畢業(yè)論文實(shí)施注意事項(xiàng).doc

畢業(yè)論文實(shí)施注意事項(xiàng)撰寫畢業(yè)論文是同學(xué)們在大學(xué)畢業(yè)前進(jìn)行的總結(jié)性、研究性的學(xué)習(xí)階段，是創(chuàng)新精神培養(yǎng)和實(shí)踐能力提高的過程，更是提高解決實(shí)際問題能力和綜合素質(zhì)水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是向用人單位展示才華的好機(jī)會(huì)。要提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格按照學(xué)?！氨究飘厴I(yè)論文指導(dǎo)手冊”的要求搞好畢業(yè)論文工作。針對(duì)畢業(yè)論文實(shí)施工作中常出現(xiàn)的幾個(gè)具體問題作如下要求：一、正確把握畢業(yè)論文的基本要求：我校人才培養(yǎng)目標(biāo)為應(yīng)用型高級(jí)專門人才，貫徹本科學(xué)歷敎育與職業(yè)技能培養(yǎng)相結(jié)合的培養(yǎng)模式，因此要分清“研究型畢業(yè)論文”與“應(yīng)用型畢業(yè)論文”的不同要求。（一）研究型論文：是探討某類理論的形成、發(fā)展，特別是對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所產(chǎn)生的指導(dǎo)作用及取得的成果，并預(yù)測今后的發(fā)展方向。在2008年我校接受敎育部本科評(píng)估前，有些同學(xué)的畢業(yè)論文就屬于這種類型。如2002級(jí)工商管理專業(yè)楊曉濤同學(xué)的畢業(yè)論文是“消費(fèi)者購買行為研究”，其論文結(jié)構(gòu)為：1、消費(fèi)者購買行為理論；2、消費(fèi)者購買行為理論在彩電行業(yè)的應(yīng)用；3、消費(fèi)者購買行為理論的發(fā)展。研究型論文偏重于對(duì)理論問題的探討，通過理論研究和應(yīng)用來深化擴(kuò)展理論知識(shí)。（二）應(yīng)用型論文：是針對(duì)當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所出現(xiàn)的難題、熱點(diǎn)問題特別是為促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展，通過實(shí)踐調(diào)研應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)針對(duì)實(shí)際問題提出創(chuàng)新性的解決辦法。我校經(jīng)過本科評(píng)估，進(jìn)一步明確了辦學(xué)定位、培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)模式后，對(duì)畢業(yè)論文提岀了新的更高要求。如2007級(jí)專升本市場營銷專業(yè)黃偉同學(xué)的畢業(yè)論文是“體育運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的品牌塑造”，其論文結(jié)構(gòu)為：1、體育運(yùn)動(dòng)服裝行業(yè)的品牌現(xiàn)狀；2、體育服裝行業(yè)品牌塑造中存在的問題及原因分析；3、體育服裝行業(yè)品牌塑造的對(duì)策。應(yīng)用型論文堅(jiān)持，提出問題分析問題解決問題的思路，要求通過實(shí)踐調(diào)研來綜合運(yùn)用所學(xué)理論、知識(shí)和技能，解決實(shí)際問題的分析能力和創(chuàng)新能力，強(qiáng)化并擴(kuò)展理論知識(shí)，偏重于專業(yè)理論知識(shí)的運(yùn)用和能力的提高。我們要求畢業(yè)論文為，應(yīng)用型論文。二、 選好題目：1、選題要聯(lián)系社會(huì)経濟(jì)發(fā)展特別是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，充分發(fā)揮專業(yè)特長，應(yīng)有一定的理論價(jià)值和實(shí)用價(jià)值。2、課題難度適中：題目不能太大，不能針對(duì)“世界、我國、中國”來進(jìn)行研究，如：我國快餐行業(yè)發(fā)展研究，可改為：發(fā)展快餐行業(yè)的營銷對(duì)策，促進(jìn)快餐行業(yè)發(fā)展探討、探析及分析等。但題目也不能太小。3、課題來源采取指導(dǎo)教師與同學(xué)相結(jié)合，特別鼓勵(lì)各類應(yīng)用型科研項(xiàng)目和企業(yè)命題。三、注意事項(xiàng)：1、嚴(yán)禁抄襲：論文質(zhì)量反映同學(xué)們的學(xué)術(shù)水平和應(yīng)用能力，而抄襲是一種不道德行為，嚴(yán)令禁止。指導(dǎo)老師把關(guān)不嚴(yán)，要擔(dān)負(fù)責(zé)任，發(fā)現(xiàn)抄襲要嚴(yán)肅處理?？梢詤⒖加嘘P(guān)文獻(xiàn)資料，如需引用，可用引號(hào)將引用部分注明，并標(biāo)明岀處。指導(dǎo)老師要負(fù)責(zé)用反抄襲軟件審查論文，不合格者不能參加答辯。2、同學(xué)必須按規(guī)定以不同的方式接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)。對(duì)不按要求接受、聽從指導(dǎo)老師指導(dǎo)的同學(xué)，由指導(dǎo)老師提岀處理意見，系里批準(zhǔn)。3、要重視社會(huì)實(shí)踐調(diào)研能力的培養(yǎng)，認(rèn)真進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐調(diào)研，不能光依靠文獻(xiàn)資料和網(wǎng)上查閱來完成論文，那樣的論文空洞、說服力不強(qiáng)，對(duì)自身能力提高無益。論文的內(nèi)容要反映畢業(yè)實(shí)習(xí)、調(diào)研成果，運(yùn)用定性與定量相結(jié)合來進(jìn)行論證。四、附件：（一）三表：1、課題申報(bào)表：2、任務(wù)書： 3、開題報(bào)告：黃河科技學(xué)院畢業(yè)論文課題申報(bào)表課題名稱淺談百事可樂在河南市場的渠道策略課題來源教師擬訂課題類型DY命題人姓名技術(shù)職務(wù)教授工作單位黃河科技學(xué)院該課題是否需要實(shí)習(xí)需要建議實(shí)習(xí)地點(diǎn)鄭州百事可樂飲料有限公司課題簡介：選題背景：2009年3月，沈陽百事可樂飲料有限公司鄭州分公司在鄭州成立，初步的改變百事可樂以前在河南市場上只依靠批發(fā)商的單一渠道。2010年8月1號(hào)，沈陽百事可樂飲料有限公司鄭州分公司正式更名為鄭州百事可樂飲料有限公司。這期間，鄭州百事人已經(jīng)在短短一年多內(nèi)建立了5條渠道：KA（商超），BC超市（一些稍具規(guī)模的超市），學(xué)校，網(wǎng)吧，食雜。然而，可口可樂在河南市場已逾16年，其渠道除上述5種外，還有包括餐飲，洗浴中心，加油站等等。百事可樂的渠道策略與可口相比之下卻顯得單一。如何在河南市場上站住腳，并且很順利的發(fā)展壯大，我認(rèn)為，最關(guān)鍵的還是其渠道建設(shè)問題。主要內(nèi)容： 論文共分了四個(gè)部分：第一部分:緒論，主要引出論述的主題，闡述課題背景及目的，提出論文的主題及具體框架結(jié)構(gòu)。第二部分：河南百事可樂營銷渠道建設(shè)的現(xiàn)狀；。第三部分：河南百事可樂營銷渠道的分析；第四部分：加強(qiáng)河南百事可樂營銷渠道建設(shè)的對(duì)策。現(xiàn)有條件：通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了市場營銷學(xué)、管理學(xué)基礎(chǔ)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等多門專業(yè)課知識(shí)，并且在實(shí)習(xí)過程中也積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。時(shí)間安排： (1) 第七學(xué)期 1519周 準(zhǔn)備工作。(2) 第八學(xué)期 14周 調(diào)研 收集資料。(3) 第八學(xué)期 212周 撰寫論文。(4) 第八學(xué)期 1314周 答辯。預(yù)期成果： 通過對(duì)中外連鎖企業(yè)顧客忠誠度的比較研究，使理論知識(shí)深化，專業(yè)技能延伸，形成一篇有自己的認(rèn)識(shí)與觀點(diǎn)的論文。并能應(yīng)用于中國連鎖企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中。 專業(yè)（教研室）意見：負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日院（系）意見：負(fù)責(zé)人簽名： 年 月 日1、課題來源：（1）教師擬訂；（2）學(xué)生建議；（3）企業(yè)和社會(huì)征集；（4）科研單位提供2、課題類型：（1）A工程設(shè)計(jì)（藝術(shù)設(shè)計(jì)）；B技術(shù)開發(fā)；C軟件工程；D理論研究；E調(diào)研報(bào)告 （2）X真實(shí)課題；Y模擬課題；Z虛擬課題；要求（1）、（2）均要填，如AY，BY等。 黃河科技學(xué)院本科畢業(yè)論文任務(wù)書 商 貿(mào) 學(xué)院 管 理 系 市 場 營 銷 專業(yè) 0 6 級(jí) 1 班學(xué)號(hào) 060156082 學(xué) 生 指導(dǎo)教師 畢業(yè)論文題目 畢業(yè)論文工作內(nèi)容與基本要求 目標(biāo)： 通過對(duì)畢業(yè)論文的寫作學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)的理論知識(shí)，特別是“市場營銷”中有關(guān)理論，結(jié)合收集和利用相關(guān)資料，分析當(dāng)前中外連鎖企業(yè)的在顧客忠誠度方面的異同，面對(duì)當(dāng)前中外連鎖企業(yè)的激烈競爭，提出我國連鎖企業(yè)在顧客忠誠度方面的對(duì)策，結(jié)合外資連鎖企業(yè)的先進(jìn)的發(fā)展理念和經(jīng)營方式，供有關(guān)單位參考。要通過畢業(yè)論文體現(xiàn)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)運(yùn)用的水平、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。 任務(wù)： 1、根據(jù)論文題目和任務(wù)書要求完成“開題報(bào)告”；（數(shù)字前空兩個(gè)字的位置） 2、廣泛收集、學(xué)習(xí)、利用文獻(xiàn)資料，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下構(gòu)建論文框架； 3、認(rèn)真進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，充實(shí)論文內(nèi)容，增強(qiáng)說服力； 4、按要求，定期與導(dǎo)師溝通，在導(dǎo)師指導(dǎo)下完成論文； 5、及時(shí)填寫“教學(xué)日志”； 6、按規(guī)定格式打印論文，并準(zhǔn)備論文答辯。 途徑、方法 ： 查閱相關(guān)資料，進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，通過個(gè)人思考和導(dǎo)師指導(dǎo)，提出我國連鎖企業(yè)在如何提高顧客忠誠度方面的思路和策略，為改善我國連鎖企業(yè)經(jīng)營提供借鑒。 進(jìn)度安排、階段成果： 1、2009年12月5日前向教師領(lǐng)取畢業(yè)論文任務(wù)書。 2、2009年12月21日至2010年1月24日實(shí)習(xí)、閱讀相關(guān)文獻(xiàn)、撰寫文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告。 3、2010年3月1日至2010年3月13日向教師報(bào)送文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告。 4、2010年3月14日至2010年5月22日撰寫論文，并及時(shí)報(bào)送導(dǎo)師審閱。其中，3月14日3月26日交詳細(xì)論文提綱交導(dǎo)師審閱；3月27日4月28日完成初稿送交導(dǎo)師指導(dǎo)；4月29日5月16日完成第一次修改后交導(dǎo)師指導(dǎo)。 5、2010年5月23日至2008年5月29日完成論文并送導(dǎo)師審閱。 6、2010年5月31日至2010年6月5日參加答辯。 應(yīng)掌握的原始資料（數(shù)據(jù)）： 1、大學(xué)階段關(guān)于經(jīng)濟(jì)、管理以及市場營銷方面的理論知識(shí)； 2、進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，對(duì)飲料行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行市場調(diào)研； 3、收集一些中外連鎖經(jīng)營的典型案例。 應(yīng)掌握的參考文獻(xiàn)： 1 趙凡禹.超市連鎖經(jīng)營M.北京:企業(yè)管理出版社，2003.6 2 迪喬治.連鎖帝國M.工商出版社,1997.8 3 吳健安著 市場營銷學(xué) M 高等教育出版社2007.6 4 胡玉玲.超市營銷M. 北京: 企業(yè)管理出版社，2003.2 5 衛(wèi)斯理 連鎖；愿望神猴 M.中國言實(shí)出版社,2002.8 6 王吉方.連鎖經(jīng)營管理教程M .北京:中國經(jīng)濟(jì)出版社，2004.6 7 林正修.連鎖店最流行的經(jīng)營模式M.西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,1998.4 8 羅子明 消費(fèi)者心理學(xué)M 清華大學(xué)出版社 2007.6 9 周勇 連鎖經(jīng)營原理M 北京:高等教育 出版社 2000.5 10 何森.連鎖為王：解讀中國連鎖企業(yè)經(jīng)典案例M.北京經(jīng)濟(jì)出版社,2005.1 11Kurt Wiener . Supply Chain Event Management M,Physica-Verlag HD,2007.5 12 Yan TU and Baowen Sun. Analysis and Implementation of Workflow-based Supply Chain Management System M,Springer Boston,2008.2 注意事項(xiàng)： 1、嚴(yán)格按照“指導(dǎo)手冊”要求完成畢業(yè)論文工作；2、按照指導(dǎo)老師要求撰寫畢業(yè)論文；3、引用相關(guān)資料要準(zhǔn)確；4、英文翻譯要準(zhǔn)確；5、用實(shí)例來說明問題，做到理論與實(shí)際相結(jié)合。 畢業(yè)論文時(shí)間： 2010年 3 月6 日至 2010年 5 月 20日計(jì)劃答辯時(shí)間：2010年5月23日-5月29 日工作任務(wù)與工作量要求：查閱文獻(xiàn)資料不少于12篇，其中外文資料不少于2篇；文獻(xiàn)綜述不少于3000字；畢業(yè)論文不少于10000字。畢業(yè)論文撰寫規(guī)范及有關(guān)要求，請(qǐng)查閱黃河科技學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）指導(dǎo)手冊。專業(yè)（教研室）審批意見：審批人簽名：黃河科技學(xué)院畢業(yè)論文開題報(bào)告表課題名稱中小型企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的探討課題來源教師擬定課題類型DY指導(dǎo)教師學(xué)生姓名專 業(yè)市場營銷學(xué) 號(hào)070153059開題報(bào)告內(nèi)容：寫作目的：優(yōu)秀品牌產(chǎn)生卓越影響力，它是企業(yè)獲取顧客忠誠，贏得市場競爭的的重要保證，因此研究企業(yè)品牌建設(shè)顯得尤為重要。通過搜集資料，本文以我國目前中小企業(yè)品牌建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題展開分析，并針對(duì)這些問題提出一些建議以供參考。寫作思路：隨著市場競爭的加劇，中小企業(yè)將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要在未來市場占有一席之地，中小企業(yè)就必須實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌建設(shè)。本文首先闡述了企業(yè)品牌建設(shè)的涵義、特征及重要性，然后分析了在中小企業(yè)品牌建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，最后針對(duì)實(shí)際情況提出解決相應(yīng)問題的對(duì)策。基本框架如下：一、中小企業(yè)品牌發(fā)展的現(xiàn)狀 （一）中小企業(yè)擁有全國知名品牌比例遠(yuǎn)低于市場覆蓋率 （二）中小企業(yè)普遍對(duì)品牌建設(shè)重視不夠，多采用貼牌和無牌生產(chǎn)模式 （三）中小企業(yè)普遍存在品牌弱勢，產(chǎn)品利潤率低二、中小企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略中存在的問題分析（一）中小企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)認(rèn)識(shí)不足，重視不夠（二）中小企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無明確的品牌定位（三）中小企業(yè)忽視品牌核心價(jià)值的提煉（四）中小企業(yè)忽視全面質(zhì)量管理（五）中小企業(yè)品牌建設(shè)中品牌推廣方式單一三、加強(qiáng)中小企業(yè)品牌建設(shè)的對(duì)策分析 （一）中小企業(yè)要認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)對(duì)自身發(fā)展的重要性 （二）中小企業(yè)對(duì)品牌要準(zhǔn)確定位，體現(xiàn)個(gè)性化 （三）中小企業(yè)要重視品牌核心價(jià)值的提煉 （四）中小企業(yè)要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作為建立品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ) （五）中小企業(yè)應(yīng)優(yōu)化品牌推廣 結(jié)語致謝參考文獻(xiàn)預(yù)期成果：通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，使理論知識(shí)深化，專業(yè)技能延伸，并為企業(yè)品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問題提供實(shí)施建議。任務(wù)完成的階段內(nèi)容及時(shí)間安排： 1、2011年3月1日至2011年3月13日向教師報(bào)送文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告。 2、2011年3月14日至2011年5月22日撰寫論文，并及時(shí)報(bào)送導(dǎo)師審閱。其中，3月14日3月26日交詳細(xì)論文提綱交導(dǎo)師審閱；3月27日4月28日完成初稿送交導(dǎo)師指導(dǎo)；4月29日5月16日完成第一次修改后交導(dǎo)師指導(dǎo)。 3、2011年5月23日至2011年5月29日完成論文并送導(dǎo)師審閱。 4、2011年5月31日至2011年6月5日參加答辯。 完成論文所具備的條件因素：通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)掌握了廣告學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、市場營銷學(xué)、營銷策劃等多門專業(yè)課知識(shí)，并通過社會(huì)調(diào)研，搜集相關(guān)文獻(xiàn)，及指導(dǎo)老師的幫助，在此基礎(chǔ)上掌握了一些如何應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)中出現(xiàn)的問題，歸納一些認(rèn)識(shí)。資料準(zhǔn)備： 1 王欣.中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究 J.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2009(9).24-29 2 黃麗秋.我國中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展研究J.商業(yè)研究，2006(2).36-41 3 吳健安.市場營銷學(xué)M.北京.：高等教育出版社2007.6 4 苗杰.現(xiàn)代廣告學(xué)M.北京: 中國人民大學(xué)出版社，2008.8 5 牛維麟 朱希鐸.中關(guān)村品牌成長錄 M.北京：中國人民大學(xué)出版社,2009.4 6 周瓊.中小企業(yè)創(chuàng)建品牌的策略 J .中國市場，2006.（4）52-58 7 王憲芳.論中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理 J.科教文匯（上旬刊），2010(08).8-11 8 羅子明.消費(fèi)者心理學(xué) M.北京：清華大學(xué)出版社，2007.6 9 許志良.中小企業(yè)品牌建設(shè)的出路 J.商場現(xiàn)代化，2008(9).22-26 10 張慶衛(wèi).論中小企業(yè)品牌建設(shè)的制勝之道 J.中小企業(yè)管理與科技2010(6).12-16 11 Joan-Lluis.Capelleras.(2009).“Attitudes of Academic Staff Towards their Job and Organisation:An Empirical Assessment”J.Tertiary Education and Management.Springer Netherlands.147-166. 12Manizationaconmmunication:ApproachesandprocessMbelment,CA:wa-worthPublishing Company 62-68 指導(dǎo)教師簽名： 日期：課題來源：（1）教師擬訂；（2）學(xué)生建議；（3）企業(yè)和社會(huì)征集；（4）科研單位提供課題類型：（1）A工程設(shè)計(jì)（藝術(shù)設(shè)計(jì)）；B技術(shù)開發(fā)；C軟件工程；D理論研究；E調(diào)研報(bào)告（2）X真實(shí)課題；Y模擬課題；Z虛擬課題要求（1）、（2）均要填，如AY、BX等。說明：1、文獻(xiàn)資料12篇，其中中文資料10篇，外文資料2篇。如果是著作要標(biāo)明出版社、岀版年、月；如果是文章要標(biāo)明所刊載的報(bào)刊各稱和頁碼。2、任務(wù)書、開題報(bào)告中的時(shí)間安排，由指導(dǎo)老師根據(jù)學(xué)院通知為準(zhǔn)。（二）文獻(xiàn)綜述： 單位代碼 03 學(xué) 號(hào) 070153083 分 類 號(hào) C93 密 級(jí) 畢業(yè)論文文獻(xiàn)綜述 院（系）名稱商貿(mào)學(xué)院管理系 專業(yè)名稱 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師2010 年 5 月 10 日文獻(xiàn)綜述河南作為人口大省，形成了一個(gè)消費(fèi)者數(shù)量巨大的市場，引來可口可樂、康師傅、百事、統(tǒng)一等大型飲料企業(yè)，在河南廣袤的大地上來爭奪這塊大的蛋糕。飲料市場競爭日趨激烈。百事作為全球第二大飲料公司，如何在激烈的競爭中獲得一席之地，這就要求其有完善系統(tǒng)的銷售渠道。完善的銷售渠道系統(tǒng)，能使企業(yè)在爭奪市場中占據(jù)有利地位，奪得更大市場份額。 一、前言鄭州百事從09年至今，在河南市場上建設(shè)的銷售渠道是有一定的功效的，然而相對(duì)其競爭對(duì)手來說，卻顯得有些不足。鄭州百事并沒能足夠重視其渠道管理，對(duì)自身的渠道建設(shè)只一味的模仿，卻又在模仿中陷于舉步艱難之中。沒能有效地管理其現(xiàn)有的渠道，以及建設(shè)自己沒有的銷售渠道，從而使百事可樂在進(jìn)駐河南市場的兩年內(nèi)，沒能很成功的打開河南市場。同時(shí)還使自己面臨著現(xiàn)有的以及潛在的危機(jī)。在競爭對(duì)手的面前，顯得不堪一擊。 二、國外研究現(xiàn)狀20世紀(jì)60年代，麥卡錫提出了影響深遠(yuǎn)的4Ps組合策略，即“產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營銷變數(shù)中找到了最為重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。 美國市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普.科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑?？系戏蚝退沟贍柦o分銷渠道所下的定義是：當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。菲利普科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因?yàn)樗麄內(nèi)〉盟袡?quán))和代理中間商(因?yàn)樗麄儙椭D(zhuǎn)移所有權(quán))。此外，它還包括作為分銷渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者，但是，它不包括供應(yīng)商、輔助商等?！笨铺乩照J(rèn)為，嚴(yán)格地講，市場營銷渠道(Marketing Channels)和分銷渠道(Distribution Channels)是兩個(gè)不同的概念。三、國內(nèi)研究現(xiàn)狀劉秋明在食品飲料銷售渠道策略及銷售網(wǎng)絡(luò)模式分析中對(duì)我國飲料銷售渠道存在的問題做出總結(jié)：1、渠道網(wǎng)絡(luò)中各級(jí)批發(fā)商素質(zhì)低、管理差、經(jīng)營意識(shí)落后還有不少批發(fā)商不能及時(shí)轉(zhuǎn)換功能，改坐商為行商，沒有公司化的經(jīng)營管理意識(shí)，只看到眼前利益，沒有品牌意識(shí)，不做網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不搞終端維護(hù)，缺乏科學(xué)的庫存管理、數(shù)據(jù)管理、客戶資料管理，更談不上區(qū)域經(jīng)營的戰(zhàn)略計(jì)劃。2、跨區(qū)竄貨，低價(jià)跑量，爭奪客戶，擾亂市場秩序因受廠家銷售唯量論的影響、為獲取年終返利、為爭奪客戶、為了帶動(dòng)雜牌產(chǎn)品銷售，只求薄利多銷，只圖眼前小利，不顧后果，競相竄貨;還有甚者，自己區(qū)域內(nèi)賣正常價(jià)，賺取薄利后貼錢低價(jià)爭奪非責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶;置廠家政策、區(qū)域內(nèi)正常價(jià)差體系、競爭品牌狀況而不顧。3、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價(jià)競爭為了爭奪客戶、爭取銷量;或是為了擠壓、消滅區(qū)域內(nèi)經(jīng)營同一品種的對(duì)手，導(dǎo)致區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間相互低價(jià)競爭。其結(jié)果是：經(jīng)銷商沒有利潤，二批商沒有利潤，渠道受阻，品牌下降。這是目光短淺、貪圖小利、爭相好斗的低下素質(zhì)在市場銷售渠道網(wǎng)絡(luò)中的體現(xiàn)。4、各行其是，寧為雞頭不為馬后個(gè)體經(jīng)營，化整為零;自立門戶，獨(dú)霸一方;能賣多少貨算多少，不管利潤多少，買賣大小，或悠然自得，不思上進(jìn);或不擇手段，獲取蠅頭小利。5、經(jīng)銷商不具備對(duì)品牌的運(yùn)作能力和市場的控盤能力經(jīng)銷商因受規(guī)模、實(shí)力、素質(zhì)、管理水平、經(jīng)營意識(shí)等因素的影響，沒有能力做到整合營銷、優(yōu)勢最大化、成本最低化等綜合實(shí)力的組合。即使是全國名牌產(chǎn)品在手上，也無法做到使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)可,成為占有率較高的產(chǎn)品。雖然在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄤN量的產(chǎn)品，但還會(huì)出現(xiàn)斷貨和亂價(jià)的情況，沒有能力控制局面。6、經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對(duì)區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念對(duì)建立二批網(wǎng)絡(luò)的心態(tài)是：其一，寧可銷量做不大也不讓他人來分享自己的市場。其二，與廠家搶奪市場控制權(quán)。沒有完整的二批系統(tǒng)，這個(gè)市場除了我以外都是散兵游勇，蝦米小將，廠家只有求著我才能控制這個(gè)市場，否則將會(huì)一盤散沙。其三，防止養(yǎng)虎為患。7、經(jīng)銷商對(duì)廠家的忠誠度下降。廠商之間的信用度在惡化許多經(jīng)銷商不能按照廠家的規(guī)范操作，甚至貨款也很難收回;而一些品牌廠家又不能以平等互利的原則對(duì)待經(jīng)銷商，雙方簽訂的協(xié)議廠家一方說改就改，失信于人;有些大型超市和旺鋪卻“店大欺人”，產(chǎn)品的進(jìn)店費(fèi)、堆頭費(fèi)高的離譜。8、廠家的渠道政策過于頻繁，終端促銷花樣不斷翻新，力度不斷加大廠家對(duì)渠道、終端的促銷政策過于頻繁，導(dǎo)致惡性低價(jià)競爭，各級(jí)銷售環(huán)節(jié)過于依賴促銷政策，像中了毒隱，不促不銷。四、總結(jié)通過以上的綜述可以發(fā)現(xiàn)，市場營銷渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根據(jù)人類的需要轉(zhuǎn)換為有意義的貨物搭配。市場營銷渠道對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所必須完成的工作加以組織，其目的在于消除產(chǎn)品(或服務(wù))與使用者之間的差距。渠道是企業(yè)的生命線，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營過程中，對(duì)渠道進(jìn)行管控的關(guān)鍵就是如何有效地控制銷售渠道成本與費(fèi)用，同時(shí)提高企業(yè)的銷售業(yè)績，謀求企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。說明：文獻(xiàn)綜述不少于3000字。 （三）文獻(xiàn)翻譯（找到一篇參考的英文資料，把英文資料翻譯成中文，切記：不是把文獻(xiàn)綜述翻譯成英文；說明：文獻(xiàn)翻澤不少于3000字）：單位代碼 03 學(xué)號(hào) 060245019 分 類 號(hào) C93 密 級(jí) 畢業(yè)論文文獻(xiàn)翻譯 院（系）名稱商貿(mào)學(xué)院管理系 專業(yè)名稱工商管理 學(xué)生姓名 指導(dǎo)教師 2010 年 5 月 10 日Staff Decision-Making1、the decision making by the staffPerhaps you would say that the executives will not make some decisions each day, let alone the employees. On the contrast, according to the survey which made by the management experts and senior management from large enterprises, each executive had to make decision on 77 to 583 things, but it is generally the response is wait or make choices and take action.In fact, no matter the senior management or foreman, they have to make decisions on many things, some of the decisions looks simple or unimportant, in fact, is unusually important. A billboard maker, his work is primarily to draw the concept of customer board in the plastic platform, usually 60 feet 35. Some people think that his work is merely copy, there is no decision needed to do, but he thought that I need to make countless decisions, from billboards weight, color and texture to the effect. Although the overall framework of his work has been to set, but he needs to face many small decisions, small decisions which will have a huge stack up effect is. In other words, the same people who bear the same business create billboards certainly different.Let us analyze the work of the hotel waiter.guests has the restaurant, they can have options, you can ignore the arrival of guests, customers also can warm smile its population, pairs of customers say, Huan Ying your arrival, you are What? Naxie table for the waiter Ze Xu Yao Qing Li decided in a while at the same table the guests have finished eating dinner, another guest is still the case if you can clean up, how to clean up the table, and drinks for guests to add staff are seeking to add time. That is, for the attendants, in course of the action from the observed need to make many decisions, and decisions made will determine the customers impression of the restaurant, thereby determining the effectiveness of restaurants.Not only hotels, restaurants, hospitals, airlines and other service employees need to make countless daily decisions, research units, assembly plants, steel companies, software companies, the bureau, and shopping centers, accounting firms, the train line employees . . will face a decision. Although different companies have different content, different levels of decision-making, but they still need to make decisions on problems. For example, before the matter is to find ways to resolve, or reject? On the production line problem is concerned, or let it go? Guests with a smile, or indifferent to do good their jobs? While You Xie times when decision-making invisible , corporate management can not ignore them.No matter what type of enterprises and organizations, each employee needs to make decisions, therefore, corporate senior management should be appropriate delegation of authority, one where employees feel they are an important part of the company, other employees problem solving skills training, in problem first appeared to immediately give appropriate decisions and immediate action.2、To avoid the negative effectsSome people may say: Even if employees need to make many decisions every day, but they stack up and no small decision-making and strategic decision making across the enterprise, this view is wrong. Of course, corporate strategic decision-making decisions for the direction, however. Superimposition of these non-strategic decision-making but will have a huge effect, while the accurate calculation of small business decision-making will bring much economic benefit is not possible the problem now is not whether the impact of small decisions, but rather how to combine them effectively have a positive effect.Vice president of a medium-sized enterprises have to buy a gift shop for the Friends, where she waited nearly 20 minutes, a few attendants no rational her. She later described: I do not mind so long, but I am angry that they treated me. I stood there, no one noticed my presence, no one look at me. Indeed, two attendants busy, but the third down idle waiter did not take me too, he did not tell me Please wait a moment or Please look around, they said nothing, not to me nod. Eventually, he noticed, there is no meaning sorry, he made me feel I was not personal but rather items. Since then, I do not cross the door of the shop people, never!Despite the many years this store has improved significantly, but sales also rose, but the stubborn woman still remember many years ago left the unpleasant impression of her. Thus, the staff made inappropriate decisions how the enterprise to bear the loss.Former top deputy in charge of SAS Zhan Calzone Statistics found that the front line staff to make everyday decisions about 136,986 large and small. When he was promoted to top business executives, the companys annual passenger traffic has reached lO00 million employees and customer contacts up to 50 million times, so the services of employees will directly affect the companys benefit. He said: The employees make every day decisions will have positive effects and negative effects, we try to avoid negative effects. We can say that this is a critical factor in the decision the company.3、Decentralization of business should be properly.Easy to see that many companies are not able to fully give employees the right decision, because, although strengthen employees have an important role in the decision-making, but this effect is almost invisible, therefore, most business decisions and actions of employees direct and comprehensive oversight, interference and control. U.S. business strategy expert Zhankui Zi said: Each employee will make a decision at any time, and these decisions and they have the relevant decision-making power and discretion. A good manager should be an appropriate delegation of authority, so that employees can fully play out, because the subsidiary company to understand the