汽車4s店帝豪品牌白銀馳辰異業(yè)聯(lián)盟方案.doc

異業(yè)聯(lián)盟形式的多手段營銷 與白銀國芳百貨異業(yè)聯(lián)盟做多手段營銷一、案例背景：（一）異業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)1、 白銀國芳百貨是白銀市最高端的購物場所，在白銀市民當(dāng)中有個廣泛的影響力，有眾多的高質(zhì)量忠實客戶，且頗具消費能力，適逢周年店慶，需做眾多的廣宣活動。2、 帝豪在國產(chǎn)中級車當(dāng)中有優(yōu)秀的表現(xiàn)，產(chǎn)品檔次和品牌影響力在本地相當(dāng)不錯。3、 白銀國芳百貨適逢周年店慶，需要做眾多的廣宣活動，但是每年的這個時候是整個車市相對蕭條的時期，二者的聯(lián)盟有利于彼此的利益。（二）合作形式1、 專場車展2、 客戶分享3、 自有廣宣資源互換（三）創(chuàng)意來源1、“專場車展”的創(chuàng)意來源適逢國芳百貨的周年慶典，需要做大量的廣宣活動，并且在國芳百貨門口有一個兩千平米的開闊場地，為期一個月的周年店慶會聚集大量的人流，再次做“帝豪汽車國芳專場”會受到很好的效果，而且可以為國芳百貨的店慶檔次得到提升。3、 “客戶分享”的創(chuàng)意來源國芳百貨作為本地區(qū)最高端的購物場所其穩(wěn)定的那些客戶都是一些頗具消費實力的人群，而且成功人士居多這與帝豪汽車的目標(biāo)客戶相契合，而帝豪汽車的消費群體也是其艷羨的目標(biāo)。通過會員或者客戶的共享可以擴大彼此的顧客群。4、 “自有廣宣資源互換“的創(chuàng)意來源國芳百貨具有比4S更多的人流資源，同時帝豪汽車具有高流動性，通過在國芳百貨的內(nèi)部空間內(nèi)體現(xiàn)帝豪品牌的元素，在帝豪汽車的銷售店內(nèi)或者車身體現(xiàn)國芳百貨的元素，二者將自有廣宣資源互換會帶了出奇的效果。二、改善目標(biāo)：1、 利用國芳百貨店慶之際將會有巨大人流涌向國芳百貨的契機，在國芳百貨門口舉辦“帝豪汽車國芳專場”，將會最大限度的推廣品牌，提升品牌知名度，深度挖掘本土潛在客戶。2、 通過“客戶分享”，在利用國芳百貨鞏固現(xiàn)有客戶的同時可大力開發(fā)潛在客戶，將本土的市場做得更廣更深化，鞏固和培養(yǎng)忠誠客戶資源。3、 通過“自有廣宣資源互換”的舉措最大限度的推廣帝豪品牌，通過這些新奇的廣宣策略讓帝豪品牌扎根于那些有高端消費能力的人群當(dāng)中，有利地促進吉利集團提出的品牌戰(zhàn)略。4、 通過上述一系列的營銷手段，在今后的銷售工作上面將發(fā)揮相對明顯的作用。三、改進措施： 1、帝豪汽車國芳專場1) 活動名稱：帝豪汽車國芳專場2) 活動時間：2011年7月份3) 活動地點：白銀國芳百貨門口4) 活動形式：汽車專場展覽5) 活動車型：帝豪EC715/EC715-RV/EC7182、 客戶分享1) 活動名稱：客戶分享計劃2) 活動時間：自2011年7 月以后長期執(zhí)行3) 活動形式：會員（或者客戶）信息資源共享，定期在節(jié)假日聯(lián)合做營銷活動，優(yōu)惠政策的互換和共享等。3、 自有廣宣資源互換1) 活動名稱：自有廣宣資源互換4、 互動時間：自2011年7 月以后長期執(zhí)行1) 互動形式：在國芳百貨的空間內(nèi)出現(xiàn)帝豪汽車的品牌元素，在帝豪汽車的銷售店出現(xiàn)國芳百貨的品牌元素，在帝豪某些車身張貼有國芳百貨元素的車貼。四、實施效果：1、推廣帝豪品牌，促進吉利的品牌戰(zhàn)略在本土的實施，提升帝豪品牌知名度；2、維系和鞏固現(xiàn)有客戶群，深度挖掘潛在客戶。3、實現(xiàn)經(jīng)濟效益，通過車展實現(xiàn)購車，獲得意向