創(chuàng)新思維在銷售策略中的應用,創(chuàng)新方法應用作業(yè)2.docx

創(chuàng)新思維在銷售策略中的應用當今世界，百帆競發(fā)、百舸爭流，經(jīng)濟競爭異常激烈而殘酷，創(chuàng)新已成了一個十分流行的名詞。因循守舊，墨守成規(guī)，便不能爭朝夕，捷足先登，因而錯失良機，居人之后。成果的優(yōu)先權也會失之交臂，勝券旁落。“揣切時宜，從便所為，以求其變”，將創(chuàng)新運用到酣暢淋漓，善變思維，從而給自己的生活和事業(yè)帶來轉機。這就是創(chuàng)新融合于競爭中強有力的武器作用。提及改變思維模式來變更策略運作，便要講到創(chuàng)新思維這一說。在學習上，誰善于創(chuàng)新思維，誰的腦子就靈；在工作上，誰善于創(chuàng)新思維，誰的辦法就多；在事業(yè)上，誰善于創(chuàng)新思維，誰的天地就寬；在修養(yǎng)上，誰善于創(chuàng)新思維，誰的形象就好。簡單來說創(chuàng)新思維就是一個相對性的概念，是相對于常規(guī)的思維而言的一種思維方式。一般認為，創(chuàng)新思維是指在創(chuàng)新過程中發(fā)揮作用的一切形式的思維活動的總稱。創(chuàng)新思維，作為一種特殊的思維活動，除了具有一般思維所具有的特點外，還具有自己的特點，許多學者從不同的角度歸納了創(chuàng)新思維的特點。筆者認為：創(chuàng)新思維的特征主要體現(xiàn)在以下三個方面：一新穎性：創(chuàng)新思維實乃一種超常規(guī)的思維方法，求新、求異是它的一大特點。對事物的認識不停留在原有的認識范疇而是進行重新認識，一般會產(chǎn)生新的見解、新的發(fā)明和新的突破，得出前所未有的成果。二獨特性：創(chuàng)新思維的獨特性在于它能獨具卓識，敢于對人們司空見慣或完美無缺的事物提出懷疑，勇于向舊的傳統(tǒng)和習慣開戰(zhàn)，也能夠主動否定自己，打破自我的框框。在思路的選擇上，在思考的技巧上，或者在思維的結論上，具有“前無古人”的獨到之處，具有一定范圍內的首創(chuàng)性和開拓性。三多向性：創(chuàng)新思維的多向性體現(xiàn)在它善于從不同角度想問題，在一個問題面前能盡量提出多種設想、多種方案，以擴大選擇余地，能靈活地變換影響事物質和量的某種因素，從而產(chǎn)生新的思路。思維在一個地方受到阻礙時，能馬上轉到另一個方向，能用心尋找最優(yōu)答案，保證問題的最佳解決。在現(xiàn)實生活中，將創(chuàng)新思維放置于營銷策略使其進行完美應用。1、觀念創(chuàng)新所謂觀念創(chuàng)新就是企業(yè)適應新的營銷環(huán)境的客觀變化而形成正確的認識或看法。由于它是企業(yè)開展營銷活動的指導思想，或者說它支配著企業(yè)活動，所以，它是企業(yè)營銷創(chuàng)新的靈魂。觀念創(chuàng)新主要包括四個方面內容：1）樹立正確的市場導向意識。這是觀念創(chuàng)新的首要問題，認清楚自己的供應方向，找對需求者以及其所需求的物品。（1996年是我國買方市場形成的關鍵年，由于經(jīng)濟“軟著陸”的成功，我國市場開始出現(xiàn)全面過?，F(xiàn)象。據(jù)國內貿易局提供的資料表明，1999年上半年，在605種主要商品中，供大于求的品種占72.2%，其佘的品種也基本利于供求平衡狀況。不僅生活資料、生產(chǎn)資料過剩，甚至連長期困擾我國經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”行業(yè)如電力、煤炭、交通等出現(xiàn)供過于求的狀況?！拌F老大”已沒有了“老大”派頭，“電老虎”也失支了昔日的威風，中國市場已由過去的賣方市場進入到買方市場。在賣方市場條件下，總供給小于總需求，企業(yè)只要仿效別人的生產(chǎn)和營銷做法就能獲利。而在買方市場條件下，由于總供給大于總需求，因而企業(yè)只是仿效別人的生產(chǎn)和營銷則難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成自己的營銷特色，才能真正得以生存與發(fā)展。21世紀的我國市場是一個長期的買方市場，堅持營銷創(chuàng)新，是企業(yè)立足于買方市場之寶。）2）樹立正確質量意識。應該認識到，產(chǎn)品的質量不僅僅指技術質量，還應該包括消費者的認知質量，這是消費者是否接受企業(yè)產(chǎn)品的重要影響因素。同時，企業(yè)還應認識到產(chǎn)品質量具有穩(wěn)定性和動態(tài)性相結合的特點。（企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)過程中，一方面應按照國家標準、國際標準進行創(chuàng)新，符合ISO9000、ISO14000等國際認證標準的要求；另一方面也不宜機械地照搬某一標準。而應以消費者要求為最終標準，力求使產(chǎn)品最大限度地滿足消費者需要。不斷加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，適時推出新品種、新花色、新樣式，以變應變。同時，包裝創(chuàng)新也要與產(chǎn)品的特性和價值相符，進行適度包裝，防止過渡包裝和過簡包裝，包裝材料的選用也要從有利于環(huán)保出發(fā)，盡量節(jié)約有限資源。目前，應注意糾正社會上對“包裝”的變異理想，防止“貨賣一張皮”的現(xiàn)象蔓延。） （3）增強競爭意識。這是營銷創(chuàng)新的內在推動力。有了壓力才有動力，在動力的不斷作用下才會擁有更大的進步。（當1999年前程無憂網(wǎng)站開通時，它并不是最早的、更不是唯一的開展網(wǎng)絡招聘服務的機構，但是它是唯一的一家既有網(wǎng)絡平臺，又有平面平臺前程周刊，并在全國開展業(yè)務的公司。在前程無憂的發(fā)展進程中，它所推出的每一項服務項目都不具備“人無我有”的先天優(yōu)勢，但是和競爭對手比，它之所以能在發(fā)展態(tài)勢與企業(yè)規(guī)模上大大勝出，最終靠的是“人有我新”每一項業(yè)務前程都要求與別人有所不同，要求一定要有自己的獨特定位。沒有創(chuàng)新，就沒有盛大網(wǎng)絡有關傳奇的傳奇。）。 2、產(chǎn)品創(chuàng)新一個企業(yè)是否具有生命力，其重要的標志就是它的產(chǎn)品是否能夠不斷創(chuàng)新。不斷地滿足消費者不斷變化的需求是企業(yè)營銷創(chuàng)新的直接目的，為此，企業(yè)產(chǎn)品需不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新是營銷創(chuàng)新的核心內容。原有的技術不進行創(chuàng)新便無法適應市場的需求嗎，而直接拿來的新興技術則如同手持雞肋，食之無用，棄之可惜。于是，我們就應當運用創(chuàng)新這把利器，將舊的元素進行新的組合，從而創(chuàng)新出屬于自己，適宜自己的新產(chǎn)品。做到順應國際大趨勢，朝著多能化、多樣化、微型化、簡便化、健美化、舒適化、環(huán)?；⑿缕婊确较虬l(fā)展，并注重實施產(chǎn)品陳舊化戰(zhàn)略。根據(jù)市場需求變化規(guī)律有意識地淘汰老產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品加以否定而不斷地注入“新鮮血液”，使得企業(yè)成長曲線呈平穩(wěn)上升態(tài)勢。 3、服務創(chuàng)新服務作為一種特殊的產(chǎn)品，屬無形產(chǎn)品，它與有形產(chǎn)品一樣，也是市場客體的重要組成部分。由于服務常伴隨產(chǎn)品銷售而發(fā)生，屬于向消費者提供的各種附加利益。所以，服務又為整體產(chǎn)品的重要組成部分。又由于消費者對商品的需求常常是需求整體產(chǎn)品，因而在核心產(chǎn)品和形式產(chǎn)品比較接近的情況下，服務常成為提高消費者滿意度而擊敗競爭對手的切入點。廣告宣傳就是個很好的例子。現(xiàn)行的廣告不能夠僅限于廣而告之，在媒體宣傳上，包括硬廣告，軟文，電視廣告，DM資料的制作上點的切入要精準，市場定位要明確。將創(chuàng)新思維運用到廣告創(chuàng)作上，使消費者對產(chǎn)品品牌有著新的認識和較深的印象，從而提高產(chǎn)品的購買率。不僅僅只是廣告，長虹公司就曾借助柯受良駕車飛越黃河的重要事件來宣傳產(chǎn)品、擴大市場，最終還獲得意想不到的成功。其充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營銷有機地結合起來，達到“借助過海”、“借風揚帆”的目的。使一切得到完美的轉型。 現(xiàn)實告訴我們，事物發(fā)展結構不都是說一就一，或一分為二的，有時則是一分為三或一分為多。事物這種一分為多和多元發(fā)展，從某種意義上，更具普遍性和規(guī)律性。在自然界，很多動物是四足或多足的，很多花是多瓣的，很多植物是多根、多枝、多葉、多果的，很多山