的傾斜，以及不自覺間對于小商戶的忽視，使得免費(fèi)的淘寶已經(jīng)名存實亡。很顯然，免費(fèi)的淘寶已經(jīng)不能承擔(dān)巨大的資金壓力之重。07年，淘寶還在前行，但是每一步都不會再像以前那樣輕松和自如。拍拍：商品超千萬只是另一個起點(diǎn)近日，拍拍網(wǎng)對外宣布，其在線商品數(shù)突破1000萬。商品數(shù)突破千萬量級意味著，只要是正常的購買需求，用戶都可以在拍拍網(wǎng)上得到滿足。籍此，拍拍網(wǎng)也正式躋身千萬商品俱樂部，目前，進(jìn)入中國千萬商品俱樂部的只有淘寶和拍拍兩家。06年3月，拍拍網(wǎng)對外宣布正式運(yùn)營。一年多的快速成長，讓依托于騰訊的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為中國C2C領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。去年5月，拍拍網(wǎng)發(fā)布的 “螞蟻搬家”讓馬云開始認(rèn)真打量這個快速崛起的競爭對手。07年3月，拍拍網(wǎng)正式宣布其在線商品數(shù)突破千萬，并且成為了最短時間內(nèi)打破這一紀(jì)錄的行業(yè)領(lǐng)先者，而這距其正式運(yùn)營的時間不過一年，成長速度之快，令人乍舌。當(dāng)然，拍拍網(wǎng)的快速發(fā)展讓中國的C2C市場格局也在悄然發(fā)生著變化。在線商品數(shù)突破千萬，讓拍拍在不經(jīng)意間又逼近了淘寶一步。在Alexa的世界網(wǎng)站排名上，拍拍網(wǎng)躍進(jìn)國內(nèi)C2C網(wǎng)站流量排名第二位的位置已經(jīng)持續(xù)了很久。“對于購物網(wǎng)站來說，商品和人流量是兩個關(guān)鍵指標(biāo)。簡而言之：當(dāng)一個商場的商品非常豐富，而來商場的消費(fèi)者又非常多的時候，商場成交額的提升將是一個必然。而在這兩項指標(biāo)上都躍居第二，這也意味著C2C的產(chǎn)業(yè)格局正在悄然改變，三足鼎立的傳統(tǒng)格局很有可能會被淘寶、拍拍雙峰對峙的局面所替代?！睒I(yè)內(nèi)專家認(rèn)為。盡管背后有著2.3億龐大的活躍QQ用戶群作為基礎(chǔ)，然而，能夠取得如此的成長速度仍屬不易。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，和騰訊其他業(yè)務(wù)的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購物平臺所無法比擬的差異化優(yōu)勢，而這是拍拍網(wǎng)快速發(fā)展的另一個關(guān)鍵原因。以交易騰訊增值產(chǎn)品為主的QQ特區(qū)在拍拍中占據(jù)著重要的位置。在去年10月，拍拍和QQ空間共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。據(jù)保守估計，QCC商城給拍拍帶來的流量和交易量的提升都在20%以上。盡管有著業(yè)界最快的