總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任書.doc

2016年?duì)I銷總監(jiān) 目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書甲方：公司乙方：為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書一、 聘用崗位和時(shí)間 甲方聘用乙方擔(dān)任甲方營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷工作，聘任、考核時(shí)間為2016年1月1日至2016年12月31日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書二、 乙方的主要崗位職責(zé)1.營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成：2016年度，銷售額以上，其中前端產(chǎn)品銷售額以上，產(chǎn)品銷銷比在%以上，應(yīng)收賬款以下；2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：206年度，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到人，培養(yǎng)核心人才人，人員流失率在%以下，核心人才流失率在%以下；3.營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)：2016年度，完成銷售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃的編制，建設(shè)營(yíng)銷系統(tǒng)并實(shí)施三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明 （一）乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績(jī)效工資+提成+分紅+年終獎(jiǎng)金”（參考）其中，固定工資為；績(jī)效工資為；提成為；分紅；年終獎(jiǎng)金為。（二）收益說明：1、固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表2、績(jī)效工資：與月度績(jī)效考核掛鉤，具體參照崗位月度績(jī)效考核表3、提成：公司銷售額的%4、分紅：為分公司核算利潤(rùn)的%5、年終獎(jiǎng)金：為公司利潤(rùn)超額部分的%四、乙方全年績(jī)效考核表一、乙方全年績(jī)效考核表 營(yíng)銷總監(jiān)考核評(píng)分表（年度）姓名崗 位營(yíng)銷總監(jiān)任務(wù)績(jī)效序 號(hào)考核項(xiàng)目權(quán) 重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)得分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1銷售額25%到達(dá)公司賬號(hào)上的現(xiàn)金額，全年銷售額達(dá)到5000萬以上完成5000萬，25分完成4800萬，20分完成4500萬，15分完成4000萬，10分完成3800萬，5分完成3800以下，0分2利潤(rùn)25%稅前利潤(rùn)，全年稅前利潤(rùn)達(dá)到500萬以上完成利潤(rùn)500萬以上，25分完成利潤(rùn)480萬，20分完成利潤(rùn)450萬，15分完成利潤(rùn)400萬，10分完成利潤(rùn)380萬，5分完成利潤(rùn)380以下，0分3新市場(chǎng)開發(fā)20%按照公司戰(zhàn)略規(guī)劃完成市場(chǎng)開發(fā)按照規(guī)劃完成，20分每少一家扣5分，直至為04新產(chǎn)品銷售比20%新產(chǎn)品銷售比例占總銷售額30%以上達(dá)到30%以上，20分達(dá)到25%以上，15分達(dá)到20%以上，10分達(dá)到15%以上，5分15%以下，0分5人才培養(yǎng)5%按照公司戰(zhàn)略完成人員編制80%以上，且培養(yǎng)10名營(yíng)銷總監(jiān)編制達(dá)標(biāo)80%以上，且完成培養(yǎng)人數(shù)，5分未完成任意一項(xiàng)，0分6營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)5%建立一套成熟的產(chǎn)品定位系統(tǒng)和客戶服務(wù)系統(tǒng)完成系統(tǒng)建設(shè)，5分未完成，0分加權(quán)合計(jì)序號(hào)行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評(píng)分自評(píng)上級(jí)結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1級(jí)：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2級(jí)：承擔(dān)責(zé)任，不推卸、不指責(zé)3級(jí)：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級(jí)：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級(jí)：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計(jì)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1級(jí)：任命員工合理2級(jí)：能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性3級(jí)：對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)4級(jí)：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級(jí)：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分3決策25%1級(jí)：能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)2級(jí)：通過討論，總能獲取最后正確決策3級(jí)：無依賴思想，使用理性工具4級(jí)：有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5級(jí)：決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)1級(jí)5分2級(jí)10分3級(jí)15分4級(jí)20分5級(jí)25分4商業(yè)保密25%1級(jí)：明知商業(yè)技術(shù)及信息的范圍及要點(diǎn)2級(jí)：工作期間遵守單位保密協(xié)議，并積極宣傳正面信息3級(jí)：不進(jìn)行商業(yè)性信息交易，不透露單位發(fā)展的技術(shù)及戰(zhàn)略4級(jí)：維護(hù)公司商業(yè)機(jī)密并有實(shí)際案例5級(jí)：影響他人做好商業(yè)保密，離職后五年不脫密的職業(yè)操守加權(quán)合計(jì)總分總分=業(yè)績(jī)考核得分80%+行為考核得分20%考核人簽字： 年 月 日二 考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（K）95分上 1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460以下0 注：考核獎(jiǎng)金總額=考核獎(jiǎng)金基數(shù)K五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄露商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)器被動(dòng)離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機(jī)密6、公款私用7、虛報(bào)假賬8、曠工9、煽動(dòng)虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo)，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約七、其他1、