高校地圖APP策劃書(shū).doc

商丘師范學(xué)院 作品名稱：高校地圖APP創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 二一五年五月設(shè)計(jì)說(shuō)明: 圖標(biāo)分為兩部分，下部分為折疊的地圖，說(shuō)明我們的APP的儲(chǔ)存的信息量很是龐大。上部水滴形狀的S，一方面是高校大學(xué)的一部分，另一部分是位置的一個(gè)字母，代表著準(zhǔn)確無(wú)誤的定位。創(chuàng)業(yè)小組名單： 李小龍：商丘師范生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)14-1 劉思宇：商丘師范生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)14-1 劉 磊：商丘師范生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)及應(yīng)用14-1 白中華：商丘師范生命科學(xué)學(xué)院生物技術(shù)及應(yīng)用14-1指導(dǎo)老師：閆永峰：商丘師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)時(shí) 光：商丘師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院書(shū)記 劉海濱：商丘師范學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院輔導(dǎo)員前 言目 錄一、項(xiàng)目摘要 1.1.1 市場(chǎng)背景7 1.1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介7 1.3 實(shí)施計(jì)劃9二、業(yè)務(wù)描述 2.1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介10 2.2 發(fā)展前景10三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1 APP的設(shè)計(jì)11 3.1.1 APP的簡(jiǎn)介113.1.2 APP的應(yīng)用113.1.3 APP的發(fā)展12 3.1.4 APP的設(shè)計(jì) 13 3.2 APP的制作14 3.3 APP所能提供的服務(wù)16 3.4 APP的完善及發(fā)展方向17四、市場(chǎng)與銷售4.1 市場(chǎng)開(kāi)拓18 4.1.1 校園市場(chǎng)分析18 4.1.2 市場(chǎng)的開(kāi)拓21 4.1.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳22 4.1.4 APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜224.2 營(yíng)銷策略23 4.2.1 消費(fèi)者的心理 23 4.2.2 青年人消費(fèi)心理25 4.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳26 4.4 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)29五、管理團(tuán)隊(duì) 5.1 人員及主要職能30 5.1.1 人員分配的重要性 305.1.2 主要職責(zé)與分工325.2 公司員工守則35六、財(cái)務(wù)分析 6.1 盈利模式42 6.2 籌資來(lái)源43 6.3 成本規(guī)劃44 6.4 收入預(yù)期45 6.5 收益預(yù)測(cè)46七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 7.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)48 7.1.1 APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響48 7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷497.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施517.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施527.4 用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施52八、公司發(fā)展戰(zhàn)略 8.1 公司戰(zhàn)略54 8.2 未來(lái)規(guī)劃54一、項(xiàng)目摘要1.1 .1市場(chǎng)背景 隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園搜索APP也孕育而生了。1.1.2 APP是什么App是英文Application的簡(jiǎn)稱，由于iPhone智能手機(jī)的流行，現(xiàn)在的APP多指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。目前比較著名的App商店有AppleiTunes商店里面的AppStore，Android的GooglePlayStore，諾基亞的ovistore，還有Blackberry用戶的BlackBerryAppWorld。目前主流的APP版本有:1.安卓系統(tǒng)版本Android；2.蘋果系統(tǒng)版本iOS；3.本Symbian；4.微軟Windowsphone。蘋果的iOS系統(tǒng)，app格式有ipa，pxl，deb，谷歌的Android系統(tǒng)，app格式為APK，諾基亞的S60系統(tǒng)，APP格式有sis，sisx。一開(kāi)始APP只是作為一種第三方應(yīng)用的合作形式參與到互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)活動(dòng)中去的，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越開(kāi)放化，APP作為一種新的盈利模式開(kāi)始被更多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大亨看重，如騰訊的微博開(kāi)發(fā)平臺(tái)，百度的百度應(yīng)用平臺(tái)都是APP思想的具體表現(xiàn)，一方面可以積聚各種不同類型的網(wǎng)絡(luò)受眾，另一方面借助APP平臺(tái)獲取流量，其中包括大眾流量和定向流量。App的價(jià)值隨著移動(dòng)科技的不斷推進(jìn)，App（即application，移動(dòng)軟件）不僅深入地滲透到我們的日常生活中，還成為了一個(gè)活躍的、備受關(guān)注的新興經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的發(fā)展進(jìn)入快車道，各類移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)日益深入人們的生活。人們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各類服務(wù)的大量使用又進(jìn)一步的推動(dòng)了市場(chǎng)的發(fā)展。手機(jī)APP擁有強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭：以APPLE的AppStore為例，蘋果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500個(gè)APP應(yīng)用，但在隨后的三年時(shí)間里，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到500000，累計(jì)下載次數(shù)更是高達(dá)15,000,000,000次，而且這個(gè)數(shù)字還在以幾何形式增長(zhǎng)著。 1.2 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 校園搜索APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：校園搜索APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1）生活指南 周邊飲食學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐； 休閑購(gòu)物周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書(shū)店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息； 二手物品轉(zhuǎn)讓二手書(shū)，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等； 兼職校內(nèi)，校外兼職信息； 校內(nèi)生活信息停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。2）學(xué)習(xí)指南 選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書(shū)館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3）游玩指南 周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4）其他 報(bào)名駕?？荚?、各局開(kāi)各種證明的流程等。1.3 實(shí)施計(jì)劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開(kāi)學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。 二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 校園APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2 發(fā)展前景 隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī)APP近年來(lái)得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī)APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。 目前對(duì)國(guó)內(nèi)校園投入使用的APP數(shù)量沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開(kāi)發(fā)APP的技術(shù)門檻和成本要求都處于較低的水平，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 APP的設(shè)計(jì) 3.1.1 APP的簡(jiǎn)介 APP指的是智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。比較著名的應(yīng)用商店有蘋果的App Store，谷歌的Google Play Store，諾基亞的ovi store，還有黑莓用戶的BlackBerry App World，微軟的Marketplace等。最近兩年，app分發(fā)成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新“行當(dāng)”，在手機(jī)廠商和專業(yè)應(yīng)用下載平臺(tái)的夾擊下，不但沒(méi)有被擠成“夾心餅干”，反而成了可口的“驢肉火燒”。以騰訊應(yīng)用寶為例，其打破傳統(tǒng)應(yīng)用分發(fā)的下載套路，從娛樂(lè)和社交的角度去“再造”應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)值得圈點(diǎn)的應(yīng)用市場(chǎng)新模式，也讓我們看到了APP快消化品牌運(yùn)作的趨勢(shì)。 3.1.2 APP的應(yīng)用 企業(yè)應(yīng)用是結(jié)合了通信和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，加之云計(jì)算所擁有的強(qiáng)大資源，借助廣大的終端傳遞服務(wù)，潛在的擁有巨大商機(jī)。9應(yīng)用術(shù)原本是對(duì)軟件進(jìn)行加速運(yùn)算或進(jìn)行大型科學(xué)運(yùn)算的技術(shù)，基于Pa開(kāi)發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)出的應(yīng)用，直接部署在云環(huán)境上，為企業(yè)進(jìn)行集成，形成一種租用云服務(wù)的模式。同時(shí)，應(yīng)用技術(shù)還可以應(yīng)用于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中。在移動(dòng)時(shí)代的大背景下，個(gè)人應(yīng)用率先走進(jìn)云時(shí)代，基于云平臺(tái)的企業(yè)應(yīng)用在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域迎來(lái)了發(fā)展良機(jī)。應(yīng)用初期以媒體、游戲、新聞、書(shū)籍的移動(dòng)應(yīng)用為主，主要運(yùn)用于商務(wù)。他能直接將成功的網(wǎng)站內(nèi)容和功能移植到應(yīng)用，如淘寶。作為補(bǔ)充角色，他是國(guó)外一些大公司普遍采用的模式。如美國(guó)的報(bào)紙雜志在網(wǎng)站收不到錢，缺少使用傳統(tǒng)閱讀習(xí)慣的體驗(yàn)，而在智能手機(jī)的隨身方便性及直觀觸控操作讓使用者愿意付費(fèi)。 3.1.3 APP的發(fā)展 風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來(lái)了移動(dòng)應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計(jì)算，到2015年應(yīng)用下載量會(huì)上升到1827億。在海量的應(yīng)用中，企業(yè)應(yīng)用作為一個(gè)新式的營(yíng)銷手段逐漸展示在我們眼前，而企業(yè)自建App商店的構(gòu)想理念也不斷被提起。憑借便攜、觸屏、高清的豐富體驗(yàn)，以android為代表的手機(jī)移動(dòng)設(shè)備正悄然改變著企業(yè)的商務(wù)運(yùn)行。這使得原本定義為消費(fèi)設(shè)備的產(chǎn)品逐漸也應(yīng)用于商務(wù)領(lǐng)域，從而引發(fā)了企業(yè)級(jí)應(yīng)用廠商把研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。在美國(guó)，美國(guó)目前有超過(guò)110萬(wàn)的智能手機(jī)應(yīng)用程序，半數(shù)百人以上的企業(yè)都已有自己的移動(dòng)應(yīng)用程序，消費(fèi)者開(kāi)始期望每個(gè)企業(yè)都提供應(yīng)用，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)90%以上都做了自己品牌的應(yīng)用，傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)用應(yīng)用與9億用戶互動(dòng)，將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)巨大的市場(chǎng)。調(diào)查顯示，智能手機(jī)正在快速改變著中國(guó)城市人群的生活方式。人們隨時(shí)隨地都在使用智能手機(jī)，其中家中（66%）、旅途中(59%)、乘坐交通工具中（52%）、餐廳（38%）及商場(chǎng)（30%）是使用最頻繁的地方。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，用戶使用智能手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了打電話的時(shí)間，英國(guó)一家調(diào)研機(jī)構(gòu)指出，智能手機(jī)用戶使用最多的是瀏覽網(wǎng)頁(yè)，調(diào)查對(duì)象平均一天用手機(jī)上網(wǎng)24.49分鐘；其次為登錄社交網(wǎng)站，平均一天用時(shí)17.29分。全球各大品牌商已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)用商店可以為其提供推廣品牌、接觸消費(fèi)者，甚至銷售內(nèi)容的渠道。媒體、商業(yè)服務(wù)以及汽車制造業(yè)在這一方面的認(rèn)識(shí)更加深刻，非常積極地把應(yīng)用商店作為他們發(fā)布內(nèi)容的渠道。從2008年蘋果上線以來(lái)，大眾、奔馳、豐田、寶馬、本田、保時(shí)捷等國(guó)際汽車品牌，甲骨文、惠普、思科、英特爾、通用電氣、西門子、施樂(lè)、三星、飛利浦、戴爾等商業(yè)服務(wù)公司，可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、GUCCI、耐克、阿迪達(dá)斯、麥當(dāng)勞、宜家等消費(fèi)品公司都相繼在主流平臺(tái)應(yīng)用商店推出了自己的品牌應(yīng)用。2013年3月，根據(jù)移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，中國(guó)四分之三的安卓系統(tǒng)用戶該月使用手機(jī)應(yīng)用個(gè)數(shù)達(dá)6個(gè)以上，其中27%的用戶使用應(yīng)用數(shù)量多于21個(gè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)估計(jì)2013年中國(guó)智能手機(jī)用戶將高達(dá)3.2190億，占手機(jī)用戶數(shù)三分之一。顯然，相比國(guó)外咱中國(guó)用戶更為樂(lè)意在應(yīng)用內(nèi)花錢。3.1.4 APP的設(shè)計(jì) APP部分分為ios系統(tǒng)與Android系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔明了的風(fēng)格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。 用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷卿洠ㄙ~戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課表信息的保存，收藏信息的管理。 功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)。 軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見(jiàn)反饋（以文字形式提交意見(jiàn)及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過(guò)此渠道與專人聯(lián)系）。 同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。3.2 APP的制作 1、首先要確立產(chǎn)品原型，進(jìn)入項(xiàng)目評(píng)估階段。經(jīng)過(guò)反復(fù)確認(rèn)，最終形成產(chǎn)品腦圖和完整的需求文檔。 2、正式進(jìn)入產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)階段。UI、UE開(kāi)始設(shè)計(jì)，形成初步的效果圖。在經(jīng)過(guò)確認(rèn)后界面的效果圖正式設(shè)計(jì)完成。 3、產(chǎn)品在設(shè)計(jì)圖完成后，進(jìn)入研發(fā)階段。通過(guò)編程語(yǔ)言形成正式的程序。至此，app的制作過(guò)程就完成了一大部分，可以進(jìn)入測(cè)試部進(jìn)行測(cè)試。 4、在產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，修改bug確認(rèn)無(wú)誤后。一個(gè)app制作項(xiàng)目就完成，可以進(jìn)入個(gè)大市場(chǎng)，投放使用。 5、也是比較關(guān)鍵的一步。在各大市場(chǎng)中，開(kāi)發(fā)者就要通過(guò)各種方式推廣自己的app產(chǎn)品，力求app在市場(chǎng)上獲得更多的下載量，吸引更多的用戶。APP制作流程圖： 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展帶動(dòng)了APP制作行業(yè)的大力擴(kuò)展。智能生活時(shí)代，手機(jī)APP也在迅速的加入我們的生活。工作、生活家居都在迅猛的進(jìn)入智能化。傳統(tǒng)行業(yè)也都紛紛打響智能化開(kāi)發(fā)戰(zhàn)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入了普及期，制作APP已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展之勢(shì)。3.3 APP所提供的服務(wù) 1、 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，如使用：食堂,圖書(shū)館，一號(hào)教學(xué)樓等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是老區(qū)，新校，及周邊市場(chǎng)）同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn)； 2、 校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng)APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”（如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等）接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過(guò)驗(yàn)證才會(huì)通過(guò)。支持店鋪的收藏及分享； 3.、常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行APP的特色化（地圖導(dǎo)航，圖片預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息），并推出基于特定活動(dòng)的（而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的）專門的推薦組（如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇）； 4、課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，APP內(nèi)自帶上課的時(shí)間段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（一號(hào)，二號(hào)教學(xué)樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設(shè)定上課前多長(zhǎng)時(shí)間提醒； 5、校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，貼吧，教務(wù)管理網(wǎng)等）對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對(duì)各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息（包括各類通知，成績(jī)發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等）； 6、生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送； 7、與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長(zhǎng)，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等； 8、校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁(yè)。3.4 APP的完善及發(fā)展方向 1、對(duì)不集中的校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全； 2、對(duì)信息推送的來(lái)源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性； 3、對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；四、市場(chǎng)與銷售4.1 市場(chǎng)開(kāi)拓 4.1 .1 校園市場(chǎng)分析 校園，被人們看做是知識(shí)的殿堂，在校學(xué)生一方面以學(xué)生的身份在校接收教育，另一方面也是校園消費(fèi)的主體。校園這個(gè)特殊的市場(chǎng)，與一般商業(yè)市場(chǎng)有許多的不同。首先，就校園這一宏觀體系而言，校園市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： 1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。 2.容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，學(xué)生對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額，所以校園也逐步成為商家和企業(yè)謀求進(jìn)一步挖掘和開(kāi)發(fā)的重要部分。 3.開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式，所以一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，在校學(xué)生群體消費(fèi)量大，所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，通過(guò)這些方式，企業(yè)花費(fèi)的成本相對(duì)較低。而且，通過(guò)校園的海報(bào)、校園網(wǎng)、BBS等宣傳方式，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。 5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，大學(xué)生群體之所以是特殊的消費(fèi)群體，在于他們擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，這種意識(shí)一旦形成忠誠(chéng)度也很高，他們是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 6.文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。其次，校園的主體是學(xué)生，就學(xué)生這一微觀的、具體的消費(fèi)群體而言，有研究發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生和精英分子，也就是那些他們的師兄師姐，無(wú)論是在品牌偏好，還是消費(fèi)產(chǎn)品的選擇上，都非常類似。在耐用消費(fèi)品消費(fèi)方面(所謂耐用消費(fèi)品，也就是那些高價(jià)值的消費(fèi)品)，他們 和那些沒(méi)有進(jìn)入大學(xué)的同齡人很類似，這主要是受到經(jīng)濟(jì)因素的影響。但是，在快速消費(fèi)品方面，無(wú)論是在品牌的選擇，還是在消費(fèi)的數(shù)量、消費(fèi)的滲透率方面他們和師兄師姐非常類似。從這個(gè)角度上講，經(jīng)濟(jì)和文化兩個(gè)因素的影響在他們身上體現(xiàn)得非常突出。在經(jīng)濟(jì)制約之下，他會(huì)趨同于他們的那些沒(méi)上大學(xué)的同齡人，但是，品牌的偏好、對(duì)事物的判斷、其他觀念上比如愛(ài)情，大學(xué)生群體都和他們的師兄師姐，那些已經(jīng)成為社會(huì)精英白領(lǐng)們非常類似。鑒于大學(xué)生的這一特點(diǎn)，企業(yè)在高校，針對(duì)大學(xué)生進(jìn)行品牌及產(chǎn)品的推廣，即校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有兩個(gè)方面的意義。首先，大學(xué)生處于一生消費(fèi)的初始階段，處于價(jià)值觀和品牌觀念形成的階段，在這個(gè)時(shí)期開(kāi)展品牌的推廣活動(dòng)，將對(duì)大學(xué)生在未來(lái)的長(zhǎng)期消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大的引導(dǎo)性。同時(shí)，大學(xué)生所具有的相對(duì)較高的學(xué)歷和綜合能力使得他們將成為未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)和最具實(shí)力的中堅(jiān)消費(fèi)力量。其次，經(jīng)過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)研，或者從市場(chǎng)容量的估算來(lái)看，大學(xué)生市場(chǎng)在某些產(chǎn)品上（例如IT數(shù)碼、快速消費(fèi)品、考試培訓(xùn)、圖書(shū)音像等）具有巨大的實(shí)消費(fèi)需求。因此，企業(yè)既可以從這塊市場(chǎng)上獲得實(shí)際的利益，同時(shí)更可以培養(yǎng)高價(jià)值的潛在客戶。 所以，通過(guò)調(diào)查研究校園市場(chǎng)和在校大學(xué)生的特點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)和商家在進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)過(guò)程中需要注意的問(wèn)題和定位方向，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)時(shí)，要時(shí)刻了解校園市場(chǎng)的特點(diǎn)和新動(dòng)向、新問(wèn)題，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。4.1.2市場(chǎng)的開(kāi)拓隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，和消費(fèi)水平的提高，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。它具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長(zhǎng)、連續(xù)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以開(kāi)拓高校市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的宣傳和培養(yǎng)未來(lái)消費(fèi)群體，有著重大的意義。大學(xué)生群體觀念意識(shí)前衛(wèi)、開(kāi)放、品牌意識(shí)強(qiáng)?？偨Y(jié)下了有以下特點(diǎn)： 1、時(shí)尚性：接受新事物能力強(qiáng)，對(duì)于流行的東西有強(qiáng)烈的感知欲望。 2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習(xí)，共同交流，信息傳遞快，消費(fèi)觀念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對(duì)新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì)有一些消費(fèi)地點(diǎn)的灌輸。 3、忠誠(chéng)性：學(xué)生將來(lái)走向社會(huì)，但是他們的消費(fèi)習(xí)慣，還有消費(fèi)回憶都停留在大學(xué)，對(duì)品牌有一定的忠誠(chéng)度。 4、實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢感受到最適合自己的消費(fèi)環(huán)境。4.1.3 網(wǎng)絡(luò)宣傳 通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于APP應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應(yīng)用曝光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng)，讓客戶提前知曉APP應(yīng)用的品牌信息。后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內(nèi)，通過(guò)空間、蘋果App Store等渠道下載APP應(yīng)用手機(jī)客戶端，并給與好評(píng)，通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品（比如iPhone5s、話費(fèi)、流量等）。獲獎(jiǎng)規(guī)則可以靈活設(shè)置，比如獲獎(jiǎng)規(guī)則：活動(dòng)結(jié)束次日下午收盤深證指數(shù)后四位+上證指數(shù)后四位=最終獲獎(jiǎng)樓層，例如活動(dòng)結(jié)束次日收盤時(shí)兩證指數(shù)分別為1025.89和9787.21，則獲獎(jiǎng)樓層為2589+8721=11310樓；如活動(dòng)截止時(shí)間未達(dá)到獲獎(jiǎng)樓層數(shù)，將用指數(shù)后四位相減，則獲獎(jiǎng)樓層為8721-2589=6132；如遇負(fù)數(shù)，負(fù)號(hào)取消，如：2589-8721=-6132，則獲獎(jiǎng)樓層為6132。4.1.4 APP有獎(jiǎng)競(jìng)猜相對(duì)于論壇活動(dòng)，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合，比如新國(guó)足新征程，APP應(yīng)用與廣大網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式：收聽(tīng)APP應(yīng)用騰訊微博轉(zhuǎn)播此微博并寫(xiě)上競(jìng)猜比分。每個(gè)ID以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。截至?xí)r間，獲獎(jiǎng)規(guī)則：前三位猜對(duì)比分的聽(tīng)眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品；在其他猜對(duì)比分的聽(tīng)眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。 APP應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶的忠誠(chéng)度。具體操作方式，可以通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的相關(guān)版面，發(fā)布有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查，并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù)，增加與用戶的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。4.2營(yíng)銷策略 4.2.1消費(fèi)者的心理 1、求實(shí)心理：是以追求商品或勞務(wù)的使用價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。 2、求美心理：是以追求商品的藝術(shù)價(jià)值和欣賞價(jià)值為主要目的的消費(fèi)心理。 3、求便心理：是指消費(fèi)者購(gòu)買方便或攜帶方便。 4、攀比心理（炫耀心理）：消費(fèi)目的是滿足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有虛榮性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買名貴商品、緊俏商品和時(shí)髦商品，其購(gòu)買行為具有攀比性和超前性的特點(diǎn)。 5、偏好心理（好惡心理）：只具有某些特殊愛(ài)好的消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 6、從眾心理：在從眾心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有跟隨性，常常表現(xiàn)為群體集體購(gòu)買。購(gòu)買行為具有無(wú)目的性、偶然性、沖動(dòng)性的特點(diǎn)。 7、自豪心理：在自豪心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有地方性和顯示性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買家鄉(xiāng)或某一地區(qū)的名優(yōu)、土特產(chǎn)品。其購(gòu)買行為具有饋贈(zèng)性的特點(diǎn)。 8、占有心理：在占有心理支配下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有恐失性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買有價(jià)證券、文物古董、名人字畫(huà)和珍貴工藝品，其購(gòu)買行為具有收藏性和報(bào)紙性的特點(diǎn)。 9、保值心理：在保值心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有守財(cái)性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買金屬制品、耐用消費(fèi)品和生活必需品，其購(gòu)買行為具有盲目性、沖動(dòng)性和搶購(gòu)性的特點(diǎn)。 10、懷舊心理：在懷舊心理誘導(dǎo)下的購(gòu)買動(dòng)機(jī)具有復(fù)古性，常常表現(xiàn)為購(gòu)買只有某一歷史特征的的傳統(tǒng)商品的仿古制品，其購(gòu)買行為具有明確的目的性、專一性和觀賞性的特點(diǎn)。 11、推崇權(quán)威心理：消費(fèi)者推崇權(quán)威的心理，在消費(fèi)形態(tài)上，多表現(xiàn)為決策的情感成分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)理智的成分。這種對(duì)權(quán)威的推崇往往導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)權(quán)威所消費(fèi)產(chǎn)品無(wú)理由的選用，并且進(jìn)而把消費(fèi)對(duì)象人格化，從而達(dá)成產(chǎn)品的暢銷。 12、愛(ài)占便宜心理。 13、害怕后悔心理：每一個(gè)人在做決定的時(shí)候，都會(huì)有恐懼感，他生怕做錯(cuò)決定，生怕他花的錢是錯(cuò)誤的。 14、面子心理：中國(guó)的消費(fèi)者有很強(qiáng)的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)人的消費(fèi)會(huì)超過(guò)甚至大大超過(guò)自己的購(gòu)買或者支付能力。4.2.2 青年人消費(fèi)心理 在我國(guó)，青年消費(fèi)者人口眾多，也是所有企業(yè)競(jìng)相爭(zhēng)奪的主要消費(fèi)目標(biāo)。因此，了解青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征，對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有極其重要的意義。一般來(lái)說(shuō)，青年消費(fèi)者的消費(fèi)心理特征具有以下幾點(diǎn)：1)追求時(shí)尚和新穎 青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。2)表觀自我和體現(xiàn)個(gè)性 這一時(shí)期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品，他們一般都不屑一顧。3)容易沖動(dòng)，注重情感 由于人生閱歷并不豐富，青年人對(duì)事物的分析判斷能力還沒(méi)有完全成熟，他們的思想感情、興趣愛(ài)好、個(gè)性特征還不完全穩(wěn)定，因此在處理事情時(shí)，往往容易感情用事，甚至產(chǎn)生沖動(dòng)行為。他們的這種心理特征表現(xiàn)在消費(fèi)行為上，那就是容易產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買，在選擇商品時(shí)，感情因素占了主導(dǎo)地位，往往以能否滿足自己的情感愿望來(lái)決定對(duì)商品的好惡，只要自己喜歡的東西，一定會(huì)想方設(shè)法，迅速做出購(gòu)買決策。 4.3 市場(chǎng)的宣傳一、 校園DM直投 校園DM直投是目前校園宣傳最常見(jiàn)的方式，盡管這種方式看來(lái)比較原始，然而在校園封閉的集體環(huán)境里，卻是卓為有效的方式，能夠以低廉的成本起到有力的效果。在校內(nèi)采用的DM投放方式一般包括： 1.校內(nèi)繁華場(chǎng)所的直接分發(fā)，如食堂,回宿舍必經(jīng)之路，人流較大區(qū)域 2.以宿舍、住宿樓為單位的直接投遞（一層21個(gè)宿舍，每個(gè)宿舍一張，一般是7層，有20棟，共4480張，先按4000張算）DM單投放的最大問(wèn)題在于投放的效果如何監(jiān)控，我們通過(guò)如下方式可保證投放效果：專業(yè)的校內(nèi)投放隊(duì)伍所有校內(nèi)DM投放人員皆為在校學(xué)生，可方便無(wú)阻的在校內(nèi)發(fā)放DM單，把產(chǎn)品的DM投放到每個(gè)宿舍，以保證宣傳效果的最大化。投放人員都經(jīng)過(guò)公司的專業(yè)培訓(xùn)，并簽署用工協(xié)議。發(fā)放效果跟蹤除發(fā)放人員外，還要校內(nèi)發(fā)放效果監(jiān)控團(tuán)隊(duì)，在校內(nèi)對(duì)發(fā)放效果進(jìn)行直接監(jiān)控，并在發(fā)放后提供監(jiān)控報(bào)告。根據(jù)監(jiān)控情況來(lái)隨時(shí)指導(dǎo)校內(nèi)發(fā)放人員的活動(dòng)。將為所有DM投放客戶提供詳盡專業(yè)的發(fā)單報(bào)告。建議：宣傳資料可以制作成精美的海報(bào)、書(shū)簽、課程表、掛歷、鑰匙鏈、練習(xí)本等學(xué)生樂(lè)于接受，并能夠長(zhǎng)期保存的東西。以宿舍為單位的資料投放、產(chǎn)品銷售是一種低投入高產(chǎn)出的宣傳途徑。二、校內(nèi)海報(bào)張貼 在高校宣傳欄張貼海報(bào)，是校內(nèi)各種推廣必選的方式，但由于各種原因，海報(bào)存留時(shí)間短，有的學(xué)校只有一天的時(shí)間甚至更短。企業(yè)自己張貼海報(bào)，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。組織校內(nèi)學(xué)生隨時(shí)張貼，學(xué)生熟悉校園情況，對(duì)海報(bào)欄位置分布較清晰，可每隔一天張貼一次，每天張貼數(shù)次，覆蓋率高，到達(dá)率強(qiáng)，成本低廉。隨時(shí)派遣人員檢查海報(bào)張貼情況及效果。3、 校園廣播電臺(tái) 各高校都有自己的校園廣播，在固定時(shí)段播放。在校園廣播上進(jìn)行宣傳，受眾直接，針對(duì)性強(qiáng)，這種官方宣傳方式學(xué)生一種可靠的印象，就如同是由校方推薦一樣。費(fèi)用相對(duì)低廉。通過(guò)與校方廣播電臺(tái)的協(xié)調(diào)，在指定時(shí)間內(nèi)在校園廣播內(nèi)以校內(nèi)信息的方式，對(duì)學(xué)生宣傳校內(nèi)推廣活動(dòng)的情況。注意，校內(nèi)廣播一般不允許直接的商業(yè)廣告進(jìn)入，只能以軟廣告或通知的方式實(shí)現(xiàn)。四、校內(nèi)刊物及手冊(cè)（可轉(zhuǎn)為公眾號(hào)的發(fā)布） 高校都有自己的?？拖悼?，以及團(tuán)體的文學(xué)刊物，采用直投方式發(fā)送到學(xué)生手中。每年還有各類校內(nèi)實(shí)用手冊(cè)，針對(duì)學(xué)生發(fā)放，此類手冊(cè)基本都允許相應(yīng)廣告的介入。此類刊物比普通報(bào)紙更具直接性、宣傳效果持久，對(duì)學(xué)生而言更有親和力，易于接受，并具有相對(duì)高的傳閱率，成本較低。各校內(nèi)組織、社團(tuán)有長(zhǎng)期親密的合作關(guān)系，以優(yōu)惠的價(jià)格，為客戶甄選校內(nèi)影響力最為廣泛的校內(nèi)平面刊物，為你尋求最佳的廣告組合方案。五、專用展板、條幅 在校園特定位置擺放專用展板懸掛企業(yè)條幅。根據(jù)客戶要求，確定展板的擺放地點(diǎn)和保留的時(shí)間。在保證宣傳效果的基礎(chǔ)上，避免了海報(bào)等宣傳品的浪費(fèi)。展板及宣傳條幅可設(shè)置在校內(nèi)明顯位置，通過(guò)不斷的視覺(jué)沖擊，達(dá)到宣傳效果。六、微博、微信 用組織微博和校園微博轉(zhuǎn)發(fā)信息用微信軟文吸引眼球獲得瀏覽效果，達(dá)到宣傳效果。七、校園 BBS利用校園BBS進(jìn)行軟文形式的投放，達(dá)到宣傳效果 宣傳海報(bào)10張200元校內(nèi)宣傳單4000張600元人工宿舍派單200元其他開(kāi)支各組織協(xié)調(diào)50元合計(jì)1050元4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款A(yù)PP的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)方式：對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商丘師范學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信，微信公眾平臺(tái)等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳視頻食堂內(nèi)的電視播放介紹本產(chǎn)品并體現(xiàn)下載方式五、管理團(tuán)隊(duì)5.1人員及主要職能 5.1.1人員分配的重要性 人員配置的重要性 人力資源規(guī)劃包括了人員配置、員工培訓(xùn)等要素，而人員配置，指的是根據(jù)員工的能力和崗位工作要求，把合適的員工安排到合適的崗位，實(shí)現(xiàn)人得其事，崗得其人，人盡其才，才盡其用，效率優(yōu)化。 在眾多的資源要素中，人力資源是起支配作用的要素。在一個(gè)組織中，組織目標(biāo)與組織結(jié)構(gòu)的確立，指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)工作的開(kāi)展，對(duì)組織活動(dòng)的有效控制，都需要人去承擔(dān)。曾經(jīng)有一個(gè)動(dòng)物拉車的故事是這么說(shuō)的：梭子魚(yú)、蝦和天鵝三個(gè)不知道什么時(shí)候成了好朋友，一天，他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)路上一輛車，車上有許多好吃的東西。于是就想把車子從路上拖下來(lái)，三個(gè)家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子，它們鉚足了勁，身上青筋暴露，使出了平生的力氣，可是，無(wú)論它們?cè)鯓油涎?、拉呀、推呀，小車還是在老地方，一步也動(dòng)不了。原來(lái)，天鵝使勁往天上提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚(yú)有朝著池塘拉去，究竟誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)？反正，他們都使勁了。其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：梭子魚(yú)、蝦和天鵝，他們都有為目標(biāo)奉獻(xiàn)的精神，但是他們各自都按自己的習(xí)慣去拉車，沒(méi)有將他們的才能用到一處，形成合力，那么，最后埋怨誰(shuí)都是無(wú)濟(jì)于事的。同理，人在企業(yè)中的作用也是一樣的，只有將人員進(jìn)行最適當(dāng)?shù)呐渲茫瓿筛黜?xiàng)崗位職務(wù)，企業(yè)才能得到進(jìn)步、發(fā)展。團(tuán)隊(duì)的專家經(jīng)過(guò)多年探討、研究，認(rèn)為良好的人員配置在人力資源管理及企業(yè)發(fā)展過(guò)程中占據(jù)著重要地位，比如： 1、人員配置是組織有效活動(dòng)的保證對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)的確定為企業(yè)活動(dòng)明確了方向；企業(yè)結(jié)構(gòu)的建立提供了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件。但是，由于人員配置不適而導(dǎo)致企業(yè)結(jié)構(gòu)不僅不能成為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的保證，而且還會(huì)影響企業(yè)的生存發(fā)展。因此，人員配置無(wú)疑是關(guān)鍵問(wèn)題。 2、人員配置是做好領(lǐng)導(dǎo)與控制工作的關(guān)鍵從管理系統(tǒng)論來(lái)看，人員配置以計(jì)劃和組織工作為前提，是計(jì)劃工作和組織工作的落實(shí)，又為領(lǐng)導(dǎo)和控制工作奠定基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)，如果人員配置不當(dāng)或不完善，如主管人員的德才與職務(wù)要求不相符，其主管人員無(wú)法發(fā)揮出色的才能，就不可能創(chuàng)造出良好的環(huán)境，使其全體成員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性得到發(fā)揮；同時(shí)，下屬工作人員備不合理，勢(shì)必會(huì)給控制工作帶來(lái)更大困難，使控制范圍擴(kuò)大，難度加深，從而加重上層主管的監(jiān)督和糾偏工作。因此，就管理系統(tǒng)而言，人員配置也是其它管理職能能否順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。 3、促進(jìn)組織結(jié)構(gòu)功能的有效發(fā)揮只有當(dāng)人員配置適應(yīng)各類職務(wù)的性質(zhì)要求，企業(yè)結(jié)構(gòu)的功能才能發(fā)揮出來(lái)。 4、充分開(kāi)發(fā)企業(yè)人力資源企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)的成敗很大程度上取決于人資源的開(kāi)發(fā)程度。在管理過(guò)程中，通過(guò)適當(dāng)選拔、配置和使用人員，實(shí)現(xiàn)人員與工作任務(wù)的協(xié)調(diào)匹配，從而使人力資源得到高度開(kāi)發(fā)。總之，人員配置在管理中占有十分重要的地位，人力資源管理者必須充分重視，更好的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 人員設(shè)置： 公司負(fù)責(zé)人1名（由擔(dān)任） 公關(guān)經(jīng)理2名（由擔(dān)任） 財(cái)務(wù)總監(jiān)1名（由擔(dān)任） 研究員1名（由擔(dān)任） 助理1名（由擔(dān)任） 5.1.2主要職責(zé)與分工 一、總負(fù)責(zé)人. 1、全面管理公司的大小事件，總調(diào)度，按照公司要求制定項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員規(guī)劃，合理分工。 2、確保APP的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。評(píng)估市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)等，確定營(yíng)銷策略，制定經(jīng)費(fèi)預(yù)算表，落實(shí)人力、物力等各類資源。撰寫(xiě)項(xiàng)目申報(bào)書(shū)、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)等產(chǎn)品材料，完成任務(wù)審批。 3、對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。 4、負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開(kāi)放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。 二、公關(guān)經(jīng)理 1、在公司服務(wù)區(qū)迎接客人,引客入座,招待客人。 2、供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù),為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。 3、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。 三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1.負(fù)責(zé)公司資金動(dòng)作管理、日常財(cái)務(wù)管理與分析、資本動(dòng)作、籌資方略、對(duì)外合作談判等；2.負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與控制；3.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的計(jì)劃完成年度財(cái)務(wù)預(yù)算，并跟蹤其執(zhí)行情況；按時(shí)向集團(tuán)總部提供財(cái)務(wù)報(bào)告和必要的財(cái)務(wù)分析，并確保這些報(bào)告可靠、準(zhǔn)確； 4.制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，以滿足控制風(fēng)險(xiǎn)的要求，如：改進(jìn)應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、成本費(fèi)用、現(xiàn)金、銀行存款的業(yè)務(wù)程序等； 5.監(jiān)控可能會(huì)對(duì)公司造成經(jīng)濟(jì)損失的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，并及時(shí)向集團(tuán)總部報(bào)告； 6. 監(jiān)控公司重大投資項(xiàng)目，以確保未經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目不實(shí)施，批準(zhǔn)的項(xiàng)目在預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行并在控制之中。 四、研究員 1.按照用戶需求確定程序功能，并進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，按照產(chǎn)品經(jīng)理的分工完成本人的程序編寫(xiě)任務(wù)。2.調(diào)試編譯自己所完成的部分，進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注，并完成功能模開(kāi)發(fā)塊化。協(xié)作搭建后臺(tái)及數(shù)據(jù)庫(kù)。3.相互檢測(cè)對(duì)方程序的完整、簡(jiǎn)潔性，修改并達(dá)到最優(yōu)化。根據(jù)測(cè)試專員的測(cè)試結(jié)果修改自身BUG，并進(jìn)行最優(yōu)化調(diào)整。根據(jù)后期反饋數(shù)據(jù)修改模塊功能，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)。 4.對(duì)各版本軟件進(jìn)行測(cè)試，記錄和描述問(wèn)題現(xiàn)象，分析BUG測(cè)試原因，撰寫(xiě)測(cè)試計(jì)劃書(shū)和報(bào)告書(shū)。5.反饋測(cè)試體驗(yàn)，提出針對(duì)性的修改方案，參與和分析用戶體驗(yàn)調(diào)查。 五、助理1、在公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作，努力作好公司經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，認(rèn)真做到全方位服務(wù)。 2、在公司經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。 3、協(xié)助公司經(jīng)理作好經(jīng)營(yíng)服務(wù)各項(xiàng)管理并督促、檢查落實(shí)貫徹執(zhí)行情況。 4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送，請(qǐng)公司經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處。 5、協(xié)助公司經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供公司經(jīng)理決策。 6、做好公司經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。7、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。 8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和介紹信。 9、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。 10、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)或兄弟單位的接待、參觀工作。5.2公司員工守則 一、基本準(zhǔn)則 1總則 制定目的為使本公司員工更好地遵守公司管理制度，特制定此守則，以便執(zhí)行。適用范圍：凡經(jīng)本公司所錄用的所有員工（含臨時(shí)工）、遵守本守則。權(quán)責(zé)單位： （1）HR部負(fù)責(zé)本守則制定、修改、廢止之起草工作。 （2）總經(jīng)理負(fù)責(zé)本守則制定、修改、廢止之核準(zhǔn)。 （3）由HR部門印制成冊(cè)、公司所有員工每人一冊(cè)。14說(shuō)明的如果違反一次公司將給一個(gè)警告，員工如果有三個(gè)警告將無(wú)條離開(kāi)公司。 2. 員工守則基本儀容儀表規(guī)定 我們?cè)敢庠谵k公室創(chuàng)造一個(gè)職業(yè)化的工作環(huán)境。我們要求在工作時(shí)間內(nèi)： （1）員工上班必須著裝整潔大方，不得有臟污。 （2）男員工上班必須穿襯衫，打領(lǐng)帶，也可穿公司定制的服裝。 （3）不得穿拖鞋上班，皮鞋應(yīng)搽干凈。 （4）男女員工上班均應(yīng)將頭發(fā)梳理整齊。基本行為舉止規(guī)定 （1）上班應(yīng)保持以下基本要求： 形象：儀容端莊，熱情大方； 談吐：溫文有禮，簡(jiǎn)捷明快。 （2）同事遇到困難時(shí)，任何員工均有責(zé)任及義務(wù)幫助解決困難，提供必要支援。 （3）外出辦事的工作人員，進(jìn)入辦事機(jī)構(gòu)辦公室前，應(yīng)先檢查自身儀容儀表，并適度敲門，待主人允許后方可進(jìn)入；進(jìn)入后應(yīng)先使使用禮貌用語(yǔ)。 （4）公司工作人員在電話鈴響三聲之內(nèi)應(yīng)禮貌接聽(tīng)。接聽(tīng)時(shí)必須標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)答：“您好，請(qǐng)問(wèn)找哪位？”若鄰座的同事不在座位上，其他同事應(yīng)為其接聽(tīng)電話，并記錄下留言。接打電話，應(yīng)語(yǔ)調(diào)平緩、聲音柔和適度；不得大喊大叫，影響他人工作，也不可無(wú)精打采，影響公司形象；使用電話應(yīng)長(zhǎng)話短說(shuō)，禁止電話聊天。 （5）熱誠(chéng)接待賓客，使用禮貌語(yǔ)言，守時(shí)守信，不卑不亢，不做有損國(guó)格、公司形象或人格的事。 （6）嚴(yán)禁隨地吐痰，亂丟垃圾；辦公場(chǎng)地、倉(cāng)庫(kù)及其他禁煙區(qū)域嚴(yán)禁吸煙。 （7）維持良好的公共秩序，文明用餐，保持用餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生。 （8）每天工作完畢后，自覺(jué)進(jìn)行崗位區(qū)域