鼓浪嶼創(chuàng)業(yè)計劃書.docVIP

鼓浪嶼藝術源于自然藝術歸于自然音樂舞蹈班鼓浪嶼位于廈門島西南隅，與廈門市隔海相望氣候宜人，四季如春，無車馬喧囂，有鳥語花香，小島還是藝術的沃土，人才輩出，鋼琴擁有密度居全國之冠，又得美名“鋼琴之島”、“藝術之鄉(xiāng)”。目錄摘要2公司介紹4市場分析7服務說明10創(chuàng)業(yè)團隊介紹11營銷計劃12財務分析與融資需求18風險分析19摘要： 本計劃書分六大板塊進行，分別是公司介紹、市場分析服務說明、創(chuàng)業(yè)團隊介紹、營銷計劃、財務分析與融資需求以及風險分析。重點是市場分析和營銷計劃兩大部分 市場分析從三方面展開分析：目標市場定位、行業(yè)市場分析、競爭對手分析。其中在目標市場分析中，我們鎖定中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)進行問卷調(diào)查，發(fā)放了鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心調(diào)查表統(tǒng)計出的結果為：63%人都對樂器舞蹈感興趣，最喜歡的樂器有四種，分別是吉他、竹笛、電子琴、二胡；最喜歡的舞蹈有兩種，分別是街舞、拉丁舞。接下來由對行業(yè)、競爭對手進行詳細的分析 營銷計劃分四個階段進行，每個階段都做出了本階段的宣傳單和營銷策略。第一階段是把宣傳單貼到各宿舍樓的每個宣傳欄，我們貼宣傳單的方式是橫排貼三張相同的宣傳單，由于這種格式的宣傳單在宣傳欄中是很特別和突出的，再加之三張并排，這能在宣傳欄中起到脫穎而出和醒目的效果，讓人很容易注意到。同時，我們選擇每天晚上10：30以后貼宣傳單，減少了被覆蓋和被撕掉的幾率。我們貼宣傳單的周期是兩天，這又保證了宣傳單能一直存在于中。如此，能把宣傳效果做到最大化。第一期的宣傳的持續(xù)時間是7天，第二階段是貼大的海報和橫幅，同時在夏塞網(wǎng)（夏塞網(wǎng)是學校較為知名的一個學生網(wǎng)絡）上打廣告進行宣傳，同時在校內(nèi)設點招人。第三階段是發(fā)傳單和走訪宿舍，這階段的傳單和第二期是一樣的，我們選擇在每天中午的午餐時間向同學們發(fā)放傳單，第四階段我們會采用發(fā)放學員卡和會員卡方式留住我們的學員，這便于下期的培訓開展。 公司介紹板塊主要介紹了本培訓班的第一期培訓課程：街舞、拉丁舞、吉他、竹笛、電子琴、二胡，以及公司的一些細則。團隊介紹板塊主要介紹了團隊的成員以及職務等，財務分析主要介紹了團隊成員的持股、以及開辦之前的一些開銷預算等 。 風險分析從三方面進行分析：經(jīng)營風險、管理風險、投資風險未來5年內(nèi)，將以中公司國礦業(yè)大學南湖校區(qū)為中心，逐步在徐州各大高校設立分機構，最終形成以礦大南湖為中心向徐州各大高校輻射的機構模式，統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一分配資源，努力為徐州大學生打造一個優(yōu)質(zhì)的服務平臺。鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心旨在幫助學生在浮躁的生活中尋回一分寧靜，將會為學校創(chuàng)造一個良好的藝術氛圍，待培訓中心成熟之際，定當回報母校，資助學生成長。一、 公司介紹鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心總部位于中國礦業(yè)大學南湖校區(qū)，創(chuàng)立于2011年9月1日。公司主要面向徐州各大高校學生，提供專業(yè)的樂器和舞蹈培訓。目前國內(nèi)的樂器舞蹈培訓行業(yè)十分紅火，有人說它已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)。但是，根據(jù)我們的調(diào)查資料，針對大學生的專業(yè)培訓機構并不多，這一塊的市場潛力非常大。正是這種潛力催生了鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心。公司主要業(yè)務是樂器和舞蹈培訓。培訓的樂器種類有：吉他、電子琴、二胡、笛；舞蹈種類有：街舞、拉丁舞。 公司目前在礦大南湖擁有六個培訓班。兩年內(nèi)公司將以礦大南湖為中心在徐州四大非軍事類本科學校設立樂器舞蹈培訓基地，共計四個培訓基地。原有的六個課程將會擴展到九個，新增的課程有古琴、交際舞、踢踏舞。每個培訓基地將至少開設三門課程（具體課程將依市場調(diào)查而定），每門課程將至少擁有二位教師。五年之內(nèi)，公司將會把業(yè)務擴展到徐州各大高校。公司下設六個部：戰(zhàn)略發(fā)展部、人力資源部、外聯(lián)部、財務部、營銷部、宣傳部。戰(zhàn)略發(fā)展部主要負責公司總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；人力資源部主要負責公司管理人才及教師的選用；外聯(lián)部主要負責公司與上下游公司的聯(lián)系以及融資的相關問題；財務部主要負責公司日常資金的進出入記錄以及工資的發(fā)放和紅利的分配；營銷部主要負責公司營銷策略的制定及實施；宣傳部主要負責公司產(chǎn)品的宣傳及相關宣傳品的策劃。公司的經(jīng)營理念： 誠信為本，服務至上；團結協(xié)作，奮進向前。鼓浪嶼安排和接受工作的原則：安排工作要點：1.工作指令清楚（如：幾件事）2.工作內(nèi)容清晰明了（每件事讓下屬去做什么）3.要求達到的結果（讓下屬知道事情做到什么程度上就OK了）4.要求的完成時間5.檢查完成的時間與結果6.如沒有達到要求，聆聽主要原因，指出不足、提示辦法、再定完成時間7.繼續(xù)檢查完成時間與結果接受工作要點：1.明確工作指令（明確要完成幾件事）2.事情的內(nèi)容是什么（清晰明了）3.要求的結果是什么4.確認要求的完成時間4.上面四條不清楚的立即問7.如真有困難自己實在無法解決得到大家認可再重新安排工作8. 摸著自己的良心說，這件事我已盡我最大力量完成！鼓浪嶼團隊成員的基本要求：1 要有三心： 自信心 ！ 真誠心！ 責任心！ 自信做人做事 誠懇熱情對人 用心責任做事2 能做到鼓浪嶼安排和接受工作原則里面的所有要求 3 在自己的位置 完成自己的事 公司的一中心：學員為中心公司的三“必須”：內(nèi)部成員必須按時完成所安排的事 必須真誠熱心對待學員及老師 必須遵守本公司的一切規(guī)章制度公司的“四化”： 品牌建設要持續(xù)化 廣告宣傳要經(jīng)濟化 教學方法要輕松化 經(jīng)營管理要科學化公司宗旨：讓每個枯躁的學習業(yè)余生活尋得一份寧靜！二、 市場分析1、 目標市場定位公司的目標客戶群是徐州各大高校中月平均消費在九百元左右的大一、大二、大四學生。高考以前，大多數(shù)學生為了能考上一個好的大學不得不整日埋頭于功課，根本無暇顧及自己的興趣愛好。上了大學之后，他們發(fā)現(xiàn)自己的空閑時間多了，于是他們便開始發(fā)展自己心中埋藏已久的愛好。另外，學校本來就是一個充滿人文氣息和藝術氣息的地方，身在其中的學子怎會不受到影響？下面調(diào)查問卷：鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心調(diào)查表 親愛的同學們，為了了解現(xiàn)在大學生的對樂器舞蹈的愛好，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心特設計了這份調(diào)查問卷，耽誤你幾分鐘的寶貴時間，希望你能夠支持！深表感謝！ 學院： 專業(yè)： 性別：1、您所在年級？（ ）A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一個月用去多少生活費？（ ）A.300元以下 B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜歡彈吉他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡4、你喜歡彈電子琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡5、你吹笛子嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡6、你拉二胡嗎他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡7、你喜歡小提琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡8、你喜歡街舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡9、你喜歡拉丁舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡10、你還喜歡那類樂器或舞蹈（）任意填鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心調(diào)查表 親愛的同學們，為了了解現(xiàn)在大學生的對樂器舞蹈的愛好，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心特設計了這份調(diào)查問卷，耽誤你幾分鐘的寶貴時間，希望你能夠支持！深表感謝！ 學院： 專業(yè)： 性別：1、您所在年級？（ ）A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 2、您平均一個月用去多少生活費？（ ）A.300元以下 B.300500元（包含500元）C.5001000元（包含1000元） D.1000-1500元 E 1500元以上 3、你喜歡彈吉他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡4、你喜歡彈電子琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡5、你吹笛子嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡6、你拉二胡嗎他嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡7、你喜歡小提琴嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡8、你喜歡街舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡9、你喜歡拉丁舞嗎？（ ） A 喜歡 B 不喜歡10、你還喜歡那類樂器或舞蹈（）任意填根據(jù)我們的統(tǒng)計資料，63%以上的在校大學生對樂器舞蹈有很大興趣，其中有50%的學生明確表示，如果有一個正式的培訓機構且價格合理，他們會毫不猶豫的報名參加此類培訓。而鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心正是這樣的一個公司。最后，鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心總部及各分部都設在學校內(nèi)，方便與學生聯(lián)系，便于掌握學生動態(tài)。2、 行業(yè)市場分析 目前國內(nèi)樂器舞蹈培訓行業(yè)已趨飽和，主要原因有以下幾點：一、家教模式對專業(yè)培訓中心市場的沖擊，有相當數(shù)量的數(shù)量被家教化；這一點國內(nèi)一線城市尤其突出，當然，一線城市也會出現(xiàn)非常大規(guī)模的培訓學校。二、整個行業(yè)品牌成長不力，市場魚龍混雜，給低價市場帶來了機會，大大降低了市場的利潤率；三、師資成本所占學費的百分比過高（我并不認為老師工資過高，通過規(guī)劃可以降低百分比，提高工資），部分樂種舞種師資力量緊缺；四、行業(yè)管理及市場運作水平嚴重偏低，重專業(yè)、輕經(jīng)營。甚至是只懂專業(yè)，不懂經(jīng)營；五、孩子日常學習負擔重，樂器舞蹈培訓被認為加重了孩子的學習負擔，生涯流失率大大升高，家長甚至開始回避做出學習樂器的選擇。然而，我們通過嚴格的市場調(diào)查和資料收集發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)針對大學生的此類專業(yè)培訓機構并不多，而大學生對此的需求又很大，因此該市場還有很大的市場空白，市場升值空間很大。3、 競爭對手分析目前，整個徐州 存在多個樂器舞蹈培訓機構，他們的目標客戶或多或少會與我們的主客戶群體存在重合，這對我們的招生造成了一定的沖擊，但我們的定位是在校大學生與他們也是有一定的差異的，所以目前為止，就我們第一期培訓主要在中國礦業(yè)大學，樂器方面競爭的主要對手是雅歌培訓中心和金和弦吉他培訓中心。同雅歌培訓中心相比，我們的定價是有優(yōu)勢的，同樣我們的師資也是另一大優(yōu)勢，還有場地和設備，這也是我們的強項。而金和弦吉他培訓中心則只是招收吉他學生，對我們的影響不是很大，所以只要我們把宣傳做好，是不存在太大的威脅的。舞蹈方面，就只有學校的舞蹈社團，相比之下師資是一大優(yōu)勢，對我們造成的影響也不是太大。三、 服務說明鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心旨在提供一個明亮舒適的學習環(huán)境，讓學員們在老師的啟迪下感受藝術的魅力。鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心的招生科目有吉他、電子琴、笛、二胡、街舞、拉丁。這些科目的授課教師都是很專業(yè)的，同時他們又非常敬業(yè)。經(jīng)過認真觀察和分析了本地區(qū)其他的的樂器舞蹈培訓中心，發(fā)現(xiàn)它們都或多或少存在這樣那樣的問題。它們的學習場所相比較而言就陰暗潮濕，周圍環(huán)境也不太適合這些項目的開展。本培訓中心致力于給學員們一種優(yōu)質(zhì)的服務，讓他們在學習的同時充分感受到上帝的待遇。四、 創(chuàng)業(yè)團隊1、 主要成員黃方國，中國礦業(yè)大學環(huán)境與測繪09級本科生。徐開平，中國礦業(yè)大學建筑環(huán)境與設備工程08級本科生。劉飚，中國礦業(yè)大學資源學院10級學生。彭帥旗，中國礦業(yè)大學會計10級學生。彭紅，中國礦業(yè)大學市場營銷09級學生。2、 股東及持股比例黃方國 25%、徐開平 25%、劉飚 20%、彭紅 20%、彭帥旗 10%公司以黃方國、徐開平為主要領導，決策方式采用投票制，每人一票、多者為勝。對于股東，公司采用按股分紅的薪酬制度；對于教師，公司采用按課時付酬的薪酬制度。3、 分工 戰(zhàn)略發(fā)展部：黃方國 依據(jù) ：黃方國有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗開辦過暑期培訓班，平時愛好多種樂器能演奏一定的歌曲，同時了解整個創(chuàng)業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)，對總體把握較好。 人力資源部：徐開平 依據(jù) ：徐開平是大四的學生，他擁有豐富的經(jīng)歷，在與人相處交流的過程中，更能把握其中的重要信息。 外聯(lián)部 ：徐開平、劉飆依據(jù) ：徐開平曾參加過各種各樣的樂器舞蹈培訓，包括街舞、吉他等，和很多優(yōu)秀的老師有緊密的聯(lián)系，這對于尋找教師是一個很有利的資源。劉飆是夢拓創(chuàng)業(yè)公司的職員，他對很多的外部資源有很的了解和認識。財務部 ：彭帥旗 依據(jù) ：彭帥旗主修會計的，對財務方面很擅長。 營銷部 ：彭紅 依據(jù) ：彭紅主修市場營銷，可以利用專業(yè)知識解決市場問題。五、 營銷計劃1營銷規(guī)劃鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心總的營銷計劃分為三個階段。第一階段是把宣傳單貼到各宿舍樓的每個宣傳欄。我們的宣傳單采用紅色背景，黑色字體，我們貼宣傳單的方式是橫排貼三張相同的宣傳單，由于這種格式的宣傳單在宣傳欄中是很特別和突出的，再加之三張并排，這能在宣傳欄中起到脫穎而出和醒目的效果，讓人很容易注意到。同時，我們選擇每天晚上10：30以后貼宣傳單，減少了被覆蓋和被撕掉的幾率。我們貼宣傳單的周期是兩天，這又保證了宣傳單能一直存在于中。如此，能把宣傳效果做到最大化。第一期的宣傳的持續(xù)時間是7天。第一期我們期望得到的宣傳效果是能50個人報名，80個人打進電話進行咨詢。第一階段的宣傳單如下：注意啦！注意啦！鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心招生啦！鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心主要從事樂器舞蹈課程培訓，本中心擁有雄厚的師資力量，舒適的學習環(huán)境，主要面向大學生。本培訓班以礦大為中心，在徐州各大高校設有分部，屬徐州正式的培訓機構。專業(yè)課程：吉他、電子琴、笛、二胡；街舞、拉丁舞學時及費用：科目學時學費吉他12課時120元電子琴12課時120元笛12課時100元二胡12課時100元街舞12課時150元拉丁舞12課時150元我們的宗旨是：讓你浮躁的生活尋得一份寧靜！開班時間：9月26日上課地點：礦業(yè)大學南湖校內(nèi)咨詢報名熱線： 徐開平：151524615851 黃方國第二階段是貼大的海報和橫幅，同時在夏塞網(wǎng)（夏塞網(wǎng)是學校較為知名的一個學生網(wǎng)絡）上打廣告進行宣傳，同時在校內(nèi)設點招人。海報上主要宣傳教師的和培訓中心，海報上的信息相對于第一期是更詳細的。這能進一步提高本培訓中心的聲譽，也能提高本培訓中心的的知名度，海報我們選擇在各個食堂的宣傳欄和宿舍樓下的宣傳欄進行張貼，我們張貼海報的周期是3天。海報分兩種，海報內(nèi)容相同只是尺寸不同，我們選擇將大的海報貼到食堂附件的宣傳欄中，而小的海報則貼到宿舍樓下的宣傳欄中。這個過程是一個強化和進一步宣傳的過程，同時也是向我們的客戶提供更詳細的更正規(guī)的信息。讓客戶更了解我們培訓中心。 第三階段是發(fā)傳單和走訪宿舍，這階段的傳單和第二期是一樣的，我們選擇在每天中午的午餐時間向同學們發(fā)放傳單。同時，我們會在每天晚上9:30以后走訪宿舍，力求讓每位同學都知道我們培訓中心。經(jīng)過這三個階段的宣傳我們的目標是有150人報名參加我們的培訓，并于9月26日正式開課。第二、三期階段宣傳單：舞蹈樂器 鼓浪嶼 培訓街舞拉丁舞 鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心從事樂器舞蹈課程培訓，擁有雄厚的師資力量，舒適的學習環(huán)境，主要面向大學生，本培訓以礦大為中心，將在徐州各大高校設立分部，將屬徐州正式培訓機構教師簡介：楊振: 新時尚（new pop） 舞團教練，又名“怪獸”06年 首屆徐州MM冠軍袁美奪冠編舞教練，伴舞嘉賓07年 江蘇動感地帶街舞大獎賽獲徐州賽區(qū)個人冠軍08年 江蘇省全省街舞交流賽獲淮安站個人街舞冠軍吉他09年 簽約青島啤酒節(jié)徐州會場街舞編舞，排舞總教練趙冬: 徐州紫荊花體育舞蹈學校校長兼教學研究會主席曾多次獲得全國體育舞蹈職業(yè)組前六名曾多次獲得江蘇省體育舞蹈職業(yè)組前三名現(xiàn)任IDTA國際舞蹈教師協(xié)會教師以及院士CBDF中國國際標準舞總會A級教師以及評審電子琴CDSF（中國體育舞蹈聯(lián)合會）B級教師肖偉: 祖籍北京，研習吉他20余年。1989年徐州吉他比賽金手指獎多次在高校成功舉辦個人音樂會1992年從事吉他專業(yè)教學至今培養(yǎng)大批吉他人才，有豐富的教學經(jīng)驗和較高的演奏水品朱炳坤 :中國礦業(yè)大學藝術學院音系彈奏鋼琴多年，多次擔任演出鋼琴伴奏， 同中國礦業(yè)大學合唱團赴北京參加青年歌手大賽，曾多次從事鋼琴教學，有豐富的教學經(jīng)驗竹笛毛佳俊: 中國礦業(yè)大學學生 研究笛子多年，竹笛過八級，曾多次從事竹笛教學，有豐富的教學經(jīng)驗孫丹丹: 中國礦業(yè)大學藝術學院二胡研習二胡多年，獲14屆cctv青年歌手電視大獎賽合唱組最佳熒屏獎，曾多次在校內(nèi)外從事二胡教學，有豐富的教學經(jīng)驗我們的宗旨是： 讓你浮躁的生活 尋得一份寧靜！開班時間：10月10日上課地點：礦業(yè)大學南湖校內(nèi)咨詢報名熱線：徐開平方國科目學時學費吉他12120元電子琴12120元笛12100元二胡12100元街舞12150元拉丁舞12150元第四：我們會采用發(fā)放學員卡和會員卡方式留住我們的學員，這便于下期的培訓開展。2.服務定價策略鼓浪嶼樂器舞蹈培訓中心個招生項目的價格是：吉他120元 12課時笛子100元 12課時電子琴120元 12課時二胡 100元 12課時街舞150元 12課時拉丁舞150元 12課時我們制定這些價目的依據(jù)是經(jīng)過嚴謹?shù)挠嬎?，充分考慮教師、場地、宣傳成本、報名成本、競爭力等一系列的因素得出的。與同類其他的培訓中心的收費相比，我們的定價是很有競爭力的，但我們的服務卻更具吸引力。我們力求做到價廉服務周到。由于我們的目標受眾是高校學子，他們更多的處在一種靠父母提供基本生活費用的狀態(tài)下，他們沒有多余的錢來學習他們喜歡的樂器舞蹈，這就導致了他們對費用是很敏感的，而我們培訓中心的定價剛好滿了他們這樣的需求，我們的定價是同行業(yè)中較低的，也是高校學子所能承擔的。 這是鼓浪嶼培訓中心的第一期招生定價，我們的以后的招生定價中會有一定的上浮，同樣我們的課時也會做一些相應的調(diào)整。六、 財務分析與融資需求1、 當前財務計劃（數(shù)字單位：元）（1） 股東投資數(shù)額黃方國2500元 、徐開平2500元、 劉飆 2000元、 彭紅2000元、 彭帥旗1000元共計 ：10000元整（2） 第一期預期收入額吉他2400元、 電子琴2400元、 笛2000元、 二胡2000元、 街舞4500元、拉丁舞4500元共計 ：18300元整（3） 運營所需費用宣傳費用：傳單 500元共計 ：500元整教師費用：吉他 600元、 電子琴 600元、笛600元、二胡 600元、拉丁舞 1200元、街舞 2160元共計 ：5760元整設備費用：畫布 30元、笛 30元、二胡 150元、電子琴 200元、桌椅 3