如何運(yùn)用有效數(shù)字.docx

六方位情景介紹 各位評委老師好，我是南寧坤馳風(fēng)行菱智車銷售代表黃雄彪。這是我的名片，很高興能參加風(fēng)行汽車全國銷售技能大賽，廣西桂海大區(qū)分會(huì)場的比賽。下面為大家介紹13款2.4排量全新多功能商務(wù)車，我將從六個(gè)方面為大家介紹，請問各位評委老師我可以開始了嗎？ 東風(fēng)柳汽是中國汽車制造業(yè)的龍頭之一，有50多年的造車歷史，目前生產(chǎn)的品牌有東風(fēng)乘龍、霸龍、小康、東風(fēng)風(fēng)行等品牌，擁有非常大的市場保有率 。 1、前臉： 先生您看這是非常大氣簡約的投射式鷹眼大燈組，它的遠(yuǎn)光燈190米，近光燈135米，它能在夜間行車，保持安全的距離，讓你看起來前途一片光明。您看我們橫向擴(kuò)展式的鍍鉻前格柵，這是目前市場上一款主流的設(shè)計(jì)，很多高端商務(wù)車都是這么設(shè)計(jì)的，比如，奔馳商務(wù)車還有豐田阿爾法也是采用這一主流的設(shè)計(jì)。使得商務(wù)車的前臉更加的大氣，穩(wěn)重。這是采用航空高分子復(fù)合材料保險(xiǎn)杠，加上前后防撞鋼梁保證了車身的安全，同樣也是保證了人身的安全。采用了投射式鷹眼大燈組以及橫向擴(kuò)展式的鍍鉻前格柵和航空高分子復(fù)合材料保險(xiǎn)杠顯得前臉大氣，穩(wěn)重，商務(wù)感更強(qiáng)。先生，我剛才介紹的配置清楚嗎？2、 車身： 下面我為您介紹下一個(gè)優(yōu)點(diǎn)；先生您看，我們配的是雙色車身，這是只有高端商務(wù)車才有的顏色。上身鉆石銀，下身英倫灰。這樣的搭配線條更流暢，層次分明，顯得商務(wù)有檔次。先生您估計(jì)從車頭到車尾有多長的距離？先生您很誠懇，我們這款車從車頭到車尾的長度4.72米，高度1.96米，寬度1.72米，車身尺寸可以說是商務(wù)車的黃金車身比例，也是最純正的商務(wù)車血統(tǒng)。您再猜一下從我們的車前輪軸心到后輪的軸心有多長？先生您真的非常誠懇，軸距2.8米長B級車的軸距，一個(gè)軸距的大小決定于車內(nèi)空間的大小，可想而知有B級車的待遇是多麼寬敞舒適。QA的底盤最小離地間隙19公分，先生您也知道現(xiàn)在的中國路況都是坑坑洼洼的，像是被美國炸過一樣，不是這修就是那封的，不過我們這款車的底盤隨隨便便可以應(yīng)付中國式道路，提高了車輛的通過性。先生您問您一個(gè)問題您覺得碟剎好還是鼓剎好？ 對！碟剎好處剎車靈敏每秒可以點(diǎn)剎1520次，散熱好，鼓剎自增力非常好，您看我們后輪有碟剎還配有鼓剎，他們兩都是獨(dú)立的剎車系統(tǒng)，一個(gè)負(fù)責(zé)行車中的剎車，另一個(gè)負(fù)責(zé)駐車時(shí)的剎車各自在各自的崗位上工作，保證行車安全又保證駐車安全，QA的輪胎215/65/16R輪胎越大抓地力越強(qiáng)，開起來更穩(wěn)再配有博士8.0最先進(jìn)的ABS+EBD剎車系統(tǒng)。行駛更加安心了。短車才配的五連桿避震和全景式五天窗，記得東風(fēng)柳汽在去年做了一次市場調(diào)查，得出的認(rèn)證，市場上有一部分用戶追求高舒適高安全有品味懂享受的生活，這也是東風(fēng)柳汽只在豪華車上配置的原因。 3、駕駛室：車門的開門角度68度，給您方便、輕松的上下車，我們整個(gè)車身都是一體沖壓成型沒有任何焊接技術(shù)的，先生告訴您一個(gè)怎么分是否有焊接的車身，這是售后師傅再一次聊天告訴我的，他說您只要沿著A的角到車門的邊角一直摸過去，如果有焊點(diǎn)是磨不掉的，您來試看，沒有吧！在安全方面柳汽可是下足了本的，它采用的是全國最大的鋼鐵寶鋼集團(tuán)雙面鍍鋅材料一次沖壓成型的3H高強(qiáng)度鋼結(jié)構(gòu)安全車身，鋼板厚度1.2毫米，B柱4層鋼板一次沖壓成型的。柳汽在國家安全碰撞試驗(yàn)中證明了3H高強(qiáng)度安全車身可以保障人身的安全。先生您做到我們駕駛室感受感受。我坐副駕上可以更好的介紹您同意嗎？冷光儀表盤，28個(gè)數(shù)據(jù)一目了然，讀取方便沒有視覺疲勞增強(qiáng)了行車安全。全新內(nèi)飾，90%環(huán)保可回收利用材料 ，先生告訴你個(gè)小訣竅要想知道是不是環(huán)保材料，在現(xiàn)在這種炎熱的夏天只要把車開出去關(guān)上窗曬個(gè)30分鐘，開車門的一瞬間，如果氣味刺鼻就是劣質(zhì)材料，如果沒有氣味就是正中環(huán)保型材料。方向盤可高低調(diào)節(jié)，方便不同身材人群駕駛坐姿高視野寬敞，還有雙安全氣囊，其實(shí)廠家可以不配雙安全氣囊的，為什么這樣說，先生看哦，我們這車坐姿時(shí)不是很高？一般大車與轎車發(fā)生碰撞都是轎車損傷打坐姿很矮小轎車才配有的安全氣囊，我們配有雙安全氣囊，是廠家考慮到一部分用戶追求高舒適高安全有品味的商務(wù)車， 3重可潰縮式方向柱是連向前面的轉(zhuǎn)向機(jī)，在廠家做安全碰撞試驗(yàn)時(shí)馬上斷成3段，大大的緩沖了前方碰撞的沖擊力，避免司機(jī)受2次傷害，提高了安全性。我們風(fēng)行全系車型使用德國格特拉克的波箱，奔馳一直在用著，軟軸鏈接的掛檔桿，入檔清晰，新車我們的掛檔會(huì)有點(diǎn)緊，您試試？那就對了，因?yàn)槲覀兊能囕v組裝都是按最高標(biāo)準(zhǔn)來裝配的，不止掛檔離合、油門、剎車都是調(diào)到點(diǎn)，這是方便您再買車后的5000公里6個(gè)月的走合保養(yǎng)，更好的磨合。這是獨(dú)立控制的電動(dòng)前天窗，雖說現(xiàn)在不提昌開車抽煙，但是先生您喜歡秋天這個(gè)季節(jié)嗎？干嘛？深秋的時(shí)候特別涼爽的秋風(fēng)，您如果在路上行車，開著天窗，感受新鮮涼爽的空氣再哼著一首小曲那是多麼放松的時(shí)刻啊！我剛才介紹的配置是否清楚？謝謝。4、 尾部：您跟我來，先生您第一眼是不是就看到了我們醒目的整體式后尾組合燈，這也是今年最主流的設(shè)計(jì)，包括豐田阿爾法也是。高挑的尾燈組及高位剎車燈，在晚上開車時(shí)后方車輛更容易看到車尾，保證了夜間行車的安全。后窗玻璃帶有除霧功能配合后雨刮、洗滌器，不論在雨天還是霧天倒車都能看清后方的倒車距離，可以更好的保護(hù)車身安全。您看這里這是風(fēng)行QA身份代表的，為什么這么說？因?yàn)槲覀冿L(fēng)行商務(wù)車分有M3 1.6排量、V3 1.5排量M5（2.0、2.4）而2.4則是我們風(fēng)行品牌最尊貴的客戶。打開尾門，他用的是液壓支撐桿，有效的緩沖了開門時(shí)過大力度，保證開門人的安全，尾箱空間 最大空間 現(xiàn)在為您展示多功能的后排座椅，他有3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，可以躺平像一張床，可以側(cè)掛，加大了尾箱空間，懸掛后可以保護(hù)側(cè)面的車身內(nèi)飾及玻璃，平時(shí)您一起和家人去旅行放再多的行李都沒有問題，或者去3亞海釣時(shí)，您帶的是您最喜愛的釣具，這個(gè)車也能為您帶來足夠的空間，讓您的釣具可以放心的擺放。在裝卸行李時(shí)也非常的放便。我剛才講解的配置是否清楚？謝謝。5、中排座椅：中門 非常方便成員上下車，他垂直的設(shè)計(jì)更是放家里的老人孕婦上下的方便，中排座椅6向調(diào)節(jié)功能，前后滑移、靠背高低、360度旋轉(zhuǎn)，我給您示范一下，360旋轉(zhuǎn)能讓您出行有更多的樂趣與家人朋友打牌，或者零時(shí)組織的商務(wù)小會(huì)議，都能提供寬敞舒適的空間，您坐上去更能體驗(yàn)他的靈活操作，是不是非常的舒服？要是有后空調(diào)更好了，先生您放心我們采用的是三電貝爾獨(dú)立地板式后空調(diào)，出風(fēng)更快，制冷更好。打個(gè)比方，在炎熱的夏天車內(nèi)溫度達(dá)到38度很熱了，在開啟后空調(diào)3分鐘內(nèi)，車內(nèi)的溫度可以降到28度以下。先生您知道怎樣才能判斷這款車的空調(diào)夠不夠力涼不涼嗎？這是一位有30年用車經(jīng)驗(yàn)的老師傅告訴我的，他說在您啟動(dòng)車子熱車3分鐘后打開空調(diào)開A/C冷風(fēng)開關(guān)，把手放在空調(diào)出風(fēng)口處，感覺到手心很冰冷，說明這款車的空調(diào)制冷效果非常好。我給您展示一下。下次您再看其他商務(wù)車也可以這樣試試的。舒適的空調(diào)，搭配了全景式的五天窗設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了QA高檔，舒適大氣，商務(wù)感強(qiáng)。這也是全球唯一一款帶全景五天窗的商務(wù)車，您不信您在網(wǎng)上百度打上五天窗，絕對會(huì)出來我們這款商務(wù)車。我剛才講解的配置是否清楚？謝謝。6、發(fā)動(dòng)機(jī)：告訴您快速打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋的小訣竅，在我們車型LOGO的中間摸到卡扣，往左邊壓就可以輕輕松松的打開了，您看對吧？發(fā)動(dòng)機(jī)的整體布局清晰，結(jié)構(gòu)明朗，先生您看我們發(fā)動(dòng)機(jī)的線路是不是很少？對，都是由電腦版ECU控制整個(gè)電路系統(tǒng)。他可以降低了維修的故障率，為您節(jié)省不必要的開支。最新的三菱4G69系列2.4排量的，最大功率110/5250轉(zhuǎn)、最大扭矩210/2800轉(zhuǎn)、149匹馬力、帶有MPI多點(diǎn)燃油噴射技術(shù)，他可以精確到每一個(gè)缸的燃油量，提高了發(fā)動(dòng)機(jī)的工作效率，不論低速段加速還是高速超車都爆發(fā)出強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)全鋁的發(fā)動(dòng)機(jī)更好的散熱也減輕發(fā)動(dòng)機(jī)的重量，降低了油耗，100公里10.5升，比統(tǒng)計(jì)的商務(wù)車5年下來要省45萬左右的燃油費(fèi)。不僅僅只是這幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他的設(shè)計(jì)也是建立在安全的角度上的，您看從保險(xiǎn)杠到駕駛艙設(shè)計(jì)了發(fā)動(dòng)機(jī)下沉式3重防撞潰縮區(qū)，柳汽在做國家安全碰撞測試時(shí)，3重防撞潰縮區(qū)，可以很好的緩沖了正面的撞擊力，減小了對駕駛室的危害，同時(shí)在60公里以上時(shí)速發(fā)動(dòng)機(jī)在正面碰撞中也會(huì)直接往下沉，大大的保護(hù)了車內(nèi)人員的安全。先生問您一個(gè)問題，我們這款車為什么他的ABS+EBD設(shè)計(jì)是在靠近里面的呢？因?yàn)檫@個(gè)系統(tǒng)大家都知道他是關(guān)乎安全的裝置，柳汽在做安全碰撞測試時(shí)裝在外面的ABS+EBD被撞壞了，車子失去了控制，一直往前撞，而裝里面的ABS+EBD沒有被撞