培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生簡(jiǎn)易流程表.doc

日期流程第一日（校區(qū)考察及確定方案活動(dòng)專人對(duì)接）活動(dòng)計(jì)劃：1.目標(biāo)、預(yù)算；2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)、推廣流程；3.宣傳范圍、人員需求?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1.宣傳品制作；2.物料禮品采購(gòu)；3.人員招募到位。第十日（活動(dòng)前一天）員工培訓(xùn)：1.活動(dòng)流程、內(nèi)容；2.活動(dòng)相關(guān)話術(shù)；3活動(dòng)執(zhí)行培訓(xùn)。注：實(shí)操演練打通關(guān)第十一日（活動(dòng)正式啟動(dòng)）誓師動(dòng)員大會(huì)：1.誓師大會(huì)，口號(hào)、拓展，激情四溢；2.分組、分工、PK，目標(biāo)明確，責(zé)任到人。第十一日十五日活動(dòng)宣傳：1.宣傳形式線上線下同時(shí)進(jìn)行；2.宣傳現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置及線上跟進(jìn)；3.現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)及線上文案。第十六日-轉(zhuǎn)化續(xù)班日分班開課：1.老師讓學(xué)生喜歡；2.巧妙植入炫目課程；3.強(qiáng)化服務(wù)，增加鏈接；4.賞識(shí)教育收服人心。報(bào)名轉(zhuǎn)化：1.挖掘需求、規(guī)劃學(xué)業(yè)；2.續(xù)班政策、技巧優(yōu)惠；3.續(xù)班轉(zhuǎn)化的獎(jiǎng)懲（教學(xué)）；4.優(yōu)質(zhì)課程、品質(zhì)服務(wù)余香教育招生活動(dòng)流程簡(jiǎn)易表（簡(jiǎn)易版）余香教育市場(chǎng)調(diào)查表1， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱規(guī)模地址電話活躍區(qū)域成立時(shí)間在校生數(shù)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)營(yíng)銷方式優(yōu)勢(shì)資源近期活動(dòng)活動(dòng)效果競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校一競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校二2， 周邊學(xué)校情況調(diào)查表中小學(xué)名稱地址辦學(xué)性質(zhì)在校人數(shù)消費(fèi)水平直線距離上學(xué)時(shí)間放學(xué)時(shí)間放假時(shí)間家長(zhǎng)會(huì)時(shí)間.XX學(xué)校XX學(xué)校3， 周邊社區(qū)配套調(diào)查表社區(qū)地點(diǎn)生源規(guī)模學(xué)員數(shù)消費(fèi)水平農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商場(chǎng)書店商業(yè)街門面房路段城管.社區(qū)一社區(qū)二備注：1，根據(jù)學(xué)校現(xiàn)有規(guī)模及學(xué)校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量，算出學(xué)校還可接收新生數(shù)量，教室容量，制定出招生計(jì)劃。 2，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，參照余香教育活動(dòng)指導(dǎo)方案，制定出本校活動(dòng)推廣計(jì)劃，包括時(shí)間推廣進(jìn)度及具體流程。 3，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，分析學(xué)校周圍市場(chǎng)，劃出市場(chǎng)招生范圍，制作宣傳地圖。 4，話術(shù)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行更新，更貼近家長(zhǎng)學(xué)生的需求喜好。組織所有參與活動(dòng)主管及員工先背通用話術(shù)，再進(jìn)行一個(gè)一個(gè)的“打通關(guān)”，每個(gè)人都要練。即內(nèi)部員工采取角色扮演的方式，實(shí)景演練活動(dòng)宣傳時(shí)，如何主動(dòng)與家長(zhǎng)搭話，如何吸引家長(zhǎng)注意活動(dòng)，家長(zhǎng)會(huì)提出哪些問題，應(yīng)該怎樣應(yīng)對(duì)，針對(duì)不同特點(diǎn)家長(zhǎng)，如何進(jìn)行攻單銷售。要求所有參與活動(dòng)人員必須參加，現(xiàn)場(chǎng)“一對(duì)一”演練，校長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控評(píng)判，保證所有人員銷售話述及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變銷售過關(guān)。 5，統(tǒng)一著學(xué)校標(biāo)識(shí)的服裝,要求干凈、整潔，佩戴統(tǒng)一工牌，這樣才能更好的取信于家長(zhǎng)。 6，重點(diǎn)提醒（1）要指導(dǎo)各小組將任務(wù)目標(biāo)分解到每天、每個(gè)人。（2）要及時(shí)幫助員工減壓，給他們完成目標(biāo)的信心。定點(diǎn)招生時(shí)要反復(fù)鼓勵(lì)，持續(xù)鼓勵(lì)。通過巡察過程中傳遞各組招生最新戰(zhàn)果信息，讓大家振奮。（3）在小組中營(yíng)造合作的氛圍，如合理分工，有人發(fā)單有人講解收費(fèi)。在小組間營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，激發(fā)他們的競(jìng)爭(zhēng)激情。合作中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)中合作。（4）要不間斷巡視監(jiān)察。7，報(bào)名流程現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)